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12月01日

当我们完成了销售后,你能不能额外增加一些惊喜给顾客呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 21138次
当我们完成了销售后,你能不能额外增加一些惊喜给顾客呢?

  顾客到商店买水果糖,告诉售货员买一斤。售货员在身后的水果糖箱子里抓一把糖放在秤上称,同样一斤糖,但是不同的称法对顾客心理会产生不同的影响。如果售货员放到秤上的这一把糖不到一斤,他就会不断往上添,每添一点,顾客心中的喜悦就会随之增添一分,以为自己得到了额外便宜。相反,如果售货员放到秤上的糖多了,那么,他每往下拿一点,顾客的心就会随之收紧一点,以为自己在不断吃亏。最后的结果同样都是一斤糖,为什么开始时的增添和减少对顾客心理造成如此不同的差异呢?从人性的角度讲,顾客认为售货员身后箱子里的糖是商店的,多少和自己无关,但是一旦售货员把商店里的糖放在柜台的秤上,顾客就会在潜意识中觉得这些糖已经属于自己了。因此,售货员每从箱子里继续拿糖不断放到秤上,顾客就会有一种不断意外收获的惊喜,相反,售货员每从秤

12月01日

活用7个问题为核心的话术,可以快速推进成交

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 18659次
活用7个问题为核心的话术,可以快速推进成交

  销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个:一是有效,可以说服顾客购买;二是精简,可以用尽量少的话术来说服顾客购买,因为话术越少,就意味着越容易被记忆和运用。  根据多年的经验,我提炼了回答顾客最关心的个问题为核心的话术,可以快速推进成交,这个问题是:  .我为什么要听您讲?要见您?(在营销层面,这个问题的表达式是,我为什么要注意到你?)  .这是什么?  .与我何干?    .我为什么要相信你?  .值得吗?  .我为什么要从你这里买?  .我为什么现在就要买?  为什么是这个问题(简称Q)而不是其他问题呢?这是因为这个问题是具有推动性质的问题,回答这些问题可以有效地推动顾客购买的进程,而其他描述性的问题(比如谁在何时何地购买了什么物品?)是不能推动顾客购买进程的。    如何针对Q进行

12月01日

顾客看看就走了,如何一句话吸引顾客!来看看合用不合用

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 34418次
顾客看看就走了,如何一句话吸引顾客!来看看合用不合用

  “每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛、看一看就走人了,实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步,给导购人员一个推销的机会呢?”  这一现象并不是孤立的,门店如何吸引顾客、决胜成交、提升销量呢?  店面销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客时,导购人员如何用一句话就能够吸引住顾客?一句话吸引顾客,不是让顾客马上购买产品,而是引起顾客的注意和兴趣,愿意听导购人员的产品介绍,为导购人员提供一个推销产品的机会。  如何用一句话吸引顾客?    〖用新品吸引顾客〗  几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀?所以,导购人员见到顾客后,就首先告诉顾客:“先生,这是今年推出的最新款产品,我给您做个介绍……”,但有些导购人员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实,这是

12月01日

作为微商不会跟客户聊天?微商必备沟通技巧!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 27077次
作为微商不会跟客户聊天?微商必备沟通技巧!

    沟通技巧  作为微商的我们,无论是要招代理还是要将产品推荐卖给客户,我们都要知道了解熟识微商沟通技巧,获取客户的信任是最重要的。往往我们和客户交流的第一句话就决定了我们接下来的整个对话。如果光是一开口就说我们能挣多少钱,已经招了多少多少代理,买了多好的车,多高达的楼,其实你自己说也不太可能相信吧!下面就来看看小编分享的微商与客户沟通的技巧吧!    方法与步骤  和陌生人如何打开话题  现在很多微商在第一次和好友聊天时就是太快的去进行一些很露骨的或是带煽动性的话题,例如:“你想学习技巧就打米给我我马上告诉你”,“你相信我们一定会带你Z到钱”“你如果太懒想做成功那是不可能的,执行力一定要强”“你放心我们团队有多么多么得好!我们产品卖得多么多么棒!我们产品马上上电视了!我们队伍里的谁谁一

12月01日

创业找方向从分析需求开始,知道客户要什么才重要

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 24333次
创业找方向从分析需求开始,知道客户要什么才重要

  、为什么创业者%会亏钱?  不管是对于已经开始创业的人,还是准备创业的人,学习营销是必备之选,不然你会遇到这种情况:  、Z不到钱  、做的很累  、货卖不动  是什么原因呢?有人说是能力不行,有人说是产品不行,有人说是竞争太大,那倒底是什么原因呢?  我的理解是,你只用眼前的问题来思考肯定是找不到正常答案,就像,多数创业者是举着产品找客户,很累也苦逼,也难得成交。  这里有个问题:  、你的产品可能本身就没有竞争力  、你的个人情况没有能力去卖这个产品  现在很多人在卖产品代理或招加盟,如果你只是把产品打包发给一个个想创业的小白,并没有给他有效的营销方法或成功的模式,这就是在坑创业小白。  这也是为什么多数小白成为人肉广告机的原因之一。背后的代理就告诉他一件事,你要每天不停的刷屏就能出

12月01日

【纯干货】一对一教会你做自媒体爆款文章获取高收益!

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 21919次
【纯干货】一对一教会你做自媒体爆款文章获取高收益!

  做自媒体离不开爆款文章,而写作爆款文章,首先你需要有表达基础。做自媒体如何写出一篇高阅读量的文章,获得高收益呢?文章标题,文章内容、策划能力等等都是需要关注的要点,下面具体来说下。    、抓人的开头  内容越来越多,每个人接触信息的机会也就越来越多,相应的对自己所看内容的判断所用时间越来越短,如果没有一个好的开头,基本上用户是不会继续看下去的,即便下面是“猪肚”“豹尾”,因此内容的价值无从谈起。  、简练的文风  文字或者说书写的作用本来就是为了传递信息,文学审美建立在信息传递之上,信息传达的越顺畅,用户接受到的影响就越多。用户的阅读节奏是快的,如果文风不够简练,需要太多的时间理解,那就是在挑战用户的耐心。所以,文风一定要简单明了。当然,这个要求看似简单,实际上需要一段时间的训练。  

12月01日

深度剖析5大自媒体平台机制和淘金玩法,各种自媒体平台

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 22110次
深度剖析5大自媒体平台机制和淘金玩法,各种自媒体平台

  年自媒体真的很火爆,到处都能听到JZ做自媒体月入过万的广告信息,想要做自媒体你首先要了解各大平台的审核机制和收益,并且摸清楚如果才能写出引起读者共鸣的文章,JZ和全职都可以做,只要你有写作的爱好就可以。  今天我给大家介绍一个当下热门自媒体平台的机制和收益单价,并包含种“自媒体玩法”希望你可以耐心看完,希望能给想进入自媒体的朋友一些帮助吧。  今天给大家介绍一下,哪些自媒体平台值得做,哪些最ZQ:  、头条号  深度剖析大自媒体平台机制和淘金玩法微商引流移动互联网自媒体经验心得第张今日头条基本上可以说是自媒体行业的巨头,拥有大量用户群体,只要你写的文章能够与读者引起共鸣,分分钟写爆文,但是头条主要做的就是粉丝,收益单价也是同样的,举个例子,你今天写的文章有万阅读,其中只有个

12月01日

以下几个点教你轻松做好抖音短视频!你学会了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 23268次
以下几个点教你轻松做好抖音短视频!你学会了吗?

  大家好。最近有人私信问我这样一个问题说他玩了很久的抖音,关注他的人才那么几个?今天我就给大家解答下这个话题吧,希望对大家以后玩抖音短视频有所帮助。  身边的人几乎都在玩抖音,一闲下来就在刷看抖音小视频来填补自己的空余时间。而且都喜欢看那些热门的,点赞量评论多的视频,那么我们怎么样才能在抖音里面打造出吸引人的短视频呢?首先我们得创作出优质的清晰的视频。原创清晰的容易上推荐哦,要遵循好里面的标准法则。  .    内容最好跟别人不一样的内容,这样才有新鲜感!要学会创新。不要一模一样的容易遭吐糟和对比。即便你是模仿人家的,也要模仿出精髓。而且最好是有争议性的内容,或者是有专业性的内容。这样的内容是最容易吸引人的。  发短视频一定要有时间规律。不要想什么时候发就什么时候发。也不要看自己的心情来发

12月01日

都是创业,凭什么你没效果?而别人却能取得成功呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 19300次
都是创业,凭什么你没效果?而别人却能取得成功呢?

  我发现现在有不少正在从事互联WZ钱项目,或是正在进行互联网创业的人,都存在着一个奇怪的现象,那就是过于迷恋于某项该行业中的特殊技术或黑科技。  于是这部分人群总会在自己的产出效果达不到预期时开始抱怨,认为是单纯的信息差拖慢了自己ZQ的脚步,最终顺理成章地给自己的失败找一个看似合理的安慰借口。  很快他们又开始操作起下一个“风口”项目,心想着“这个行业是风口,这次肯定能ZQ!”  由于自身根本没有在之前的失败里总结出原因,最后又导致类似情况的出现。如果以上的描述和你很像,那么很抱歉,你有没有想过,不管什么项目,为什么你就是Z不到钱?  .不要被自己骗了  即使是互联网创业,在我看来绝大部分的人都是“分钟热情”玩家,他们总是可以敏锐地发现“自己已经努力这么久了,好像离自己的与其目标还是差得

12月01日

权谋家、政治家、阴谋家,这三者有什么异同呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 23619次
权谋家、政治家、阴谋家,这三者有什么异同呢?

  权谋家、政治家、阴谋家,这三者有什么异同呢?这个常谈常新的话题。从概念上,区别不大,毕竟这些人都是在领导岗位或是在寻求机会谋求领导岗位的人。主要的共同点,就是大家为了达到自己的目的,使用各种权术手段。主要的不同之处在于目的:  、权谋家的目的是权力权谋顾名思义,就是为权而谋。在没有权力的时候,想尽办法谋取权力,有用权力的时候不断地集权,拓展自己的权力,把权力集中之后,不断地稳定自己的权力,然后想办法延续或是传承这个权力。因为权力本身就是最大的快乐。这种地位荣耀感和操控感,在权谋家眼里,这是什么都比不上的愉悦。、政治家的目的是功业  政治家获取权力并不是目的,是实现自己的手段,很多人在权力的位置上并不是要做王者,而是想实现自己的功业。把这个社会或是民众带到什么的位置。为了实现自己的理想,可

12月01日

优秀销售必学:10种促单成交话术,你值得拥有

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 23295次
优秀销售必学:10种促单成交话术,你值得拥有

  请听题,做销售啥时候最揪心?  A、开发不了新客户的时候  B、老客户没留住的时候  C、客户质疑你的时候  D、明明聊得很好,顾客却迟迟不下单、不付款的时候  如果让我选,我就选D。  销售中,成交是最重要的一环。前期无数次的攻坚奋战,都是为最后的成交做铺垫。但是,让一个人把钱掏出来也是痛苦的。  这节课,和你分享条经典促单话术。既能提升成交效率,又能降低客户掏钱的痛苦。  、直接要求法  也就是获得客户的购买信号时,直接提出交易。使用直接要求法,要尽量避免操之过急,关键是客户表达了明确的购买信号。  这时,你可以直接和客户说:王总,如果没有其他问题,我们现在就签单吧。  说完之后,要静待客户的反应。此时,千万不要担心顾虑。在客户没有回复之前,不要再多说一句话,不要引开顾客的注意力。

12月01日

拥有了这5个条件,你才能做一个高收入的微商!

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 23782次
拥有了这5个条件,你才能做一个高收入的微商!

  一棵小树苗成为参天大树,必须要有这五个条件:时间、不动摇、根基、向上长、向阳光。这个原理称之为“大树理论”。  做微商,要想做得稳Z,同样也是需要这五个条件,才能突破月入百万。  第一个条件:时间累积经验  小树苗要想成为参天大树,时间是它的必要因素,经过几十年的风吹日晒,一圈圈往外长,才慢慢成为枝叶茂盛的大树。  做微商,也不是一朝一夕就能成功的,时间也是成功的必然因素,时间会让微商积累更多的经验,从而快速出单。  做微商的经验要经过时间的积累,每天努力一点,才会掌握更多的微商销售技巧。  要想成功,一定要给自己时间。拔苗助长,这种急于求成的方法,不适合微商这个职业。  第二个条件:不动摇,即信念  一棵树要经历百年的风霜雨雪,才能屹立不倒,最终成为大树。  在做微商的路上,可能会遇到

12月01日

我为那些永远完不成任务的人找到了一条路!珍贵!

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 16913次
我为那些永远完不成任务的人找到了一条路!珍贵!

  在你的销售队伍中总有这样的人,他们非常努力、非常忠诚、非常认真,但是就是不出销售业绩。这些人比例很大,有时会占到%,他们成为了我们巨大的负担,消耗掉了大量资源与宝贵利润,甚至可以这样说,企业不ZQ与这些没有业绩的人太多有密切关系。面对这些人,我们应当怎么办?!淘汰,还是留下?这真是一个非常艰难的两难选择。  %的管理者会选择留下他们。因为他们认为这些人工作多年,对公司忠心耿耿,虽然业绩不行,只能说明他们不太适合做销售,可以调他去别的岗位,毕竟忠诚是非常重要的。这个办法虽然表面上缓解了矛盾,但是并不能从根本上解决问题。在现实的销售团队中,这些人的数量不在少数,甚至可能是大多数,只是他们的严重程度不同罢了,这么多的人长期完不成任务,全部调离不太可能。更重要的是,这些人很多是一门心思想做销售,

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