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05月18日

车企开启直播营销新模式,“车圈网红”如何养成?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2121次
车企开启直播营销新模式,“车圈网红”如何养成?

  前段时间看到一个观点——“只有无能的市场部,才会热衷于直播带货。”但营销官认为,这个观点过于决断,对于很多企业来说,由于它所处的行业、所具备的属性,直播或许不是长久之计,但是在某些阶段之下,这种营销手法能为企业带来直接的效益,何乐而不为?  比如这场突如其来的疫情,给不少领域带来了冲击,线下业务停摆的同时,也将“云端生活”带到你我身边,线上传播成为企业不得不考虑的营销出口,各行各业的直播让我们看到了新的可能。我是钱QQ/微信:3241507  疫情之下,“云上”生活  近日,围绕直播展开的话题讨论和微博热搜居高不下,不断涌现的直播“新姿势”更是刷新着人们的认知。从快手联合中国扶贫基金会开展直播带货助农行动,到罗永浩入驻抖音3小时创造1.1亿的交易额,再到“小朱配琦”神仙组合为大家带来的“

05月18日

没了网红院长,故宫的IP营销还能火吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2385次
没了网红院长,故宫的IP营销还能火吗?

  故宫再也没有网红院长了。  2019年4月8日,《新京报》发布消息称,现年65岁的故宫博物院院长单霁翔退休,职位由原敦煌研究院院长王旭东继任。    故宫IP的火刚到最旺,这位多年以来专心添置柴木的院长就要离开。  不禁让人十分惋惜。  临退休接任院长  让故宫IP焕发生机!我是钱QQ/微信:3241507  单霁翔院长为故宫做的事,值得好好回味一番。  2012年,刚上任故宫博物院院长的单霁翔感到了很大落差。  故宫原本是「世界上最大最完整的宫殿建筑群、收藏中国文物藏品最丰富的一座宝库、全世界来访量最多的一座博物馆」。事实却是,70%的范围内竖着「非开放区观众止步」的牌子;99%的文物沉睡在库房里。  单霁翔改变了管理思路,从「以管理方便为中心」变为「以方便观众为中心」。  故宫开放了

05月18日

由古风美食第一人李子柒,看“网红IP”的营销转化!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 5128次
由古风美食第一人李子柒,看“网红IP”的营销转化!

  很多人提到过一个观点,网红的生命周期只有2年。  但从2016年火到现在的李子柒打破了这一定律,一直都很有话题度,今天六爷就看到了微博关于李子柒的热搜:    打开热搜一看,是网上不少人对她的评价,在褒贬不一的评论里,更多的是对她的支持。  从打造个人IP开始的品牌运营中,李子柒实现了从单打独斗自己拍摄到建立团队备受追捧的逆袭,在低端而竞争激烈的千万网红中,李子柒做对了什么?我是钱QQ/微信:3241507  深耕个人IP运营  打造垂直领域头号KOL  在这个互联网时代里,打造网红非常容易,但在千千万万的网红中,能够受到大众关注的却寥寥无几。李子柒能在成千上万的网红中脱颖而出,自然有其过人之处。  1、鲜明的个人形象。李子柒本人的特征和视频调性是高度匹配,她是一个食人间烟火的仙子,火劈

05月18日

土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1979次
土味营销火了!复盘旺旺晋升“网红品牌”的营销打法

  提起国货品牌,很多人的固有认知都是“老、土”的形象。但是,有些老品牌却顺应品牌年轻化的发展趋势,重新焕发了年轻的活力。  不得不提到的,就是旺旺。  从“搞大了”的雪饼到与自然堂的联名款雪饼气垫,从国潮服装到与新茶饮品牌奈雪的联名款奶茶,从旺仔调料、旺旺家居到56个民族罐,旺旺成为了新潮品牌的代表。    不妨,让我们试着复盘,旺旺究竟是如何通过一系列的营销打法,晋升为“网红品牌”的?  ❖  “搞大了”的雪饼  让旺旺初次尝到了新营销的甜头  在很多人看来,旺旺的品牌形象之所以比较陈旧,一个重要的原因就是,其营销过分依赖于电视媒体和沙雕广告。我是钱QQ/微信:3241507  说得直白点,就是靠“吃老本”!  不过,从2017年双十一开始,旺旺推出“搞大了”的系列产品,试图通过好玩、有

05月18日

车企短视频营销的“窄门”打开了

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2026次
车企短视频营销的“窄门”打开了

  耶稣对众人说:“你们要努力进窄门。我告诉你们:将来有许多人想要进去,却是不能。”  2019年汽车业过的怎么样?用一句流行的金句描述再恰当不过——“我太难了!”  当汽车业的竞争进入存量市场,如何通过盘活存量拉动增量?新的潜在增量市场又在哪里?当广告、发布会、试驾等传统汽车营销方式失灵,车企该如何与顾客开展沟通?当流量越来越贵,汽车品牌又该如何实现高效拉新和留存?这些问题困扰着所有车企品牌。  今年的广州车展上,快手给出了自己的答案:宣布上线“快说车”频道,为汽车品牌提供的一整套营销解决方案也浮出水面。  寒冬中焦虑的汽车业,急需增长新抓手  全球经济下行的当下,中国的汽车业正在经历一段艰难时光。来自中国汽车工业协会和中国乘用车协会联合公布的数据显示,作为全球最大汽车市场的中国,2018

05月18日

如何让消费者记住你?招商银行的短视频营销不一般!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 3582次
如何让消费者记住你?招商银行的短视频营销不一般!

  01  精准洞察消费人群的情感共通点  用创意为品牌赋能  最近,《平凡英雄》的广告在朋友圈刷屏,4个极具代表性的成年人演绎了真实的生活场景,精准的戳中了网友的心,在被扎心的同时,也反映了在这个被焦虑包裹的时代,每个成年人的生活都没有容易二字,想要什么就要付出同等代价甚至更多。坊间流传一个刷屏“潜规则”——贩卖焦虑和丧文化。但企业却很难在树立正面品牌印象的前提条件下贩卖焦虑,因此招商银行不走寻常路,却说,“人生没有捷径,但可以有帮手”!  在这短短十集的职场剧中,招商银行从“耿直青年”吴大有的视角出发,加以场景化的故事架构,为我们展现了一个个看似无厘头,实则轻松中夹杂着扎心的职场小故事,完美还原了职场生活,在精准洞察了职场人的情感共通点的同时,还戳中了消费者的痛点,激发了消费者的情感共鸣

05月18日

分账市场的“眼球经济”,C端市场的短视频营销怎么打?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2053次
分账市场的“眼球经济”,C端市场的短视频营销怎么打?

  营销走入4.0时代,营销方式与台网剧繁荣时期截然不同了,营销的主动权掌握在用户手中。观众对内容有社交化的需求,更愿意在社交圈层中进行交流,自主发掘兴趣点进行二次传播。分账剧正依赖着全新的宣发服务,依靠大数据检测圈层、建立受众模型、策划宣发方案,捕捉用户的情绪行为轨迹,短视频被视为最好的营销方式。  抖音快手等短视频平台快速崛起,大众注意力经济迅速被其瓜分,分账剧营销进入了拼短视频的时代,掌握MCN机构和用户模型,为片方量身定制营销方案,正在为分账剧带去流量增量。  2020年,优酷《人间烟火花小厨》分账票房再创新高,至今分票房冲击破亿,美食+垂直的复合型题材,精准捕捉圈层受众,这部剧在短视频上有不错的营销效果,背后的营销公司合屹文化助力这部分账剧不断打破票房天花板。  “在有限的预算条件

05月17日

疫情下,快消品企业该如何开展营销工作?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 3270次
疫情下,快消品企业该如何开展营销工作?

  2019年春节黄金周,全国零售和餐饮业实现销售额10050亿元,旅游业收入5139亿元。2020年春节假期10天,消费几乎停摆,零售和餐饮业收入锐减,全国铁路、道路、水路、民航共发送旅客比上年同期下降近73%,旅游相关行业陷入冰冻状态。专家估算,仅零售、餐饮和旅游市场的直接损失就超过1万亿元。  有个朋友聊天时说:“这个春节过的很别致,跟关禁闭一样,区别就是一般关禁闭是关一个人,这是关一家人。玩笑话中透漏出这个春节的异样和刻骨铭心。我是钱QQ/微信:3241507  此时,我只想说:武汉,加油!中国,加油!  疫情依旧,假期延长,很多地方企业还处在停产停工状态,但营销工作不能“停工停产”,作为快消品企业应该如何积极有效的布局下一步营销工作呢?    一、及时召开营销网络会议、落实重点工作

05月17日

揭秘网红爆款产品背后的营销逻辑

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2238次
揭秘网红爆款产品背后的营销逻辑

  前段时间,星巴克推出的“猫爪杯”火了,而且是火的一塌糊涂。  因为在很多人看来,它真的很美!    实际上,星巴克每年都会推出很多款限定杯,比如早些年极具节日特色的纸杯,又比如和施华洛世奇、安娜苏等品牌推出的联名款,都吸引了不少消费者的关注。我是钱QQ/微信:3241507  只不过这次,连星巴克也没有想到,每个门店的“猫爪杯”竟然都在第一时间售罄,甚至还有消费者不惜从凌晨就开始排队。  这便引出了一个深刻的问题,那就是:  为什么一个喵爪造型的玻璃杯,能够产生这么大的效应?我们在做营销的时候,又该如何复制这种“万人空巷”的营销效果呢?  01  产品的最大魅力  源于价值认同和情感需求  这款“猫爪杯”从功能上来说,它可能还比不过一个售价仅十元的杯子更好用。但是,依旧有络绎不绝的消费者

05月17日

传统卖流量将成历史 视频营销2.0该怎么玩?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1542次
传统卖流量将成历史 视频营销2.0该怎么玩?

  视频网站的发展模式,经历了最初的UGC、PGC版权大战,再到如今的自制剧与自制综艺。几轮竞争过后,视频行业肯定地看到,平台忠诚度始终是不可信的指标,“内容为王”才是不变的铁律——广告主只看用户,而用户只看内容。  内容价值意味着营销价值。一方面,优质的内容意味着强大的用户吸引力和广告客户。另一方面,作为流量型产品的基本逻辑,拼流量抢市场导致行业陷入恶意竞争,价格战在所难免。长远来看,流量型产品必将稀释视频网站的整体价值,对行业发展很不利。那么,什么样的营销产品才具有独特性与不可取代性?我是钱QQ/微信:3241507  2015年,网络自制综艺的崛起,视频营销从流量时代进入内容时代。据Invodo调查显示,对一个视频文件,65%的观众会看完四分之三以上。而这个数据对文本文件来说,是不可想

05月15日

企业营销的方式有哪些?6种常见的营销方法

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2082次
企业营销的方式有哪些?6种常见的营销方法

  体验营销  企业行销的六种常用方法  随着社会文明的飞速发展,消费者开始追求更高水平的消费体验。体验式营销作为现代企业营销方法的一部分,可以更好地考虑消费者在整个消费过程中的体验。体验式营销要求“感官”,“情感”,“思维”,“行动”和“相关性”的结合为消费者带来全新的体验,加深产品的印象并促进消费者的消费。我是钱QQ/微信:3241507  连锁营销  企业行销的六种常用方法  连锁营销通过复制企业的经营特点和经营模式,实现了门店的复制和扩张,促进了企业的连锁发展。线性管理顾问,深圳市十大管理顾问范晓宁先生指出,公司在进行连锁扩张时应适应当地条件。他们不能盲目复制。在充分了解自己的优势的基础上,他们可以提高自身的核心竞争力,并使公司更强大,更强大。  品牌行销  品牌营销是一种全新的企业

05月15日

企业营销网站建设优化时,要从哪些方面着手?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1430次
企业营销网站建设优化时,要从哪些方面着手?

  目前网站的类型有很多,在网站建设中,类型不同的网站所准备的工作也会不同。通过了解不同的搜索引擎抓取互联网的页面,对其进行搜索以及对关键词搜索结果排名等技术,来对网页进行相关优化,可以提高搜索排名、网站访问量等,最终达到提升网站的宣传效果。  搜索优化对于任何网站,如果要成功进行网站推广,搜索引擎优化是一项关键任务。对于任何一个网站而言,搜索引擎优化是成功进行网站推广的最关键任务。同时,跟随着搜素引擎不断更改排名算法规则,算法的每次更改都可能使一些排名靠前的网站一夜之间跌入低谷,而失去排名的最直接后果是失去了对网站的内在巨大的访问量。特别是在构建营销型网站的过程中,需要考虑的问题相对较多一些。我是钱QQ/微信:3241507  由于这种营销型的网站通常会添加更多的图片和视频,这对网站兼容性

05月15日

企业营销,如何做到“品效协同”?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1907次
企业营销,如何做到“品效协同”?

  广告界有一句堪称经典的名言:“我明知道我的广告费有一半是浪费了,但是我从来不知道浪费的是哪一半。”  在过去,品牌主都约定俗成接受了“广告费必须浪费一半”的事实,尽管很不愿意但却也无可奈何。不过,随着广告预算尤其是品牌广告预算的削减,品牌主对销量的转化变得越来越看重。  简单的说,既要实现品牌声量的增长,同时又能带来销量的转化。  一则广告,到底是其中创意内容引起用户关注,还是促销信息达成最终交易?这个问题的答案正在以“品效协同”的概念被解释。  1  传统时代  “品”与“效”的分离  往前回溯20年时间,广告营销并没有品牌和效果之分的,只有路径长短之分。南方芝麻糊的电视插播广告,“小时候,一听到黑芝麻糊的叫卖声,我就再也坐不住了……”,很多人想起这样的画面,后来南方芝麻糊占据市场40

05月15日

腾讯视频牵手广告主:一场视频营销价值的幽默“战役”

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2146次
腾讯视频牵手广告主:一场视频营销价值的幽默“战役”

  “任何一个广告,都是对品牌的长远投资!”  “现代广告教父”大卫·奥格威对广告与品牌关系的著名论断,似乎提前吹响了腾讯视频“营销价值传播战役”的集结号。  最近,腾讯视频邀约荷兰皇家菲仕兰、伊利、马自达、亿滋4大品牌主的市场部大咖,真人出镜参演了4支诙谐幽默的视频广告,解析腾讯视频的营销秘诀——“内容好+平台强效,广告才有效”,广告主的声音成为腾讯视频强大营销实力的最好佐证,同时腾讯视频为自身平台“打广告”的做法也体现出腾讯视频是在将自身作为“品牌”用心经营。  腾讯视频为什么要做这件事?这4支视频广告缘从何起?腾讯视频的营销价值传播战役又如何展开呢?我是钱QQ/微信:3241507    客户营销经验沉淀:内容好+平台强效=广告有效  纵览4支幽默风趣的视频广告,当“内容好+平台强效,

05月15日

短视频营销如何玩的6?哈啤+快手这波“骚操作”给了最佳示范

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1957次
短视频营销如何玩的6?哈啤+快手这波“骚操作”给了最佳示范

  在娱乐至死的年代,以快手为代表的短视频掀起一股全民记录风潮,坐拥7亿用户的它早已成为一款国民APP。不但让你我发现原来中国人的生活如此丰富多彩,同时宣告了短视频营销大时代的来临,成为当下的营销风口,所有的品牌都想着分一杯羹。    这不,在刚过去的6月,快手+哈啤的联手跨界就给我们玩了一波超6的短视频营销,掀起了一场全民“拉拉”风,可以说这很符合当下年轻人的范儿。短视频声画结合内容丰富,具有超强的表现力,并且十分贴合用户碎片化时间的阅读习惯,因此吸引了大批年轻拥趸。  以快手来说,本身拥有极高的用户活跃度、用户粘性和极强的区域定向能力,这也是哈啤所看重的。此外,快手用户与哈啤的消费群体具有极高的重合度。这群年轻人,热爱音乐、热爱舞蹈,更喜欢模仿、跟风有趣好玩的事物。基于此,二者携手玩起了

05月15日

营销理论爆炸时代,品牌传播是否有捷径可寻?

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 3025次
营销理论爆炸时代,品牌传播是否有捷径可寻?

  时下只要是同营销沾边儿的领域依然延续着各种热闹:营销理念、营销理论遮天蔽日且日新月异;各类营销课程、培训、分享会、高峰会、论坛等遍地开花且一票难求;企业的营销实践被人为拆解成一个个案例。  如此乱花渐欲迷人眼,但对“营销到底是什么?”这样的命题,却仍没有清晰、确定的答案。  改革开放四十年,我们从无到有,到极大丰富,已经累计了大量营销实践,创造了无数营销案例……但我们是否真的弄懂营销了呢?每天都在上演的营销实践中有多少是实至名归?  1  “不谋全局者,不足以谋一域。”  思考:品牌营销的心法与真谛  有同质化的商品,只有同质化的认知。不管你的产品和其它的产品有什么不一样,如果消费者的认知觉得你们是一样的,那么你们就是一样的,消费者也会以此认知为依据做出购买决策。  1、营销的主要问题在

05月13日

短视频营销,学会这三招就够了(绝对有用)

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 3454次
短视频营销,学会这三招就够了(绝对有用)

  关于疫情,我就不再多说了,对于心急如焚找销路的线下企业大老板们来说,写一堆背景铺垫显然是没意义的,而且浪费时间。所以我就不再按部就班按作序了。  短视频平台,毫无疑问是当前最热门、最受老天眷顾的平台。尤其是在疫情的承托下,显得格外耀眼。许多线下行业的大老板们也开始纷纷将焦灼的目光投向短视频平台,可面对这个分外精彩的“新世界”,却又无所适从,不知如何着手。  请别担心,看完下面的内容,您或许会豁然开朗。  先从6个关键词说起  要想认识并理解短视频乃至以用户为中心的互联网平台市场,就必须学会理解这6个关键词。在线上世界,数据即是一切,而这个6个关键词就是决定互联网平台走向的直接数据表现。我是钱QQ/微信:3241507  01  KOL  全称KeyOpinionLeader,意为

05月13日

赚钱,其实是一种创业思维,你知道了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1879次
赚钱,其实是一种创业思维,你知道了吗

  个人思维想法的不同,往往会导致结果的差异性,今天我们就来聊聊创业思维和打工思维。首先先讲一讲打工思维:    打工思维:  大部分人都是这样的思维,老板给我多少薪资,我就做多少活,似乎做的多了,就跟自己吃亏了一样。  并且还会想尽办法,去让自己的工作更加轻松,感觉这样的偷懒,对于自己而言更加划算。认为一定要老板给我多少钱,我就干多少活,极力追求的是“钱多活少”的工作。  这群人里面,有很大一部分人,也从不在业余时间进行任何的自我学习和提升。下班、休假的时间都被打游戏、刷视频等娱乐方式消遣掉。  那么自身能力长时间得不到提升,势必会落后于他人,甚至落后于社会的平均水平。  而在如今这变化日异万千的信息时代里,除了自身的能力,我并不相信还有什么“铁饭碗”可以保你一辈子无忧。我是钱QQ/微信:

05月13日

创业思维!什么叫“傻子经营法”?三个故事告诉你,“大智若愚”怎么赚钱

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 1912次
创业思维!什么叫“傻子经营法”?三个故事告诉你,“大智若愚”怎么赚钱

  常言道:“大智若愚”,在生意场上看似不那么精明的经营手法,有时候创造出来的经验和财富是吓人的!介绍几个国内外典型的“傻子经营法”,学一学如何越“傻”越赚钱。  不希望顾客多花钱多消费的生意人存在吗?很多人肯定说不存在,但世上偏偏就有这样的“傻子”,他做生意就不准顾客多花钱。我是钱QQ/微信:3241507    (一)  故事的主人几年前准备去一个陌生的城市经营餐饮业。他一没背景,二没关系,亲戚朋友都说不行,劝他趁早放弃,但他丝毫不动摇。  饭店很快开张了,不仅请了名师主厨,而且还打出一块醒目的牌子:  20元内足以让你在本店吃饱、喝足,并享受美味特色佳肴。所以,本店规定,凡光临本店的顾客,平均每人消费不得超过20元,违者受罚。  这样的店规在这座古老的大城市实在是史无前例,很快便作为趣

05月13日

创业思维!稳赚不赔的四种挣钱模式,成功的人就是这样发家的

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 2333次
创业思维!稳赚不赔的四种挣钱模式,成功的人就是这样发家的

  挣钱有很多的门路,门路摸不对,想挣到钱很难,挣钱并没有什么技巧,也不是耍心眼,而是找对方法,看到商机,不做损人利己的事就可以了。稳赚不赔的4种挣钱的方法,穷人就是这样发家的,建议收藏。  【1】做轻资产行业  所谓轻资产行业就是那种固定资产少,投入少的行业。例如培训行业,教育行业等,他们挣钱的项目是培训课程。只需要聘请能说的老师,就可以了。与轻资产行业相对应的是重资产行业,如大型的设备厂,机械厂,他们需要花大量的资金购买设备公司才能开起来,而这样的行业利润反而更低。    【2】让别人多分点  一个人越想挣钱,越不能贪,越贪婪的人越挣不到钱。凡是那些不想让别人挣钱,只想让自己挣钱的人,最终都挣不了大钱。只有在你挣钱的时候也能让别人挣到钱,自己才能挣到钱。特别是对于合伙人来说,与人一起做生

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