我是钱

作为新上任的部门经理，以下八点建议，值得借鉴。面对部门里的老员工或老师傅、老领导，作为新上任的部门经理，你该怎么办？以下八点建议值得借鉴。01增强自信领导选你做部门经理，一定是发现了你的优点和过人之处。所以，首先你要好好分析自己的优势。在认清优势基础上，建立起做好部门经理的自信。其次，分析自身存在的缺点和不足，不断进行学习和改进，将弱势转化为优势，迈出做好部门经理的第一步。02分析调查对自己进行了分析之后，接着对所在部门、人员、客户、工作、指标的具体情况进行分析。分析调查的重点在人，包括员工和客户。员工中谁是技术大拿，谁是客户专家，谁是“民间领袖”，清楚了解主要人员的优点、特长、爱好、曾出现过的问题，做到心中有数。清楚掌握主要客户的具体情况，如客户关键人物、关键领导等，制定针对性的具体拜访方

相对于理性客户而言，冲动型客户更容易应对一些。只要能够把握好冲动型客户的心理特征，我们的财源就会滚滚而来。冲动型客户喜欢追求刺激、冒险，言行不受约束，经常是不假思索地采取一个行动，随时都能尽情地宣泄自己的感情和欲望，情绪表达反复无常，爱激动，易冲动，对自己的言行也不做丝毫掩饰。冲动型客户在很多时候甚至不会“货比三家”，也不会“讨价还价”，只要他们觉得产品性能不错、价格合适，就会立即下单子购买。冲动型客户还很容易受外界环境的影响，喜欢追逐时尚，最近流行什么，他们必定会一马当先地去抢购。他们是天生的急性子，当销售员慢慢地向他介绍时，他便迫不及待地说：“你到底想要说什么呢？能不能直接告诉我结论呢？”这时如果你仍慢条斯理地作介绍，他们就会显得不安。另外，他们做事不喜欢拖泥带水，一旦认定了某件事便立刻

小李是某瓷砖专卖店的销售员。她被客户问了一个问题：你觉得xx品牌的瓷砖和你们家这款瓷砖比起来怎么样？小李可能会有4个回答方法：A.xx品牌的瓷砖我不太了解，不太好评论。B.您问我xx品牌的瓷砖怎么样？告诉您吧，那个瓷砖太差了，不环保，怎么能跟我们家的品牌瓷砖相比呢？C.xx品牌的瓷砖挺不错的，好像是他们公司主推的款型。但那瓷砖好像平整度不好，经常被客户投诉的，建议您最好不要选择它。D.xx品牌的瓷砖是一款不错的瓷砖，现在卖得还不错，和我们这款比起来嘛，各有各的特点，之前您应该是到xx品牌的专卖店去看过那款瓷砖了吧？不知道您了解得怎么样呢？如果你就是小李，这4个回答方法，你会选择哪一种？竞品应对的四大禁忌客户喜欢问竞品对比类的问题，原因有三个：1.他是外行，对建材一窍不通，无法自己做判

近日，明星杨颖在参加综艺《向往的生活》的时候曝光了字迹，随即上热搜。引起了不少网友吐槽字歪歪斜斜的，跟小学生涂鸦一样。我们常说“字如其人”。字写得好不好看不仅是一个人的名片，更是衡量一个人素养高低的重要标准。在这个颜值即正义的时代，集美貌与才华一身才是真理。一手好字是能帮助你提升自己的自己的气质和修养。抖音教学目前抖音的教学领域内容越来越多，不少人在刷抖音的时候也能学上几句简单的外语口语，又或是一些小技能。碎片化学习也是目前网上比较流行的学习方式，恰好抖音的时长是让人愿意停留的时间，只要内容通俗易懂，就会引起用户关注。搜索了几个相关的抖音账号，发现引流有的是直接引流到某宝店铺，有的即是引流到微信，卖字帖，钢笔，教程变现。微博引流微博上有不少的人文艺术博主，靠发布写字视频、照片，吸引粉丝关

用户对于抽奖这个词没有太多的抵抗力，因为抽奖就等于免费，用户贪婪的心理自然对抽奖类的东西没有太大的抵抗力。而关于抽奖类的一些操作，从网页到APP，再到现在的小程序，这种抽奖类、兑换类的玩法层出不穷。就像现在除了微博抽奖，大家最喜欢用的就是小程序抽奖了。最近公众号和朋友圈都很喜欢用，这样一是减少了用户的跳转步骤，二是论是互动还是在引流方面，都将用户留在了微信里，方便维护和转化。举一个例子：微信小程序上面有个叫抽奖助手，对普通用户来说，小程序上面只需要轻轻点一下抽奖，即有机会满足到一些额外的欲望。而对于对推广者来说，利用用户贪婪的心理，小程序上面圈住了一批真实的流量，正是我们需要的流量池。可以看到上面的每一个抽奖的用户数量都不少，基本数据都是按万来计算的，所以上面的机会值得推广者留意。推广者机会

这是一家奶茶店、老板姓黄、她把这家奶茶店开在学校旁边，定位做学生市场群体，但这附近已经有一家开了3年的老店，生意非常火爆，经常是做无席，成为学生恋爱、聚会常聚场所。这店铺都已经装修的差不多了，对于以后的生意黄老板心里是忐忑不安，最后找到我并请我帮他解决这个问题。我根据黄老板的描述感觉她这新开的店的计划和考察是一塌糊涂。客户没有考察好，没做奶茶试吃，周边的竞争对手没有了解。开业没有详细的计划。这在于现在广告泛滥，每家都促销的年代，以她这产品经济时代的开店方法，已然可以预见开业后的情景。由于同在一个城市，于是，我就赶过去看了下实体情况。在那摸底了7天明确了学校周边的基本情况。发现3年老店也不是非常难搞定的，很平常，点单、制作、结帐，走人。当我把这个结果和黄老板说了，就轮到他奇怪了“每个奶茶店都是

免费是一种诱惑，免费是一种策略，免费的背后是人性，人性都是贪婪的，渴望免费，渴望获得更多的东西。几乎大大小小的企业都在玩免费策略，像腾讯、淘宝等平台都是玩的免费商业模式。曾经有一个聪明的犹太商人经营灯油，刚开始没有市场，但他通过一个“免费赠送灯”的策略迅速引爆了市场，然后向这些用户去销售灯油，在极短的时间内轻松占领了当地的灯油市场，这就是免费的力量。免费是最有力的词汇，任何的模式都可以利用，当然微商也可以。一旦正确使用它，你的市场将被快速的打开，你的客户会源源不断的增加，你的业绩也会持续不断的增长。1、免费体验如果你站在客户的角度看问题，你就会明白：当你被邀请去购买一个从未接触过、从未了解过的产品时，你的内心是担忧的，担心产品质量，担心产品功能。但是如果能够免费试用，客户的接受度就更高，降低

前短时间老爸出去逛街，拿回来了一个几寸的平板电脑，说是可能我用的着，我拿来一看，挺新的，不过这叫什么电脑，比手机大那么一点，纯粹是个塑料壳子加个显示器，一点用处没有，质量更不用说，我就知道他绝对是又给人家坑了。听他一说我这气就上来了，一千二买的，还加了个几十块的手机，一张手机卡，里面有很多话费，具体金额记不清楚了，但是这话费跟没有一样，一个月返那么几块钱给你，最低消费就是好几十，营业厅随便买个破手机都可以送。这种模式我见过，先把东西免费送给你，时机差不多了再来刷你的卡，不给钱的话把东西再要回去。星期天去逛商场，就在商场不远的地方又看到一个很大的摊子，搭了帐篷，前面围了很多人，队伍也排的很长。自己也比较好奇，到底是什么项目有这么大的号召力，还是有什么免费的活动了，一看还真是免费砸金蛋，一大堆各

任何的一个Z大钱项目的商业模式，它都有一个行业的切入点，这个切入点可以是行业的痛点，也可以是行业的刚需。然后用这个切入点来颠覆整个行业的游戏规则，并且通过这个切入点锁定他们的目标用户，从而挖掘更多的盈利模式，最终实现Z大钱。通常来说，你想获得一个行业的切入点，你就要提供和这个行业不一样的商业模式，而且这个模式一定是具有颠覆性的，这样才能获取这个流量的入口。那么，在传统的酒店行业，布草是酒店的一个刚需，布草的清洗也是酒店的一个刚需，通常来说，酒店的布草都是酒店自己掏钱买的，如果房间数量比较多的话，这是一个不小大开支，而且布草的备货量是房间的3倍。平时还有一些损耗。这还不是重要的，重要的是，他们的布草一般都是承包给洗涤工厂来清洗的，大家在新闻上面经常看到报道的一些洗涤工厂是那种有点像黑作坊的。简

去年有一家公司搞了一个养鸭众筹卖大米的模式，可能你会有疑问，养鸭众筹怎么卖的是大米呢？因为他们种的水稻是鸭稻共生，生态种植，不用农药，不用肥料。你包养他们的鸭子，他们回报给你的是生态种植的大米。也就是说用鸭子证明，他们的大米是好米。你承包一定数量的鸭子，然后他们帮你在田里养殖管理，然后按照一定数量回报大米给你。所以众筹的是鸭子，回报给你的是大米。这就是众筹鸭子换大米。但是今天要和大家分享的是另外一种模式，这是一家做农副产品的公司，如何利用众筹的模式带动公司其他的农产品销售。用众筹鸭子作为鱼饵产品吸引用户，从而销售后端产品ZQ。他们也玩了一个众筹的模式，众筹养殖鸭蛋，你只要投资1000块，1、然后每个月给你1箱鸭蛋，一箱鸭蛋就是32个，价值450块。2、然后还送你一箱价值75块的咸鸭蛋。3、然

大多数人为了ZQ到北上广深打拼，窝在十几平方米的出租屋里生活着，一大早匆忙跑去挤地铁、公交。 白天埋头苦干着，晚上依然要熬夜加班，夜深疲惫地回到出租屋里，反复地看着只有三位数的存款。 生活的不易，生活的苦，只能咬着牙坚持下去。 01深圳是一个寸土寸金的地方，同时也是外来打工人口较多的地方。 如果要用一个字形容深圳，那么就是“快”，生活和工作节奏快得让人喘不过气，特别是对于那些收入不高的就业者来说。 两年前，娜娜作为一名白领在深圳打拼了五年，依旧没什么存款，几乎每月都是月光族。 娜娜说，她开始有些疲惫这种上班的日子里，可又害怕失业，失业意味着没钱生活。 而且父母年纪大了，最怕的就是父母生病，怕给不起医药费。 娜娜很

商业的本质就是信息差（低价买进，高价售出），无商不奸，无所不尽其极，人间正道是沧桑。免费模式设计核心：通过免费模式延长产业链条，挖掘企业的隐形利润，Z看不到的钱。一、体验模型：好处：让客户了解产品性能，从怀疑到相信，激起顾客的购买欲望。设计核心：1、必须与产品性能挂钩。2、必须与效果挂钩。3、必须与时间挂钩。4、客户定位精准。应用：如苹果体验店、19沙龙、烧鸡免费吃等。二、第三方支付模型。羊毛出在猪在身上，牛来买单。（资本运营是一门发现的学科、而不是一门发明的学科）好处：通过第三方付费，降低成本，吸引大量顾客，让顾客产生价值。设计核心：A：必须有海量的顾客。B：你的顾客，谁比你更需要。（找到牛：买单的人）C：让这些人创造价值（这些人会跟顾客发生在哪个点—>产业链上？）D：客户必须能转化

  网站优化本意是通过修改网站，提高网站用户体验，增加网站用户粘度，最终提升网站排名，但被大多数SEO给误解，误认为改版会增加网站降权K站的风险，所以如果不是不得已的情况下，SEOER都不会随便修改网站代码!    曾经改版过三次，都是独立博客，三次改动比较大，网站排名不但没有下降，均有所上升，相反，那些不敢改版的人，排名却没有想象中的稳定。当然，改版也需要根据用户体验进行!    为什么网站要改版?    如果是做优化，那网站有一定要通过改版来维护排名，当一个页面满足某一个需求，排名在首页的时候，有时间、行业趋势在变动，需求减少，

【出处】《中庸》第二十章【原文】子曰：或生而知之；或学而知之；或困而知之：及其知之，一也。【译文】比如说，有的人生来就知道它们，有的人通过学习才知道它们，有的人要遇到困难后才知道它们，但只要他们最终都知道了，也就是一样的了。【解析】这个译文只是字面意思，这段话，直接指明了智慧的来源，尤其是用在权谋智慧上最为贴切。1、生而知之我们生活在原生态家庭，如果没有意外的话，从小我们的价值取向和思维方式都会和父母一样。如果家里父母从来都没有得到过权力，那么想突破原生态的家庭思维方式，价值观，资源束缚是很难的。所以，如果父母精通权谋智慧的话，从小就会潜移默化，在食肉动物的道路上，自觉不自觉的成长起来。这就会为什么很多人不学习，就很会玩手段，这就是生而知之的原因。2、学而知之人与人之间是有兴趣差异的，有些人

　　一般我们说的微博认证基本包括这四种：个人身份认证(职业认证)、兴趣认证、自媒体认证、超话小/主持人认证　　兴趣认证通过之后，如果微博的月阅读量超过万，自动升级为知名博主　　自媒体认证的账号，如果你的文章或视频基本都是原创的，而且月阅读量达到万，那么可以尝试去签约自媒体　　不管是哪种认证身份，只要你的月阅读量超过一千万，就会自动升级为金v　　认证标签，可以叠加的么?个人身份认证跟超话主持人认证是不能重叠，可以跟其他认证重叠　　就是说，你可以同时成为个人身份认证(或主持人认证)、兴趣认证博主，自媒体博主。　　、关于个人身份认证　　考核的是你的职业信息，主要提供的材料就是：工作证明+营业执照，工作证明上的公司必须是跟营业执照是同一个，印章必须是彩色，不能是那张打印的黑白色，然后就是必须是工作证

　　、关于发微博的时间　　发微博的时间一般是没有很大的限制，主要是我们平时发微博的时间尽量能固定在一些时间节点上，大家可以根据自己的时间安排去发。比如说早上点多一条，下午点多一条，晚上点过后发几条。我们发微博的时间一般都是根据平时大家有空刷微博的时候，通常大家都是晚上比有空，当然节假日的可能白天也会多一些人刷微博。　　我们空闲下来刷微博，刷抖音，一般都是在早上跟下午上下班的路上，中午吃饭时跟吃饭后，晚上吃饱饭，晚上睡觉前。这几个时间点的流量相对会大一些，不管哪个平台都如此。　　可以用微博的定时发微博功能，电脑端那里去设置。　　　　、关于发微博的频率和数量　　发微博的频率这一点没有强制性要求，只要保持每天有内容更新就可以，如果你想快速让自己的微博内容多起来，而且想快点拿到微博认证的，就多发一些

物联网（IoT）正被广泛用于实现企业效率和效益的新功能。AT＆T最近使用一种物联网解决方案，用来帮助全球各地饮料冷却机保持库存数量和冷藏温度，这种端到端解决方案连接了多达100万台红牛饮料冷却机，部署简单，无需大量投资。 尽管物联网带来了诸多好处，但仍有一些项目未能达到预定目标。物联网项目很难管理，并且有一些突出原因经常导致此类项目失败。 根据思科一项调查（涉及美国和英国的1800名IT和业务决策者）显示，多达60％的受访者在概念验证阶段停滞不前，只有26％的受访者表示，他们的物联网部署成功了。思科发现，在大多数情况下，这不是技术问题，而是来自企业内部文化、组织和结构问题... 预算超支 启动和完成物联网项目的主要挑战始终是预算。虽然物联网的好处很明显

当拜访最终决策者时，通常应该用钱（节约的成本或增加的收入）来描述产品给客户带来的利益。在展示产品、服务给客户带来的利益时，数字往往更直观！在销售展示环节，特性、利益的转换很重要，它应该成为销售人员的销售习惯，销售人员也应该让它成为自己的一种本能反应，如此，你才能成为名符其实的“利益型销售人员（BenefitSalesman）”。需要牢记的一点是：每当提到产品特点时，销售人员都应该接下去告诉顾客他能从该特点中获得哪些利益。成功的销售人员必须准确找到顾客的利益需求点所在，并将产品特性与顾客利益紧密联系起来，从而成功地化特性为利益。由于客户决策人经常要对收入和利润负全责，所以，在展示利益时用数字说话往往更具冲击力，更容易使客户感受到产品/服务给其带来的好处。

想成为月入10万的微商，那是必须得学习一套一流的套路，否则很难很难。其实微商引流、销售的方法有很多，网上也能搜到很多，而成交可以说已经被大家讲烂、玩烂了。然而，今天要分享的就是成交套路，因为其实成交很重要，而且做的好的话非常有效果，可以给你带来赤裸裸的现金收益，但是，你做对了吗？对于微商新代理，非常关键需要突破的一点就是，要能成交订单，如果一个代理出不了货，那么就不用再说其他的招代理了。但是对于需要微商小白来说，单单靠发圈是无法真正成交订单的，最多也就是好朋友的帮助，面对陌生人，还是需要从我们的跟进和话术中去引导。今天我们就来学习一下，如何通过互动，让你的客户成交订单。相信很多微商都有过类似的经历：客户加上好友之后，咨询完价格就再也没有回复了；或者客户对你的产品很感兴趣，但是由于价格太贵，不

细分领域不是今天才有，一直有，只是你没有发现或没有这个细分思维，以前我创业也是找热门，跟风，结果并没有Z到钱，或说Z的很辛苦，后来……我无意间找到细分领域，做了几个产品都不错，成本小，ZQ快，竞争小，我想，这才是个人创业者最好的方向吧。因为这些条件就适合每一个小的创业者，没有什么太大的风险，ZQ也容易，竞争也不在，容易搞起来，特别是这些细分领域很容易做到垄断，让你轻松成为行业第一。我想，可能多数关注我的人，看到过我曾分享的细分领域，所以，最多人选择的是，细分领域。1、多数创业者没什么优势这是事实，就像我曾经做实体店，到后业做互联网，都是做的很苦逼也很累，被逼上梁山转型。有人说，转型是找死，不转型是等死，我不喜欢后者，选择了冒险，花了大半年时间去学习互联网，然后就放弃了实体生意，全然专注做互联