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11月09日

怎么才能撰写出一篇优质的产品文案?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 4926次
怎么才能撰写出一篇优质的产品文案?

说到产品文案,想必大家都看过不少,在一些网站、公众号等平台上都是可以随处可见,不过当我们自己去撰写一篇产品文案的时候,总发现效果不是那么的理想,那么问题究竟出在了哪里呢?接下来,我就分享一下怎么才能撰写出一篇优质产品文案的个心得!第一心得:深入了解你要写的产品在很多的官方网站上,你可能会看到类似于“我们的产品是最新研发的,功能非常强大”的句子。为什么会出现这样空洞的句子呢?营销圈觉得,这些写文案的,只是为了完成任务,并没有清楚的去了解产品到底是怎么样的!在开始写文案之前,先在脑子里总结一下,怎么用几句话,把要写的产品的功能叙述清楚。在写的时候,也不要提到竞争对手的名字之类的词语。第二心得:清楚自己要写的产品能解决什么问题新买来的虚拟产品或者实体产品,是因为它能满足我们的需求。深刻的了解产品对

11月09日

想要撰写一篇高质量的软文有需要注意什么细节呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 4805次
想要撰写一篇高质量的软文有需要注意什么细节呢?

在以互联网为主的今天,营销圈相信“软文”是很多朋友都接触过的,尤其是一些做网络营销领域的朋友更不会陌生。可以说软文在我们生活中是无处不在的,但是我们却很难发现,悄无声息这个就是软文的厉害之处。软文营销对于网络推广、企业营销不失为一种低成本的营销手段,那么问题来了,我们怎么撰写一篇好质量的软文呢?想要撰写一篇高质量的软文有需要注意什么细节呢?接下来,我就和大家分享下。第:布局关键词营销圈建议大家在撰写软文标题的时候,可以在标题中植入企业品牌和产品相关的关键词,关键词越是具体,就越是利于用户搜索发现。这里给大家一个模板形式,可以按照直接撰写就可以,软文标题的格式为:行业关键词+品牌关键词+有料、有阅读性的词汇。如:网络营销到底怎么才能做好?营销圈告诉你个小技巧!第:图文并茂软文虽说大都是文字为

11月05日

退货原因怎么写比较好,怎么说话技巧

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 6472次
退货原因怎么写比较好,怎么说话技巧

双十一零点疯狂抢购,让很多人积攒多时的购物欲一次性发泄出来,然而其中多数仍是冲动消费,在短暂体验了买买买的快感之后,冷静下来的网友望着清空的购物车与空荡荡的钱包不由陷入了沉思,是选择退货还是含泪看着物流进度呢?、购物最积极,冷静之下退货也是最迫切!虽然为了保持双十一的活动热度,支付宝、李佳琦等活动方不断推出#回血红包#活动,抽出幸运儿进行免单或者补助。然而网友在发现支付宝等品牌方的一条博文的转发数远远大于点赞数时,默默死了心,在日凌晨熬着夜排队退款。随着新一天到来,退款退货的话题在日白天的时候快速上涨。双十一这天天猫等购物平台总成交额亿,其中广东、浙江、江苏排名前三,上海、山东、北京、四川、河南、湖北、福建排名四到十名。冲动消费下最为盲目,冷静下来时这些地区的网友也是最为懊悔,在有关双十一

11月05日

退款最好的理由是什么?

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 7457次
退款最好的理由是什么?

针对那些想在拼多多退货的朋友写一个退货理由很关键,其实拼多多退货理由怎么写可能并不是很重要,只要你能指出产品的确是有质量问题,而且拼多多提供了天无条件退换货的承诺。请您先联系买家进行协商,请配合做好售后服务,若双方无法协商成功,您不同意买家的退款申请的请您及时操作拒绝退款,在您可以登录我的拼多多->客户服务->退款管理查找到对用的退款交易,按照页面的提示操作拒绝退款协议,然后点击发表新看法就您的处理意见、原因等进行详细说明,并在下方图片上传入口提交交易相关凭证。提醒您在交易退款过程中及时关注超时。退款之前还是需要跟店主沟通一下,让他知道你要退款并且是什么理由,然后你就可以申请退款了,写上你跟他说好的理由就可以了,退款是件很正常的事,觉得叙述的与事实不符就可以退。有什么要求?、购买

11月05日

想退货的说话技巧,退货怎么沟通呢

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 7416次
想退货的说话技巧,退货怎么沟通呢

买家要求退货怎么沟通呢?顾客带来了不久前购买的产品,说是有严重的质量问题,经过专业质检人员的检查发现,产品确实出现了问题,但是是人为破坏引起的,而当时产品出库的时候,客服人员,导购,以及顾客本人对产品都进行了仔细的检查,确认没有问题顾客才带走了产品。店方不同意退换货,顾客开始大吵大嚷起来,要求见店长,不退货绝不离店。  顾客心理透析 顾客蛮横无理情绪激烈通常是在两种极端的情况下出现:一种情况是主要责任在店方,顾客因为自己利益受损而大动肝火,这种情况下只要店方诚恳迅速地解决问题,顾客的情绪是会渐渐缓和下来的。另一种情况则是店方并没有过错,但是顾客又不愿承担损失,虽然不占理,但还是抱着侥幸的心理,想通过大吵大闹的方式来让店方分担一部分或者全部的损失。这一类“有意刁难

11月04日

农贸市场招商方案?市场推广方案

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 7698次
农贸市场招商方案?市场推广方案

新一波农贸市场的开业,招商是必不可少的环节。怎样做好农贸市场招商方案?如何进行精准高效的招商、提高招商效率、找到优质商户?需要考虑许多问题。前期充分的策划,有利于后期的招商工作。农贸市场招商方案的敲定需要考虑这些内容:招商信息介绍、目标商户分类、招商的方式。前期做好方案策划,后期才能高效率招到优质商户。一、项目介绍农贸市场招商方案中要向商户介绍最基本的农贸市场信息,主要包括农贸市场的位置,门口交通便利程度,并且可以通过测算,得出周边社区带来的客流量,这是最为吸引商户的点,客流量的大小关系到着日后生意的好坏。市场的主题装修等特点、市场内业态的种类、摊位类型需求等,可以让商户明确自己的目标,找到与自己特点匹配的摊位。只有把农贸市场所具备的优势充分展示出来,才能吸引商户入驻。二、招商目标商户类型大

11月04日

农贸市场招商方案,占据核心位置

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 8436次
农贸市场招商方案,占据核心位置

一份精细、全面的农贸市场招商方案囊括了很多内容,例如:项目优劣势分析、市场定位、业态配比、招商策略、招商流程等内容。很多投资方来电咨询:“这么多内容,哪些才是重点工作呢?”其实,这些工作都很重要,但一定要找核心的话,莫过于市场定位、业态配比和招商选商了。一、农贸市场招商方案:市场定位农贸市场定位工作很容易被市场方所忽视,但其实它对农贸市场的日后发展有着方向性指导意义。市场方需要高度重视市场定位工作,做好发展方向性规划。在进行市场定位时,市场方需要充份了解当地居民的收入水平和消费能力,掌握他们的消费习惯和消费喜好,再进行风格设计、业态设置及服务配套规划,让市场定位更贴近消费群众的期望,这也将直接影响市场招商团队的工作。二、农贸市场招商方案:业态配比农贸市场内各种业态摊位如何设置?同种业态该招进

11月04日

市场营销案例题,营销经典案例分析

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 8839次
市场营销案例题,营销经典案例分析

在现在这个时代,你也可以靠传统营销模式来成功,把你的产品做出来。但是更多的是创新,昨天业内人士认为不可行的东西,说:你这个大家都没做过,你别开玩笑了。明天他的身价就翻十倍。他们都是用的什么商业模式及营销模式?今天我来刨析两个。喜茶如果在今天你没有听说过喜茶,那么也没有关系。不过我想大部分人都听说过。从消费者的角度上,个人不是很喜欢。但从营销者创业者的角度上,喜茶的成功,无疑是一个非常值得借鉴参考的例子。喜茶如今在北上广等一线城市不断向外扩张,最火的时候-块的奶茶被黄牛炒到了-块。目前开了家,都是直营店,日销量杯,比七家星巴克的总营业额总和只多不少。如此火爆的一个品牌,是靠着什么走红的?秘诀就两个字:排队喜茶的每杯饮品售价在-之间,相对于其他奶茶店来这个售价要高出很多,所以选的地址,都在年轻人

11月04日

成功的市场营销案例?

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 10108次
成功的市场营销案例?

你们知道江小白是如何进入成都市场的吗?在最初的时候江小白没有任何名气,成都的优质渠道全部都被对手拿下了专供,在这样的环境下江小白如何逆袭?答案就是借鸡生蛋,也可以说是资源整合!①雪花啤酒当时在成都是非常有渠道基础的,有多家的一二级经销商,个亿的大盘子,市场占有率%以上,每一家网点,许多AB类的优质网点的老板和雪花啤酒的经销商多多少少有着各种千丝万缕关系。而江小白的产品和雪花啤酒正好是反季节互补的产品,啤酒的旺季是在月以前,而江小白是月以后,那么江小白就干一件事情,把雪花啤酒的渠道给拿下,而且对对方来说没有任何损失,因为产品互补,还可以让渠道方在淡季的时候有一个利润的填补,当然是非常愿意的。通过江小白团队的努力,搞定了%左右的雪花啤酒的渠道,这样江小白就成功进入了成都的市场。通过这个案例你学会

11月04日

市场营销经典案例分析,营销成功案例分析!

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 11141次
市场营销经典案例分析,营销成功案例分析!

通过分析成功的市场营销策划案例,我们可以发掘很多相似的逻辑,如果我们能够将这些营销逻辑结合当下的各类场景,即可能推陈出新,作出新的经典营销策划案例来。市场营销案例分析之:支付宝“敬业福”事件营销年年初,支付宝为了强化社交属性,推出了“集齐五福,平分亿现金”的集福事件营销,如果这是一个普通的集福事件,倒也稀松平常,但是这个事件故意将敬业福设置的非常少,一时间,你会发现很多人都在寻找敬业福。一方面,祈福符合大众的传统心理,尤其是春节年关;另一方面,红包的激励非常现实。通过这种形式,支付宝极大的调动了用户参与的积极性。一个物质激励,一个精神激励,再加上一个炫耀分享心理,在支付宝的营销策划团队的精心策划下,上演了一出高强度的品牌曝光。市场营销案例分析之:“转锦鲤”事件营销刚开始的时候,微博里经常有人

11月04日

销售书的技巧和话术,所有的销售书都可以扔

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 11393次
销售书的技巧和话术,所有的销售书都可以扔

销售本质是一种需求信息的传递,如何让客户感觉自己确实需要你的产品和服务,是销售人员必须要明确的战略目标。客户需求本质是人的需求,所以必须要明白人的真实需求点在哪里,在不断的试探和交流中找到他的需求痛点,才能一击而中。关于人的需求和需求层次,可以参看《马斯洛需求层次论》。这个是每一个销售人员都必须要认真学习和研究的。你一定会成为与众不同,气度不凡,天天开单的销售高手。所有的经典销售话术和理论都是建立在此基础上延伸出来的,具体的销售技巧如下:第一大销售话术技巧:安全感没有安全感,人将会变得害怕,极力想找一种依靠。因为人的本性总是趋利避害的,用安全感来说服客户是最常用的销售话术。这种说服随处可见,比如保险销售话术中基本都是从安全保障为出发点来说服的。汽车销售话术中,说这种汽车的安全系统对于保证出行

11月04日

关于做销售技巧和话术,销售话术套路

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 12259次
关于做销售技巧和话术,销售话术套路

关于做销售技巧和话术。今天就把关于做销售技巧和话术相关的几个问题都整理出来给大家参考下。分别是:做销售的技巧,方法,话术有哪些,谁可以给我几个销售话术套路??.做销售的技巧,方法,话术有哪些原发布者:燊哥店面销售实战情景目录(销售实例):. 顾客与你交流时显得很心不在焉. 顾客一上来还没仔细听我们介绍产品,就非常着急的问你:“这款多少钱?”或者直接说:“你就说价格多少就行了!”. 我自己先看看,有需要我再叫你/我随便看看,到时再喊你. “到底选择哪一种好呢?我感觉好像都差不多啊!你给我一些意见好吗?”. 我们笑颜以对,客户却毫无反应,一言不发或冷冷回答:我随便看看。. 顾客其实很喜欢,但同行的其他人却不买账,说:我觉得一般,到别处

11月04日

做销售不开张的原因,该怎么办?

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 13394次
做销售不开张的原因,该怎么办?

最近有三位同学在微信上问我,很久不开张了,我该怎么办?三位同学,其中两位是一个多月没开单了,一个是两个月没卖车了,都在痛苦中煎熬。这三位同学分别在微信上和我聊天,问的是同样的问题:不开张怎么办?虽然问题一样,但我给的意见却完全不一样。同学A第一位同学和我聊了她的卖车经历,以及自己的一些销售技能掌握情况、集客情况。我觉得她的问题其实出在技巧方面,集客还是有的,她也接待了很多批次客户,总是在临门一脚以及邀约上搞不定客户,所以时间长了,就越来越没底气,慢慢的就失去了卖车的锐气和冲劲,销量自然会下滑,甚至不开张。对于这位同学,我给的建议是让他先把所有的销售困惑罗列出来,至少罗列出十条以上,把这十条问题分类,看看都是哪些类别的技巧问题。然后再分析每个类别困惑出现的原因,最后再用排除法,慢慢排除一些非核

10月22日

不用投资就能ZQ的方法有哪些,你都知道吗?

发布 : 小丽 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 28292次
不用投资就能ZQ的方法有哪些,你都知道吗?

在生活中,大家都会有很多需要花钱的地方,无论是日常花销还是走亲访友。如果能有一些比较简单的ZQ方法,特别是不用投资就能ZQ,那就能让我们攒下不少的零花钱了。那么不用投资就能ZQ的方法有哪些呢?1、直播ZQ。目前来讲,现在直播是最火的一个ZQ方式了,但现在各种媒体娱乐把直播宣传的有多么的火热,大家就知道了,而且现在有很多我们所知道的网红啊,一些唱歌啊,跳舞啊,设置上了电视的这一些。很多人都是通过直播走出来的。即使做不了红火的主播,但最起码可以通过做直播视频吸引一些和自己兴趣爱好相同的粉丝朋友们,只要维护好这些粉丝,在你直播的时候他们送出的这些小礼物,就是你Z的钱啦。2、微商ZQ。现在说起微商应该没有人能够否定它的地位了吧,现在很多的女性都是通过微商来创业的,而且很多的人都是通过微商走出来的,真

10月20日

三个方法,让要求降价的客户满意而归

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18118次
三个方法,让要求降价的客户满意而归

“你看我都买了这么多了,应该是一笔大买卖,你应该在价格上再优惠点”“你们的产品确实非常不错,我一定会向身边的朋友推荐这款产品,所以你必须得给我便宜一些”这两句话我们经常能听到。顾客的说话方式好像如果我们不降价,他有可能一件都不买了。对于这种情况,作为推销员确实感到为难。顾客:“这一次我订购的产品数量很多,因此在价格方面能不能再降一些”针对以上这个问题,如果你的回答是以下三种,那么势必会失败:1、“真的不能再降了,如果再降价就得赔本了,毕竟产品都有进价,总不能做赔本买卖吧!”2、“那…也行,我问问领导,看能否再给你打个折”3、“您真幽默,就像我们的大客户订购产品达到上千件,您订购的标准离大客户的标准差太远了”其实顾客、推销员心里都明白,顾客这样说,只是为了降价找的借口而已,顾客也不太在乎你降

10月20日

4个方法,巧妙应对老客户提出的降价要求

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 19234次
4个方法,巧妙应对老客户提出的降价要求

如何应对老客户提出的降价要求?-共分4种情况讲解。第1种:合作时间久了,认为降点价是合理要求这种情况,是客户对产品或服务产生了“审美疲劳”。应对时,销售人员要坚持一个原则:宁肯给予政策支持,也不轻易降价。也就是说,作为销售人员,你手里要时刻掌握和更新,公司面向老客户出台的各种优惠信息和政策,比如赠送礼品、免费送货等。当客户要求降价时,用这些政策性优惠来替代。不过,需要注意的是,不能将公司给予的支持一次性全部给客户,而是要等他们真正的疲劳期到来时再给,才能达到更好的效果。第2种:碰到其他商家或供应商,报价比你低现在商场.上的同类产品,为了赢得竞争,在价格上只有更低,没有最低。因此,一旦销售人员得知,确实有竞争对手比自己的价格更低,这时就要坦诚面对,不要反驳客户,更不要诽谤竞争对手。因为,客户既

10月20日

降价营销也能提高销量,这3个要点要注意。

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17484次
降价营销也能提高销量,这3个要点要注意。

不知道大家有没有遇到这样的问题:一降价打折就好多人买,但一不打折,销量就上不去了。为什么呢?可能是因为你犯了个错误:经常在用降价这招。虽然它可以快速地、短时间内触发大量顾客的购买,但用多了效果会越来越差。当你的价格回归正常之后,经常购买你的顾客就不想买了。比如,你之前降到399元,现在回到原价599,他们就会觉得比之前又贵了200,不值得。那么,我们应该如何做降价营销也能提高销量呢?这3个要点要注意。1、给顾客一个合理的降价理由。我们要让顾客知道降价是有原因的,这个理由可能是节日、时间、数量、厂家等。例如,京东购物节上,一些化妆品满1000减400,但商家不是说自己主动降价给顾客便宜的,而是说因为购物节,京东有补贴。所以,即使后来恢复了原价,消费者还是会购买,因为大家都知道这个优惠,仅限于节

10月20日

销售过程中,怎么回复客户的降价要求

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 22525次
销售过程中,怎么回复客户的降价要求

在销售工作中,顾客搞价时常有的事。对于消费者来说,每个人都希望自己能够用最少的钱买到最好的产品,就是因为这个心里作用,才会促使顾客在成交的时候,习惯性的要求销售员给出最大的优惠。但是有些产品销售员真的没有权利降价,这个时候销售员应该怎么说才能不得罪顾客呢?方法很简单,看完你就明白了。在销售过程中,如果顾客要求降价时,销售员可以这么说销售员经常说的一句话就是:”这已经是最低价了,您怎么还要求优惠呢?“”实在抱歉,少一块的权利我也没有啊!“”我真的想给您优惠,但是店里有规定,销售员私自不能放价,不然直接会被开除的“在销售过程中,如果顾客要求降价时,销售员可以这么说第一句话会让顾客觉得你是在责怪他在价格上斤斤计较,顾客听了肯定非常不高兴;第二句话就是直接拒绝顾客,让顾客产生一种挫败感,就算是顾客再

10月20日

产品降价怎么和客户说,怎样沟通降价

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 21163次
产品降价怎么和客户说,怎样沟通降价

看到这个问题时,我不自觉嘴角上扬,因为外贸人遇到这个问题的时候摇摆不定不知怎么处理是很正常的,而且这也让我想到我自己,因为我通过环球快客软件开发到一个英国的客户,后期也因为类似这样的事情纠结,明明自己可以轻而易举地多Z一点,却“傻乎乎”地跟客户坦白了这没有这么多钱……以至于客户都惊讶:哦,没有这么多?事后感觉自己好傻,明明客户都不知道,我咋自己提出来呢,真是气到跺脚!一、为什么会出现这样的“误会”?通常我们只要是因为客户改材料而使产品价格增加的,我们一定都不会忘记第一时间跟客户说明:你如果改材料的话,价格会增加哦,是XX美金。是的,一定不会忘了跟客户提涨价,因为我们怕自己亏呀,更害怕客户因为价高跑掉呀。提出来跟客户商量,甚至已经想好了客户会砍价的应对策略。但是,我们经常对“降价”太不着急了

10月20日

怎么回复客户的降价要求,客户要求产品降价怎么处理

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 13814次
怎么回复客户的降价要求,客户要求产品降价怎么处理

外贸发展到现在,价格已经是关乎成交的一个极为重要的因素,尤其在外贸谈判中,很多客户尤其是印度客户,往往对你报出的价格的反映是:“Thepriceistoohigh”,当客户提出这个回复的时候,我们该如何应对呢?客户不是洪水猛兽,而是合作伙伴,要从内心里把双方的关系摆在一个水平面。应对客户降价的一个核心原则,三毛学院总结为以下几个字:“增加降价的附加值”,要为自己极力的去争取利益。比如说客户要求在原来的基础上降价5个点,在综合考虑各项成本的基础上,觉得降5个点还有利可图,不至于赔本的前提下,那么我们就要来一些“套路”了。套路一:降价5个点能做,但是只能给你货物的三分之一保持这个价格,其余的三分之二按照原价;或者是要求客户增加些产品种类,比如说:“我们了解到你还有一个相同品类的单子在找供

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