我是钱

不用的市场区域需要不同的营销策略，而不同的营销策略需要不同的销售思路来配合。因此，在研究女装产品销售思路之前，最好先对于服装市场与营销策略做一次深入地了解。.市场区域化（marketsegmentation）：目标营销的第一步，是将整个市场拆分成若干个同性质的小市场。.目标市场的选择（markettargeting）：接着评估这些小市场，以决定要全力争取某一个或某几个甚至是利基市场来作为主要市场。.定位（positioning）：了解自己的商品或服务与竞争者比较起来，在客户心目中的形象与地位。.营销组合方案：经过上述的步骤后，便可以针对选对的市场发展出一套专属的营销策略。接着，以服装为例来说明上述四个步骤。第一步拆分市场先将整个市场区域分成不同的几个小市场，可用于区分市场的要素有很多种

今天分享实体店大引流方法：第一种引流方法：设计引流产品！我们首先要清楚，实体店的产品或服务的盈利率是有区别的，产品组合由高盈利点产品、黏性产品、大众产品组成，设计引流方法的的目的是让更多的目标客户来店消费，人就是流量，流量就是利润。设计引流产品有三个基本要求：、引流产品对目标客户必须有吸引力，切忌用你店里的边缘产品来做引流。、引流产品的品质必须过硬，但价位较低，不赚钱或微利，让目标客户有尖叫感！、引流产品的设计必须要考虑前端与后端的连接，有连贯性，引流产品是把人请进来，后端要赚延伸产品的利润。第二种引流方法：超级赠品！所谓超级赠品就是给目标客户一个不可抗拒的理由！满足目标客户的占便宜心理，让目标客户心里产生愉悦感和满足感。超级赠品的选择有三大基本属性：、有一定的知名度，品质必须有保证，绝不能

卖产品和收代理的朋友圈资料肯定是不一样的，我们可以通过长相分辨出不同的人，朋友圈资料也是，你展示出去的，就是被人看到的，一般收代理的都是有团队的人，我们展示的除了卖产品的朋友圈资料还需要更多有收代理的特色、产品，不多说了，这是基本、你是一个团队，展示一些你的团队的资料，让别人感觉你的强大没有团队要试着建立团队，你进行讲课或者平时慢慢收集，把一些有意向做代理的都拉到群里，一开始条件低一点，也不要指望他们多厉害，主要凑个人气，慢慢开始培养，然后就会越来越多，再慢慢你就壮大起来的，你就有你的核心团队了，每个带团队的都要经历这个过程，你说容易也不容易，只要努力就可以；、展示你在收代理，每收一个展示聊天的截图，米图，让别人感觉很多人都想做你的代理；、展示你的代理在赚钱，你代理下单的记录，米图，你代

最近，抖音安全中心又推新功能——抹除同质化粉丝。今后，违规账号依靠生产、传播同质化内容获取的新粉丝，将被平台精准抹除。运营社注意到，今年以来，抖音为「净化网络安全环境」陆续推出了三个功能：前有提升反诈干预能力的「抖音小安」和全方位管理用户评论和私信的「预防网暴能力」，现在，面对严重影响用户上网体验的「同质化内容」，抖音又推出了「抹除同质化粉丝」功能。可见，为了净化网络环境，抖音正全方位进行「功能迭代」和「新品输出」什么是「同质化内容」？随着短视频时代的到来，创作者迎来一大波利好。但是运营社发现，从年以来，各类平台上的「同质化内容」也越来越多了……所谓「同质化内容」是指某些不良账号，通过复制主题、脚本甚至文案，批量生产出几乎一模一样的短视频，再通过直播带货、交易账号等方式进行变现。更过分的是，

我们做微营销，那就需要微好友。（请注意，这些个方法稍稍变通是适合加QQ群的）加好友两种办法，一种是被动，一种是主动不管是那种方法都有一个话术问题，不知道你有没有注意到？如果你主动加别人的时候，不备注真实姓名或一个理由。它默认的就是自己的微信名称，你说人家为什么要通过加你？因为我们不想加一批僵尸粉……说点题外话哦，我们很多人在加好友的时候最好把招代理这几个去掉因为我们看到这个不加思索的就是发广告的我今天主要说一下微信主动加好友通过率.%的小技巧（你当成拍马屁也好，其他什么的也好）但你在鄙视完我以后，希望对你能有所帮助…….我是你的粉丝，通过一下别人一看到粉丝，两个字就感觉自己受到尊重，别人会感觉到自己尊敬等因为什么那，因为在我们眼中，明星才有粉丝啊，你好，我已经关注你好久了说明你在社群或

绝大多数人发作品是不怎么涨粉的，其实这个事很简单，与那些所谓的干货主播教的那些技术毫无关系。它是思维问题，如果你做了很久的抖音还没达到效果，粉丝量也不怎么涨，看完这条作品绝对对你有很大的帮助。先说现象再说办法，你们是不是经常会被那些教你怎么上热门，怎么涨粉丝的标题党作品所吸引？然后照做之后并没有什么效果，其实你已经进入了“隧道思维”。就是你会按照别人提出的方法跟别人指出的方向去努力地做，但是并没有思考他的对与错，这也是玩抖音的新手最容易犯的错误。因为他们会被一个账号的高粉丝量和直播间的高人气所吸引，从而带入羊群效应，在羊群效应下，你会觉得他说得不对，也不会离谱到哪去，所以你就会把所有的精力放在找技巧找窍门上面。根本就没有分析你作品的核心价值在哪，这就是大多数人发了很多作品不怎么涨粉丝的现象。

今天，电商代运营小编木易就免费为大家讲述直通车冲击的内在逻辑流量。我们都想在做网店时能够更多的获得免费流量。每个运营都会从不同的地方出发，不同实力的门店有不同的做法。大部分门店都会使用直通车搜索流量。在大型门店，优质推广会为店铺获得流量做出巨大贡献。优质免费流量可以给店铺带来很好的转化，包括交易、收藏、追加购买等！在流量搜索阶段免费流量为金！那么影响免费流量的直达列车的内在逻辑是什么？我们将通过以下分析一步步为您解答。“什么是中间列车？”“中间列车是干什么用的？”中间列车的字面意思代表了一个“捷径”。什么是捷径？靠付费获得的流量，需要付费才能拿到，能快速达到一定的节点。当然前提是你的产品本身更赚钱，否则靠直通车来提升产品的作用不大。我想很多卖家可能觉得这两年流量越来越低，产品越来越难卖。其

招商引资活动中与外商的谈判技巧外商投资是我国开放型经济非常重要的组成部分。那么，在引进外商的时候应该注意些什么呢?下面小编整理了招商引资活动中与外商的谈判技巧，供你阅读参考。招商引资活动中与外商的谈判技巧：与法商谈判要浪漫法国管理人员对时间有不同的理解。工作会议往往晚于既定的时间，而且持续的时间也总是长于计划，因为没有参加者遵守日程。商业谈判时你往往会被邀请参加丰盛的午餐，但在午餐时法国人几乎不谈要做的决定，而是比较详细地谈论各种各样的次要问题。建议：不要把自己的时间表安排得太紧，不要一开始就打算带着成果回家，给自己造成压力，而是要参与其中，在谈业务之前先创造一些私人气氛。法国是讲话绕圈子的国家。法国老板从不会直接、坦率地责备员工，而是把批评隐藏在暗示中。法国人喜欢使冲突不具有杀伤性，他们

在销售谈判过程中，好的开头是能够帮助自己战胜对方的。如果我们能在开局就占据优势，那么接下来的沟通你也就多了一份把握。当我们跟顾客面对面在谈判的时候，心里有一点点紧张，在说话方面我们也会比较小心，无论顾客还是我们自己都希望知道对方的态度和底线，所以我们努力去挖掘，但又怕自己的底线被别人知道，因此在最开始沟通的时候都是跟主题无关的话题，因为题外话往往是切入主题的开始。那么我们该怎么做呢？其一：要创造一个良好的谈判氛围，因为销售高手都知道谈判的气氛是可以直接影响谈判的结果的；其二：“破冰时间”；时间太短容易让顾客感觉到生硬，时间长让顾客感觉到很疲惫。那么开场怎么开最好呢？、找一些不影响谈判主题的话题进行开场，拉近彼此的距离。、坦诚的开场方式更能提高工作效率，另外可以让顾客看到你的真诚；、用幽默的语

对于产品经理来说，需要掌握的能力点有很多，因此学习效率是十分重要的。本篇文章中作者结合自身经历分享了一些经验，感兴趣的朋友们快来一起看看吧，希望对你有所启发。学习效率，可能是人才竞争的最大瓶颈。前两天在峡谷微信群里，大家激烈讨论到一个话题：面对新领域，产品经理应该如何有效地提高学习效率？老实说，这的确引起了我的深度思考。众所周知，产品经理是一个综合性很强的岗位，需要掌握的能力点很繁多，这也意味着需要对新领域知识不断的学习，而能力鸿沟则往往由学习效率带来的相对时间内的信息不平衡所致。同时，学习效率呢，客观上来说，则主要由学习能力和系统的方法论所主导。因此，在假设学习能力基本一致的前提下，不同产品同学掌握的系统方法论就成为角逐场上胜负的关键。上周，我在对客户风险画像这个新领域进行产品学习时，有些

相信很多卖家都有这样的困扰，为什么我没流量，为什么我自然流量少，不花钱我就没有单？如果你也有这样的问题。那么接下来我要说的可能对你有所帮助。我到底要不要花钱推广？我们在拼多多做电商，主要有三种角色，商家，顾客，平台。商家和顾客不用多说，就说平台。拼多多作为一个购物平台，可以将其比作一个巨大的展厅。这个展厅的作用就是把商品展示给顾客促成成交，通俗点说就是起到一个广告的作用。广告是任何行业都避不开的问题，甚至实体业租用门头也是广告的一种。但是一个展厅的展位有好有坏，谁在什么展位到底如何分配？平台需要运营，这些好的展位是不是应该收取点费用维护平台自身的开销。所以推广花钱这事其实是很合理的事情。我在一个四线的城市，人流量大的地段房租都是一年十万以上。拼多多多少流量？好的展示位就那么几个，想要免费得到

针对于客户说“我再考虑考虑”这个问题，很多销售书籍、文章、视频中都有各种技巧、话术的分享。很多销售人员也在应用。而老鬼非常着急的是，很多应对的技巧、话术是无效的、甚至是错误的！对方不仅不买账，甚至可能会生气！只是我们销售人员自己感觉不到而已！有感受的就是：自己认为精巧的话术说给对方听了，可没产生应有效果！因而，很多销售人员不知道问题出在了哪里。今天，以几个实战案例来和大家探讨，让大家彻底搞明白：、为什么你原来自认为精巧的应对话术其实是错误的。、你认为精巧的话术，会让客户怎么想。、正确的应对方式应该是什么样子的！案例：商业客户：你说的基本情况我已经知道了，你先把资料放到这，我在考虑考虑，然后再联系。业务员：李总，非常抱歉！是不是我前面的介绍，有哪里不够清楚？我能请教您一下，针对这类产品

一直以来都在跟大家聊社交电商，可能在大家的观念里，社交电商就是“社交+电子商务”的经营模式。如果要细分社交电商的范畴的话，通过一切社交媒体进行的涉商活动都可以算作社交电商。今天小小亚就和大家交流一下社交电商目前的主流模式，希望对正在自己人脉圈内经营着小生意的你，或者有意进军社交电商领域的你，能有些帮助。那社交电商有哪些模式，各自的特点是什么？社交电商不是简单的“社交+电商”，它的形态可分为很多种：、电商+社交“电商+社交”的模式主要有两种：一种是本来就是做电商，自己顺带开了个社区，来增加客户们的交流沟通，增加粘性，引导买卖，比如淘宝里微信导购、微淘、淘达人、淘直播播。另一种就是卖家意识到原来增强社交属性可以增强用户粘性，并且发现邀请社交领域的KOL作为自己商品的导购，商品的转化率会更高。这两

作为专业的销售人员，初次拜访潜在目标经销商是整个销售工作最为重要的部分。牢牢地把握好这次会面机会是所有销售过程中努力的重点。一般先电话预约，或者通过圈内的朋友介绍，确定时间地点，再登门拜访。应注意的是，合作谈判尽量选择在经销商较为空闲的时间进行。．第一步：电话预约在登门拜访以前，一定要进行电话预约。因为电话预约一方面表示对对方的尊重，同时，通过初步的电话沟通、了解，可以对公司、产品、政策等有一个大致的轮廓，便于下一步确定谈判的侧重点，也好更清晰地判断其对产品的兴趣及经销该产品的可能性有多大，以便于自己有效安排时间，不要“眉毛胡子一把抓”。．第二步：洽谈（）见面时的注意事项在决定了拜访哪几家候选经销商后，我们就可以规划线路图，对候选经销商进行登门拜访了。在上门谈判时，要善于察言观色，除了适时呈

电商法即将实施，意味着平台电商进入到规范稳定发展的时期，优质流量基本向大电商平台集中，中小卖家面临流量枯竭困境。而近两年爆发的社交电商开辟出了一条与众不同的发展途径，利用社交裂变流量，打破传统电商的流量瓶颈，带领电商进入以微信为代表的移动社交电商时代。相关数据显示：年社交电商规模达到亿元，预测年社交电商有望持续其迅猛增长的势头，市场规模将突破万亿元。未来年行业将有倍以上的拓展空间。近年来，商务部、中央网信办、发改委联合发布《电子商务“十三五”发展规划》明确提出积极鼓励社交网络电子商务模式，鼓励社交网络发挥内容、创意及用户关系优势,建立链接电子商务的运营模式，为社交电商的发展制定了一条康庄大道。今天，我们详细介绍目前的两大类社交电商模式。基于微信、QQ等的强关系的社交电商背靠微信、QQ的强关系

据《中国社交电商行业发展报告》显示，年社交电商市场规模预计达到.亿元，同比增长高达.%，以去年万亿网络零售总额来计算，社交电商整体规模已占到整体电商的%，该报告预测年这一占比或将达到%，按照这个趋势，用不了几年，社交电商与传统电商就能分庭抗礼。图片源于网络/美咖贝店经过年发展，社交电商开始由“大”向“强”的转身，已是仅次于自营电商、平台电商的“第三极”。社交电商由小风口升级为大产业，离不开三方势力的努力：以微信、微博为首的社交媒体平台，以拼多多、京喜、斑马会员、云集、贝店等为代表的社交电商平台，以及活跃在社交媒体上的海量中小B人群。相比传统电商平台，用户寻找商品的模式，社交电商是典型的货找人模式。从本质上来看，传统电商最重要的是对“货”的运营，阿里、京东、苏宁几大平台时长上演“二选一”战争，

突如其来的疫情打乱了社会节奏,尤其重创了以线下业务为主的企业。疫情期间倒闭企业快速响应转向线上,而入局社交电商成为众多企业眼中的救命稻草。图片源于网络/美咖贝店只要做了社交电商,流量问题一定能解决?电商生意离不开流量,而社交电商的确具有获客成本低、渠道下沉化长尾化的流量优势。但是,有流量优势就代表一定能解决流量问题吗?我们一起来看看，从人货场的角度,对社交电商的模式创新进行分析。)裂变拼团在流量红利期,类似拼多多这种拉好友来拼团,享受折扣价格的方式,能唤起用户强烈的非理性兴奋,获得了大量曝光的同时,也吸引了众多商家入场。拼团的模式下,‘人’和‘货’是突出的,‘场’被弱化。但低价的‘货’并不是可长期持续的,质量也参差不齐,‘人’的关系也会因为过度的电商化而有损耗,后续复购缺乏场景,往往只是尝

简介：什么是社交电商？社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。社交电商核心内容社交电商有什么类型？社交电商分为四大类：...什么是社交电商？社交电商就是借助社群，自媒体，社交软件的传播途径，通过社交互动、内容运营等方式来影响、引导用户产生购买意愿和行为的电子商务模式。社交电商有什么类型？社交电商分为四大类：导购型：通过建立购物平台，请大V、网红、明星引导推荐，吸引用户；如小红书等。拼购型：以低价优惠为核心突破口，以拼团的方式实现用户的快速累积，低价刺激用户；如拼多多等。社群型：以某一类需求集中某一类用户人群，达到量级后再以平台增加产品内容；如转转、每日一淘等。微商型：为具备一定销货能力的个人提供货源、渠

社交电商成为创业风口的一年，在今年，资本市场大量资本涌入社交电商领域。投资界也十分看好社交电商的潜力。很多人从事社交电商产业，到目前为止也赚的盆满钵满，不少人也想从事社交电商行业，但是苦于没有相应的知识，那么今天沃趣嗨购就给大家带来全新干货，社交电商常见的三种模式，希望可以帮助到大家。.导购型社交电商：也称作社交零售电商，来源于传统淘宝和京东这样的大型电商平台的淘客，利用平台商家提供的优惠券为基本，借助社交软件来推广吸粉建立自己的客户池。相当于是社交工具为零售赋能，以个人为单位，利用社交工具或者场景，通过个人社交圈的人脉进行商品交易以及提供服务的一种新型的零售模型。典型特征是去中心化的零售，用互联网的技术方式升级传统的渠道管理体系，让渠道运营灵活、高效、快速扩大体量。利用互联网技术升级了渠道

自媒体时代这几年来自媒体风气云涌，造就不少网红大V，也孕育了另外一帮人。这些人们有一句名言：“我们不生产内容，我们只做内容的搬运工。”将某矿泉水厂家的广告语倒运用自如。各种“搬运工”大量诞生，出没于各大自媒体平台，有的甚至单纯靠着搬运内容成了百万粉丝的网红，获取巨大的商业利益。曾有网友私信搬运者，为什么不原创？这样的收益如何？我们看看网友与这些搬运者的对话：某头条网友与搬运者的对话截图，来源：今日头条《著作权法》第四十七条有明确规定：有下列侵权行为的，应当根据情况，承担停止侵害、消除影响、赔礼道歉、赔偿损失等民事责任：（一）未经著作权人许可，发表其作品的；（二）未经合作作者许可，将与他人合作创作的作品当作自己单独创作的作品发表的；（三）没有参加创作，为谋取个人名利，在他人作品上署名的