我是钱

做社群涨粉难，变现更难，觉得想让用户花钱太难了。不过在我看来，做营销就是要掌握用户心理，掌握了消费者心理，产品就好卖了。1从众心理从众心理就是看到别人都有，自己也就想购买，也算是寻求社会认同吧。很多新开业的店铺就是这样做的，想要迅速打造知名度，于是找一些托来排队，让真正的消费者觉得这家生意不错，一定是口味很好，于是就会买单。同理，在微信群中找几个托渲染气氛，用户也会比较容易购买。在抖音上火的这些产品也是如此，看见一个视频火了，大家就纷纷去购买产品来拍视频，比如名创优品香氛、脉动、项链、戒指、麦当劳等。2互惠定律我们一直都懂一个词叫做“礼尚往来”，别人给了你一个好处，你就想着要还回去，不然心里不舒服，像是自己占了别人的便宜。比如我的朋友来机场接我，帮我搬行李，那么我事后是一定要请他吃饭的，以表

为什么会有这个问题呢？因为这段时间上来问问题的太多小伙伴都在问：卖什么ZQ？卖货ZQ，可同质化或同类的产品多，竞争大，你又卖不过，这就比较变得困难了。如果说卖服务呢？本质上是卖信任，信任你的人越多，你越的越多越容易ZQ，对于服务好或坏，比起产品，服务更容易让人满足，原因很简单。1、服务的空间有很大的弹性，可随意调整2、很多服务的产品成本几乎是零3、服务不满意，可以通过赠送和好态度来解决基于这3点，多数人对服务还是满意的，特别是越高端的服务越满足，而越低端或免费的服务呢？口碑要有多烂就有多烂，原因你懂的。就像你在某个平台买个课程，价值299元，只卖99元，你听完会不满意吗？要是课程太短，可能会造成不满，可是长了，100%的人会满意，为什么？1、这种课程是可以终身免费反复听，时间很长2、课程时间

有一个年轻的小伙子，他就是利用资源腾挪的模式把一百多部车身上的广告在短短几天的时间全面招商完毕，不仅把投入的成本全部Z回来，还额外整合了一百多万的礼品。  有一个年轻的小伙子，他与公交公司签了一批三个月短期的车身广告合同。现在正在对外进行招商，凡是合作的都可以得到以下的优待:车身广告数量有一百部左右，最低4000元1部，每部的制作费要另外加1500元，总的周期三个月，合同期到3月1日，重新招标的是5月份，也就是说理论上可以发布5个月，但是这个必须在这几天之内租出去，否则后面更不好租了。  真要是按照传统的方法去做，很难在短短的几天时间把这价值50多万的车身广告全部出租出去，那我们是如何按照资源腾挪的模式卖出去的，而且商家都主动找我们合作，有的还

有一个朋友，他有一个建站公司，专门是给企业建站的，每个网站至少都要收几万块呀，但成本实际上非常低。我们正常建立一个网站，就是套用一个模板，也就是几百元钱，这里加上一些好的服务，由于他的目标客户是企业客户，可以直接收几万元与成本没有什么关系，而与目标客户有关系。这里共分为两步。第一步:收款有技巧。  这时有一个非常大的玩具厂找到了他们来建站，然后谈下来是3.6万。在收款的时候这个朋友说你给我1.8万现金就行了。玩具老板很吃惊，就问了句那另外1.8万呢？另外的1.8万直接兑换成儿童玩具，你以最低的价格即成本价给我就行了。说实话，玩具厂负责人当时就答应了，因为他们的玩具堆积在那里，也是一分钱也不值，既然有人主动要，就直接成交。其实在金钱和产品之间，我们的客户往往会选择用产品

一家1500平的火锅店，开业半月收款几千万。原理很简单，拿出400平做超市，超市产品有三大类，童装儿童玩具，女性内衣（品牌），进口品牌红酒。只要在火锅店充会员卡（分几个等级，1500/3000/5000/10000，级别不同优惠不同），充完卡在火锅店正常消费，还有优惠，同时在超市可以免费领1500元的任意商品，直接一次性领走。  关键在于他超市的产品都是合作单位的源头产品，如:品牌女士内衣，市价1200元，65元拿货，市价680元的拿货价30元左右。所以说这类活动本身没问题，关键是你能否搞到高价值低价格的源头产品，并且质量一定要好。  这里的本质是：（因为产品信息的不对称）通过不同模块间的腾挪来迅速获得现金流。其实这是产品众筹的一种转化模式；其

喝茶是中国人特有的一种爱好，因为喝茶有很多的养生保健的功能，所以卖茶叶的人也特别多，茶叶这个行业其实也算是一个利润比较高的行业。所以在去年就有很多的公司通过众筹茶树啊众筹茶园众筹茶基地等，通过认购的模式来降低中间的环节，让消费者真正的拿到低价高品质的茶叶。  那么今天分享茶叶的另外一种ZQ模式，包括里面涉及到的一些营销知识，前端如何干，后端如何干，如何做布局，如何落地等等。  那么大家看标题的就应该知道接下来将要分享的主题了，那就是一个估值过亿的茶杯的ZQ模式。很多人就会想，一个茶杯就估值过亿？有那么大的能量吗？但是你听完分享你就会知道，原来是这样Z大钱的。做任何的项目产品都是先要布局，然后倒推回来根据自己的实际一步一步落地，所以，我给大家分享

 现在的家长越来越重视小孩子的知识能力的培养，从小就开始教小孩各种各样的知识，在众多的知识学习中，除了玩具以外有一样是很多小孩都喜欢的，那就是儿童绘本，就像有很多人读书的时候爱看老夫子一样。记得以前的漫画书多数都是去书店租的，租一次好像是5毛钱。这种是传统的漫画书的租赁模式。但是现在比较流行的是儿童绘本，多数的家长都会购买一些儿童绘本给自己的小孩看。  所以，今天要和大家分享的是儿童绘本相关ZQ项目的商业模式，对于儿童绘本一般人是怎么ZQ的呢？就是卖。不管是线下实体店还是线上搞个网店，基本都是采用卖的模式。这种模式ZQ吗？当然ZQ，大家去某宝点击销量排名看一下就知道了，一个月卖几万件不在话下，但是，这里面除了广告费，到底是ZQ还是亏钱引流，这只有商家自己知道

这段时间很多朋友问我一些问题，今天简单的总结了一下，分享给大家。一、网站标题的写法很多朋友都让我分析一下他们网站的标题，大部分的网站标题都或多或少的有问题，网站标题的写法有几个原则还是要遵循的。1、重要的关键词放到前面，次的放在后面；2、标题宁短勿长，不要堆砌关键词；3、标题尽量新颖，让人看了就想点。二、首页很漂亮但对搜索引擎不友好Flash可能是有吸引力的，但不是搜索引擎和用户。如果你真的坚持认为你的网站是基于Flash的，并且你希望搜索引擎喜欢它，那就提供一个html版本。这里有一些优化Flash网站的技巧。搜索引擎不喜欢Flash网站的原因-蜘蛛无法读取Flash内容，因此不能索引它。三、导航栏目使用Java菜单只要您明白搜索引擎不会读取Java并相应地构建您的网页，就可以使用Java

自微商出现以来，短文案的写作技术，得到了淋漓尽致的发挥。现在的商业环境又不离开微信，所以是否能够创作勾魂诱惑的短文案，成了营销人的基本功！这个基本功练好了，你的产品成交率，粉丝转化率，至少提高10倍以上。也就是说，你的文案写作能力，决定你的收入！在冯笑长的卖家内参合伙人圈子里，通过文案获得财富的总裁，越来越多！对于想依靠文案致富的总裁，尤其如此，希望你认真练习！短文案的公式，一共有5个步骤，他们是：好奇、诱因、解决方法、好处、号召。我们来说明，每个步骤的出发点。不管你推广什么产品，文案的第一个目的，就是要让对方好奇。只有让对方好奇了，对你的文章有了注意力，停下了关注你的时候，才有后面的连接。让对方好奇，是所有营销的导火索。每个人都是自私的，对方每天会收到成千上万篇文章的干扰轰炸，他会筛选哪些

从智能牙刷和宠物床到联网的汽车和城市，消费电子展（CES）几乎为每个人都提供了物联网产品——这足以证明连网技术在企业和消费者中的普及程度。鉴于CES所有令人兴奋的各种连网技术，不难看出企业已经被物联网炒作所包围。然而，问题在于，所有这些炒作往往导致公司将注意力集中在物联网的短期影响上。当然，从改进和自动化现有流程来开始物联网之旅，可以立即提高效率，但这也仅仅只是迈出的第一步。为了获得物联网转型潜力的全部好处，我们必须绘制物联网行进路线图，从而发现新的价值主张、新的商业模式和新的市场机会。 围绕物联网的炒作，大多来自于对物联网应该如何应用、如何实施的一些常见误解。有趣的是，我看到同样的物联网错误观念不断出现，阻止了企业开始物联网之旅或破坏其最初的物联网努力和信心。所以，如果你想启动(

你知道吗？很多人终其一生也没能发挥出他们真正潜能的1%。提高一个人的专业能力与特长有许多方法，但是埋葬一个人的职业生涯，只需要这10种。1旧事重提，活在过去目光短浅有些人总是活在过去的时光里。他们为时过境迁而悲伤；为曾经的辉煌而伤神；为未竟的事业而悔恨。但无论我们用了多久来哀叹，过去的经历也不会有任何改变。浪费时间为了过去的事情而郁郁寡欢，会毁掉本来的你。在过去，有些时候我也会想如果我做了这件事而没做那件事，结果会怎样。可之后，我便会问自己：“这会做何改变呢？”你想要什么样的未来？你想做些什么来得到这个理想生活？你从过去得到了什么教训可以助你一路前行？探索并实践这样的问题，就会帮助你延伸当下的一刻，你会向前并得到美好的生活。2纠缠于细枝末节狭隘抹杀大局观如果你是一个过度完美主义者，你会发觉自

常言说得好“在家靠父母，出门靠朋友”，这一句话就道出了中国数千来的交际文化。从事销售，想要把销售作好，人际关系就显得尤为重要。其实，不光是销售，人是具有社会性的，只要你想有好的发展，人际关系就比不可少。一个会懂得处理人际关系的人，不尽在社会上有很好地位，受人尊重，而且就算是家庭也是非常的和睦，让人羡慕。想知道这是为什么吗？您想自己也能够做到这些吗？第一，学会赞美别人。不断的赞美别人会累积更多的笑容，使您的人际关系交往打开尴尬。赞美别人说起来很简单，但实际的交际过程中能够真正做好的人就很少。我现在对做不好的原因做以下的分析：第一种是知道赞美别人，但是找不到合适的赞美点，很容易弄巧成拙；第二种是觉得赞美别人就是阿谀奉承，过不了心理关。其实，这种情况都有一个最根本的原因就是不是打内心去真正欣赏自己

说道互联网WZ项目，很多很多朋友都有过一些经历，也许有的做过，也许有很多听说过，但是做互联网的朋友基本上都知道一些，因为朋友圈都是他们的消息，有时候真的很诱人，但是你真的做了还会是那样?下面我们从实战的角度分析几个WZ项目的方式来给大家做具体演示流程，来告知更多的朋友别轻易再被拖进泥坑!1：在家即可创业，JZ也能发家致富   这类型的广告现在太多了，看的我都烦了，比如什么某币挂机的，某网电话的，某旅游团购的，某V信朋友圈的，某宝做单的，某充费的等等，太多了，也可以说是层出不穷，花样是千奇百怪，但是万卷归宗，他们最后都会向一个方向发展。   在家里有手机，有电脑，有网络就能创业了?   

说服，是沟通的艺术，是谈判中最顶级的技术。我们都羡慕那些口吐莲花、侃侃而谈，能够轻易说服别人的人。怎样成为这样的一个人呢?其实说服的原理并不难，今天为大家介绍一个逻辑说服的五步法。1你有病，而且看起来好严重(引起重视)在开始时，要想办法引起对方足够的注意和重视。把人们"唤醒"，激发他们的兴趣，让他们从思想上快速的"参与"进来。在这里，可以借助幽默、惊人的事例、糟糕的数据或吸引人的故事等任何能够吸引听众注意力的方法将人快速拉入主题。我们很难通过智力去引起别人的注意，而情感往往却能做到这一点。不要着急讲道理或者教做人，先获取"情感认同"，再寻求"道理认同"。2需要马上治疗，不然可能会有危险(设立需求)要想把人们&qu

首先界定本企业需要的领导力特质，然后用三个方法发现这样的员工。越来越多的管理者感觉到，寻找具有领导潜质的员工已经成为评价个人领导能力的一项重要标准。比如，IBM有一个硬性规定：主管级以上员工要将培养下属作为自己业绩的一部分。每个主管级以上员工在上任伊始，都要确定自己的位置在一两年内由谁接任；三四年内谁来接；甚至你突然离开了，谁可以接替你。华为也采取类似的举措，要求每一位管理者都必须具有培养超越自己接班人的意识。管理大师拉姆·查兰更指出：寻找具有领导潜质的员工是领导者必须具备的一项管理技能。管理者们感受到压力的同时，也许会产生两个方面的困惑：什么样的员工才是具有领导潜质的员工？通过什么方法来辨别和鉴定呢？01界定领导力特质很多企业已经总结出了具有领导潜质员工的特征。华为的老总任正非就认为，华为

遇到几乎没有交流，又不怎么感兴趣的顾客交谈，在这种时候应该如何选择交谈的话题呢？以下将会向大家说明。可能大家在平日交谈时无意中都会谈到这些话题，我们将这些话题系统地归纳出来。重点：说白了，就是“衣食住行”！第一气候：关于气候、四季的话题天气变热了/凉快了等等。随着对天气的谈论，逐渐引出一些更加自然而无伤大雅的话题。这种方法十分简单方便。第二爱好：关于兴趣、爱好的话题如果对方是男性，则可以谈论下专业棒球等体育运动，如果对方是女性，则可以谈论下美容或健康等的话题。但由于第一次见面时大多数人都还不了解彼此的兴趣爱好，因此这个话题在实际上比较难运用。第三新闻：关于新闻、时事的话题最好选择比较积极的话题，比如最近的世界杯第四旅游：关于旅行的话题可以告诉对方自己最近游历某地的见闻，或询问对方是否去过某地

无论在什么产品的销售过程中，我们都会遇到消费者在购买之前索要赠品、或者要求降价，这已经成为了销售流程中的一部分了。对于消费者要求降价一般会有两种情况，一种情况是这个降价范围在销售顾问手中，也就是在销售顾问掌握的权限范围内，另外一种情况是消费者索要降价或者赠品幅度过大，已经超出了销售顾问的权限范围，这导致销售顾问无法决定；目前这两种情况，第二种出现的最多，因为我们的销售顾问因为环境（网络价格、同城价格）、销售经验的限制，在消费者的初始接触期，就已经把底价全部抛给了消费者，所以在后续谈判中已经没有可回旋的余地，或者说消费者再要求降价，就只能去找销售经理申请，这让销售顾问很被动。我个人认为无论在哪种情况下，销售顾问对于降低价格都要慎之又慎，这和男女孩谈恋爱一样，当你很轻松得到一样东西的时候，你往往

随着近几年新兴品牌不断崛起，开店速度也越来越快，随之而来运营管理问题也日益突出，老板都在头疼医头，脚疼医脚，收效甚微。企业没有解决好系统问题，急于求成，就有可能埋下“千里之堤、溃于蚁穴”的隐患。下面就可能出现的5大问题为您剖析，希望能够给企业家、管理者们一些建议和帮助。1公司没有年度运营规划 工作无方向、经营无目的  在我们服务很多的企业中，几乎很少有属于自己的年度运营规划，所有的工作都是抱着一切顺其自然的工作方法，比如最简单的：年度业绩目标规划、年度回款、开店目标、培训计划、促销规划等等。没有业绩目标就不知道每家店铺的全年应该贡献多少业绩。同比、环比是下降还是上升的。而每个月应该完成多少？业绩目标直接关乎到我们应该如何用最少的钱做更高的生意。货品规划及费用规划

“差异化营销”这个词很多人都不陌生吧。当产品准备进入市场时，当产品准备进行营销时，我们都会讲究差异化，以此去区别竞争对手，抢占用户心智。于是，我们不断将用户需求细分化，来达到差异化的目的。但，当大量产品和品牌在多个子市场进行竞争时，产品被过度分化，我们会发现产品逐渐呈现“同质化”的趋势。而不断同质化的结果就是：差异化变成一种稀缺性。可供选择的产品数量不断增多，真正有意义的产品比例在下降。那在这个产品同质化、营销同质化的时代中，我们要如何去做营销产品才能脱颖而出呢？打破产品功能界限通常，用户的需求都是在冲突中产生，从而产生消费行为。比如，作为一名上班族，经常骑自行车每天都迟到，全勤奖早就没了。于是，在我的生活中产生了不便，也可以理解为现实与理想间的冲突。那么，冲突产生了，为了消灭冲突，我就会产

营销是场围绕认知的战争。当我们要投放一个广告，如果连目标用户的认知状态都搞错了，那等于这场仗还没打，就输了。我的客户哪去了？广告主Q是A城一个土生土长的建材品牌，扎根A城20年，市场占有率高达40%，全城超过20%的公交车上都是他的广告，可谓无人不晓。今年年初，Q第一次跨区域，到相邻的B城开了2家门店，同样的，也是包了不少公交车车身广告满大街跑，所谓“品牌宣传”。跑了两个多月后，Q想着B城的老百姓大概都已经知道他了，于是打算趁着建材销售旺季，联合A城的门店一起，做次工厂购促销。除了两城正常的公交车车身、站台广告，Q还专门为这次促销在信息流平台上投了点广告，心想着“第一次联动促销，得把影响力搞大一点”。然而投放的结果让他无法接受：同样是花了2万块广告费，A城有近240个客户报名参加工厂购，B城