当前位置:首页 » 销售技巧和话术 - 第1页

10月22日

金牌销售,如何在7秒内引起客户注意?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 1次
金牌销售,如何在7秒内引起客户注意?

  俗话说:“好的开始,是成功的一半”,在销售拜访客户时更是如此。  一个富有吸引力的开场,不仅能充分调动客户的谈话兴趣,更能给客户留下良好的印象、达成合作。  那么,拜访客户时,如何在7秒内引起客户的注意呢?  前西门子营销总监倪建伟,根据他多年工作经验,总结出4个方法。  1  提前设计话术  倪建伟老师认为,销售经理初次拜访客户时,提前设计好话术可以让拜访过程更加顺利。  具体怎么设计话术呢?他提供了2个角度:  01、从利益驱动角度设计话术在拜访客户时,我们常犯的一个错误就是一上来就和客户谈价格。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  实际情况是,在客户这里,预算并不是最重要的,合理的解决方案才是最重要的。  因此,拜访客户前,我们可以从利益驱动角度设计话术,从而快速引起客户注

10月22日

客户跟踪的8个技巧!你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
客户跟踪的8个技巧!你学会了吗

  我们都知道:销售不跟踪,万事一场空。但是,跟踪方法错,照样一场空。所以跟踪、跟进客户的方法很重要!  我们需要掌握人性心理:没有人喜欢被推销,但所有人都喜欢被勾引。所以如果你不能给客户提供价值,那你就是在骚扰客户。  用提问式评论客户  如果你直接评论,对方看到后可能无法和你互动。没有互动的机会,你就比较难勾引对方跟你沟通,不沟通就不太好引导成交。就好像你喜欢一个女孩子,但是那个女孩子不跟你约会,你连约会的机会都没有。互动就是给了你和客户约会的机会,有了约会的机会,就有后续搞定的可能性!  那么提问式评论就好在这里——因为人的大脑,只要看到别人提问,就会自动想怎么去回答。  所以当你在你准客户的朋友圈进行用心提问式评论的时候,对方就会不自觉回答你。一旦客户回答你,你们之间的身份就发生了奇

10月22日

9块9营销,到底赚不赚钱?你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
9块9营销,到底赚不赚钱?你知道吗

  很多电商平台上会有九块九的商品,不仅只要九块九,还全国包邮。但是这样的定价,商家不会亏本吗?  你买过9.9元的产品吗?甚至更低,还全国包邮!  我就买过许多9.9元的产品,不仅份量多,产品质量还很不错。  除了关注产品本身是否物有所值以外,我更想问的是,做9.9到底能不能赚钱?  以下来为大家解开为什么这么多平台做9.9商品的“真相”!销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  特别备注:本文9块9,泛指在9块9左右的商品。  用户为什么需要9块9  你只要打开市面上主流的电商平台,几乎都有9块9的频道,尤其是拼多多、淘集集等平台,更是将9块9,发挥到了极致。  之所以要做9块9,这个市场需求紧密相关。9块9,有大量的用户特别需要。    (1)  就值9块9  商品的价值决定了其价

10月22日

做销售,要会说话让人舒服,你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
做销售,要会说话让人舒服,你知道吗

  卡耐基曾经说过,一个人的成功,约有15%取决于知识和技能,85%取决于沟通——发表自己意见的能力和激发他人热忱的能力。的确,善于沟通的人,往往令人尊敬、受人爱戴、得人拥护。  那么,什么样的沟通方式,才能让人感觉舒服,并有助于您的成功呢?  1  赞美行为而非个人  举例来说,如果对方是厨师,千万不要说:你真是了不起的厨师。他心里知道有更多厨师比他还优秀。但如果你告诉他,你一星期有一半的时间会到他的餐厅吃饭,这就是非常高明的恭维。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  2  透过第三者表达赞美  如果对方是经由他人间接听到你的称赞,比你直接告诉本人更多了一份惊喜。相反地,如果是批评对方,千万不要透过第三者告诉当事人,避免加油添醋。  3  客套话也要说得恰到好处  客气话是

10月21日

销售高手们总结的三大销售技巧!你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
销售高手们总结的三大销售技巧!你学会了吗

  很多刚出道的销售员通常都有一个误区,以为销售就是要能说会道,其实根本就不是那么一回事。  对销售人员来说,销售技巧是必须掌握的,没有销售知识和技巧作为根基的销售,只能视为投机,无法真正体会销售的妙趣。比如,许多顾客在实施购买时,非常犹豫不决,其实已经对产品动心了,而在此时你就要把握顾客的心理,在不知道能否达成购买的情况下,顾客会在判断上略有迟疑。此时,你就要把主动权掌握在自己手里,让成交易如反掌。  要想成为一名出色的销售员,掌握一些销售技巧是必不可少的。那么,有效实用的销售技巧有哪些?  下文就介绍了销售高手们总结的三大销售技巧,可供参考!  1、不打无准备之仗  销售前的充分准备和销售现场的灵感所综合出来的力量,往往很容易瓦解各种刁难的顾客而获得成功。销售技巧-我是钱QQ/微信:64

10月21日

二十条销售思维,值得一看!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
二十条销售思维,值得一看!

  销售思维一:销售不是卖,而是和客户一起买!  当你真正关于(关心或关注)客户如何采购,并且让客户感觉你是在帮他的时候,你会发现,客户把你当成了他们采购组织中的一员。  销售思维二:没有同质化的产品,只有找不到需求差异的销售。再往深里说,其实客户不是在找差异,而是在找差异给他带来的价值。差异只有在满足客户的需求的时候,才真正有力量。所以说差异不是在说产品,而是在说需求。  销售思维三:在你不知道客户想买什么之前,你永远都不会知道你能卖什么!在复杂销售中,没有任何两个客户会因为同样的动机买同样的东西。而客户又是基于对个人动机的满足程度决定购买的,所以对客户的购买动机了解的越多、越清晰,就越知道如何卖。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  销售思维之四:客户重视自己说的话,和自己所得出

10月21日

销售,都是从“拒绝”开始的!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
销售,都是从“拒绝”开始的!

  这很正常,客户说不要并不代表真的不要,也许他是不想从“你”这儿购买呢。客户不想从你这儿购买可能是因为对你这个人不感兴趣,当然,也可能是对你的公司、产品、价格不感兴趣。  在这些情况下,我们真正要做的是建立起客户对“销售人员、公司、产品”的信任,这可以借助于一套流程来实现。    另外,我们也要有足够的心理准备,有一些客户注定无法成为我们的客户,销售人员不要给自己太大的压力。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979

10月21日

7种反客为主的话术,总有一个让你感到有用!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
7种反客为主的话术,总有一个让你感到有用!

  作为一名销售人员,话术是一定要锤炼的,自古有云:真情从来靠不住,套路自是入人心。话术有一套,你的销售才有料。  原则:要做好销售,切记,一定要时刻掌握主动权,这是根本点!  look  下面分享七个方法:  1、如果客户说:  “我要先好好想想。”作为销售员的你可说:“钱总,其实相关重点我们前期已经讨论过了,请容我真诚地问一问:您顾虑的是什么?”销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  2、如果客户说:  “我再考虑考虑,下星期给你电话!”那么销售员可以说:“欢迎您来电,钱总,你看这样你会不会更简单一些?我星期二下午晚点时候给您您打电话,还是您觉得星期四上午比较好?”友情提醒,不着痕迹的转被动为主动,才是关键,给他一选择的套路,潜在逼迫对方做出实际性选择。    3、如果客户说:  

10月21日

顾客进店问价就走了,怎么留住他?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
顾客进店问价就走了,怎么留住他?

  经常有这样的情况:顾客进店不说话,或者问下价格就走了。据统计,这类意向顾客大概占进店顾客的30%(闲人不会进家具店“逛”),非常可惜!这中间缺失了几个必要环节:  01建立良好的顾客关系(信任)  与客户建立朋友、亲人般的信任关系,是导购成功最根本的基础,也是导购的最高境界。  02主动探寻顾客需求  主动探寻到顾客需求后(不要急于介绍产品),再明确你的产品介绍策略,积极介绍产品卖点。  注意:介绍的产品不是你卖的最好的、利润最高的、款式最新的,而是顾客最需要的!但这往往是中国导购最常犯的错误,一上来就不分青红皂白的介绍产品,根本不管顾客真正需要的是什么。  这就要求导购不仅能从顾客口中去挖掘其需求,更要善于去观察和捕捉其核心关注点。比如顾客家中的成员、性格、爱好等等。  请大家多使

10月21日

销售遇到瓶颈时,试试逆向思维做销售!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
销售遇到瓶颈时,试试逆向思维做销售!

  很多时候店员在给客户讲产品时,普遍会犯一个毛病,那就是只考虑了自己的利益,没有说出客户的好处,导致客户经常拒绝咱们。很多职场销售在拜访客户时,往往以一名销售员的身份与客户交谈,利益熏心,很难取得客户的信任。信任是销售的前提,没有信任度后面的也就啥也别谈了。  这都是受常规思维的限制,想要做好销售,就必须突破这些思维限制。销售高手会把客户当作朋友,以朋友的身份跟客户交流,时刻为客户的利益着想。将心比心,真正为客户着想了,客户反过来也会为你“着想”,实际上,这就是销售逆向思维的运用。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  案例1一老大爷去买西红柿,挑了三个,摊主秤了下说:“一斤半,三块七。”大爷说:“就做个汤,用不着那么多。”说完就去掉了个儿最大的西红柿。摊主迅速又瞧一眼秤子“一斤二两

10月21日

做好顾客分析,逐个击破消费者心理防线!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
做好顾客分析,逐个击破消费者心理防线!

  正所谓知己知彼,百战不殆,在此浅谈一下对客户消费心理的分析。  1  顾客的含义及分类  顾客是那些登门购买的有消费能力或潜在消费能力的人。  了解顾客消费心理的重要性!顾客是上帝、顾客是我们经济的来源、衣食父母,顾客与我们是“鱼与水”的关系。厂家、商家及平台或商场的生存目的是为了创造更多的社会效益及经济效益,而这些是与顾客息息相关的。上述三者是服务于顾客的,我们只有了解顾客的心理,体恤他们的需求,才能为他们提供满意的服务。  判断顾客消费的类型与应对之策销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  孔明型  ——“专家分析型”的顾客  特点是注重资料的精确、准确,讲求事实和资料的取得。  行为特征:肢体动作小,音量低,仔细阅读产品数据,手提袋或随身物品一直提在手上。    应对之道:

10月20日

卓越的销售人员是训练出来的,你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
卓越的销售人员是训练出来的,你知道吗

  无论多么辛苦劳累,销售人员如果不能签单回来,他就不是优秀的销售人员。销售技能对于销售人员,如同语言之于莎士比亚,性感魅力之于玛丽莲·梦露,强有力的沟通技能之于罗斯福……可以说,销售人员销售技能的高低,直接影响着企业的生存和发展。  销售,它是一种时间的积累,专业知识的积累,实战经验的积累。在它身上,体现着自尊与自卑,骄傲与低微。  销售,它绝对因人而异,不同的销售人员代表着产品不同的价值。在人们心目当中,既佩服顶尖销售人员侃侃而谈的演讲、潇洒不凡的性格魅力,又无时无刻不在鄙视低微的销售人员。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979  销售,它既是鸿毛,又是泰山;既是企业的命脉,又是所谓“流浪汉”的家。每个人都在感叹:它具有如此悬殊的差别,它具有如此不可攀登的顶峰。    专业销售人员都

10月20日

客户这样撩,你就是销售中的高手!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
客户这样撩,你就是销售中的高手!

  追女孩的七字真言“胆大、心细、脸皮厚”,今天就“销售与追女孩”的过程中所遇到的一些问题继续和大家探讨!  女孩:我们不合适  结果过了几个月后,她和另外一个小伙子在一起了,这个小伙子条件和你差不多。  在你表白不久的几天,女孩对他也说过同样的话,但是他们终究还是在一起了。  就因为另外一个小伙子比你多了一份坚持。  客户:这个产品我没有兴趣  结果客户没过几天,客户去了另外一家店买了同一个品牌的产品,因为另外一家店的销售顾问多给他打了几次电话,讲解得详细点。  启示:永远不要认为客户的话都是真的,要尽我最大的努力去,没有战败绝不放弃。  女孩:你真是个好人  被女孩发好人卡,还很高兴,但是几个月都过去了,连这个女孩的手都没有摸过。  就是因为表现得太老实了,结果过了段时间,你发现这个女孩

10月20日

那些牛逼导购的七个好习惯!你拥有吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
那些牛逼导购的七个好习惯!你拥有吗

  如何看待销售这份工作很重要,就是做做而已,也只能平庸,追求卓越,则会养成很多习惯,也必须具备很多习惯。  01  class  很有自信的销售  店员自信时,会散发出一种气定神闲的力量。那是一种经过历练的成熟与魅力,让人不自主的想要往上靠,而当你有自信时,你不会错过任何一个机会,自信就是你最好的名片。  02  class  效率很高没有拖延症的销售  效率是当今社会非常看重的一个品质,他是执行力和判断力的双重代名词。  03  class  善于学习自省的销售  授人与鱼不如授人与渔,学习永无止境,在这个弱肉强食适者生存的社会中,有着良好的学习能力是一个非常重要的技能,能让你跟上时代,不落后于人。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信:6439979    04  class  不安于现状,

10月20日

意向客户,详细跟进策略!你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
意向客户,详细跟进策略!你学会了吗

  如果有人问我,做销售最重要的是什么?在千千万万珍贵品质里面,我会选择坚持!涓滴之水终可以磨损大石,不是由于它力量强大,而是由于昼夜不舍的滴坠。所以从前期接待到后期成交,这里有一份干货要送给大家~  1离店5-10分钟发送未成交客户离店短信  客户没买东西,只是逛了一下门店,我们说什么好呢?  情况一:客户要对比、考虑一下  参考模板:尊敬的XX,非常感谢您在百忙之中光临xx品牌全屋定制家居xx,很荣幸接待到您,如在选购全屋定制方面遇到难题请直接与我联系,我非常乐意能够给您提供全屋定制的选购咨询与知识讲解,如果有你喜欢的产品,我司将会免费提供上门量尺和出效果图服务,欢迎您再次光临。xx品牌全屋定制家居顾问XX敬上。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信:6439979  情况二:因为价格原因离店

10月20日

做导购“马屁”都拍不好,怎么做好销售?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
做导购“马屁”都拍不好,怎么做好销售?

  适度的赞美不但可以拉近人与人之间的距离,更能够打开一个人的心扉。虽然当前到处充满了奉承、浮华的赞美,但是人们仍希望能够得到发自内心的肯定和赞美。从人的心理本质来看,得到别人的肯定是人心理的一种本质需求。同样,我们作为一名导购员,同样需要用赞美的语言去满足顾客的心理需要,进而增加销售量。  一、赞美的常用引用参考词语(适合并用)  相貌堂堂,举止文雅,英俊潇洒,气宇不凡,玉树临风,仪表堂堂,眉清目秀,才思敏捷,过目不忘,博学多才,见多识广,才高八斗,学富五车,一鸣惊人,谈吐不凡,一针见血,一气呵成,出口成章,出类拔萃,功德无量,坚忍不拔,空前绝后,艰苦奋斗,无以伦比,日理万机,英明果断,人才出众,有头有尾,齐心协力,别出心裁,得心应手,知书达理,能说会道,出类拔萃,平易近人,多才多艺,才貌

10月20日

疫情,大客户销售必须突破四大增长瓶颈!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
疫情,大客户销售必须突破四大增长瓶颈!

  疫情对很多行业的市场格局会产生巨大影响,最为直接的表现就是市场需求的萎缩,造成优质客户数量的急剧减少,客户集中度进一步加强,所有企业都会面临极度的生存危机。这样的局面,强化大客户销售模式是一个非常正确的战略选择。这里面我们要重申一点,我们这里的大客户绝不是指体量大的客户,而是指优质的客户,是指针对B端的机构类客户。疫情的后续发展会促使大客户销售的竞争进入白热化,竞争门槛会越来越高,谁能跨过这些门槛,谁才会赢得生存的机会,否则将会面临粮草断绝的危险。  第一、人员的职业素质能不能达到客户要求?疫情之后,能够健康活下来的客户都是非常优质的,他们的优质不仅体现在产品上,也体现在技术水平、经营管理水平上,这对我们现在的队伍提出了巨大挑战,并倒逼我们必须不断提高大客户销售人员的职业能力。销售技巧-

10月20日

销售高手教你第一次见客户聊什么?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
销售高手教你第一次见客户聊什么?

  第一次见客户怎么谈?如何跟高层次客户聊天?见客户面不知道说什么?  本文环境设定:你知道客户有这个产品大概需求(询盘),初次拜访交流话题。  1、准备  A、自我介绍  让客户知道你是谁?哪里人?公司名字?你的职位?决策权比重?销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979    树立一个形象:业务方面,找我就可以了!我觉得就这些,差不多了,说多了客户也记不住。  B、产品介绍  肯定是要介绍产品,产品的款式、出货状态:成品出货or定制到何种程度?产品几大优点(特色)。  说不在多,在于精。  C、客户情报  收集:其公司规模、主营产品、合作对象、行业资讯(大事件或者最新的)、文化背景等(信息来源:官网、行业网站、公众号、自媒体平台或者问朋友)  D、带个帮手  见一些重要客户,考虑带个工程

10月19日

让人快速增值的五个基础理论!你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 1次
让人快速增值的五个基础理论!你知道吗

  职业素质低下是中国营销团队最大的瓶颈。由于职业化水平的欠缺,使得管理效率低下、单兵产出低下,管理成本极高!面对职业素质低下的营销团队,无论我们采取什么样的管理创新,只能不断的被拖向进退维谷的境地。人不行,什么样的想法都是不行的!一个很好的事围绕了一批素质低下的人,最后什么都干不成!如何挖掘人的价值?如何提升人的价值?如何塑造人的价值?是所有企业营销团队必须解决的当务之急。  820营销军校在职业化人才理论建设以及训练体系方面取得了丰硕成果,特别是五大职业化理论的提出与实践,为中国企业营销职业化发展提供了有力支撑!由于营销职业灵活多变、错综复杂的特点,注定不可能像培养会计人员、律师、打字员、电脑工程师等职业行为标准非常明确的岗位一样,采用传统的职业培养加测评方式,而必须适应瞬息万变的市场状

10月19日

把“潜在顾客”向“现实顾客”转化

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
把“潜在顾客”向“现实顾客”转化

  由于潜在顾客对于现代企业具有十分重要的作用,所以实现由潜在顾客现实顾客的转化就显得尤为必要。要实现这一转化,就要分析导致大量潜在顾客产生、存在的原因,并采取相应的转化策略以及关键环节。  一、导致潜在顾客产生、存在的原因  1)潜在顾客自身因素:潜在需求是潜在顾客存在的根本原因。离开了潜在需求,潜在顾客就无法产生。有了潜在需求,就有可能产生购买动机或购买欲望,如果购买能力具备,购买时机成熟,且市场上具有所需的产品或服务,那么潜在顾客就极有可能转化为现实顾客。因此,潜在需求是导致潜在顾客产生、存在的首要因素。此外,购买动机如何,购买欲望如何,购买能力如何,购买时机如何,这些都是重要的影响因素。缺少了上述任何一个因素,潜在顾客只能是潜在顾客。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信:6439979 

搜索

网站分类

最近发表

标签列表

最新留言

友情链接:

  • 中国招标采购网
  • 天猫转让
  • 远程控制
  • 小程序商店
  • 广告制作
  • 淘宝优惠券
  • 少儿编程
  • 商标转让
  • 进销存收银系统
  • 百度云资源
  • 商标注册
  • 淘宝代运营
  • win7系统下载
  • 哇谷云
  • 系统之家
  • 好句摘抄
  • 亚马逊收款
  • 三岁半资源网
  • 路由器
  • souler博客
  • 阳光问答网
  • 法律咨询
  • 编程入门
  • iphone中文网
  • pos机办理
  • 微商货源
  • 知识
  • 情感咨询
  • 紫紫护肤
  • 紫罗珊
  • 电工基础知识
  • 会声会影破解版
  • 晶晶心得网
  • 我要软文网


  • 首页
  • 百度竞价优化
  • 微商推广
  • 今日头条自媒体
  • 新媒体运营
  • 浙ICP备14032708号-1
  • 我是钱QQ/微信:7399058