我是钱

这句话虽简短，但却是给中国出海品牌的一个有力的提示。这几年，很多中国品牌都在为全球化推广蓄力。但这个进程机遇与挑战并存，大部分的出海品牌都面临着技术推广与塑造品牌形象的问题。虽然今年中国品牌的品牌力指数同比增了%，但在过去的三年中，中国品牌在国际市场上的知名度是有所下降的。如果想要提高在海外受众心里的辨识度和知名度，中国品牌就必须转变现有的营销推广模式，用更加适合国际受众的手段去打造独特的品牌形象。在这一点上，YouTube的视频内容营销模式或许能给我们一些积极的启示。在ThinkwithGoogle峰会上，谷歌大中华区CMO黄介中发表了“品牌推广新思维，效果更上一层楼”的主题演讲，提醒了我们在AI及AR等智能技术下，隐藏着巨大的营销机遇。黄介中在演讲中生动地向我们展示了YouTube

伴随着短视频的快速发展，抖音不仅影响着文化世界，更成为了广告业的驱动力之一。抖音为什么爆火？在通往“用户核心”这条路上，抖音究竟做对了什么？多媒介形态合作逐渐成常态从去年开始，抖音除了通过平台上各种原生资源变现的常规模式之外，可以看到抖音在不断地打通各个品牌，尝试更多不同的营销玩法，持续性的强化自身的商业价值。而如今，已成为国民级短视频平台的抖音，显然对于短视频营销的探索有了更全面的布局，以及更创新更综合的营销解决方案输出。、从单边驱动到双边驱动，让平台用户稳定增长。单边驱动：只关注一方用户的增长，通过一方用户的增长实现另一方用户的增长；双边驱动：希望同时相对地增长两侧用户。网络对于微信、微博、抖音等社交平台来说，平台企业想要快速增长获取流量，就不能只靠单边驱动用户。以抖音为例，成立初期的它

近日，中国移动推出G计划，表示年将在+城市实现G商用服务。敏锐的营销人愈发嗅到新格局与新趋势：「短视频营销正在爆发」。当下，抖音日活突破亿+，月活亿+，而且还在持续稳定上升。布局短视频生态，抖音必不可少，诸多品牌也交出漂亮的成绩单。「adidasneo」去年月开始运营抖音，目前粉丝万+，单条视频最高播放量达.亿，点赞互动量达万。第二条视频就做出爆款不只是大品牌，中小型商家只要能做好短视频运营，销量也能轻松翻倍。「汉尚华莲汉服」，新晋企业蓝V号，仅用个月粉丝就突破万，目前粉丝万，点赞万+，实现高效转化。该视频点赞量高达万抖音企业蓝V随着抖音的爆发迅速发展，众多账号粉丝高速增长，抖音已成为企业营销不可忽视的阵地。截止年月，抖音企业蓝V已覆盖个一级行业类目、个二级行业类目，账号数量同比去年月增

从短视频最初出现的时候，大家都在问“短视频还能火多久？”到后来大家开始讨论“短视频怎能做才能火？”经过两年多的发展，短视频的价值被越来越人所认可，成为品牌营销的新标配。月日，“智D有升——抖音营销推介会”在北京举行，全面描绘抖音营销生态布局，从商业产品创新、社交创意新图景、达人生态演进三大维度，深度解读抖音短视频营销的核心价值与进化之路，为品牌带来高效营销解决方案，助力品牌撬动商业增长。抖音营销价值凸显内容生态释放营销想象短视频的快速发展变化，不断重构移动互联网格局。根据QUESTMOBILE数据显示，短视频行业高速增长，截止年月，短视频在使用时长占比上已经成为移动互联网第二大应用。抖音营销全国负责人王丁虓在演讲中介绍到，对抖音而言，短视频从量变到质变，成为行业标配已成时代必然。抖音营销全国

前几天一篇叫做《停更“双微一抖”》的文章刷屏朋友圈里面谈到“停更‘双微一抖’品牌传播应该去日常化，不要做日常传播”一时间品牌营销该何去何从引发行业大佬热烈讨论 门主认为短视频营销时代与其停更“双微一抖”不如在利用这些传播平台的情况下创新视频形式用创意说话比如最近爆火的Vlog就是一种新的视频营销方式 众所周知，Vlog（视频日志）在国外十分受欢迎，YouTube点击量破亿。殊不知，从年至今，Vlog在国内的搜索量整体呈现上升趋势，且增幅明显。尤其是年，易烊千玺、关晓彤、欧阳娜娜等明星的Vlog频繁出现在大家的视野中，迅速提升了Vlog在国内的知名度。 与此同时，阿里、腾讯、B站等知名平台纷纷推出Vlog扶持计划，培养用户生产习惯，诞生了一大批新兴的Vlogge

中汽协年统计数字指出，国内-月汽车市场呈现低迷状态，且降幅有不断扩大的趋势。在增量难寻的市场背景下，国内各大汽车品牌都期待突破过去常规营销方式，吸引受众眼球，而位居国内销量前十的北京现代抢先另辟蹊径，寻求多维度强曝光渠道，通过品牌内容情感触动快速提升影响力与用户吸引力。近年来，短视频营销以个性化、社交化的模式席卷了各个行业，也收获了越来越多网民的喜爱。至年底，国内短视频用户规模达.亿，短视频平台凝聚着大量具有超高消费能力的后、后群体。其中，由观众决定情节发展和结局的互动短视频形式，因沉浸式的内容观影体验大幅提升用户参与感，创造了企业全新的营销机遇。在活动前，北京现代期待借助腾讯微视新兴互动短视频营销的实力、数据洞察和内容营销能力，以趣味的互动短视频引导用户参与，建立与消费者深度的沟通和连接。

今天，短视频已经成为了现代人生活中不可分割的一部分，日渐取代图文成为大众在上下班途中、睡觉前等碎片化时间里消遣的主要娱乐方式。短视频在近几年里持续高速增长，根据QuestMobile数据显示，年月，短视频App的用户平均单日使用时长已经长达.分钟，占用户平均单日使用时长的/。并且涌现出了许多优秀的创作者和内容平台，他们正在悄然改变传统品牌营销方式。 短视频火爆背后：品牌营销从图文向短视频进化纵观营销方式的变迁史，可以发现品牌营销方式的变迁与信息载体的进化方向基本一致。当短视频成为年轻人更喜欢的信息载体，抖音、快手等短视频越发火爆，品牌营销也随风而动，悄然转移了阵地，由图文开始向短视频演变。 首先，品牌营销需要大规模的曝光，而占据大量移动互联网用户时间的短视频，已经具备了营

短视频作为当下最受人关注的内容形式，已经深入到我们日常生活之中，成为我们的一种生活方式，深深地影响着我们这一代人。 在短视频内容更有趣、更有料、更有态度的情形下，用户不仅会完整观看该视频，甚至可能重复观看乃至于分享传播该视频。对品牌来说，一个有意思的短视频能增加品牌的曝光度，进而促使用户对品牌产生喜欢、认同、认购、传播的想法。由此，短视频能给品牌营销带来更多的机会。 .亿短视频用户，为品牌营销开启新的曝光蓝图最近几年，短视频应用迅速崛起，用户规模快速扩大。根据《抖音DTV广告营销价值白皮书》数据统计显示，截止年月，短视频的月活用户已达到.亿，相比.亿的移动互联网用户，占其.%；短视频月活用户日均使用时长为.分钟，恰好为在线视频用户日均使用时长.分钟的两倍；短视频月使用总时

随着智能硬件及网络的快速发展与普及，当流量、带宽、资费、终端等都不再成为问题，尤其是在视频移动化、资讯视频化和视频社交化的趋势带动下，短视频营销正在成为新的品牌营销风口。资本不断涌入，今日头条、网易云音乐等巨头纷纷抢滩试水，当下风口期的短视频确实越来越热，短视频正在成为下一个内容创业的大趋势。短视频不同于文章、音频那种单一的内容模式，它融合了文字、语音和视频，使得用户在接收内容时显得更加的多样化。那短视频营销拥有着怎样的魅力呢？下面就跟随广告君一起来看一下。洞察用户需求传递品牌形象短视频营销其实是基于社交营销的一次更迭，核心是互动型的社交营销模式，那么拒绝“自说自话”就成了第一要义。想要发起一场短视频营销战役，首先要找到一个能引爆用户群的“社交话题”，搜集一个目标受众切实关心的问题，然后借助

想要做出走在行业前端的营销案例？平台与工具的选择也考验着创意人的眼光。营销是门创意与理性结合的艺术。在营销过程中，品牌不仅要输出优质创意吸引消费者目光，还要考量用户的行为偏好和消费路径来促进转化。然而要想让兼顾二者，找到一个平衡，并不简单，不仅需要打破常规的创意思考和周密的市场调研，更需要在推广形式上多花些心思。当下，视频作为风头正劲的广告形式，正受到越来越多品牌的青睐。视频广告优点众多：覆盖面广、信息量大、被消费者记取的程度高……体现在品牌海外营销时，其优势会更加明显——视频能够迅速拉近品牌与消费者之间的距离，更直观体现品牌形象和品质。而对于有着“出海”愿景的品牌来说，你的客户可能来自于世界各地，在不同的文化和受众间，想玩转视频营销这门艺术，除了需要兼具创意和理性，推广平台也不可忽视。说

　　核心摘要：　　“短视频内容+社交”成为了当前炙手可热的营销玩法，短视频行业商业价值逆势上涨，凭借着强大的流量优势持续吸引着广告主的预算倾斜，在略显萧瑟的大环境下显示出了旺盛的生命力。　　品牌主也对短视频行业中的各大平台和MCN机构、KOL提出了更高的要求：需要实现精细化运作，加强垂类触达效果，提升内容创意以保障传播。整个行业也在搭建一套完整的工业化体系，淘宝直播，抖音、快手直播的热度高涨也为他们带来了新的变现渠道。　　怎样能在在短视频商业化隆隆向前的过程中在链条中承载更多的作用，抢占高地?这也成为了整个短视频行业从业者思考的问题。艾瑞咨询联合娱乐资本论发布《年短视频营销白皮书》暨抖音、小红书、淘直播KOL商业价值榜单，对今年整个短视频行业的发展趋势进行了数据评估。希望通过这本白皮书，能给

前言：因为本土营销理论的匮乏。很遗憾，这么多年来，指导中国企业营销的一些主流理论，几乎都是舶来品，洋和尚念经，且其中不乏有一些半个世纪前的理论，依旧在中国市场大行其道。中国人能否可以探索总结出自己的营销理论？叶茂中花了三年时间写了《营销的个关键词》；酝酿近十年却花了四年时间写了《冲突》一个关键词；一口气读完这本《冲突》，搞明白了一件事：说清楚一件事情，说明白一个理论。在互联网的下半场推出这本《冲突》，在一个大家都特别焦虑，特别冲突的时间点，提供了诸多解决冲突的方法和手段，从洞察冲突，到解决冲突，打破冲突乃至制造冲突，叶茂中都结合案例，一一分析，娓娓道来。●三流营销：发现冲突●二流营销：解决冲突●一流营销：制造冲突我们都清楚这样一个事实，中国的互联网发展已经到了一个临界点上，互联网的上半

月日，易车高调承包分众传媒全国所有的电梯电视广告资源位一整天，品牌信息从线下刷屏到线上，分众在新一周的第一个工作日向亿人循环播放了次易车广告，这是什么概念？恐怖！熟悉老江的人，都应该听说过他的经典理论：抢占心智、饱和攻击，这也是近年来分众能垄断梯媒市场的关键所在。前几天我还在一个媒体人的分享会上说，社交媒体时代的来临，让一切传统广告模式瞬间失灵，而唯独占据电梯核心场景的分众，丝毫不受影响，相反得益于封闭空间的强制视觉输出，分众的电梯媒体反倒变成稀缺资源。当下不论是线上还是线下媒体，都面临信息碎片化、粉尘化的问题，用户注意力被严重切割，品牌在投放上越来越难，对用户注意力的抢夺，变成了一场生死大战。说实话，电梯媒体场景的形成，已经有一些年份了，但是能基于电梯媒体场景深耕细做，不断推出新玩法的，在

因为无知所以我们会觉得男人都是好色的女人都是物质的和文案哥一起看这个营销理论吧你会有新的答案的一、巴纳姆效应 心理学家于年进行了一项人格测验，发给测验的每个学生一份“个人分析”,并让他们打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，分最高，分最低。 这份“个人分析”是： “你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内

在Ps中，第一个P（Product）和废话差不多，卖者显然要卖一种产品或者服务，不然，卖啥？卖空气？那么空气就成了一种产品。如果非要合理的解释，也不难。Product意思是在卖东西之前，先想好卖啥。不管你开个路边摊还是做大买卖，首先都要考虑你要卖啥的问题。当你选择的东西不正确时，费很大劲也搞不定，选择一个正确的销售品是很重要的。 然而，Product问题不想多谈，多数情况下，这是没有选择余地的，成熟的、可持续的商业必然有合适的标的物销售。 从盘古开天地讲销售太啰嗦了，Product的问题更适合划分到其它科目中去议论，比如战略，比如创新等。 Price是策略中的关键要素从小区门口的包子铺到大型商业，定价都是一个关键问题。 买方想便宜，卖方想高价，买卖双发

在营销体系中有很多经典的理论，其中P是一个最基础的理论基础，后来的无论是C和R都是在此基础上延伸出来的。无论任何的演变，最基本的基础是不会变的。所以我们今天在常态化营销的过程中，我们首先要识别一下基础的理论知识，从而才能应用到日常的工作中去。 首先，产品的定义。 很多时候我们理解产品就是配件，或者就是机油。但是从整体的我们维修门店的意义上来说，我们提供的产品是基于配件为基础的包含安装、诊断为一体的服务包。这个产品不是单纯的机油或者滤芯或者配件，而是在此基础上整体的服务体系。门店和电商的差别在于，电商提供的产品是只有配件，而门店提供的产品首先有诊断、其次有技术，同时还有配件和安装服务，以及综合的售后体系。这个才是我们整体的产品概念，如果不理解这样的产品概念，就会变成和电商比

有一个有趣的现象——营销学界认为理论离实践越来越远，而营销业界似乎认为营销理论深不可测。那么：营销理论与实践是割裂的吗？它们之间的距离远不远？科特勒咨询集团中国区合伙人王赛在【营销人高峰论坛】上，从一个CEO咨询顾问的视角对营销的理论和实践进行解读。他分别从“实践的底牌”“好坏的标准”“增长的路径”三大议题入手，为我们提供了三颗思维子弹。以下，Enjoy:我今天的发言主题是《营销理论离实践，到底远不远？》我本人是营销学科班出身的，目前大量时间在给企业家做顾问。所以我特别想从一个科班的角度，再从一个CEO咨询顾问的角度去，谈这样一个好问题，好问题很重要。因为今天上午营销学界的人谈实践，说学界似乎离营销实践越来越远；下午实践的人谈起理论，又似乎认为营销理论不落地。所以我就特别想谈一个话题——营销

探寻起源|他真的认识我？本文的主要以营销理论为线进行营销历史梳理，是为让大家更清楚的了解各理论诞生的背景，让大家知其然，所以然就见下期文章吧！ 佛说：“无我相，无人相，无众生相，无寿者相”，营销理论一直随着市场的变化而不断发展，其本质却未变。 我与他相识是在年那个蝉鸣不觉的三伏天，他一袭黑衣，在他略带稚嫩的脸庞上，我看到了懵懂。 “初次见面，请多关照”他的手伸过来并这样说道。 我跟他的故事就是这样开始的...... 传统营销学时代 年，詹姆斯·瓦特改良制造了第一台实用的蒸汽机，这种“万能的原动机”，在工业上得到广泛应用。 人类开始进入“蒸汽时代”，伴随着其它行业机器的不断发展，传统的手工逐渐被机器代替，人类进入第一次工业革

　　让我们一起来看个营销理论吧!值得思考。　　　　一、巴纳姆效应　　心理学家于年进行了一项人格测验，发给测验的每个学生一份“个人分析”,并让他们打分，来评价下方描述与自身契合度的高低，分最高，分最低。　　这份“个人分析”是：　　“你祈求受到他人喜爱却对自己吹毛求疵。虽然人格有些缺陷，大体而言你都有办法弥补。你拥有可观的未开发潜能尚未就你的长处发挥。看似强硬、严格自律的外在掩盖着不安与忧虑的内心。许多时候，你严重的质疑自己是否做了对的事情或正确的决定。你喜欢一定程度的变动并在受限时感到不满。你为自己是独立思想者自豪并且不会接受没有充分证据的言论。但你认为对他人过度坦率是不明智的。有些时候你外向、亲和、充满社会性，有些时候你却内向、谨慎而沉默。你的一些抱负是不切实际的”　　按常规理解，人与人之间

有一个有趣的现象：营销学界认为理论似乎离实践越来越远，而营销业界似乎又认为营销理论深不可测。那么，营销理论与实践是割裂的吗？它们之间的距离远不远？笔者是营销学科班出身的，目前大量时间在给企业家做顾问，所以我特别想从一个科班的角度，再从一个CEO咨询顾问的角度谈这个问题——营销理论离实践到底远不远？我想谈三点，这是三颗子弹。我们先来看明茨伯格的一段话。明茨伯格这个人非常有思辨性。他有一句话说——“管理如登山，左边是管理实践的悬崖，右边是管理理论的深渊，稍不小心就掉下去。”这似乎是我们今天讨论的问题。 第一颗子弹：思维底牌与实践底牌理论与实践的深渊怎么解决？CEO需要什么层面的营销？这都非常关键。所以我提出这个问题：理论与实践的距离到底有多远？后来，我觉得这个问题都问错了，因为“远不远