我是钱

开发大客户和普通客户的投入和产出都有很大的不同，普通客户下一次订单就没有后续了，订单量少、需要的服务又很多，而一个大客户，往往会和你长期合作。可见，大客户对企业的增长是明显的。那么如何才能攻下大客户，做好大客户？大家也不时地说：“应该去找大B，我们要做大B的生意”。但是，没有人明确告诉你“什么是大B？哪些是你要找的大客户？”如果只是简单地叫出像宝洁、可口可乐这样的公司是大B，就是大客户，就有些简单了。我们该如何定义大客户？又如何去搞定这些大B、大客户。一、什么是大B？哪些是大客户？说到大客户，每个企业，甚至每个人心里对大客户的定义都不一样。我用三方面来帮助你定义大客户，之后，我还会分享我这年做大客户的经验，告诉你大客户的打单赢单方法。、客户的规模大规模大：一听企业的名字就众所周知的，比如当

伴随着科技的进步，社会的发展，行业与行业之间的竞争也越来越大。广告主想要获得较好的产品曝光和品牌的提升，还是需要借助强而有力的营销平台进行推广。而目前百度竞价推广方式是最有效的手段之一，所以受到广大广告主的青睐。因此，接下来的内容给大家详细介绍关于百度竞价排名的知识点。一、百度竞价排名怎么做？百度竞价排名是通过对关键词进行优化，或者出价而获得较好的广告排名，出价越高，越可以得到较前的排名。但是，百度竞价排名也与很多因素有关，如：、广告主的资金预算如果广告主的资金预算充足，可以进行“垄断”关键词出价，获得较好的排名。、选择较冷门的关键词如果较为热门的关键词想要获得较前的排名，需要较高的广告费用，而如果选择较冷门的关键词，可以以较少的出价获得较前的排名。二、百度竞价排名优化技巧有哪些？、创意优化

在企业中，%的业绩是由%的高价值客户贡献的，剩余%的客户仅能贡献微利、无利，甚至带来负利润。几乎所有销售服务型企业都非常重视大客户，因为大客户能带来大业绩、大利润和大品牌。因此，谈及大客户开发管理，貌似每个企业家和高管都能提出一套自己的见解。尽管极少有人会承认自己不懂大客户开发管理，但在现实经营中，我却看到了另外一个事实：%以上的企业都无法逃脱大客户开发管理的个魔咒——进不来、做不大和留不住。那么，是什么造成了这种情况呢？以我的经验来看，问题的根源在于企业家和高管对大客户开发管理的认知出了问题：他们大多重战术而轻战略、重技巧而轻原理及系统、重短期利益而轻长期规划、重销售过程而轻全生命周期管理。从某种角度来看，他们对大客户开发管理的认知还停留在点或线的层面，远没有上升到面或体的层面。认知决定

对于百度竞价推广而言，最重要的目的就是获取更多的流量，带来线索，完成转化，如果账户中出现大量垃圾流量，那么就说明账户中很多预算都被白白浪费掉，针对这种情况，我们要怎么优化？、账户中关键词相关性差百度竞价推广流量杂乱，最直接的原因就是账户中关键词的相关性差，对那些与账户毫无相关性或者相关性差的关键词进行否词、降价等操作，对行业的关键词进行宽泛匹配，获取更多行业内的点击流量。、账户预算少，导致流量不稳定除了关键词相关性差以外，账户预算少，也是其中影响因素之一。面对百度竞价推广预算少，最直接的办法就是对关键词进行否词和降低均价操作，把账户中每份预算都合理运用。、添加精准关键词对账户添加行业相关性较高的关键词提升账户整体流量，针对高意向度关键词进行适当的提价，对低意向度的关键词进行降价，调整账户精准

人的故乡，并不止于一块特定的土地，而是一种辽阔无比的心情，不受空间和时间的限制。这心情一经唤起，就是你已经回到了故乡。史铁生在书里写道：“人的故乡，并不止于一块特定的土地，而是一种辽阔无比的心情，不受空间和时间的限制。这心情一经唤起，就是你已经回到了故乡。”关于此，我是认同的。我们为了寻找那虚无缥缈的安全感，离开了“生理上的故乡”。相信它一定在那不知道是什么地方，也不知道什么时候会出现的“心灵上的故乡”等着我。安全感，对于每个人来说，定义是不一样的，但却无一例外地成就了为生活坚守的理由。既然从小成长的地方没有，那离开，就只是时间问题。别以为大城市就是存放安全感的银行，只要本人凭身份证就能认领。或许最初选择前往有虚荣心作祟的缘故，可时间长了，饭不仅要吃饱还要吃好，日子不仅要过下去还要过好，这时

竞价是按照计划、单元、关键词、创意的顺序来优化结构的，当然了，在计划这里已经设置了时间段、地域等等。竞价之前帮别人调过几年的账户，大概推荐过上百个行业，正常的账户，平均一个精准询盘成本在-。超过万才有一个精准用户，说明是账户有问题了。竞价上有不理解的地方都可以提出来，当场给你解答，省得你花很多时间才想出答案。另外，竞价的目的是什么？其实是降低成成本，带来大量的用户询盘。账户结构优化又是为了什么？账户结构的优化主要是为了优化了结构之后，条理比较清晰，方便二次进行调整。但是如果你看中的是降低成本，带来效果的话，那么侧重点不在结构的优化上。就跟一辆汽车，长得特别好看，但是它不能开，他开不了两公里就死火了，这辆汽车对你有什么意义？结构优化得漂亮，就比喻成一辆漂亮的车。但是不代表它的质量不错。如果你想

竞价推广效果不稳定如何解决?怎样才能让百度竞价推广效果好且稳定?竞价推广效果不稳定是让很多竞价员头疼的一个大难题，账户今天有线索，明天线索少，后天又有效果，效果时好时坏，明天的竞价推广效果永远是未知的，关键还不知道应该怎样解决。现在随着OCPC的广泛使用，百度竞价推广效果不稳定的频率越来越高，有时候百度竞价推广效果不稳定是自身操作的原因，有时候会受到外界的影响，如果你不清楚百度竞价推广效果不稳定的原因就对账户进行调整，那样操作只会将账户越调越乱，效果也是越来越差。那么首先我们就来了解一下竞价推广效果不稳定都有哪些原因?竞价推广效果不稳定的原因、流量基数竞价推广效果不稳定跟账户流量基数有很大一部分关系，假如每天只有个访客，今天有一个对话，可能明天就没有，流量基数小的话出现这种情况在正常不过了

搜索引擎分为网盟、竞价等多种模式，你说不知道是不是竞价？竞价之前推过上百个行业。一天基本上来几十个询盘成交，平均一个刚需用户的询盘成本在-是正常的。一般不会做竞价的人可能就是没有什么效果。会做竞价的，能降低成的成本，带来很多的用户询盘。今天跟你分享一下如何优化竞价的账户，还有不理解的地方都可以提出来。竞价后台能设置的东西是比较多的，包括精准词、出价、时间段、地域、创意等等。每一个细节效果都不一样，做错了几个细节，可能效果就没有了。我举个例子。比如说之前做过面向B端用户的行业。如果你是在九点之前推的话，基本上就是有点击没咨询，因为这个时间段还是用户上班路上时间，他们根本就没有空去询盘，只是花时间查下资料。还有一种情况，就是某一些特别暴利的行业。遇到某一个老板之前存了一大笔预算，他拼命地出最高价

在刚踏入社会的那几年，薪资少得可怜，欲望却膨胀得厉害。若只是物欲那也就罢了，橱窗里那些自我安慰的过眼云烟，若真想要，节衣缩食，开源节流，拥有的概率自然不低。可不断膨胀的，却是想要将未来的生活经营成这样或那样的凌云壮志。这样，那样，究竟是哪样？那时的我们总是烦恼很多，好吧，现在也不少。朋友们曾秉烛夜谈，研究过为什么我们总是如此不知满足？最终达成一个非常靠谱的共识——书读多了！身边不少初中毕业上了技术学校的同学，早我们几年出社会，进工厂上着朝九晚五的班，真正的日出而作，日落而息，下班后绝对不会带工作回家，甚至连思想上和工作有关的羁绊都断得干干净净，回家吃顿可口的晚饭，来点儿娱乐，到时间上床睡觉，累得都没精力做梦，自然那些在他们看来吃饱了撑着的烦恼，一个也没闲情有。起初，他们听不得我们无病呻吟，没

编辑导语：大客户销售与传统BB销售有所不同，它所面向的客户规模相对更大，由此带来的挑战和机会也更大。因此，即使大客户销售更难，不少企业也选择迎难而上。那么企业应该从哪些方面入手，推动BB销售中大客户管理方法的落地呢？本文作者做了相应解读，一起来看一下。本周来探讨一下BB销售中的大客户管理的实施落地方法，这篇内容我将结合自己在CRM搭建过程中总结出的问题与经验来给大家做分享。如果你不是做面向大B的CRM业务，或是对此内容感兴趣的朋友，此篇内容读起来会觉得枯燥无味，大家可以根据自己的情况有选择性的阅读。一、难于落地的大客户管理销售模式在介绍大客户管理之前，先要说明什么是大客户管理的销售模式。区别与普通的BB销售，大客户销售由于面向的客户企业规模更为庞大，赢得一个大客户订单也往往意味着比普通订单带

月日（上周五）晚，快手社区治理站内官方号“快手管理员”的安全主题月直播活动又来了，在重阳节即将来临之际，快手把目光聚焦在了咱们的老爸老妈身上，直播间打出了“爸妈，您会上网吗”的标语，吸引了多万老铁尤其是“老爸老妈”们积极参与活动。整个直播分为“中老年反诈指南”、“一起助老爱老”、“给爸妈来辟谣”、“安全上网乐享生活”等几个主题环节，快手管理员连麦快手上一个个身怀“绝技”的达人老铁，通过解析典型套路、互动说唱、讲反诈故事、脑筋急转弯、跳舞、展示手工技艺、甚至剧本杀等，围绕如何防范被误导欺诈、如何安全乐享网络等，就老年群体特别关注的养生、交友、“鸡汤”等话题展开激烈问答与讨论。在“反诈指南”环节中，cosplay老妈的主持人“大牙”和直播间的老铁们玩起了脑筋急转弯：“有人在交易过程中让你点链接

近日，有消息传出，有“国酒”之称的茅台也开始试水微商，这着实让业界为之惊叹。年以来，微商行业经历了滑铁卢之后进入了大洗牌。行业逐渐趋于品牌化、平台化、正规化。越来越多的品牌商进入微商领域，包括海尔、富士康等等传统大咖开始试图在微商领域寻求突破。虽然微商业内早有红酒等酒类品牌流动，但酒类大品牌进入微商领域目前尚不多见。行业人士点评称，酒类品牌进入微商是扩宽渠道的不错选择，但是目前微商行业正处于转型阶段，如何真正做好微商渠道，则又是品牌商的巨大挑战。酒类电商厮杀：烧钱难以弥补平台短板据悉，在年月茅台就开通了“茅台网上商城”，今年月，茅台集团内部就有意将自有茅台电商打造成电商平台，茅台酒股份公司副总经理王崇琳曾表示，茅台集团电子商务公司一系列互联网环节将在今年月上线。不过，目前酒类电商还处于发展期

第一种就是同行互推我跟我同行如果互推的话商假如他是卖另一个品牌的化妆品比如海洋之水他在他的朋友圈里推我的水素面膜我在我的朋友圈里推他的海洋之水我发完海洋之水这条广告后发现我的朋友圈里有几个人要买我就问跟我互推的同行了他说我感觉贵我有问了我朋友圈里又一个有海洋之水的他说那我宁愿找的也不找元对不？所以互推的这种方法只适合你是有固定品牌的而且是价格统一的去哪里买这款产品都是这个价格，这样不管是代理的客户还是零售的客户都比较稳定，不会存在客户流失这样的问题。第二种就是找人加你去百度上找做保险的人卖房子的人租房子的人就是类似销售的那些人吧把他们也可以当做自己的客户他们也是白领需要面膜也是一群能消费的起的群体一天你怎么也能找几百个吧然后你导入到你的手机

愚人节快乐上期我为大家讲了讲OCPC的投放包使用，大家学的怎么样？今天我为大家讲讲OCPC使用过程中常见的问题都有哪些吧！什么是OCPC投放包？OCPC投放包是管理ocpc投放设置的层级，投放包的作用仅为帮助你进行OCPC投放管理，对你的账户下原有设置无影响。旧平台投放OCPC到新平台如何同步？迁移新平台，我们自动为你建立OCPC投放包，如在就平台对计划A开启了ocpc投放，迁移新平台后，我们将自动为你建立名称计划A的投放包，在ocpc投放中，即可查看管理已有投放包；迁移新平台后，还可以返回旧平台吗？迁移新平台后，旧平台对应OCPC功能会下线，不鼓励你返回旧平台，出现一定需要返回旧平台的情况，请与我们联系，技术同学会帮你处理。旧平台什么时候下线，迁移新平台有什么注意事项？旧平台暂定年前下线，

　　vivo手机广告不同oCPC单目标出价介绍　　一、oCPC-下载　　.定义:oCPC应用下载类目标，用户通过vivo手机广告完成下载应用后，则计入一次转化　　.技术对接:在商店完成上架后，无需技术对接　　.覆盖流量:vivo非商店流量+联盟流量　　.准入方式:全量功能，可直接使用　　二、oCPC-新增激活　　.定义:oCPC应用下载类目标，用户通过广告完成下载应用后，并在该设备上首次打开应用，则计入一次转化　　.技术对接:在商店完成上架后，无需技术对接　　.覆盖流量:vivo非商店流量+联盟流量　　.准入方式:全量功能，可直接使用　　三、oCPC-游戏注册　　.定义:oCPC应用下载类目标，用户下载游戏应用后，打开游戏时自动登录vivo账号成功，则计入一次转化。(支持过渡阶段出价)　　.

一、OCPC是什么通过对转化词的监控，通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击，从而达到提升转化量的效果。二、工作原理OCPC智能出价分为两个阶段：第一个阶段：数据积累；第二个阶段：智能投放。俗话说得好，心急吃不了热豆腐，做得好的OCPC往往是建立在成熟的数据积累基础上，例如商桥、表单、留言、咨询工具等转化方式，在推广平台上进行设置，基于关键词统计，对转化较好的词进行提价、放匹配等放量操作，以及对转化较差的词进行收量操作。而这些工作是由平台自动完成的，简化了复杂的调整过程。这并不意味着OCPC不需要人工，依然还是需要账户管理者，对OCPC的消费限额进行设定和调节，以减少意料之外的问题，特别是对于刚开始投放OCPC的业务，投放效果不够稳定，需要时长关注。三、适合什么行业金融、游戏、APP等

OCPC的出现，可以说是解决了所有竞价员的一大痛点——转化！为什么这么说？我们先来看下OCPC的投放原理。OCPC的投放原理OCPC的含义：通过对转化词的监控，通过溢价的方式增加有转化词的展现和点击，从而达到提升转化量的效果。它分为两个阶段：第一阶段：积累数据积累数据，用于模型学习哪些流量对账户的价值更高。在这一阶段，系统会根据你设置的CPC点击出价参与竞价，和之前的传统投放方式没有太大区别，就是在积累数据。第二阶段：智能投放当转化量累积达标（如单天转化以上）则进入该阶段，系统通过提高出价或扩触发对高转化流量进行捕获，对低转化流量降低出价或不竞价，以最大化你的转化，并控制转化成本。举个例子：网页中通常有商桥、表单、留言、咨询工具等转化方式，当你开通OCPC后，百度会让你对转化进行设置，它会基

新媒体引流女粉大数据分析。、新媒体引流女粉最热门的平台主要分布在以娱乐、育儿、美食这几个板块，说明女性用户的特点是：八卦购物吃货。在做引流的时候，根据这些特性寻求更好的方法。、~岁年轻女性为主，同时最多关注母婴、宠物、二手交易版块，女性的婚姻状况是已婚已育。引流、大部分平台都可以通过评论、软文的方式来引流，除了百家号、今日头条对微信号比较严格之外，网站渠道也大部分都对微信号比较敏感，不过通过评论等方式可以。、流量大的母婴类网站(宝宝树、辣妈帮等)及百家号、百度问答等平台，在广告的容忍度都很低，广告只能通过软文、提问或者评论的方式尽可能隐蔽的方式导流。目前移动平台，都具有引流的价值，各个平台对广告的管控程度不同，可以通过软文、交易帖、交友贴、行业交流、评论等方式引流，实现平台的引流价值。

当下百分之九十品牌产品的线上成交，底层逻辑永远都是流量的转化。以抖音小红书为首的新型兴趣电商为例，通过种草图文、视频的发布，去吸引流量，再让用户对内容里的产品产生兴趣，然后完成购买。在这一系列的流程里，流量至关重要。所以想要提升产品的成交率，除了根据市场反馈去优化产品，从流量处入手也是良方，例如提升流量的精准度。精准流量可以有更高的转化率，这是行业共识，尤其对于知识付费而言。知识付费是一个非常广泛的概念，字面意思就是贩卖知识，但形式可以有很多种，比如线上授课、语音文字指导、干货课程等等。而想要做好知识付费，精准流量必不可少。如果将某种“知识”当做产品，那么这种产品，它的对标用户永远只会是某一特定人群。例如你想教“自媒体运营干货”，那么对标的用户，就只会是对这一知识感兴趣的人群，有着高度唯一性

编辑导语：如今，人人都在做私域。但私域一直做，有的人却一直落不了地。作者总结了自己过去的项目经验，分享搭建私域用户模型的逻辑和思考，并探讨私域用户池的新玩法。我们一起来看看吧。写本篇文章的目的：总结过去的项目经验；分享搭建私域用户模型的逻辑和思考；探讨私域用户池的新玩法。一、私域用户及微信生态的概述私域用户：能有效进行触达两次及以上的用户，沉淀在公众号、社群、微信号、企业微信、小程序、APP等载体。（这是我的定义）微信生态获客发展到现在，大概分为工具获客和玩法获客两个方向：.工具获客大概分为以下几个阶段公众号获客阶段；（订阅号内容获客、服务号活动玩法）（年~年）社群、微信号、朋友圈裂变阶段；（~年）广点通广告投放阶段；（~年）企业微信、小程序、视频号、直播阶段；（年~现在）.玩法获客大概