我是钱

大家好，最近我在思考一个问题，就是自媒体的价值到底是什么？有人说自媒体人就应该分享干货，我认为不对，自媒体人就应该分享价值。　　那么什么是价值呢，是干货的思维呢还是方法还是工具呢，其实我错了，我错的特别特别的惨痛，特别特别的累，我为了让大家能够明白，为了让大家能够有价值，我反复的强调思维的重要性，方法的重要性和工具的重要性，结果很多很多人都把我当成了老师，都把我当成了专家，当老师者就会被别人攻击，当专家者就会被别人派，所以呢我们自媒体人一定一定不要做分享价值的事情，也不要强调我分享的就是价值，一定是强调是触发和引发。　　什么是引发呢，比如说我给大家聊一聊三农，三农自媒体如何如何来做，大家就会在想，我是不是也可以用一个手机来跟大家说说三农，这就是引发。　　触发是什么呢，是我今天提到一个词叫做三

　　客户分级管理完美体现了精益营销的思想，但是，客户分级之后如果没有一套体系跟随，那么这个分级就会流于形式。　　　　客户分级不是什么新鲜事，金融行业比较会“挑”客户，他们应该是较早把客户按等分类服务的，大家所熟知的是VIP贵宾，黑金卡，钻石卡等等都是银行等金融业制定出来的，后来电信业也学会了这套系统，一般他们会把客户分为普通客户和会员客户，会员客户里面又可以分尊卡会员、钻石卡会员、金卡会员、银卡会员等等;航空公司也这样，他们按照你在他们公司飞行的里程分类…　　客户分级是精益营销战略的重要实践，它可以有效地把优势资源集中起来服务核心客户，我们好像都明白这个道理，但是大部分BB企业在现实业务活动中并没有特别规划这些客户，当然就更谈不上把客户分级和整个公司的战略目标挂起钩来。　　客户分级制度在集中

　　应总是一家家电连锁企业的采购负责人，我第一次见他的时候，一副高高在上的样子对我冷若冰霜。或许，大多数的采购主管都听过同一个老师讲谈判技巧，所以他们永远虐待销售人员，特别像我这种刚刚做销售的青瓜蛋子，简直就是被他们随意宰杀的羔羊。　　书归正传，不管应总对我怎样，我依然得把我的热脸贴上去呀，因为他的卖场是我们公司VIP量级的合作伙伴，他们家要是不卖我的货了，累哭我也完不成年度销量。所以，基本上每天都要往应总的办公室跑，点头哈腰送烟倒茶的，目的就是希望应老板多照顾照顾我们，遇到促销档期给我们一个好政策，遇到展位调整给我们一个好位置。　　　　跑得次数多了，我发现应总不仅仅对我这边爱理不理的，他对每家业务员都不怎么搭理。请他吃饭，拒绝，请他洗脚，拒绝，给他送东西，拒收!油盐不进，这样的客户是最难搞

　　摩斯科定理　　美国管理学家R·摩斯科提出摩斯科定理，指你得到的第一个回答，不一定是最好的回答，事情都是刨根得根，问底知底。　　所以，打破沙锅问到底，这就是摩斯科定理的精髓。因为，当你询问他们问题时，他人的第一反应往往不假思考或者随意应付，只有继续追问下去才能得到想要的答案。　　在营销中，摩斯科定理用处甚广，当然，也需要培养优秀的口才和足够的勇气。记住：刨根得根，问底知底。　　　　刨根得根，问底知底　　【故事】孤岛卖鞋　　有这样一个故事：在美国有一间鞋子制造厂，为了扩大市场，工厂老板便派一名市场经理到非洲一个孤岛上调查市场。这名市场经理到达后，发现当地人都没有穿鞋子的习惯。回到旅馆，他马上拍发电报告诉老板："这里的居民从不穿鞋，所以没有市场。"　　当老板接到电报后，思索

　　大家好，今天跟大家说一下青云计划，相信很多很多的人都知道这个青云计划是今日头条推出的，主要就是鼓励优质原创图文创作者，并且声明要没有签约千人万元和百群万元的，而且还必须是原创，才能参与青云计划的评选。　　　　　　同样的参与了青云计划者新增了一个自荐的功能，作者在发表图文的时候声明一下原创，并且选择自荐，推荐你的文章进入评选，获得优先评选青云计划奖励的机会。　　大多数的自媒体新手不知道如何原创，只知道搬运，抄袭别人的作品，然后就发现Z不了钱，然后就开始抱怨这个抱怨那个，其实举个简单的例子吧，你是一个歌手，那没有原创的歌曲都不可能是成名曲，无法在歌坛中脱颖而出，翻唱是无法撼动原唱地位的，只能为他人做嫁衣，一个网红唱歌唱得再好听，那不是她自创的歌曲，也不可能出名，最近有一个很火的人物，她就是斗

　　　　最近经常有代理问：做微商我不知道该先学好产品知识，还是先学好方法?　　我想我作为上家要不断的教代理一些方法技巧，很多都是第一次做微商，什么都不懂的很多，只会发朋友圈是不会卖出去产品的，应该先学会零售的方法，引流的方法等等，然后再教给他们，这样你才是一个合格的上家，代理学到Z到才能更有力的帮你出货，从而你也能Z到。　　想到微商从一开始的不被认可，发展到现在的大爆发时期，就只是在微信上就能成就自己的事业，只是因为朋友关系建立信任，从而产生的买方和卖方关系。　　巨大的市场需求机遇和挑战总是并存。面对机遇的诱惑和巨大的挑战，微商的路到底该怎么走呢?　　到底是产品重要?还是方法重要呢?我是这么理解的。　　第一、专业知识的匮乏　　如今做微商的群体越来越多，网络上卖护肤品，化妆品，保健品的不计其数

　　管理者为什么要找比自己更厉害的人?“庸人管理”太可怕　　很多初创企业一开始都是依靠创始人的个人能力起家的，这样公司里的员工和老板的感情也不错，但是公司长期缺乏科学管理，这在人少的时候还好办，企业一大了就容易失控了。刚开始靠一些能人在管理，越往后发现雇佣的人能力就越来越差。这就导致企业越来越官僚，臃肿，效率低下。这到底是为什么呢?　　我们今天就来给大家讲一讲这个问题。能人管理某种程度正在制约着中小企业的进一步发展。我经常听到身边的一些老板非常有感触的说自己现在最大的困惑就是缺乏这种有能力的高层或者中层管理人员，这已经严重地影响到了企业的发展了。　　初创企业多半的动力来自于内在因素，比如自己的资源、对市场的把握以及创业的精神等等，是这些因素在推动着创业者前行，所以在内部的管理上往往是依靠创始

　　管理总是失控的，我们需要改变的四个习惯，看看我们许多的管理者在做管理的时候，还有哪些可以提升的地方?　　有效控制包括了一系列内容，绩效考核制度、报酬、奖励制度、员工纪律制度和目标管理制度等等，其基础是全面预算管理。如何做到控制是控制管理中最重要的部分，大部分企业现在都在实施全面预算管理，但是真正要取得成效，还需要有四个习惯的改变，要做有效的控制管理。　　首先，应该是思维习惯的改变，就是不要把预设的目标和计划，特别是预算看成是一个财务的工作，也不要把预算看成是一个编制的工作，预算其实最重要的是你的思维习惯，预算设计目标不是用以完成的数据做起点，而是要以战略为起点，如果做不到这一点控制管理就无法达成，因为你的预算不以战略目标为起点，这本身已经和目标产生了偏差。所以大家的思维习惯一定要改过来，

　　管理层越来越差?因为你陷入了能力预期谬误!　　相信很多创业者都有这样的感觉，别的公司那些管理层，一个个的都很厉害，什么都会做，并且做的行云流水，再看看我们公司这一个个人，什么都不会干，什么也都干不好。于是很多创业者就想，那不行就去别的公司挖人好了。结果很奇怪，怎么挖了的人也慢慢变得好像没有那么优秀了，为什么会这样呢?　　这也许是因为你犯了能力预期谬误。什么意思?你想，如果你天然的就认为你的管理层不行，那你会怎么做?安排他们做一些基础的工作。如果任务比较有风险，你觉得他们做不了，你会怎么做?还是让我自己去完成最难的部分，等平稳了再让他们接管。　　如果是这样，那你想你的管理层怎么可能得到成长，要知道，在很大程度上，一个人的专业能力还是管理能力是不是优秀，都是通过后天实践掌握的一种技能，而不是

　　你有什么策略来保持自己的成长和学习，而不是趋于稳定和过时呢?如今，你的销售人员的策略是怎么样?　　当我创建行动销售时，我的目标是将我大脑中有关销售的所有东西都以实用、有用的方式记录下来。我认为这需要大约五年的时间。但年过去了，我还在努力中。　　问题是，我从未停止过学习。　　我们致力于您的事业成功。　　永远不要停止学习销售　　一些年的老销售可以诚实地告诉你，他们每天仍然在学新东西。无论他们已经拥有多么强大的销售技巧，他们都在不断的变得更好。　　其他年的老销售可能会告诉你，他们已经从他们数十年的经验中学到了很多东西，但是用不了多久就会发现他们真正拥有的是一年的经验重复了次。　　如果你杂乱的学习，经验将是一个被高估的老师。如果你想有效地从经验中学习，您必须积极而有意义地学。　　这

　　　　企业最大的危险不是创新而是变革。我们以前的胜利成为了我们最大的包袱，甚至是最大的敌人!一个非常好的规划，到最后彻底泡汤，绝不是因为外部的困难重重，而是既得利益者的誓死阻挠。最后与所有人同归于尽。眼睁睁看着最后一丝希望彻底破灭，一个很好的企业就这样憋屈的死掉。在我的眼前无数次的重复这样的悲剧，无数次的扼腕叹息，变革是比创新难倍的管理动作，是生死搏斗!如果不压上整条性命，很难成功!　　在利益上不要指望任何人会退步，这是一个不争的事实。获得现实的收益比一个看起来虚无缥缈的变革重要的多，这类人的数量会超过绝大多数，甚至会超过%的人站起来反对，不过你的运气不错，你需要的就是这剩下的%足以，这已经够多的了!不要等到所有人都赞同，这几乎是不可能的，绝大多数失败的变革都是过分的期望所有人都同意造成的

　　如果你问马路上的行人，海底捞给你印象最深的是什么?估计所有的人都会回答：服务!　　那么，我们每次去消费以后，有哪些地方值得我们服装店借鉴和学习呢?　　、跨界式服务　　在服装店铺的服务管理中，人们最多会想到，终身免费熨烫、免费干洗……总是脱离不了服装本身。　　而海底捞里面的服务有哪些?擦皮鞋、美甲、免费手机贴膜……这些服务没有什么特别难的，也不是高成本的，然而却都跟餐饮本身无关。你围绕着服装想，大家都可以做到，花的成本再大、再有花样，消费者也无法对你印象深刻。　　何不想想跨界式服务，跳出服装来思考?这样才能做出差异化服务，容易让人们深深的记住你、甚至帮你免费传播。　　　　、每一秒都保持热情　　海底捞你真的学不会吗?要看哪个方面。服务项目本身，非常简单，然而难的是，每个店、每个员工、每一秒都

　　近期互联网倒是发生了不少大事，其中我觉得“有点东西”甚至有可能成为下一个互联网风口的便是“抖音入局小程序”。　　小程序这个东西我想大家已经不陌生了，从微信去年开始谋划小程序，再到官方游戏小程序跳一跳横空出世，再到现在各种线下门店都有着自己的小程序，可以说一度成为了一个“BLZQ”风口。　　　　小程序怎么ZQ?小程序有多ZQ?关于这两个问题我觉得大家一定要看看《微信小程序的种ZQ流派，全都是BL玩法!》这篇文章做一个详细的了解。　　那么，作为今日头条旗下的最大流量平台抖音，能否和小程序擦出更为绚烂的火花呢?我们是否有机会在抖音小程序中再创“BL”呢?　　.腾讯与头条的那些恩怨　　在前不久更新的ios抖音.版本中，抖音设置-通用界面出现了小程序入口，点击会显示“使用过的小程序”。　　这

　　　　一周前，我开始花大量时间研究抖音，此前一个月虽然开了个账号，或并没有全力投入，虽内心意识到重要性，还只是随便玩，为什么会这样呢?　　、心中想法每天走步，行动每天却只走步　　、遇上个阻碍就暂停了进度　　、还是保持了原来的日常结构　　什么意思呢?　　就像一个微友跟我说，他想ZQ，可是，他并没有花时间去改变结构，每天在工厂上班，下午后也就是玩游戏或看剧，这样的结构，心里有再多目标也无法实现。　　你的没有行动，没有改变日常结构，是没有结果～　　因为你的日常行为结构并没有发生变化。　　例如，你昨天上午上班，下午上班，晚上打游戏追剧，心理虽然想ZQ，可是你并没有行动，这样下去，你永远也Z不到钱或实现你心中的目标。　　怎么改变呢?　　就说我拍抖音这件事来说吧，一周前，我拍过几百集视频，没有一个我满

　　大家都知道QQ有搜索群的的功能;但是微信并没有设计此功能，等于说你没有加入此微信群，那你就不能根据微信群的名字。搜索到别人建立的微信群;所以说微信这个方面让多少的营销人员想引流的操碎了心;既然微信没有此功能，就没有办法弥补吗;方法当然有，下面我将整理个技巧给大家，有没有用大家多去试试就知道。　　.微信搜狗：　　不知道大家对这个熟悉不，熟悉的更好，不熟悉的就找我给你网址。　　熟悉的人应该也会有这样的疑问：里面的微信群二维码过期了怎么办?　　这个很容易，里面有个时间的选项，我们就选择一日之内的，这种的扫码进群概率很高的。　　.专供微信群的网站：　　这个呢是需要付费的;但是也不会说超出多大的预算，那到底怎么做呢?　　去百度上搜索微信群，页面就会出现来一些提供微信群的网站，点进去就会出现各式

　　管后让你觉得头很大是因为你没掌握这几招!　　现在大量后甚至九五后的年轻人都开始走入职场，一些后六零后的管理者聚在一起就会抱怨后不好管理、不好沟通、抵触情绪大、随意跳槽等等。可是公司又不得不去雇佣这些年轻人，那么怎样才能带好后?今天我们就跟大家分享三个比较关键的要点。　　第一是创造认同感，产生薪酬以外的价值体现。第二是顺应心理期待，消除为难抵触情绪。第三是激发冠军意识，提高凝聚力和战斗力。　　首先我们来说第一个要点：创造认同感，产生薪酬以外的价值，现在生长在城市的后家庭条件相对优越，生存压力没有那么大。数据表明后在寻找一份好的工作的时候，排在第一二位的往往是公司在行业里的地位，个人成长空间和薪酬反而是排到第三第四位。　　　　所以后对于薪酬以外的自我价值体现更加在乎，团队只有让他们从内心里产

　　大学时学的专业是市场营销，所以大一暑假我卖叶面肥(因为我是农大毕业的)，大二暑期去为红桃K(也不知道这家企业现在怎么样)做市场调查，大三实习我去卖洗发水。　　　　那一年，我和一最好的哥们批发了两箱洗发水跑到湖北随州农村去挨家挨户推销，跑了大半个月也没卖出去一瓶。真急眼了，我们想到了最传统的方法——去赶集，那天漫天的黄烟大风，我们在一座行人必经的大桥上铺上塑料布，摆上了十几瓶的洗发水。可是，一个上午也无人问津，快到晌午的时候一名农村大妈在我们的摊位前站住脚步看了两眼。“　　大妈，买洗发水不?学生实习，不Z您钱，给个成本价就行。”大妈摇摇头，指了指背上背的一个竹篓，“我现在没钱买，等我把鸡卖完了回来再买。”　　我们急的像热锅上的蚂蚁，盼星星盼月亮，就盼大妈早点把鸡卖了早点回来。大妈回来了!我

　　客户购买你的产品时，你卖得越多越好越要提高客户的忠诚度。每次购买量的重要性要比购买频率多三倍多。决定客户每年购物总量的是他们的购物次数和每次购物的数量，所以在市场上并存两种策略，商家一方面为常客提供优惠，一方面向大众提供超大包装的商品。提高客户的忠诚度，使客户每次购买都到你这里来而不是到你的竞争对手那里去，对于保证你的常年销售额有着重要的意义。　　(一)提高客户忠诚度的方法　　.推出优惠活动，刺激客户购买更多。告知客户购买量大可以享受更多的优惠，刺激他们购买更多。　　.提供大包装。为你的产品或服务提供更大号的包装。　　.通过客户服务部门改写订购单。通过客服部门的访问、电话、电子邮件或直邮广告增加销售量。　　.设计完整的解决方案。用心考虑一下，客户为体验和享用你的产品或服务，他们还需要购买

　　我们做自媒体的肯定最后的目的就是要ZQ，那自媒体到底是怎么样来进行变现的呢?今天我就给大家讲讲大家自媒体引流与运营的目的：变现ZQ，一切运营与引流都在为变现做准备!　　今天就说说自媒体几种变现方式　　、广告收入　　不论是以前传统媒体的电视台，报纸，杂志，还是现在的自媒体，最大部分都是靠着广告来ZQ，而且很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。　　广告形式分为两种：硬广和软文　　硬文：简单来说就是像电视里面一样，赤裸裸的打广告，但是你在你的文章中打广告效果比在电视上差多了，因为电视上是灵活生动的视频，而你的文章一成不变的，没有灵活性，用户关注的是你给他提供多少的价值他才会关注你，但是如果你直白的打广告，用户多多少少会反感。　　软文：软文就好很多了，写得好的软文，一般都不会有死板的推销性质，

　　公司要高效执行，必须要遵守的四项基本原则　　影响公司高效执行有四个原因，要消除影响高效执行的这四大障碍，我们就要用到高效执行的四个基本原则了。那么今天我们就来和大家介绍一下高效执行的四大原则。　　高效执行的四个原则，就是对应着来解决影响高效执行的四大障碍。四个原则包括有：第一，聚焦最重要的目标;第二，关注引领性指标;第三，就是坚持有激励的清晰反馈;最后就是建立规律的问责制度了。　　我们接下来详细地讲一下这四个基本原则，首先高效执行的第一个原则就是聚焦最重要的目标。也就是说团队中每个人都要十分清楚，并致力于去完成最重要的目标，没有任何事情比这个更重要。　　　　而我们在日常的工作中都会有日常的工作，这些都是我们每天必须要做的事情。这是属于紧急而且重要的，需要你马上处理的。你想，如果你几天不回