我是钱

　　对于很多创业者来说，现在是一个很好的时代，大环境稳定、经济飞速发展、又有不少全能型的人才。创业的门槛，成本都在逐渐的降低，一个点子，一个故事就可能换来投资，成为趋势。　　这些机会和优势往往也是一把双刃剑，万众创业的今天，竞争越发的激烈，有人在这条路上所向披靡，有人在这当中亏得倾家荡产。不过，在诸多的行业当中，死亡率还是有高有低，让我们来看看最高的几个行业：　　一：餐饮　　餐饮的投资门槛相对较低，但死亡率却居高不下，有些餐馆开业大酬宾的活动还没有结束就直接倒闭了。餐饮行业中，客观来说，就有两方面的矛盾，一是厨师与老板之间，老板要考虑食材的运输保存价格以及使用情况，而厨师的目的是做出自己满意和顾客满意的菜。二是老板与顾客之间，顾客在对菜品估值的时候直观的是考虑食材的价格，而老板则需要将房屋水

　　现在每个实体店都在受到移动互联网的冲击，面对顾客说网上更便宜，每个人都在寻找着解答的办法。　　、针对这种情况，商家一定要了解到顾客说的是哪款产品，并可借机向顾客说明一下，公司通常网上销售的产品，与线下的产品是区分开来的。　　虽然看起来大同小异的产品，但是在面料、工艺上可能存在着很大的差异。　　　　、告诉顾客所有的公司在产品管理上都分为山峰产品和山谷产品。　　互联网上销售的一般都是山谷产品，通常是线下不再销售或者控制销售的产品，真正的山峰产品还是需要来线下体验和购买。　　、商家需要了解互联网了解电商，苏宁易购在倡导线上线下同价，也就是说大的电商平台在价格上并不比线下便宜多少。　　所以如果顾客说网上更便宜，我们要问到具体是在哪个网站上看到的价格，即使顾客一定要去网上购买，也应该会去当当网、京

　　行为面试法让你迅速在面试过程中分清“李逵”和“李鬼”　　面试评估的方法有很多，比如针对团队的方法，针对个人的方法，针对岗位的方法等等，每个人都有自己的经验和不同的运用，今天跟大家讲一种简单有效上手快的面试识人方法，这里说的最简单有效的方法，就是行为面试法，因为一个人过去的行为是他思维经验行动等方面的体现，因此过去的行为某种程度上可以预测它未来的行为。　　　　在用这个方法面试他人的时候，我们会深入探究候选人在以往的工作中遇到的一些特定情形时候的反应，从而判断他的价值观、思维模式、行为模式。举个例子，你可以问来面试的人，请问：“你在以前的工作中,最难合作的人是怎么样的?”他可能就说，在上一份工作中最难合作的人是老板，经常布置很多任务，然后又不能说清楚,自己不想办法，我想到一点，他还总是挑来挑

　　《立刻必须做的事!饮鸩止渴：我们是在“止痛”还是在“治病”?》　　想跟大家说一个观点，就是在管理中不能一出现问题就指望通过能人来解决，那么久而久之会形成英雄依赖症，会形成一些恶性循环，对公司的发展非常的不利。从长远来看，要培养团队，养成自己能发现问题寻找问题根源的习惯，这样整个公司的系统才能够运作的越来越顺畅。　　但是我们通常的习惯都是就问题来解决问题，试图通过表面问题来掩盖核心问题。也就是说我们常说的头痛医头，脚痛医脚。　　在美国还有个谚语说的是嘎嘎作响的车轮能够得到润滑油，这就有点像我们说的那句，会哭的孩子有奶吃一样，通常来说无论是谁还是什么东西，只要发出的噪音最大，那么就最能够吸引到我们的注意力。　　那你比如说某个人对机械知识一无所知，突然有个人告诉他，你看那个机器响的太厉害了，你

　　能力和价值观哪个更重要听听刘强东怎么说京东告诉你用人之道　　做了京东之后，我发现公司管理最核心的其实就是管人，而管人的核心就在于怎么选人，怎么用人，怎么留人，怎么防止大企业病，保证信息畅通，减少部门扯皮了。　　　　如果有一天京东失败了，那么不是市场的原因，不是京东对手的原因，也不是投资人的原因，一定是我们的团队出了问题。公司管理中哪些事情是我们需要特别注意的呢?　　首先一点我觉得是在选人上，一个人如果不符合我们的核心价值观，你能力再强我们也不要。京东集团人事管理有八项规定，其中的第一项就是能力价值观体系。我们通过能力业绩和价值观体系量化衡量标准，将所有员工分为五类，金子、钢铁、废铁和铁锈。能力很强，但是价值观不过关的是铁锈，这是我们要坚决去除的。　　在我们选择高管的时候，除了能力要和

　　营销工作中，客户的需求是千差万别的，不了解客户的需求，就无法提供有效的服务，就难以提高客户的满意度，就会影响网络建设的完善提高。通过学习和工作的实践，认为利用如下办法，可以了解客户的需求：　　一、运用各种提问来了解客户的信息　　要了解客户的需求，提问题是最好的方式。通过提问可以准确而有效地了解到客户的真正需求，为客户提供他们所需要的服务，一般有以下几种提问方式：　　、询问式问题。单刀直入、观点明确的提问能使客户详诉您所不知道的情况。例如，您可以问：“老板，当电话定货延误或出现错误时，您会怎么办”“老板，当客人要买的香烟品牌没有时，您会怎么办”这常常是为客户服务时最先问的问题，提这个问题可以获得更多的细节。　　、肯定式问题。肯定式的问题即让客户回答“是”或“否”，目的是确认某种事实、客户的

　　尽管印度圣雄甘地曾说：“真诚说‘不’比为了讨好或怕事而说的‘好’更好、更有力。”但现实中，“不”字要说出口，仍经常是个难题，尤其是在职场之中。所以，职场中要婉拒自己不想或无法做到的事不是一件容易的事，不过这里为大家提供种不伤和气的沟通技巧。　　一、看场合说“不”　　私下拒绝往往比当众拒绝好，旁人的存在会加深杀伤力。如果实在无法避开其他人，最好事后马上找时机再与对方说明。　　二、表现友好，先肯定再拒绝　　态度友善，先给予肯定再回绝，能降低对方“被否定”的感受。与其说：“我不同意你”，不如微笑着说：“你的简报做得真精采!不过某个部份无法完全说服我。”　　三、“贬低自己”胜于“否定他人”　　比起单方面否定他人，可以表现谦虚、心有余而力不足的态度适度贬低自己，平衡对方的期望落空，同时记得以“对事

SEO也就是搜索引擎优化的简称，那么我们做做网站优化的时候，有没有快速排名的技巧呢？这个是肯定有的，笔者从年开始接触“SEO”，失败过，成功过，也经历很多，下面就总结个技巧，供大家参考。、选一个好域名至关重要。域名简单好记，最好包含关键词，如我的博客域名（seojh.cn）域名中包含关键词“SEO”，在搜索SEO的时候对排名很有利。如下图可以看出“seo”都是加粗显示。可见域名中包含关键词有多重要，做好这一点在起步就比别人快一步！、为自己的网站选一个好服务器。打铁还需自身硬，要想做好SEO，首先服务器得快，如果你的网站半天都没打开，用户体验能好吗？用户体验不好排名能好吗？、做网站SEO我们首先要有“一个中心，两个基本点”。“一个中心”指的是你这个网站要有一个主题，就是你做这个网站目的是什么，

　　现代职场高速度、快节奏，大家都很难浪费许多时间去详细、深入、具体的了解一个人，为了让别人迅速记住自己，在第一次碰头时就要运用“口语签名”，在职场打卡，有效推销自己并让别人记住，专家教你几个绝招吧?　　一、在面对陌生情况时迅速破冰，激起他人的兴趣。　　在演讲的时候，听众还是希望听一听你的实际情况介绍——你是谁，为什么会在这里，你站在这里的理由是什么，然后谈谈你演说的话题和角度。这不仅能够成功推销自己，也能迅速拉近你和听众的距离，激发他们的兴趣，甚至可以在此基础上进行一些互动，这样现场气氛会更热烈。　　二、事先拟好发言词或准备一套自我介绍材料。　　可以作自我介绍，也可以写一份自我介绍供主持人使用。如果主持人比较称职，他们会更加巧妙地利用你提供的介绍材料，即使主持人的水平不是那么高，至少也能将

　　针对不同的员工到底是细管理还是放手管，哪个更有效?　　作为一个创业者，尤其是初创者，对公司的方方面面肯定有很多地方拿捏不准，或者不太放心。于是我们发现很多人一旦开始创业，就几乎小时随时都在工作状态，对员工的要求也是事无巨细。很多老板什么都要管，每天在员工身边盘旋，不断的告诉他们应该怎么做，追问工作进度，纠正工作方式，员工会喜欢吗?当然不会了。员工早就在心里把老板打了一顿了，相信没有一个人喜欢，事无巨细的都被人管着，就像是大话西游里被唐僧唠叨的自杀的小妖怪，还有被他烦到崩溃的至尊宝，这样子的老板有点强迫症，每次交代给员工一件任务，总是每隔一会儿就要问进展的怎么样了。员工做完了一项工作，他总会觉得差这点什么，哪里必须要改一改，或者又觉得，指导员工干活太麻烦，还不如自己做的效率高，干脆把活揽过

　　内部培训提拔与空降高管哪个更适合公司发展?　　一直以来啊CEO获取公司的管理层人员，一般都是从外部引进其他公司的优秀高管，或者是进行内部的培养，而公司空降高管，很多时候就需要考虑成本、时机和需求的问题，这对于初创公司来说是有很大的风险的。如果空降高管进入到创业公司之后，出现水土不服的情况，不仅公司浪费了大量的资源，而且也不利于团队的发展，到最后很可能高薪挖来的高管也只能辞职离开了。当初引进高管增进公司运营效率的目的也没有达成。与其如此呢CEO不如花更小的成本，建立自己的内部人才选拔机制，从内部培养管理层人才。　　　　从内部培养管理层有哪些好处?Facebook的CEO扎克伯格曾说过，他自己做过最明智的事情，就是给员工大量的成长机会，自己公司中个事业部的管理者，有些是一开始就在公司，伴随着

　　确定会议的必要性做足会前准备工作避免无效会议　　相信很多管理者啊都觉得开会是一件非常头疼的事儿，要么是经常会有人在开会期间处理邮件、看微信、玩手机，要么是大家激烈争论，却一直没有定论!会后还有人抱怨开会浪费时间，这导致每次会议的效率非常低，如何开会才能跳出这种困局呢?　　　　管理者想要开好一个高质量高效率的会议，首先，得学会判断开会的必要性，很多管理者遇到问题，立马就想召集到大家通过开会来解决，就让会议主持立即向大家发起开会通知，他犯的错误就是还没有判断开会的必要性就直接进入开会的状态，会议应该是在所有更轻便快捷的沟通途径都无法解决的前提下做出的选择。所以当你有开会冲动的时候，应该先问自己几个问题，发邮件能不能达到目的，微信发群公告能不能达到目的，公司内部论坛发置顶帖能不能达到目的!

　　如果你要组建一个新的营销团队，那么我要告诉你的是，一定要抗住了!在你的面前至少需要倒下六批人以上，你才可能达到目标，估计这还是算快的，搞不好可能十个批次都搞不定。这里面包括从基层到高层走马灯似的轮番换几遍。如果最终能达到目的还算幸运的，%的团队都是因为扛不住这样的折腾而逐渐散架，留下创始人苦苦支撑……　　张总从事机械润滑剂的研究已经数十年，绝对可以称得上是这个领域的专家，由于他的研究课题填补了国内大量的技术空白，提升了国产技术的水平，从而大幅度降低了机械企业的生产成本，被列为国家的重点工程计划。为此，张总年前成立了一家从研发到生产一条龙的公司。技术出身的张总非常注重产品质量，每一个细节都会亲自过问，为了改进产品性能，张总经常在车间通宵加班，与车间的工人吃住在一起。过硬的产品迅速带来了大量

　　过去的贫穷意味着身体生存的危机，无力解决饥饿、疾病或其他。但在当下却活跃着“十亿城市新穷人!”　　他们中的大部分人每月需要花掉一半工资用于租房或还房贷。在高生活成本之下依然贯彻着高消费理念，其结果就是虽然已经工作了好几年，但几乎没有积蓄可言。　　这类人群，花钱速度超过了ZQ速度，一位思想家提出此概念，原指“有缺陷的消费者”，即手中没有足够的钱随心所欲购买必需品。　　活的精致闪亮，穷的明明白白，教授还赋予了经济学名词——价格敏感型消费者，我枯了，你呢?　　　　教授不愧是教授，看看你遇到“过敏源”时都有哪些表现?　　为什么目前拥有的总是不够?是消费诱导了我们?还是我们选择了消费来实现满足感?

　　制定目标灵巧变化做顺水行舟的行者不做逆水行舟的勇者　　携程季琦先生创业不过十多年，但却成功地创办了三个在纳斯达克上市的企业。从携程到如家，再到汉庭，作为一个成功的创业者，要分享什么样特别的经验呢?　　　　从年到年，短短不到十年的时间里，我参与和创立了三家市值过亿的大企业。携程、如家再到汉庭，最后这三家企业也都在纳斯达克成功上市了。在我看来这三家企业成功，它都有许多的共同点，这三家企业第一个共同的特点就是最初融资设计的商业模型和实际的商业模型不完全一样。　　携程最早要做的是网上旅行社，最后做成了订房中心。如家最早做的是酒店联盟，现在做成了直营酒店。而汉庭也一样，从中档服务做到了经济性酒店。在这个过程中，其中很关键的一点就是创业团队要有变通能力，能不断去摸索去创新。如果我当时守在那些不

　　现如今，在客户需求和市场环境快速变化的时代，个人如果只注意自身的发展，不注意集体的发展，也很难成功!　　　　同样的企业，如果只有开放的组织结构和文化，而没有创新应变的企业文化，也不能把握未来。企业文化的发展必须跟上时代变迁的步伐，那什么样的企业和组织才能适应当今社会的发展呢?　　《第五项修炼》一书的作者彼得圣吉提出了一个新的观点，叫做学习型组织，那什么是学习型组织呢?　　有人曾经也问过彼得圣吉这个问题，他是这么答的，如果用两个字来概括学习型组织，那就是创造，如果说用四个字来描述，那就是持续创造。由此可见创造就是学习型组织的核心理念。　　所以说所谓的学习型组织就是指通过培养，形成了群体学习的氛围，并且能够充分发挥员工的系统思考和创造性思维能力的一种组织，一种有机的，柔性的，扁平的，符合人性

　　很多人都在探索华为的发展奥秘，有人说是任正飞的个人魅力，有人说是公司的管理制度完善。其实华为最独特的地方在于绩效管理制度，只有六个字，减人、增效、加薪。　　　　现在企业的绩效管理多少会存在一些，这样或者那样的问题，华为的绩效管理制度一定有我们可以借鉴的地方，华为的管理有哪些是我们可以借鉴的呢?　　在瞬息万变的互联网时代，整个社会普遍互联网思维颠覆了很多传统的行业，但是华为公司不仅没有被颠覆，并且一直保持着龟兔赛跑的精神，每年都能保持持续的增长，并且成功超越了对手，这其中关键性的秘诀就是在慢跑中推进增量绩效管理。那么华为公司在推进增量绩效管理上有什么样的独特方法呢?华为用的方法其实很简单，总结起来就是减人、增效、加薪，让一家公司实现员工人数降低%，人均劳力增长%，而销售收入增长%!华为它是

　　围绕核心价值观从细节入手建立具有特色的企业文化　　相信有很多创业者的朋友都非常好奇，企业文化该怎么做。比如我有一次去一个公司，和老板聊起来企业文化，他可得意了。你看看，我这企业文化做得好，连员工手册都有了，我拿过员工手册，一看，好几千字，密密麻麻地写了各种愿景、使命，什么用户至上，开拓创新，责任意识等等，都是一些非常虚幻的东西。这老板接着说，不止是员工手册，我们还把这些东西都落实到了实处。你看我们每天早上全体员工都要一起唱《感恩的心》，《相信自己》。像是这样的活动还有很多，好像这样就把公司弄的非常有文化，有凝聚力了。但是这样做真的有用吗?　　　　我们通常认为所谓的企业文化是一个大体系，所以动辄就让公司的文案去做出一本员工手册，或者让活动执行去弄一些活动。可是，这员工手册基本就没有员工

　　现在，你可能是一个对网络一窍不通的人，可能是一个普通的职员，可能是一个在家带孩子的妈妈，或者也有可能是一个在读学生，把自媒体想象成一个很强大和可望而不可及的物体，而自己什么都不会，完全惧怕自媒体远离自媒体，从而错失良好的ZQ机会。它并不高深莫测，它只是一种技巧，一种方法，就像你用微信跟你的朋友聊天，就像你平常发朋友圈一样简单，不是你不能做，而是你不知道方法。　　　　一个人最值钱的东西是什么?不是看他有多少资产，而是看他有多少有趣的经验。在自媒体时代，经验是一种宝贵的财富，像生活中：工作、学习、洗衣、做饭、美容、教育、置屋，购物、旅行、连找男女朋友等等，一一归纳出来，利用自媒体把他们展现出来，分享出来，你就是在自媒体了，通过别人的关注，你得到了粉丝。　　同样，你可能也会觉得做自媒体应

　　大家好，最近我的很多微友问我这样一个问题，那就是做自媒体是否需要专业的知识，那么关于这个问题我今天跟大家说一下。　　　　　　其实做自媒体并没有大家想象当中的那么复杂，作自媒体并不需要你有特别高深或者说特别专业的技能，因为自媒体有特别听特别多的种类可以让你选择，当然也有一些是需要特别专业的知识的，比如说做健康或者医疗相关的，但是很多的领域并不是这样，大部分的领域他只是一种技能，你在经过一点点的时间了解并学习，很快就可以上手的，就像你学习骑自行车一样。　　　　比如有些朋友经常会喜欢看一些解读三国演义，红楼梦或者西游记的文章等等，如果你喜欢看西游记的解读的多呢，相信一定会听过一个账号，叫做蜗牛看西游，这个人呢，他就是坚持几年的时间，一直解读西游记相关的东西，然后他通过这种坚持，获得了现在