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好的课程就是要满足听众的需求! 、如何收集客户需求 、如何判断需求强弱,以及付费的意愿 、根据需求设计课程主题 、如何收集客户需求:淘宝,百度,同行的文案,QQ群,微信群,论坛,贴吧,知乎等 把用户常见的问题整理成文字: 问题收集案例: 关键词分组工具怎么用 订单系统如何查看是手机端的单 竞价广告费花不出去怎么办 顺丰发货的盒子是顺丰提供还是我们自己买 百度统计代码如何正确安装 哪些类型的关键词出单比较好 客户下单了,确认订单是电话没人接怎么办 、如何判断需求强弱,以及付费的意愿 需求案例: 、抖音账号注册 、抖音如何养号 、抖音上热门技巧 、抖音引流技巧 、抖音带货快速ZQ方法 、根据需求设计课程主题: 简单:简单易懂的文字 兴趣:加入大家
学会寻找细分市场: 、找到刚需市场 、从刚需市场找到细分市场 、在细分市场做到第一 案例:百度竞价冷门产品 当时竞价主要做电视购物,竞争激烈,各种互相攻击,新人很难做 什么是刚需? 某一群体,在特定场景下,最想解决的需求 滴滴,美团,抖音 护肤,贷款,引流 如何找刚需市场: 、从风口去找:短视频,自媒体,副业,知识付费 、从行业里面去找:求职,创业,引流推广,英语口语 、从自己或者身边人去找:引流,管理,餐饮,瑜伽 在刚需市场找细分市场: 、大市场拆分小市场,小场景:瑜伽——孕产瑜伽,理疗瑜伽;百度竞价——冷门产品——单页模式 、小市场,小场景选择自己擅长/感兴趣的领域 《定位》《商战》 http://search.dangdang.com/?ke
、投入低:投入,部手机+台电脑就可以开始操作 、一次投入终身回报:一份时间可以卖给很多人,可以长期操作 、时间自由:JZ、全职都可以操作(副业) 、兼具引流和变现能力:可以直接变现,也可以免费往外发引流 案例:https://ke.qq.com/ https://m.qlchat.com/ 群里学员的操作思路: 、竞价学员:做教程的,可以自己录制课程,增加转化和利润;同时也利于长期发展。 、流量训练营学员:知识付费网课是一种非常好的引流渠道,通过价值传播达到引流和转化的效果。(价值营销) 、单独作为项目操作:开发课程,引流,转化;投入,高回报,可以长期操作的项目。 本期课程安排: 第节:为什么要做知识付费项目 第节:知识付费主流授课模式介绍 第节:知识付费课程如
、如何自购省钱:你想在淘宝购买任何商品,只需要在粉象生活搜索产品名字,即可查到优惠券和佣金数额,然后领券购买即可,%比淘宝直接购买便宜。 操作演示 、朋友圈淘口令ZQ方式: A、选择差价比较大的商品。(实时热销榜,今日推荐) B、针对性分组推荐比较实用是商品。(男女分组,圈子分组) C、针对性选择季节性商品。(夏天买电风扇,防晒) D、淘口令一定要经过个性话加工后发布。(内容参考淘口令分享群) E、朋友圈粉丝越多,收入越高。人的微信朋友圈一天收入-。 、淘宝优惠券群ZQ方式: A、建群并发布朋友圈并发布二维码: 话术参考: 我发现新的购物方式!走天猫内部优惠,网购万,能省!买啥都打折,天天双! 回复,拉你入内部优惠券分享群,今晚:,还有红包雨! 你好,请
淘宝客社交电商的优势: 、操作便捷:任何商品不再需要去淘宝联盟后台获取推广链接,APP打开即可购买。 、覆盖全面:通常我们推广单个产品或店铺,产生的收益有限,而淘宝客社交电商,我们直接推广APP就包含了所有产品。 、渠道收益:你下面的粉丝,只要购买商品,你都会有佣金。正常粉丝每月保底-的收益,实现躺Z。 淘宝客社交电商ZQ模式 、自购省钱:很多商家为了刷单或者增加销量,会给出大额优惠券甚至亏本销售产品。比如早教机。 、朋友圈淘口令:把淘口令分享到朋友圈,-收入。 、淘宝优惠券群:把想要优惠券的人拉进购物群,每天发淘口令。-收入。 、操作闲鱼无货源项目:把产品以二手的名义在闲鱼销售,比如淘宝卖有优惠券,我们在闲鱼卖,出单了领券发货,一单Z。闲鱼无货源项目联系我微信免费领取。
什么是淘宝客:简单说,淘宝客就是指帮助淘宝卖家推广商品并获取佣金的人。淘宝客只要从淘宝客APP获取商品代码,任何买家(包括你自己)经过你的推广进入淘宝卖家店铺完成购买后,就可得到由卖家支付的佣金。目前常见的淘宝客ZQ方式:、微信淘宝客:通过淘口令,朋友圈,微信群等形式操作。、APP淘宝客:通过邀请注册APP,绑定长期关系,后期你所有下级的客户购物都有佣金。(淘宝客社交电商)淘宝客社交电商项目的优势、客户可以拿到额外的优惠券。(比如天猫买的产品,客户通过我们的推广链接,只需要就可以购买,很多卖家为了刷单提升销量)、项目很正规,可以长久操作,可以让身边的朋友使用,每个人都拿到实实在在的优惠。、长期被动收益:当很多朋友通过你的邀请码注册APP之后,只要他们购物,你都有佣金。、平时自己购物,也可以通
微信朋友圈广告,是指找到一些微信好友比较多的大号,帮忙发朋友圈,从而达到引流的效果。 微信朋友圈广告的优势: 、操作简单,没有太多技术性 、竞争小,测试成本低,蓝海领域 、有信任背书 、号的真假质量容易判断 哪些人手上有我们想要的精准粉丝? 、社群群主 、公众号号主 、论坛负责人 、知乎大V 、自媒体大V 、微博大V 如何寻找微信朋友圈广告资源? 、公众号:搜索关键词,新榜 、自媒体大V:微博,今日头条等搜索关键词 、知乎:搜索问题找号 、论坛负责人:百度搜索论坛添加 投朋友圈广告的具体操作步骤: 、添加微信,说明来意:让他们了解你的项目 、询价:问多少粉丝,投一次的价格是多少 、审号:看粉丝数量截图,朋友圈质量;看是否持续发布朋友圈,干货,个人
、物以类聚,人以微信群分 、进群后释放价值,让一部分人感兴趣,最终达到引流的目的 、微信群引流的优势:起步简单,成本低,适合新手操作 、常见的微信群种类:地区群,行业群,兴趣群,付费社群 微信群引流的三个步骤: 、寻找目标鱼塘 、群内互动,分享价值 、设置诱饵,促使对方主动加你 一、寻找目标鱼塘: 、知识付费平台:千聊,喜马拉雅,得到,唯库,新知榜 、微信群:找群友推荐,换群《微信群小说项目》 、朋友圈/朋友推荐:找朋友拉群 、QQ群:搜索对应的领域,很多都有微信群 、电商平台:购物群,粉丝群 、付费社群 付费社群的好处: 、针对特定人群,粉丝非常精准,没有垃圾粉 、社群成员具备付费意愿和能力 、被教育过的用户,愿意接触新事物 二、群内互动,分享价
、分析人群画像: 设备、时段、地区、性别、年龄、学历、职业、收入、兴趣爱好,婚姻,子女,行为习惯,付费习惯... 对用户属性分析越透彻,引流效果越好。 、鱼塘理论: 鱼塘理论是把客户比喻为一条条游动的鱼,而把客户聚集的地方比喻为鱼塘。 A、针对什么样的客户群,本次钓鱼行动主要想钓什么样的鱼。 B、在确定市场定位后,针对这个市场投放大量的高质量的有诱惑力鱼饵。 常见的鱼塘: 精准推广引流: 、找到与目标用户匹配的鱼塘 、把-个渠道做精,做到极致,聚焦 思考: 根据自己的产品,结合自身优势和资源,哪些渠道最适合你? 课程播放地址:http://cdn.woshiqian.com/siyuliuliang/.mp
、加粉保本线计算思维: 销售额(总利润)=流量*成交率*客单价(毛利润) 竞价学费,%转化,个加粉的成本,只要不超过,都是ZQ的 作业:计算自己项目的加粉保本线 思考:哪些渠道可以做到加粉成本小于保本线? 、人工成本计算思维: 一个员工工资:+社保,工资 工作天,每天人工成本: 加粉保本线,/=.,每天只要加个粉丝,就是保本线。 目前我们测试的视频引流,一天能加个粉丝左右,日创造收益:*=元 、流量测试思维: 想做任何产品/项目,可以不急于生产产品,先准备一笔资金做推广,测试加粉成本,加粉成本低于保本线,则正是开始操作项目,高于保本线,则放弃或者先测试其他流量渠道。 比如:客单价,转化率%,加粉保本线/=。 总结:当你的加粉成本/人工成本低于加粉保本线时,可