我是钱

这个世界没有那么多人才，用模式让平凡的人干不平凡的事。在一次中美CEO对话中，谈到企业高速发展时应该关注些什么，主持人让每个企业家在题板上用一个词来描述。中国企业家有写创新的，有写企业文化的，有写融资的，五花八门各不相同，可是美国企业家不约而同的都写上了“团队”。可见，团队的价值。不过，团队对于国内许多企业而言仍然是一件非常头疼的事，尤其是营销团队建设，总觉得优秀销售人员难求，优秀营销人才匮乏。  两个方面入手，用平凡的人训练一流的营销队伍。绝大多数企业的营销队伍都是跑单帮，以销售区域为单位画地为牢，每个业务人员都有自己的领地，不容他人侵犯。客户和网络成了销售人员的个人资产，公司难以掌控。甚至在许多工业品领域，销售人员成了行业业务员。当公司想掌控这些资源的时候，销售人员认

为什么要营销升级一个企业，历经多年经营管理之后，不自觉思维陷入僵局，停滞不前。制造型企业营销升级，能优化管理，改善产品质量，提升生产效率，降低成本；  将企业的良好发展状态展现给客户，增加销量、提升售价、推动企业可持续发展。竞争模式一是告别价格战。面对客户压价和多重选择，企业为了拿订单很容易放弃定价原则。陷入生产更多，但是利润却更低的死循环。二是打造个性竞争优势。质量、技术、管理、企业文化和品牌形象等方面，打造个性化优势，就可以跳出产品谈品牌，避开价格谈价值，获得更高利润值。三是进行精准营销。塑造除产品之外的独特竞争优势，并借助必要的营销活动传播价值理念，宣传公司品牌，让客户主动上门，事半功倍。如何开展精准营销一是打造除产品以外的差异化竞争优势；二是大力开展基于这些差异化

如果不是亲眼所见打死我也不会相信一个卖发夹的企业运用营销思维  能够做到年营业额亿这个企业，就是流行美流行美的老板最开始是在佛山推着手推车卖发夹，后来在路边租了一个门面，这时候主要是通过与打价格战来同行抢客户。后来，流行美的老板觉得这样下去不是长久之计，因为打价格战是杀敌一千，自损八百，于是他就开始想着如何能够从自己的店从众多的同行中脱颖而出。于是，他找到了一家深圳的营销公司，让他们帮他做品牌与市场定位，那家营销公司提出：卖发夹的目的是为了让女人变得美丽，但是太多的都市丽人都没有足够多的时间或者没有足够多的经验来整理自己的头发，于是他们最终给流行美定下来的营销策略是卖美丽，流行美从最开始的卖发夹，开始转变为卖美丽，将美丽的发夹放到墙上来供客户挑选，而客户只要购买了发夹，则

就化妆品的投资促进而言，“投资求死，而不是投资死”已成为该行业的真实写照。 不，美白，紧致皮肤，防晒，保湿，抗皱，类似功能，相似外观和包装。如果您想脱颖而出，这很容易说。   当前，由于中国尚未形成国家流通体系，招商营销是企业快速建立市场网络，减少营销费用，抢占市场份额，提高经营效率，优化内外部资源重组的新策略。 。为了成为许多公司竞争和高度关注的营销方式，许多行业已经通过投资促进成功地完成了他们的第一次营销。为此，化妆品公司也希望通过投资促进来打开市场，因为投资可以迅速扩大其店铺数量并扩大销售，与自己的运营相比，这将节省大量的人力，财力和物力。 然而，在当今竞争日益激烈的化妆品市场中，随着行业格局的调整，投资成本的增加以及

随着“互联网+”深化发展，互联网电商成为销售增长的突破口。“直播带货”为解决库存问题起了很大的作用，越来越多的企业老板走进直播间，通过当“主播”将产品的推向大众，  提升品牌曝光，助力企业业绩增长。企业根据实际营销环境和销售情况，打破传统营销手段，拓宽产品营销渠道，大力开展直播带货，瞄准“网红经济”带来的市场和经济效应，鼓励员工化身“网红主播”，利用快手、抖音等直播平台对产品进行宣传推介，并将通过网红培训，提高带货效果。同时，利用原有线上营销资源，打造直播电商+网红的线上营销模式，让产品出得快、卖得好，全面助力复工复产。、新的营销时代互联网电商的营销方式成为企业未来渠道拓展的突破口有些工业生产资料企业，通过直播营销、全网营销实现了销售量倍以上的增长；有些快消品企业，通过社

在这个信息爆炸的时代，每天都有着五花八门的海量信息冲击着人们的生活，分散着人们的注意力。广告信息、娱乐八卦，在注意力稀缺的现在，品牌究竟要如何吸引消费者的注意力，并转化吸粉，是品牌带货的一道难题。  随着人们的时间被碎片化切割，短视频也应运而生。短、平、快是它的特色，从年短视频的风口到现在，两年过去，抖音的月活早已过亿。如何用短视频吸引到自己的用户受众，也成了品牌营销的重点。近日，KEFEGGDuo以抖音为主战场，和微博、微信、天极网相互联动，通过短视频，全面引爆话题，成功出圈。品牌与消费者之间的良性互动，让这一场营销收获了大量高品质UGC，同时，也给用户留下了时尚、潮流的品牌形象。品牌如何通过短视频做好营销?KEF为其他品牌提供了颇具参考价值的视角。|新品发布|年月

 第一阶段：电话营销团队磨合期.团队表现特征新业务员既兴奋又紧张，新鲜感特别强，对即将从事的工作充满期望。但每个人都有些焦虑、困惑和不安全感，自我定位不清晰，对公司环境和企业文化还比较陌生，不熟悉产品知识和电话营销技巧，缺乏共识，一致性不够。经理要对他们进行系统的培训，还要在工作中手把手地教他们，因此这是最累的时期。  .安全度过磨合期这个阶段应采取以过程管理为主、严格控制业务员工作行为的管理方式。要清晰地告知业务员自己的想法与目的;为团队提供明确的方向和目标;宣布对队伍及每一位业务员的期望;帮助团队成员之间尽快熟悉;提供业务员所需的信息;加强对产品知识的培训，特别是电话销售话术、销售技巧及公司工作流程的培训;建立必要的规范，树立威信;并留意团队的好苗子，为下一

研发背景再好的产品，如果客户用不到就无法创造价值。营销团队是链接客户与产品的桥梁，没有企业不希望拥有一支懂客户、懂市场、战无不胜的营销铁军。然而，许多中小企业并不具备打造一支这样的营销铁军所需要的能力，也承受不了所花费的时间和成本。基于此，单仁资讯集团做了大量的调研分析，以企业需求为中心，总结过去年实战全网营销培训的经验，结合数字化时代的营销新趋势，开发出专注于提升营销团队战斗力的《数字化营销铁军内训营》课程。  《数字化营销铁军内训营》课程属于营销团队的内训核心课程，旨在为企业提供系统可落地的数字化营销体系课程，帮助企业低成本的打造营销内训营；通过开阔老板数字化营销思维、制定营销战略布局，提高营销团队专业技能和人效比，为客户业绩增长助力。同时赠送给企业管理者一份企业数字

对当今企业而言，竞争巨大，传播途径众多，社会多元化加剧，很多时候打败自己的不仅仅是对手，甚至可能是跨界而来的敌人。这已经不是“酒香不怕巷子深”的年代，我们不难发现，越是所谓知名企业，在营销角度的投入反而越多，因为推广品牌、抢占市场的营销行为一旦停止，再强大的企业也很容易被轻易替代。  好的营销行为，可能在一夜之间让一个人、一个团体、一个企业、一个品牌走入大众视野，其带来的效应难以估量，而单纯传统的营销则越来越难以吸引眼球。在这种现状之下，越来越多的企业家开始关注如何用新的思路进行企业营销，将企业更多地展现给社会，为企业的未来发展赢取更多的机遇。当今商场博弈的残酷程度，完全无异于古代战场，稍有不慎就可能被对手杀得片甲不留。两军对阵，除了自身实力之外，如何运筹帷幄则是战役胜利

相较于规模企业而言，中小企业不具备任何优势。规模小、组织结构简单、管理方式单一、人员整体素质不高等都是制约中小企业生存和发展的因素。因此，在先天处于劣势的情况下，中小企业只有加强营销管理才能在激烈的市场竞争中赢得一席之地。  但仍受制于上述因素的影响，中小企业的营销管理普遍存在着以下几个方面的问题： .营销手段过度依赖低价竞争 不少中小企业把产品的竞争优势定位于价格低廉，低价竞争往往成为其扩大市场营销的最主要法宝。一些具有相同经营产品的中小企业，由于技术和质量都在一个层次上，为了争夺有限的市场，往往通过压价来实现营销。事实上，简单的价格战只能造成两败俱伤的局面，无异于“壮士断腕，比赛流血”。此外，低价竞争带来的另一个问题是，所有的中小企业因采用压制价格

营销是古老的商业行为，从商业诞生之初就伴随着人类社会。数千年以来，我们有许多经典的营销理论，层出不穷的营销案例，充满着商业智慧和想象力。但在信息繁杂的互联网时代，渠道增多，人们的注意力却在分散，营销的效果难以量化，让营销的难度又几何级数增加了。这一次，让我们抛开其他的要素，只从技术的角度，探讨当下的数字营销。有数据统计，中国营销市场的规模高达约亿人民币。但有趣的一个猜想是，这其中有多少预算，达到了品牌主想要的效果，又有多少默默流失了？没人真正知道，但也没人会否认。“有听闻过这样的案例，客户可能投了几千万，最后发现，线上一点声音都没有。”但这是一个极端的案例，如此案例并不常见。  国双解决方案事业部总经理卢元说道，大多数的营销都可以取得一定程度的效果，达到某些指标，有一些

马蜂窝旅游网是一家倡导自由行的旅游服务平台，年正式开始公司化运营。多年来，在资本的加持下，虽然增长较快，但行业竞争激烈，长期以来APP下载量一直徘徊在行业七八名上下，迫切需要利用一次全民注意力集中的时段，提高品牌知名度、增加下载量，完成进入头部市场的目标。广告画面简单诡异，只有两个人，一个是当红影星黄轩，一个是扮装的唐玄奘。黄轩不停地说，“旅游之前，先上马蜂窝。”唐玄奘不停地问，“旅游之前，为什么要先上马蜂窝？”  如果按照广告行业流行的USP（独特的销售主张）理论分析，该广告根本就没有说明白马蜂窝是什么？既没有产品的“独特之处”，也没有提任何卖点，属于典型的“无用广告”，看不清出自哪种营销理论。而实际上这则广告也的确引起了不用层面的争议。“但这支简单重复的广告带来的结果

老话说，“酒香不怕巷子深”。但现代商业，特别是“互联网+“时代的成功案例却告诉我们，好产品好服务，也需要好好吆喝。杭州市有一家主营机械设备的贸易公司（注：这家公司老总比较低调，只愿意分享经验，不愿意过多宣传自己），将产品用比同行贵%的价格进行销售，销量却比同行更好，客户也更牢固信任，秘诀就在于，勇于站在跨境电子商务的风口，善用全网营销手段，树立企业品牌形象，以获得客户的信赖。    这家公司年前开始走上跨境电子商务营销。第一年，在专业的全网营销公司和阿里巴巴国际站的共同指导下，该公司策划了全套的营销方案，对企业形象进行全方面设计和打造。后来又把中信保服务作为核心卖点进行营销推广，建立自己的官方平台，同时在全球个营销平台上建立了企业的营销专页。通

社交媒体平台Instagram宣布将首次在其独立的视频应用IGTV里，开始投放视频片头的展示广告，而视频创作者可以直接从视频片头广告中获得平台的广告收入分红；而此举将帮助部分创作者在Covid-的疫情危机下获得更多收入，不过这一做法也就意味着其将和YouTube的视频广告业务展开对位竞争。根据IGTV平台当前披露的分红计划来看，预计将会给与创作者%的广告收入分红，而这这个比例与YouTube给予平台内人气YouTuber的分红比例相同。该公司还将测试一种可以让用户在直播聊天室内名字高亮展示的数字徽章。如果品牌商购买了对应的徽章，那么他们的名字将在众多留言里脱颖而出。据公司内部人员透露，在测试的前几个月里，直播博主将直接获得徽章这部分的全额收入，预计在年晚些时候，Instagram才会开始介入

近年来，博山农商银行大力推进金融服务改革，“新时贷”等一系列线上服务平台应运而生，尤其是新冠肺炎疫情爆发以来，博山农商银行党委高度重视，始终坚持“让数据多跑路，让客户少跑腿”的服务理念。为帮助人民群众尽快战胜“疫”情，博山农商银行充分发挥平台优势，以互联网为载体，适时推出“同心战疫，共渡难关”爱在农商直播间，通过“网红直播”在线上讲解疫情防范知识，播报疫情实时数据，提供在线金融解答，介绍行内金融产品，将战“疫”期间的线上服务做到实处，为广大客户送上农商温暖。自年月日直播间上线以来，得到广大社会各界的一致好评，已累计开展期，线上观众达人次，线上答疑余次，关注博山农商银行微信公众号客户较直播前增加余人。聚焦金融服务，足不出户惠享“新时贷”。“亲爱的观众朋友们，欢迎大家来到爱在农商直播间，今天我们

近年来公共政策营销在西方公共管理理论中已有系统讨论并在实践中广为应用，但在我国公共管理中关注很少且应用面窄，除了理论引进的时滞性因素，也一定程度上与我国的体制制约有关。我国的政治体制表现为同心圆轴心驱动结构，这种体制束缚了公共政策营销的价值，固化和切割着政策共同体，限制了政策营销的空间，使政策营销格局僵化，并容易诱发恶性营销行为。公共政策营销必须按照市场逻辑而非权力支配逻辑运行，要引导和约束其规范化和科学化，有必要对政治体制细节进行调整，着重于强化公共管理成本监控，分划和分类政策供给责任，重构政策共同体，强化公共管理的服务意识和责任机制，分类应对并利用多元化的公共政策营销渠道，构建地方政府间竞争的监管机制和合作机制。一、问题的提出与文献综述　　在商业领域,我们常常看到，同类商品的销售有的厂家

已过时的无论哪个营销理论，都是以生产者、中间商和消费者三者均衡的地位为前提，其关键都是人类。而一旦数字互联网的功能被开发应用以后，原来平面化的等边三角形图形，立即变成立体的三角形立方体模型。而顶点就是互联网，一切生产经营流通消费全部离不开互联网的链接。反之来说，谁远离互联网谁就会被动处于劣势地位，正如某个人说的那样，你相信也好不相信也好，互联网将改变我们的一切。经过研究，一个新的营销理论体系已清楚地摆在我们面前，这就是F理论。即:工厂，factory；粉丝，fan；流量，flow；快变，fast。我们都知道，在遍地电商的今天，工厂已重归主导的地位，那些曾经轻视“工厂”地位的观点，认为“以销定产”就是消费者完全说了算的CF观点并不能解释今天的市场现状。事实上经互联网+赋能进化后的工厂，产品内

品牌要热情拥抱数字化传播时代，积极借助数字化传播技术和大数据技术，不仅能助力品牌提升自身价值，更能在激烈的商业红海中发掘全新的品牌合作模式。年月日，在“虎啸数字商业传播前沿课程”第课上，久其数字传播副总裁冯巍为复旦大学新闻学院的学生们带来了《数据+传播——数字营销理论与案例浅析》的主题课程。久其作为数字营销行业深耕践行者，一直致力于数字营销行业品牌创新，课上冯巍以大数据理论，辅之以成功的案例为学生们浅析品牌的数字营销。传播行业的两大趋势从四五年前开始，广告圈变盛行一个言论——“传统广告已死”。我们能够看到，移动互联网发展非常迅猛，Facebook、Google、百度、微信等数字广告占领全球手机屏幕。可以说，传统广告不一定会消亡，但江河日下之势显矣……这是广告圈的一大趋势之一。►趋势一：传统广

从P理论探索本土直复营销好的直复营销项目必须遵循营销学规律，往往我们所看到的一些关于直复营销新的概念和词语，仅仅只是表现的形式各异，最终都是殊途同归。首先，我们来看看在正统的营销学领域中的P，产品、价格、渠道、促销、公关和政治权利（大市场营销理论，即“P&#;S”组织，在传统的“P&#;S”组合之外，加上政治力量。(PoliticalPower)和公共关系(PublicRelation)这二个P，这是现代市场营销理论的新发展）营销活动无非是在这些元素中游走，在一个全新的项目中，尤其是成长型项目初期，这要素是评定项目达标的整体综合参数。直复营销在国外，做得尤为成功的是健康保健品和化妆品行业，这是鲜见的事实，在一些西方的营销理论中，将直复营销理论理解为直接反应信息传播和复合渠道多元化营销，

摘要:在经济飞速发展的当下，人们对服务的质量和水平的要求日趋高涨，体验营销也已经逐渐成为常见的、主流的营销方式。特别是体验特性非常高的家居行业，更是对体验营销的有着高要求。本文主要针对宜家家居分析其体验营销策略，发现家居行业体验营销背后的问题，从而给出家居行业体验营销策略。首先研究一下我国目前体验营销的现状以及今后的发展趋势，着重分析宜家家居的体验营销策略。宜家以顾客至上的服务理念，市场定位准确，情感体验深入的营销特点深受大众喜爱，在家居用品行业占据着重要的地位。而国内家居用品传统零售行业与之对比，却凸显了不足。通过分析宜家家居的体验营销策略，总结了三点可以借鉴到传统家居零售行业的启示。首先，要从消费者出发，以消费者心理需求为导向设计出消费者满意的产品。其次，营销策略和理念是消费者对企业印