我是钱

农产品的营销关键点和难点在于：品牌化建设。品牌化建设，即为产品注入品牌文化，使其拥有浓厚的文化气息与独特鲜明的个性。关键是构建并且传播符合目标消费者体验需求和情感诉求的体验产品和品牌文化，并将其置于产品和服务之上，就可增强溢价能力。品牌化使得商家提供的产品和服务在某个方面与用来满足同一需求的其他产品有所差异。这些差异可以是功能性的、物理性的和有形的，即与品牌的产品性能有关，也可以是更加象征性、情绪化和无形的，即与品牌所代表的事物有关。如何将其传达给消费者，并且给消费者带来生理上或情感上的愉悦享受，这就需要树立独特的品牌形象，增强品牌个性与联想。那么，我们该从何着手呢？讲故事品牌故事传达的是品牌的文化以及理念，是互联网时代塑造品牌形象的行之有效的手段之一。消费者对农产品品牌文化的认同感，关乎农

随着国内中等收入群体的发展壮大，人们对高品质农产品的需求大幅提升，这在某种程度上为促进乡村产业兴旺、推进乡村振兴增添了动力。而要打通高品质农产品流通过程中的堵点，电商平台可发挥更大作用。电商平台能够集中营销流量，适应农产品营销特点。农产品的营销不同于工业产品，其往往是集中上市，这需要有大量的流量支持，以实现其快速营销。电商平台具有跨越时空的特点，能够在短时间内集中大量需求，从而为高品质农产品营销提供平台，既能够保证农产品的品质，也能够汇聚更大范围内的优质客户群，从而确保“优质优价”。如今，京东等电商平台纷纷为各地优质农特产品建立“特产馆”，为集中上市的农产品增加了销售机会。电商平台能够深入优质农产品供应链，确保农产品品质，从而推动优质农产品一二三产业融合发展。很多优质农产品的品质非常好，但是

引言：不同的企业在进行营销时采用了不同的手段和方式，表现出迥异的特点，当这些方式形成体系时，就出现了不同的营销模式。当我们提到企业的某次营销活动时，总会谈论其使用的营销方式，营销模式并不是一两次营销活动所用到的手段，而是一种体系，具有系统化的特点。一般来说，营销所针对的主体和其策略所围绕的中心并不是唯一的，主要分为市场和客户两大派，也就是说，有的企业围绕市场来进行营销，以企业自身为中心为构建整体的营销脉络；而另一类则是围绕客户，围绕客户中这一核心来制定总体或者阶段性的营销策略。这两大主流营销模式是当前为人所公认的，以其模式构筑的基础为标准，是基本的、较为宏观的一种划分，通常被称为市场细分法和客户整合法。然而，在这两大基础之上，又有衍生出了具体的营销模式，其种类更为多样，各自也都具有非常鲜明的

身处在瞬息万变的社会中，应该求创新，加强能力，居安思危，无论你发展得多好，时刻都要做好准备因为时代的脚步是前进的，如果你不跟上，那就只能掉队。几年前，我们可能谁都没有想到有一天我们只凭借一个手机就可以买到天南海北的商品。电商行业的出现不但改变了我们的购物习惯、生活，同时也给我们创造了很多就业机会。每次一个新的电商平台出现，就会带来一个新的创业风口。从淘宝到拼多多一直是这样，现在刚推出的抖音小店也是如此。但是因为抖音小店是由抖音推出的，所以抖音小店和其他平台有很多不一样的地方。所以，很多朋友对抖音小店这个项目还是不太了解。今天，新一就给大家详细地介绍一下抖音小店，大家看看适不适合自己入手操作。抖音小店是怎么操作的？和其他平台哪里不一样？像淘宝、拼多多、京东这样的电商都属于搜索电商，是顾客通过搜

怎样让顾客购买你的商品？利用好购物学，实现ZQ目标我们走在商场里面，看到正好有特价的产品，虽然它不在你的购买清单里面，但是你依旧将他放在了购物车里；来到你买的产品面前，你会拿起离你最近的那一个；你每到一个区域都会有售货员为你推荐，你突然觉得买一点也不错；在路过酸奶区的时候，你听见售货员在叫卖，你走过去，售货员拿起一小杯酸奶让你品尝，你觉得味道很好，所以你又买了一箱酸奶，当你去结账的时候，才发现自己买了很多超出购物清单的东西。为什么你会不由自主地购买这么多商品，因为商家牢牢地掌握着你的购物心理。而商家要做的就是利用好购物学，掌握顾客的消费心理，让顾客心甘情愿地为你的产品买单。什么是购物学？购物学就是以消费者为中心，通过一系列的举措来满足消费者的需求，进一步销售商品的综合学科。怎样更好地满足

电话沟通是一项重要的销售技能，无论你从事的是哪种类型的销售，电话沟通是必备选项，拥有良好电话沟通技巧的人成交会更加容易。尤其是经历了去年的疫情，当大家无法见面沟通的时候，电话沟通显得更加重要。那么，在电话说服客户的时候要注意哪些事情，有哪些具体的行动指南？到底该如何应对呢？每通电话都要贡献价值在跟客户电话沟通的时候，一定要围绕着客户的需求，而不是你自己。我经常听到很多销售在给意向客户打电话的时候会说，我只是打个电话问候一下，没有其他事情，或者说，只是想问一下你最近在忙些什么。类似这样的说辞是很糟糕的话术，这种话术很难跟客户展开深入的沟通，客户大概率从一开始就会以各种忙为理由委婉拒绝你。你在电话说服客户的时候，一定要为客户贡献价值，比如营销建议、行业信息分享、客户推荐等等，这样客户才愿意跟你

今天我们来讲一讲“大客户销售技巧和维护经验”这个话题。大家也可以关注我的微信公众号：销售与情商学。里面会有一些我整理的比较实用的销售技巧。价格谈判是商务谈判的一小块。价格谈判谈的再好，可能也不能拿到订单，拿到订单的原因可能是因为你销售做的好。商务谈判只是影响生意能不能获得，就是这个生意是不是你的，你能不能拿到手，他的影响力不会超过%。就是说你商务谈判谈的再好，你对合同能不能拿到手的影响程度不会超过%，你能拿到这份合同，是因为你销售做的好，而不是你价格谈判谈的好，这点我们要有很清醒的认识。第二点呢，就是这个单子Z不ZQ，是和价格谈判有关系的，你谈判水平的好坏，你的利润会是成倍的增加。很多销售员千辛万苦跟了几个月或一年的单子，结果因为价格谈判没有策略和技巧，造成这种生意没有价值，所以ZQ不ZQ才

管理大师彼得·德鲁克说：“企业的最终目的，在于创造客户并留住他们。”在过去的年，中国鞋服行业飞速发展，随着规模的扩张，企业收获了越来越多的客户。而在“如何留住客户？”面前却犯了难。无法“沉淀”的客户在“怎么留住客户”之前，许多企业面临的问题首先是：“客户是谁？”以前，鞋服企业采用的策略主要是：●参考电商平台数据，推测线下消费者的特征；●通过调研、咨询，帮助建立对消费者的认知；●在门店发展会员，通过CRM（客户关系管理系统）来管理会员；●依托POS（销售终端系统）中的支付信息，完成用户建档。然而随着数字化浪潮席卷行业，传统策略在丰富用户触点、绘制用户画像方面，都显得力不从心，激烈的市场变化和逆转的供需环境不断给企业带来挑战。在国内开设近家门店、消费者近千万的鞋服时尚企业，在消费者运

珠宝销售技巧：以前都不知道怎么跟踪顾客，只会发新款，活动。通过学习罗老师教的方法，真的很实用……珠宝销售案例：学员今天成功跟回一单钻戒，这可是我跟进成交的顾客里，跟进时间最长的一个了。这个顾客是我在月份接待的，当时她看了一款钻戒，介绍后也很喜欢。但是顾客说，之前在隔壁品牌看过类似款，是个玫瑰金的。我跟她说，结婚还是选个白金的比较好，顾客觉得也是。又对比了他们品牌的售后，当时她妈妈就说，咱还是选周大生，以后能换款。于是给她讲了为什么别家不能换款的主要原因。因为她男朋友在外地上班没回来，所以暂时没有买，后来一直有跟进。顾客是做代购的，我回去看了她的朋友圈，找她买了一件短袖衣服。还说了我们店里人多，以后要是有人要口红，也介绍给她。当时聊得很好，后来她就问我，订个分的钻戒要多少钱？叫我先帮她看看。所

为什么通过提问可以在短时间内加深关系呢？这又是如何做到的呢？在此，我会向大家一一解密。我提问时，抱有两个主要目的：•了解客户的“生活方式”和“思维模式”。•了解客户的“现状”和“烦恼与需求”。这两个目的并不是互相孤立的，而是有着千丝万缕的联系。它们最终不仅利于我们激发客户的购买欲，还能提高销售员帮助客户的热情。帮助的客户越多，向自己表示感谢的客户也越多。在这种良性互动下，工作也变得越来越开心了。为什么提问能够让客户和销售的心境都发生变化呢？下面我来为大家解释一二。目的：了解客户的“生活方式”和“思维模式”，创造签单氛围了解客户的“生活方式”和“思维模式”会带来什么样的变化？答案是：销售和客户的心境都会发生改变。假设我问客户：“您从事这份工作的契机是什么？”于是客户谈起了过去的经历，但这对

怎样做好销售,如果将“胆大、心细、脸皮厚”发挥出来，你就会成为一名合格的销售一、胆大１、对产品、对自己有信心，一定要告诉自己：我的产品是有优势的，我是专业的，我是值得被信赖的，我是最优秀的２、在拜访客户之前检查自己的着装，回顾自己的产品内容，心中预演对话情景３、要把自己放在和客户同等的地位，我不是来求你的，我是给你解决问题，来帮助你的二、心细在沟通时要注意客户的微表情，注视他的眼睛，从他的表情去分辨他的话里面是否包含其他内容，要学会倾听，分析客户的需求，而不是一味的去介绍自己的产品，从内心去理解客户的诉求三、脸皮厚１、永远对自己有信心。时机到了，一定会成交、不是自己和产品不好，只是客户不合适、失败是成功之母，这一次的失败只是为下一次的成功做铺垫、失败后总结自己，规避自己的缺点，发挥自己的优势

　销售,说大不大,说小不小.小可做一针一线,大可做跨国集团.但究其本质,都是相似的.销售决无一般人心中的艰难、低下,更无一般人心中的玄妙.它只是一种人生考验和生存方式,只是它以一种自由的、不稳定的状态存在着.它既可以让你一分钱也Z不到,又可以让你发财兴业.那么下面是整理的做好销售的八个步骤,希望大家能够喜欢.做好销售的步骤一、管理好自己的情绪所为人非圣贤,意思是指人总是会有犯错误的时候.人非草木,意思是指人都有感情的,人都是有情绪的,人都是有喜怒哀乐之情感.一个人如果不能管理好自己的情绪,他就不呢感关好自己的思想行为.作为一个销售员,你不能使自己的情绪太低落,从而易怒,易躁,失意,因为这样既上还了顾客,有伤害了自己.销售员如果把这样的消极的情绪带到工作里来,带进销售中来,那么,销售过程就会边

客户在商业世界中扮演着重要角色。它们作为公司的“生命源泉”，使它们更充满活力。作为一个想在这个领域寻求稳定的企业家，你需要知道如何妥善处理目标市场，并将有效的客户获取作为重要工作。文章摘要：什么是客户获取如何建立自己的客户获取策略客户获取过程中要避免的错误一、什么是客户获取客户获取（customeracquisition）是收集大量忠实客户的过程。也可以称之为客户获得、顾客获取。企业通过营销沟通、促销、会展、人员访问等方式，主动吸引潜在顾客，并促使其成为企业长期顾客。在顾客获取过程中，企业应当正确评估潜在客户成为长期客户的可能性，并对顾客终身价值作出尽可能准确的估计。二、如何建立自己的客户获取策略如果你不知道如何建立客户获取策略，那么可以参考以下步骤：Step：开发客户（）制作企业网站如果

说白了拓客，就是指扩展客户资源，提升用户的总数。而实际上，很多人都对扩展顾客了解片面性。据数据分析，在具体的产品推广策划中，大部分的公司首要考虑到的是如何去吸引住新客户选购，而不是从老顾客人群下手。随着销售市场的市场竞争越来越激烈，再加上经济环境江河日下，公司的推广费用也变得越来越高，拓客越来越难已是不争的事实。公众号：运营商大数据抓取此外扩展顾客也是业务员的核心理念之一，许多业务员早就练出拓客的一身本事，但也有许多人业务员拓客依然是他们的难点，那么扩展顾客有什么技巧呢？一、拜访顾客要提前做好准备在销售工作中，最避讳在拜访客户以前没有提前做好准备。有很多业务员在发掘目标客户后，会马上拿出电話去联络或是携带手头上材料就抓紧去陌生拜访，这类拜访客户的办法大部分能够说成失效拜会，由于业务员提前

★　、对销售工作充满极大热情这应该是一名迈向成功的销售人员最重要的特质。即使本人因为其它的事件或情况，导致情绪不佳，但每次与顾客进行接触时，都应表现出笑容、热情与以及易于沟通。乐意使前来咨询的人从你传授的知识和建议中获益。★　、抓住一切机会进行销售销售地点不应仅仅局限在售点或会议室，销售的机会也不会单单出现在正式会晤的时候，应该在更为广阔的时间和空间从事销售活动，比如餐宴、酒吧、俱乐部等一切遇到机会的场合。★　、做自己的时间的主人销售人员公文包要经常随身携带，里面名片、产品说明书、空白订货单等准备齐全。要做到今日事今日毕，尽量充分的利用晚上或午餐时间做一些对销售有补充的工作。和客户的约谈以及签订订货单或合同，一定要准时，最好提前－分钟赶到现场，当出现意外情况无法按时履约时，一定要向客户说明。

一般大众印象中的销售都是能说会道，巧舌如簧的。最近机缘巧合，接触了几个金牌销售，发现不是这样的:在职场江湖，能说固然重要，但说到点上的格局更重要的。一、好销售好像都懂读心术销售工作离不开开发客户、维护客户，最终促进开单成交，送礼是其中一个小环节。注意啦，这里说的送礼，可不是所谓歪门邪道、灰色地带，而是礼尚往来的商务礼仪。比如《我就是演员》中，很多学艺不精还搞小动作的学员给李诚儒“送礼”，就让他很生气。演员学员们想推销的是自己，却没有充分了解掌握收礼方的个性，反倒弄巧成拙了，送了还不如不送。我的位金牌销售朋友就很有心思，会有意识地先接触客户，了解客户特性和内在需求。她送大客户老家的某种特产，价格不贵，贵在正宗和心思，大客户自然对她印象深刻。时间长了，成了职业病，对朋友也非常会察言观色。她来我家

小斯是刚刚工作不久，因为一直没有业绩，就请求主管带领她一起去见客户，跟主管学习一些技能。经过一段时间学习，她发现自己的沟通能力很差，总是没有办法表达清楚。有时候，自己一个人自言自语，对方没有任何回应；有时候，说很久也无法进入正式的主题；还有的时候，对方掌握主动权，自己发言的机会都没有。明明在见客户之前，已经做了充足的准备，但一见到客户，就说不出什么的话，每次氛围都很尴尬，最后只会被客户拒绝。相比主管，每次都与客户侃侃而谈，自己却弱爆了，沟通能力需要提升的空间还很大。这种情况，在职场中是很常见的，很多人见客户的时候，明明已经做好了一切的准备，可是在客户面前，却紧张的要命，要么表达不清楚，要么忘记要说内容，最后将结果搞砸。如何才能摆脱这种情况，给客户留下好的体验感受，不被客户拒绝呢？你需要清楚“

客户：我随便看看错误说法:）好，没关系，您随便看看吧。）好的，那您随便，看吧。）那好，您先看看，需要帮助的话叫我。建议做法:）导购：是的，装房子可是件大事，一定要多了解、多比较。没关系，您先多看看，可以先了解一下我们的品牌和产品。您的房子在哪个位置，说不定您的小区也有用我们产品的呢？）导购：没关系，买东西是要多看看，现在ZQ也都不容易，尤其装房子这么重要的事情，多了解一下是完全必要，不管您买不买，我们的服务都是一流的。不过，姐，我真的很想向您介绍我们最新开发的这款**系列，这款卖的非常好，您可以先了解一下，来，这边请……）导购：您先随便看看，现在买不买都没关系，您可以先了解一下我们的产品。来，我先给您介绍一下我们的瓷砖，请问，您家的装修是什么风格？客户：我回去跟家人商量再说错误应对:）这个真

说服力第一大法则:有一个非常重要的核心，就是信念。这里所说的信念就是百分百一定要相信自己，相信自己会成交他，相信自己有能力成交他，相信自己真的可以帮助他，相信客户会被你成交。在成交的过程当中信念占%以上方法占%以下，如果你没有足够的信念，你在成交的过程当中就不会有自信，记住成交就是能量的碾压，能量越足成交就越简单。我们在成交前呢，需要做到四个相信：第一个相信你的产品可以帮助客户。第二个相信你的公司可以成就你的客户。第三个相信自己是一名营销专家，营销冠军，可以真正地帮到你的客户。第四个相信客户一定会跟自己买单。做到了这四个相信你的能量就会很足，能量大的成交能量小的，你永远都成交不了能量比你高的人，你只能成交能量比你低的人，所以要想做好成交，先提升自己的内在能量。成交说服力的十大步骤！第一步，充

大家好，欢迎来到欧赛斯超级品牌课堂。之前的课程给大家分享了《高质优价价盘体系策划的规律及方法》的：【价盘管理的重要性】、【传统产品定价方式及其误区】、【高质优价价盘的策划规律】，接下来继续给大家分享第四个板块：【高质优价价盘的策划方法】。我们知道了高质优价的定价规律之后，要怎么基于高质优价的定价规律去定价呢？产品定价需要去从一个企业卖方的视角，切换到一个买方的视角。定价的关键，是关注消费者的买点，也就是说消费者他为什么来买我们的产品，我们的产品能够带给消费者什么样的价值，所以说我们需要“先定价值、再定价格”。定价的关键，是关注消费者的买点，而不是产品的“卖点”。从消费者的角度来说，其实有时候他不是单纯的来买产品，可能还包含了产品之外的一些无形的价值。那如何从消费者需求的角度，反馈到品牌呢？其