我是钱

　　创业初期股权的架构和分配是值得每个创业者仔细研究和学习的。这一部分的名词和概念非常的繁杂，涉及到很多法律方面的规定和条例，一不小心就可能踩到合同里的坑。另外呢专业的法律术语对很多人来说可能会有些晦涩难懂，所以我们在这讲一部分的时候，会尽量用通俗的语言跟大家讲清楚一些不容忽视的知识点。　　如果大家有听不明白或者是疑问的地方，欢迎来到我们的社群，像专业的投资界和法律界的老师们提问。今天我们先来讲一下股权代持。这个概念可能对很多创业者来说呢比较陌生了，因为按照我们平时的理解，股权在创业的初期就会根据投入的多少和贡献的大小划分到每个创始人的手中，没错，这是大部分创业者比较熟悉的股权架构方式。那么股权代持是什么?　　　　在解释股权代持之前，我们先来搞清楚期权代持是什么?相信听说过这个的人就多了，期

　　每到收入总结的时候，很多创业者的心情就像坐过山车一样,有的创业者一遇见公司亏本，心里边就开始有点发慌，接下来要还是这个样子，公司会不会就此破产了!还有的创业者挣了不少钱，一边高兴地数着钱，一边也在犯嘀咕明年还能不能再多挣点呢。其实你之所以不知道是亏了还是Z了,心里没底，就是因为你无法确定收入的成长性和稳定性。收入的成长性和稳定性越强，质量越好，就意味着现金流入量也越稳定，偿债能力也会比较强。　　那么我们要怎么看企业的收入质量呢?又要从哪些方面去分析它呢?今天我们就来说说这个问题。想要看懂自己的收入质量，首先就是要学会做量价分析。量价分析的意思就是我们要分析收入增加的原因，是因为销量的增加呢，还是因为价格的增加，它们所占的比重又各是多少。　　如果销售收入的增长是因为销量增加了，比如促销带来

一说到财务问题，创业者们往往都会推给代账公司，有的呢还会说我给他们付钱，不就是为了让他们把所有事情都搞定吗？而事实上呢几百块买不到全套的服务，不专业的代账，公司也永远不会帮你考虑，你该多收集哪些发票，才不会平白地多交冤枉税。发票为什么这么重要？根据我国税法规定，公司的收入减去成本和费用，就是公司的应纳税所得额，再乘以一定的税率，就是你今年要交的税款了。一笔业务发生的时候，你给对方开了发票，税局就确认了你的收入，别人给你开了发票，那就是你的成本。所以如果你拿到的发票太少，账面上收入就会远远高于成本，于是就白白地交了很多税。当然公司的支出不一定都能当做成本来扣除，必须得是在国家规定范围内的才行。发票也不是确认收入和成本的唯一凭证，但是在日常的经营中他们却是最重要的一种。但是我们发现很多创业者对

　　　　创业者是公司的带头大哥，就像一根定海神针，让创业公司的基业稳固。这根定海神针一旦被意外松动，创业者失去了对公司的控制权，那简直就是毁灭性的打击。今天我们就来讲一讲，创业者遭遇意外，公司应该怎么办?　　最近的不幸的事件就发生在医疗健康APP：《春雨医生》上。《春雨医生》创始人兼CEO张锐在年月意外去世。在张锐去世前的四个月，《春雨医生》获得了亿元人民币的D轮融资，准备上市。　　在这么关键的时候，CEO张锐突然离世，让外界对《春雨医生》的命运充满了担忧。张锐是公司的创始股东，怎么处理他的股权?让什么人来继承?都成了关系《春雨医生》命脉的大难题。这次的不幸也提醒了我们创业者，公司带头大哥突然去世，虽然是小概率事件，但也是有可能发生的。　　我们身边就有这么一家公司，因为创始人意外去世遭遇了严

　　　　投资人对一个创业者产生投资意向之前，不仅会关注你的产品，关注你的情怀，关注你对企业未来的规划，也一定会关注一个最重要的问题，就是企业的股权架构合不合理。如果看到比较差的股权架构，那项目再好，他们肯定也是不敢投的。股权架构不仅是投资者看重的，相信每个创业者的创业项目都有IPO这个目标。　　那么在IPO之前，资本市场也一定会要求你的股权结构要清晰合理，股权架构的重要性对于一家公司来说，就像建筑的地基一样，搭建的好了，任公司发展壮大也能稳稳地立足。但如果没有提前规避风险，那么在投资人眼中就像是一颗定时炸弹一样，在创始股东之间呢埋下了隐患，一言不合就会令公司所有的成果功亏一篑。　　那么哪些股权架构的方式在投资人看来是不值得投的，我们这里为大家归类出了三种分配不合理的情况，如果你的公司不幸中招

　　股权代持的方式，被代持的一方就是隐名股东，但隐名股东不是甩手掌柜，不是给钱入股就可以坐等分红的。如果你长期没有加入正式股东的名单，那就无法名正言顺地参与到公司的管理和决策中去。　　所以我们来讲一下，当隐名股东解除各种限制需要什么样的条件才能恢复显明股东的身份，在确立代持关系时，隐名股东需要跟代持股份的股东私下签订一份股权代持合同，这份合同是具有法律效益的，所以首先你要出具这份代持协议，除了文件要登记成为正式股东，还有一个必要条件，就是要获得公司其他半数以上的股东的认可。　　我们还是先来举个例子，小王小张小李小陈四个人合开了一家公司，小王代持小张的股份，小张是公司的隐名股东。那么当小王要把小张的股份归还给他的时候，就需要把这一部分的代持股份划分到小张的名下，去工商处进行公司的股权变更。在法

　　　如果你作为乙方，怎样找到让甲方无法拒绝的提案?大家可能都体会过那种改得死去活来，都不能让对方满意的痛苦。　　当甲方让你设计一套方案时，你会问他有什么样的要求时，他说我没啥要求，感觉差不多就可以了，我很好说话的。然后等你做了第一稿，他说：“嗯”，不是这种感觉，是那种那种，要不你再改改。然后等你做了第二稿，他说：“嗯”，感觉还是不太对。等你做了第三稿，他觉得还是差点。直到你做了第十稿，他说来来来，把全部方案拿出来，我比较一下，我终于找到感觉了，就这个。　　你一看啊这不是我第一稿吗?你是不是在耍我呀!其实，大部分人在设计过程中，文件夹的命名一般都是：初稿、过程、终稿、加强版、定稿等，虽然上面举的几个例子听起来像个段子，但是这种情况却比比皆是。　　你是不是也遇到过这种不知道自己要什么的甲

　　创业者开始注册公司的时候，就会发现公司有很多形式，个体工商户，个人独资企业，合伙企业，个人有限公司，有限责任公司股份公司等等。那么创业者究竟应该开哪一种公司，这就要看看你开公司的目的。　　创业开公司目的当然是要有利润，能ZQ，可是也不能保证完全没有风险。创业者会想有风险自己认了，但是不能动不动就让人赔个倾家荡产，这样谁还敢开公司，你别说，现代社会就有一个伟大的发明，这就是有限责任。　　有限责任会让创业的风险能控制在一定的范围内。股东承担有限责任的公司形式常见的有两种，一种是有限责任公司，一种是股份有限公司。这有什么区别呢?创业者可以简单的理解，有限责任公司不能发行股票，可以发行股票，上市的都是股份有限公司。当然了这两种公司形式是可以依法相互变更的。有的创业者会想，这个创业的目标就是上市吗

　　要开公司了，注册资本要定多少才合适呢?小王第一次创业准备注册公司了，那么公司注册资本该定多少呢?小王就去找朋友咨询。朋友帮小王盘算了一番，小王要开的不是什么特殊行业的公司，所以说无论小王要注册多少，资本都是没啥限制的。　　没啥限制，小王的选择余地就大了。小王是草根创业，最关心的是能不能把开公司的成本降到最低，那朋友呢就提醒小王了，说虽然现在注册资本是认缴的，但是钱呢早晚是要实缴到公司账上，实缴的时候是要按实收资本上万分之五的印花税。　　小王那算了算，如果公司注册资本万，那么以后实缴就有块的税费要交。这蚊子再小也是肉啊!对初创团队来说，这也是一项成本，然后小王就决定了，既然法律没有限制，那么就想拿万块钱当公司注册资本好了。小王马上开始行动，果然很快就把这公司呢注册下来了。　　有了自己的公司

　　阿强开始创业，准备注册一家有限责任公司。阿强和几个合伙人商定，公司注册资本是万元，几个人开始合计各自的出资比例是多少。大家想有钱的出钱，有力的出力。阿强当带头大哥，认缴了万元，占股%。另外一个合伙人小明是大家公认的运营人才。　　阿强说：“小明你以后就当公司的CEO，这年薪先订万元，现在也没钱支付，以后这公司业务好了，就按这个数补给你。”小明一听很高兴，大家既然认可自己的劳务值万元，那干脆就用这个劳务费入股，占个%的股份。阿强也觉得这个主意蛮好。　　可是大家到工商局注册的时候却被告知，法律上并不认可这样的出资方式。阿强和小明没想到出资方式还有那么多讲究，连忙找了律师去咨询。律师说：我们国家的法律规定，注册公司有两种出资形式，一种是以货币出资，另外一种是以非货币财产出资。　　货币出资就是出钱

　　小王结婚之后开了一家有限责任公司，公司里呢就只有小王自己和老婆两个人是股东，夫妻俩认缴了万块钱当公司的注册资本，风风火火的打拼事业，公司经营有什么事，夫妻俩商量着拿主意，那叫一个和和美美。但是天有不测风云，公司现金流出了问题，欠下了万元的外债，债主可就不好说话了，一下子就把公司告上了法庭。　　夫妻俩急了，小王呢忙着安慰老婆说，没事的，咱俩开的是有限责任公司，家里的钱最多赔进去注册资本那万块。可是出乎小王意料的是，债主提出要让法院认定小王注册的有限责任公司是一人公司，要追究小王夫妻俩的连带责任，这下小王就不明白了，公司里明明有他和老婆两个股东，怎么又被说是一人公司呢?没想到法院支持了债主的要求，叫小王夫妻俩提供证据，证明他俩的财产和公司的财产是完全分开的。　　小王还听说，如果证明不了夫妻两

　　很多创业者，他们对于财务记账不太了解。并且他们整天忙着建设团队、寻找客户和扩展市场，实在没有时间打理公司账本。但是建账、记账、报税，这些活总得有懂的人做，于是，财务代理公司就应运而生了。　　我们去外面找代理记账公司，一个月几百块左右。代理记账不仅节省了招募财务人员的成本，还能防止因公司财务人员流动，而造成公司的信息损失。同时，也可以避免有些初级会计经验不足、水平缺失给公司带来的麻烦。所以，对于创业公司来说，代理记账是一个非常不错的选择。　　不过，怎样才能挑选到一家靠谱的财务代理公司呢?寻找的过程中要小心哪些坑?先分享一个简短的案例：小张新开了一家超市，发愁没人做财务，这时候正好有人电话来问他，需不需要代账服务。和对方一轮面谈之后，确定好价钱，签好了合同，小张觉得自己可以开始做一个甩手掌柜

　　作为公司的老板，你或多或少都应该收到过低价代办正规发票的短信，尤其是年底会接到很多卖发票小卡片和电话，这些发票啊十有八九都是卖假发票发的。如果你真的向这些票贩子买了发票，就会有无穷无尽的烦恼，你要知道对于买卖假发票这个事情，我国可一直都是严厉打击的。那么企业如何避开买到假发票的大坑?今天我们就来说说这个问题。　　首先我们要了解一下什么是假发票。假发票分为两类，第一类是发票本身就是假的，票贩子们自己找来机器，伪造私印的那些发票。比较常见的就是克隆票，克隆票的票面信息是正确的，一般都是票贩子们偷来的信息，但这张票据纸张却是假的，因为他们不可能完全具有印刷票据的技术，所以啊克隆票的纸张和真票有很大的差异，也没有防伪标识，伪造的痕迹很明显。　　第二类是发票本身是真的，但是票据上显示的经济业务是假

　　创业公司通常会遇到客户赊款的情况，也就是客户拿了货，销售之后再付钱。说起来，当然是一手交钱，一手交货比较好，但是，在开拓市场的初期，不给赊账，客户就跑到竞争对手那边去了。为了完成销售，赊账也是非常普遍的事情。客户的欠款在财务上叫应收账款。应收账款是值得创业者非常注意的财务数据，管理不得当，就会蒙受非常大的损失。　　先来听一个案例。小王是一个厨师，手艺非常好，尤其擅长做烤鸭。今年，他辞职出来创业，开了一家专门做烤鸭的餐饮公司。公司开业的第二天就有客户找上门来，这个客户跟小王说，他是某某饭店的，打算在小王这儿进一批万块钱的烤鸭，但是，目前的现金有点周转不过来，所以这笔钱先赊着。小王纠结了一下，但转念一想，这家饭店自己也听说过，以前还去吃过饭，虽然规模不大，但也是当地的老字号，应该也不会欠钱不

　　有的时候公司的股东突然需要一笔钱就会想到去跟公司借来周转一下，这种情况非常的普遍但是一不小心就会承担高额的税收，这到底是为什么呢?今天我们就来和大家一起聊一聊股东和公司借款的问题，看看到底哪些坑是我们应该注意避免的。　　我们先来给大家讲一个案例：小王在毕业后和小张合伙开了一家公司，两人各投资了万打拼了两三年，公司业务发展的挺好，事业也蒸蒸日上。突然有一天小张家里出了变故，老父亲病重需要万到国外做手术，这小张一看家里没那么多钱，有人就提醒他，你们公司不是做的挺好的吗?你就跟公司借，反正这公司也是你们的，没什么关系的。小张一听有道理就去和小王商量去了。　　小王一听自己的哥们又是这么好的事业合伙人，在他最困难的时候肯定要出手帮忙，而且公司现在账上也还有几百万，没问题。于是小张借万，还打了个借条

　　现金流通对于一个公司来说非常重要，这一点想必大家都知道，但是说到做现金预算，很多人却都不重视。有的创业者觉得公司这么小，就这么几个人，就这么点收入，做预算有什么用呢?再说了，计划赶不上变化，到时候情况有变，还不是要见机行事嘛!但实际上作为CEO，如果你对公司需要支出多少现金都没有任何预测和规划，是很难把现金流通牢牢的掌握在公司里的，一遇到意料之外的情况就很容易手忙脚乱，陷入现金短缺的危机中。　　那么要怎么才能做好现金预算呢?今天我们就来说说这个问题。我们先来举个例子，小林是一个创业者，他开了一家服装定制店，因为天天看财经频道，所以他非常重视现金预算这件事情。在开店前他就坐下来写了一张现金预算表，小林抓着一支笔就在那琢磨，每天给员工发多少工资呢?　　我这个店也不大，应该有四个人就够了，那就

　　那今天呢我还是来给大家聊一聊原则这本书。作者瑞·达利欧在原则里强调企业，你所有的成功不外乎是来自优秀的团队文化和优秀的员工。那么好的团队文化肯定是离不开成员的积极响应的。那么我们怎么样才能够找到优秀的员工，怎么样去分配他们的工作任务呢?瑞·达利欧给我们提出了三个大的原则，我们来听一听。　　首先，就是要找到合适的人共同参与工作，嗯，举个例子，如果你的公司接到一个重要的项目，现在需要有一个非常有领导力的人去搭建这个项目组，但是你看这个团队里有没有符合这种条件，就是有强领导力的人呢?还真没有，那该怎么办呢?那么作者就提出建议说，找一个团队里最接近这个条件的人，那么这个CEO呢你自己可以去带她，或者呢找一个相关领域的带头人来带他，那么在短时间之内一起来开展业务，一起工作，能够帮助他快速地成长起来

　　我想我们每个人呢，都想要去实现一个梦想，但是，梦想不光是想要实现，它就能实现的。在实现的路上一定会受到各种阻碍，对吧?在《原则》这本书里，作者达里欧告诉我们，想要去实现梦想，最重要的就是学会把工作和生活结合起来，建立一套自己的原则，用一种绝对理性的态度来应对我们实现梦想的一种障碍。　　他把实现梦想归为五个步骤，这五个步骤贯穿在了他的工作和生活当中，这也是他带领桥水基金成为世界上最大的对冲基金的关键。那么要先提醒大家的是，这五个步骤它是互相不干涉的，不要混在一起思考，应该分布来看。　　第一，就是设定目标，这是五个步骤当中最重要也是最困难的一步。我们经常说目标，那么目标是什么呢?你可能会说，那就是我想要的东西。但是，从我想要什么，是不是可以确定出目标来呢?你会发现很难，因为我们总是具有很多种

　　有这么一本书叫《原则》，罗胖在跨年演讲《时间的朋友》里隆重的推荐过这本书，也获得了比尔盖茨、张瑞敏、富胜吴晓波等几十个大咖的大力推荐，当然也获得了很多读者的好评，尤其是在京东，好评就超过了万多条。我最近把这本书反复读了两次，确实对我们的工作和生活非常的有启发。对我们创业者一些有用的和重要的原则挑出来。我今天要给大家讲的就是三个点：　　第一点，原则从哪里来?　　为什么原则很重要?个人的原则和团队的价值观怎么样才能趋同?　　当我们面临两难抉择的时候，锥形原则，就可以把问题迎刃而解。你的处事原则会决定你的行为标准。当你和他人初次相识，你们各自奉守的原则会决定你们的互动模式。如果你们的价值观和原则能够达到共识，那么大家相处起来就会很愉快，否则，在相处过程当中就会面临不断的误解和冲突。　　在寻求问

　　我们做自媒体的肯定最后的目的就是要ZQ，那自媒体到底是怎么样来进行变现的呢?今天就给大家讲讲大家自媒体引流与运营的目的：变现ZQ，一切运营与引流都在为变现做准备!　　　　今天就说说自媒体几种变现方式　　、广告收入　　不论是以前传统媒体的电视台，报纸，杂志，还是现在的自媒体，最大部分都是靠着广告来ZQ，而且很多自媒体人的第一笔收入可能就是广告费。　　广告形式分为两种：硬广和软文　　硬文：简单来说就是像电视里面一样，赤裸裸的打广告，但是你在你的文章中打广告效果比在电视上差多了，因为电视上是灵活生动的视频，而你的文章一成不变的，没有灵活性，用户关注的是你给他提供多少的价值他才会关注你，但是如果你直白的打广告，用户多多少少会反感。　　软文：软文就好很多了，写得好的软文，一般都不会有死板的推销性质