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10月22日

不用投资就能赚钱的方法有哪些,你都知道吗?

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 8998次
不用投资就能赚钱的方法有哪些,你都知道吗?

在生活中,大家都会有很多需要花钱的地方,无论是日常花销还是走亲访友。如果能有一些比较简单的赚钱方法,特别是不用投资就能赚钱,那就能让我们攒下不少的零花钱了。那么不用投资就能赚钱的方法有哪些呢?1、直播赚钱。目前来讲,现在直播是最火的一个赚钱方式了,但现在各种媒体娱乐把直播宣传的有多么的火热,大家就知道了,而且现在有很多我们所知道的网红啊,一些唱歌啊,跳舞啊,设置上了电视的这一些。很多人都是通过直播走出来的。即使做不了红火的主播,但最起码可以通过做直播视频吸引一些和自己兴趣爱好相同的粉丝朋友们,只要维护好这些粉丝,在你直播的时候他们送出的这些小礼物,就是你赚的钱啦。2、微商赚钱。现在说起微商应该没有人能够否定它的地位了吧,现在很多的女性都是通过微商来创业的,而且很多的人都是通过微商走出来的,真

10月20日

三个方法,让要求降价的客户满意而归

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 11751次
三个方法,让要求降价的客户满意而归

“你看我都买了这么多了,应该是一笔大买卖,你应该在价格上再优惠点”“你们的产品确实非常不错,我一定会向身边的朋友推荐这款产品,所以你必须得给我便宜一些”这两句话我们经常能听到。顾客的说话方式好像如果我们不降价,他有可能一件都不买了。对于这种情况,作为推销员确实感到为难。顾客:“这一次我订购的产品数量很多,因此在价格方面能不能再降一些”针对以上这个问题,如果你的回答是以下三种,那么势必会失败:1、“真的不能再降了,如果再降价就得赔本了,毕竟产品都有进价,总不能做赔本买卖吧!”2、“那…也行,我问问领导,看能否再给你打个折”3、“您真幽默,就像我们的大客户订购产品达到上千件,您订购的标准离大客户的标准差太远了”其实顾客、推销员心里都明白,顾客这样说,只是为了降价找的借口而已,顾客也不太在乎你降

10月20日

4个方法,巧妙应对老客户提出的降价要求

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 10675次
4个方法,巧妙应对老客户提出的降价要求

如何应对老客户提出的降价要求?-共分4种情况讲解。第1种:合作时间久了,认为降点价是合理要求这种情况,是客户对产品或服务产生了“审美疲劳”。应对时,销售人员要坚持一个原则:宁肯给予政策支持,也不轻易降价。也就是说,作为销售人员,你手里要时刻掌握和更新,公司面向老客户出台的各种优惠信息和政策,比如赠送礼品、免费送货等。当客户要求降价时,用这些政策性优惠来替代。不过,需要注意的是,不能将公司给予的支持一次性全部给客户,而是要等他们真正的疲劳期到来时再给,才能达到更好的效果。第2种:碰到其他商家或供应商,报价比你低现在商场.上的同类产品,为了赢得竞争,在价格上只有更低,没有最低。因此,一旦销售人员得知,确实有竞争对手比自己的价格更低,这时就要坦诚面对,不要反驳客户,更不要诽谤竞争对手。因为,客户既

10月20日

降价营销也能提高销量,这3个要点要注意。

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 10502次
降价营销也能提高销量,这3个要点要注意。

不知道大家有没有遇到这样的问题:一降价打折就好多人买,但一不打折,销量就上不去了。为什么呢?可能是因为你犯了个错误:经常在用降价这招。虽然它可以快速地、短时间内触发大量顾客的购买,但用多了效果会越来越差。当你的价格回归正常之后,经常购买你的顾客就不想买了。比如,你之前降到399元,现在回到原价599,他们就会觉得比之前又贵了200,不值得。那么,我们应该如何做降价营销也能提高销量呢?这3个要点要注意。1、给顾客一个合理的降价理由。我们要让顾客知道降价是有原因的,这个理由可能是节日、时间、数量、厂家等。例如,京东购物节上,一些化妆品满1000减400,但商家不是说自己主动降价给顾客便宜的,而是说因为购物节,京东有补贴。所以,即使后来恢复了原价,消费者还是会购买,因为大家都知道这个优惠,仅限于节

10月20日

销售过程中,怎么回复客户的降价要求

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 12787次
销售过程中,怎么回复客户的降价要求

在销售工作中,顾客搞价时常有的事。对于消费者来说,每个人都希望自己能够用最少的钱买到最好的产品,就是因为这个心里作用,才会促使顾客在成交的时候,习惯性的要求销售员给出最大的优惠。但是有些产品销售员真的没有权利降价,这个时候销售员应该怎么说才能不得罪顾客呢?方法很简单,看完你就明白了。在销售过程中,如果顾客要求降价时,销售员可以这么说销售员经常说的一句话就是:”这已经是最低价了,您怎么还要求优惠呢?“”实在抱歉,少一块的权利我也没有啊!“”我真的想给您优惠,但是店里有规定,销售员私自不能放价,不然直接会被开除的“在销售过程中,如果顾客要求降价时,销售员可以这么说第一句话会让顾客觉得你是在责怪他在价格上斤斤计较,顾客听了肯定非常不高兴;第二句话就是直接拒绝顾客,让顾客产生一种挫败感,就算是顾客再

10月20日

产品降价怎么和客户说,怎样沟通降价

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 9163次
产品降价怎么和客户说,怎样沟通降价

看到这个问题时,我不自觉嘴角上扬,因为外贸人遇到这个问题的时候摇摆不定不知怎么处理是很正常的,而且这也让我想到我自己,因为我通过环球快客软件开发到一个英国的客户,后期也因为类似这样的事情纠结,明明自己可以轻而易举地多赚一点,却“傻乎乎”地跟客户坦白了这没有这么多钱……以至于客户都惊讶:哦,没有这么多?事后感觉自己好傻,明明客户都不知道,我咋自己提出来呢,真是气到跺脚!一、为什么会出现这样的“误会”?通常我们只要是因为客户改材料而使产品价格增加的,我们一定都不会忘记第一时间跟客户说明:你如果改材料的话,价格会增加哦,是XX美金。是的,一定不会忘了跟客户提涨价,因为我们怕自己亏呀,更害怕客户因为价高跑掉呀。提出来跟客户商量,甚至已经想好了客户会砍价的应对策略。但是,我们经常对“降价”太不着急了

10月20日

怎么回复客户的降价要求,客户要求产品降价怎么处理

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 5053次
怎么回复客户的降价要求,客户要求产品降价怎么处理

外贸发展到现在,价格已经是关乎成交的一个极为重要的因素,尤其在外贸谈判中,很多客户尤其是印度客户,往往对你报出的价格的反映是:“Thepriceistoohigh”,当客户提出这个回复的时候,我们该如何应对呢?客户不是洪水猛兽,而是合作伙伴,要从内心里把双方的关系摆在一个水平面。应对客户降价的一个核心原则,三毛学院总结为以下几个字:“增加降价的附加值”,要为自己极力的去争取利益。比如说客户要求在原来的基础上降价5个点,在综合考虑各项成本的基础上,觉得降5个点还有利可图,不至于赔本的前提下,那么我们就要来一些“套路”了。套路一:降价5个点能做,但是只能给你货物的三分之一保持这个价格,其余的三分之二按照原价;或者是要求客户增加些产品种类,比如说:“我们了解到你还有一个相同品类的单子在找供

10月19日

无法进一步推进客户关系,怎么办?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 6992次
无法进一步推进客户关系,怎么办?

  运作项目,做客户关系的时候,我们非常容易陷入到一个尴尬的境地,那就是无法推进客户关系。  一般,是这么一个情况:陌生拜访过客户,与客户做过一两次的公开交流,可以在办公室见到客户,但关系仅限于泛泛而谈,还没达到展开合作的地步。  遇到这种情况,销售员就会很苦恼,感觉客户关系没有进展,项目同样没有进展。  那么,销售员遇到这种情况,应该如何突破呢?  这个时候,销售员应该想办法,把跟客户的关系,有工作关系,推进到私下关系。  那么,有什么方法可以做到呢?  一、直接预约私下活动  我们常说做销售要应酬,应酬的目的就是为了与客户建立私人关系,而应酬就是一种私下活动。我是钱QQ/微信:5038150  销售员感觉无法推进关系的时候,就可以安排饭局,邀请客户参加。  如果有第三方帮你,第三方与客户

10月19日

销售员碰上脾气不好的客户要怎么办?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 9264次
销售员碰上脾气不好的客户要怎么办?

  1、细心“听教”  有些客人的投诉具有攻击性,令你感到难堪,但他们都能告诉你一些你不知道的信息,这些资料可能有助你改进公司的产品或服务,所以,尽量向他们查询详细资料。  2、认清事实  所有投诉都含主观成份,顾客不会知道你在工作上付出了多少心力,当你认清这个事实,就可以心平气和地听取别人的意见。我是钱QQ/微信:5038150  3、先听后说  没等客人说完就急不及待为公司辩护,无疑是煽风点火。所以应让客人先说完意见,再作回应。  4、主力反击  不要对客人的每点意见都作辩驳,宜集中处理最主要的冲突源头。  5、忍气吞声  虽然有时候顾客也有不是之处,但你不宜进行反投诉,否则,事情会越闹越大。  6、正襟危坐  如果你是面对面处理客人的投诉,请小心你的身体语言。  7、正面回应  听过投

10月18日

顾客说网上卖的便宜?我们怎么办?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 10961次
顾客说网上卖的便宜?我们怎么办?

  作为终端导购,总有客户会和我们说:网上卖的比你们便宜多了!那么遇到这种情况我们应该如何应对呢?家居营销兵法针对下面几种情况给你提供一些思路。  产品功能不同  针对这种情况,我们一定要了解到顾客说的是哪个型号,因为一些公司通常在网上销售的产品与在线下销售的产品是区分开来的,虽然看起来像是大同小异的产品,但是在产品功能上可能存在着很大的差异。我是钱QQ/微信:5038150    山峰产品与山谷产品  所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品,互联网上销售的一般都是山谷产品,通常是线下不再销售或者控制销售的产品,真正的山峰产品还是需要来线下体验和购买。  大型电商平台比价  要想解答这个问题,就需要了解互联网,了解电商,苏宁易购在倡导线上线下同价,也就是说大的电商平台在价格上并不比线

10月18日

这样的“忠诚”是整个销售游戏的核心!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 10078次
这样的“忠诚”是整个销售游戏的核心!

  如果(潜在)客户对你说,“谢谢,但我们与另外一家供应商关系不错,并且业务关联紧密”,这时,我们该怎么做呢?  有位客户最近就问了我这样一个问题,老实说,这个问题很棒,我也很高兴!事实上,这个问题的答案直接指向了“行动销售(ActionSelling)”系统的核心。我很乐意在此回答这个问题。我是钱QQ/微信:5038150  “行动销售”系统是一种指导我们真正赢得客户忠诚的实操手册;并且,我还多次提到,“忠诚客户”实际上是指那些与你关系紧密以至于愿意放弃从竞争对手那里采购的客户。  这样的“忠诚”是整个销售游戏的核心!所以,当潜在客户说“我们与另外一家供应商关系不错”时,这意味着你的对手已经把你打倒了,客户实际上认为你的对手要更比你优秀。那么,我们究竟该怎么做呢?  关于“忠诚、关系

10月18日

考虑一下!该如何逼单?你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 13173次
考虑一下!该如何逼单?你知道吗?

  销售没有成交,再好的过程也只是白搭!想要成交方法很重要,以下介绍排除客户疑义的几种成交法:  1  顾客说:我要考虑一下  对策:时间就是金钱。机不可失,失不再来。  『询问法』  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如:某一细节),或者有难言之隐(如:没有钱、没有决策权)不敢决策,再就是挺脱之词。我是钱QQ/微信:5038150  所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。如:先生,我刚才到底是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?  『假设法』  假设马上成交,顾客可以得到什么好处(或快乐),如果不马上成交,有可能会失去一些到手的利益(将痛苦),利用人的虚伪性迅速促成交易。  如:某某先生,一定是对我们的产品很感兴趣。您现在购买,可以获得××

10月18日

5个实战话术,成交so easy!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 6062次
5个实战话术,成交so easy!

  顾客与你交流时显得很心不在焉  错误应对●继续按照自己的思路跟顾客交流下去。●既然你没兴趣听,我就索性不说了。  问题分析“继续按照自己的思路跟顾客交流下去”,类似这样的单向交流方式没有任何效果。从销售人员角度来说,他们内心总会把这次机会视为难得的或者最后一次机会,所以总希望能够多交流一点。但是从顾客角度,他现在已经关闭了沟通的渠道,只是出于礼貌在敷衍,销售是双向的沟通,以这样的沟通,效果不会很好。  “既然你没兴趣听,我就索性不说了”是另外一种极端的做法,其实应该先搞清楚顾客不愿意交流下去的原因,然后再决定是否继续介绍。  销售策略以及应对话术在交流过程中,有些时候顾客明明不愿意沟通或者对你所讲的不感兴趣了,但出于礼貌也不会明说。所以,我们要始终保持对顾客的“察言观色”,观察是否对你所

10月18日

用这几个方法卖货,顾客十分钟就下单!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 11841次
用这几个方法卖货,顾客十分钟就下单!

  很多导购一旦遇到顾客提问就会方寸大乱,一乱就容易口不择言,继而让顾客从手里流失。  其实,很多导购还是没有弄明白这样的道理:顾客有疑问,正是因为对产品有好奇心。试问,一个顾客对你的商品没有兴趣,他还会提问吗?当然是转身就走了。  顾客开口提问,或是对产品表现出兴趣,这实际上是沟通最有效的一个阶段。很多销售却抓不住这个良机,为什么?回答方式有误!  一、只想说产品优点和价格  这是不少新手导购会犯的错误。如顾客问道:“这款沙发多少钱?质量怎么样?”销售人员回答:“这款价格XXXX元,质量很好,是XXXX材质。”稍微再细心一些的销售人员会说,这款沙发正在打折扣,质量可以自己坐上去感受云云。实际上都还没有戳中顾客的内心。我是钱QQ/微信:5038150  如果是这样的回答呢?  “您好,这款沙

10月18日

产品同质化,销售力才显得更加重要!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 13624次
产品同质化,销售力才显得更加重要!

  在产品表现强势的时候,是看不出销售力的。一个被客户追逐的产品会自带流量,容易签单,利润丰厚,这时候销售不怎么努力也会获得不错的回报。这会给每个销售一个错觉,就是眼前的成功就是销售努力的结果。一旦这样认为,就会混淆视听、难分好坏,为无赖型的团队埋下了祸根。  随着竞争对手追赶,同质化不可避免,产品优势逐渐消失,需要展现销售能力的时候,你才突然发现,自己的销售团队是指望不上的。他们除了抱怨产品不行,质量不行,价格不行,资源不行,领导不行,总之都是公司的不行,从来不会说是自己的销售能力不行,因为他们以前是成功的呀!这是严重的价值扭曲,是自我麻痹的结果,自始至终我们就不清楚销售的价值到底如何体现!我是钱QQ/微信:5038150  越是强势的产品越需要关注销售力的打造,越需要挖掘销售的价值,这个

10月17日

销售始终不出业绩的十大原因!你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 8240次
销售始终不出业绩的十大原因!你知道吗

  1、没有强烈赚钱欲望,认为够花就行。  2、三分钟热度,看到身边同事或熟悉的人天天有单看后很着急,暗下决心全力以赴,当第二天起床后伤痛好了,又开始重复昨天的故事。  3、总认为别人能成功是比自己聪明,比自己智商高,殊不知人与人的智商旗鼓相当、微乎甚微,比的是谁更努力、更用心、更坚持。我是钱QQ/微信:5038150  4、没有野心、没有荣誉感,觉得做得好与不好都是一个样。  5、没有职业规划,对自己想要什么没概念,能做多久算多久,风风光光是一辈子,窝窝囊囊也是一辈子,得过且过。  6、太容易满足,自我感觉还不错,不跟优秀的业务员比差距,而是跟同级别或做的差的比满足,其实已经是在走下坡路。  7、对忠言逆耳理解的不透彻,总认为自己想的是对的,把上司或资深前辈的意见或建议不当一回事,我行我素

10月16日

邀约电话这样打,客户妥妥的进店!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 14823次
邀约电话这样打,客户妥妥的进店!

  明确电销目标  首先,我们在打电话之前得明确自己给客户打电话的目的及所要达成的目标,一般电话销售常见的几种目的:  1、邀约,邀约客户上门了解产品(合作模式)或者约客户具体时间销售人员亲自上门拜访。  2、直接销售产品。  3、告诉客户最新的促销信息等。只有明确了销售目的后才能为有效的电话沟通做充足的准备。‍我是钱QQ/微信:5038150    恰当的语气、语速、开场白  好多销售人员在这个环节都是清了清嗓子,然后用自认为很甜美很悦耳的声音开始开场白:  “××先生您好,打扰您一下”或者“打扰您两分钟……”,每天如此重复这样的开场白,常常是无效的。  据数据统计,一般每天平均每个人会接到3.25个推销电话,所以导致人们对电话推销比较反感。  一般听到甜美的××先生/小姐您好等诸如此类的

10月16日

老客户转介绍5000字攻略(内附话术模板)

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17352次
老客户转介绍5000字攻略(内附话术模板)

  客户在你身边01、转介绍万能金句(每次面见客户时)初次索取:  您也知道,我们的工作就是要不停地跟不同的人接触,靠的就是人际关系。您觉得我的产品不错,是否可以把我介绍给你的同事或朋友?这样我就不需要到别的地方去找新客户,会有更多的时间为你和原来的客户提供更好的产品,这也是对双方有益的事情。我会给他们带去贴心、专业的产品,您可以在这张卡片上填上他们的信息,把他们介绍给我好吗?  后续索取:您还记得上次我和你提的事情吗?(什么事?)您是否有其他的亲朋邻里也需要我?(同时递上卡片)  02、打消疑虑金句(客户疑虑时,主动说)您有什么顾虑吗?(朋友要是埋怨我就不好了)您觉得他们会埋怨说什么呢?(死缠烂打)噢,这种情况确实让人尴尬。  不过孙先生,到现在为止,我都没有勉强过您买产品吧?我很理解您的

10月16日

销售不出业绩?80%的原因居然就是这四个!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 11119次
销售不出业绩?80%的原因居然就是这四个!

  有很多的销售人员让人看了觉得心疼,他们终日在街头忙碌,衣服湿了又干,干了又湿,就是不见有多钱进帐,不见业绩因自己的汗水而增加,百思不得其解~~~~  如果有一个小偷将你家的财物偷走,而这个小偷也被你抓住了,你会如何处置他呢?想一想,一个小偷只是偷走你现在的财物,而时间的小偷则是偷走你未来所有的财富,哪一个小偷才真正需要你最严厉的惩罚,另外再想一想如果你现在已经知道是哪几个偷时间的小偷,你会如何去对待他呢?  1、拖延,不断的拖延!  基本上拖延是一种”不愿意去面对”的逃避方式,这就像我知道要还钱给别人,但是还是拖到最后一天才还,因为我不想面对钱要从自己口袋里掏出来的事实。暑假作业总是拖到最后一天才完成,因为我不想去面对写作业很烦人的事实。  应该要给客户的电话拖了又拖,因为我不想去面对可

10月15日

Sales,你在客户眼里究竟算啥?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 9409次
Sales,你在客户眼里究竟算啥?

  在与客户交往的过程中,客户是把你视为"顾问",还是"商人"?"伙伴",还是"商贩"?这个问题的答案很重要,它将决定你与客户的关系及你能成功的概率。  然而,如果我们把每次沟通的主要任务都确定为"要求承诺(行动7)",这与你做"顾问"(而不是"商贩")的理念是不是有所冲突呢?我要告诉各位,事实上,它们之间一点也不冲突,在这一期"行动销售教练期刊"中,我们一起来分析其中的原因。我是钱QQ/微信:5038150    我可以很自豪地说:"行动销售"甚至可以直接被称为"行动顾问"。当你运用这套系统来

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