我是钱

　　作为一个商业概念，智能设备并不是物联网必须提供的唯一东西。　　发掘物联网潜力的探索已经全面展开。　　我们将在本文中介绍利用物联网为公司节省资金或ZQ的三种方式：　　▲将物联网作为优化内部流程的工具　　▲使用物联网为现有产品增加价值　　▲围绕物联网产品构建整个业务　　我们将分别介绍每种方式的典型风险和回报概况。　　本文旨在启发您了解物联网如何为您的组织提供帮助，这样您就可以在物联网应用方面迈出成功的一步。　　一、将物联网作为优化内部流程的工具　　　　风险：低，回报：高　　对于大多数企业来说，通过优化内部流程可以节省大量资金。其中工资是大多数企业最大的财务支出，而物联网可确保这些支出物有所值。　　物联网可以通过多种方式帮助优化内部流程：　　▲通过使用传感器来了解需要关注的地方，从而优化人员调

　　当今，互联网无处不在、无时无刻存在于我们身边，并悄无声息地影响和改变着我们的生活。跳出互联网的环境，与没有互联网的世界相对比，互联网给我们的生活带来了哪些变化?　　年，号称是互联网共享经济的一年。据iiMediaResearch数据显示，年中国互联网共享经济市场规模达亿元，预计到年，中国互联网共享经济市场规模将超过九万亿。　　随着政策的逐步规范，公众认知不断提升，共享经济为大众提供的创新服务已逐渐获得认可，在多个细分领域的渗透速度也将进一步加快。未来共享经济的发展与企业及G技术的结合将更加密切。　　G环境下，仅共享经济模式，就已经给我们的生活带来了翻天覆地的变化，且不说其他的互联网模式。那么G会带来怎样的改变，让我们一起期待。不过目前我认为自己并不具备与大家分享G知识的能力，因此我

　　、习惯性找借口。　　“为什么没完成业绩?”　　“领导，是这样的，我们的对手促销太厉害了，基本上赔本在卖;我们的价格太贵了;我们没有广告支持;”　　作为一名业务员，你的任务就是卖货，销售。如果什么都具备了，产品供不应求，请问要你有何用?如果产品物美价廉，还用销售吗?你的借口总是很到位，总是很多，但是你总是完不成业绩。在我看来，你就是无能!　　　　、偷懒。　　这是业务人员的死敌。任何事情就怕认真二字，只要干就会有结果。就怕你整天偷懒。人这一生，富贵程度和你的勤奋程度成正比，越努力越幸运。不经历风雨怎能见彩虹?没有人能随随便便成功。　　每天睡到自然醒，梦想数钱数到手抽筋，扯淡!人生是靠拼搏得来，而不是成为一头猪。每天都会偷懒，吃饱了睡睡饱了吃，和咸鱼有何区别?　　不奋斗，枉为人!　　、不学习。

　　一、原则性　　客户在电话里问价格，这是咱们做销售大多会遇到的问题，报还是不报?报低或报高，对应的结果，我想不用我多说，销售朋友都知道的。那，那到底如何说，会将被动回复局面变成主动引导呢?　　我一直在说，要时刻掌握销售主动权，由于价格问题太敏感，还是那句话：关系不到，价格不报!如果真要报价，那就要和订单量、付款周期、售后等捆绑来谈。　　我们之前聊过，找精准客户的一个公式：　　满足客户主要需求=品牌+质量+未来预期(客户利益)+价格+付款方式+售后服务+供货周期+货源稳定+其它因素。　　原则：并不是找咱们报价的客户，最终一定会成为我们的客户，双方都有一个选择的过程，所以，我认为，销售一定要有一定姿态，不能唯唯诺诺，要有一定的原则性，敢于说‘不’，敢于跟客户谈条件，敢于向客户提问题，不要怕客户

　　不用说，大家也知道精准关键词对于企业而言意味着什么，更精准的关键词可以带来更加精准的流量，更精准的流量可以带来更多的转化。那么怎么样才能找到更多的精准关键词，就让成都百度竞价托管小编雪雪来为你找找答案——通过关键词匹配模式。　　、精准匹配　　我们可以从"搜索词报告"中看出，当"冒菜加盟"匹配来的搜索词也是"冒菜加盟"的时候，才会触发广告出现。观察该精准匹配带来的点击量和对话量，倘若很高，就可以对该词进行投放提升，倘若点击量和对话量很低，就要考虑对该关键词进行降价或者是放匹配。　　、短语匹配　　同样也是从"搜索词报告"中看，当用户搜索"冒菜加盟价格"时，设置短语匹配的"冒菜加盟&q

　　前几天写了一篇关于关于唐德宗的文章，有网友留言说“司马光对唐德宗的评价：识度暗浅，资性猜愎，亲信多非其人，举措不由其道，赋敛烦重，果于诛杀，故关外之寇未平而京城之盗先起，于是困辱于兴元....对这种昏君有啥好说的?”感觉好有道理的样子，昏君有啥好研究的，其实这就大错特错了。　　、没有完美的领导　　可以说每个领导都有不同的经历、学历、经验，实力有大有小，能力有强有弱，所以，每个人在管理的时候，就会有这样那样的偏好，不可能有完美的管理，只有不断地调整和适应，因此，每个人在职场都不会遇见完美的领导，大家都会对领导的某个具体的事情心存不满。　　、你无法选择领导　　自己跟着一个不完美，或是有这样那样缺点的领导，我们没有办法，因为领导不是你安排的，我们没有更换领导的能力。很多人说会，我辞

　　微商怎么找客源，微商找客源要怎么做推广才能获取好友?别急，下面将一一说明微商怎么找客源?教你微商免费推广渠道。　　先说说新手微商入门知识，不了解这些，就很难通过推广找到精准的客户：　　一、定位你的客户群体　　首先要明白你做微商的定位是什么，简单的说，就是你想要让哪些人从口袋里掏钱，购买你卖的东西。　　比如你是做家电的，关注这类东西的人群多以居民为主，买你东西的也是这部分人，那么你的客户群体就是居民，也就是你的定位。　　二、通过推广找到客源　　客户去哪里，微商就去那里。既然你是做家电的，知道了你的客户是居民，那么你就应该去居民活跃的地方进行推广。直接找到对家电感兴趣的居民，这样才能起到最大的效果，吸引到精准粉丝的同时，也提升了你卖东西的成交率。　　三、微商做推广的技巧　　通过了解知道微商入

　　销售情景:你们自卖自夸，后面就变卦了　　错误应对：　　.如果您这样说，我也没办法了。　　.反正我说了您也不信啊。　　.沉默不语，微笑应对　　正确的销售谈判策略：　　现在的市场欠缺足够的商业诚信，导致许多客户对销售的推荐产生不信任感。销售可以这么说：您说的这种情况现在确实存在，您有这种顾虑我完全理解。不过请您放心，我们营业三年多了，生意主要就靠像您这样的老客户支持，所以我们绝对不会拿自己的商业诚信去冒险。我相信我们一定会以真正的质量来获得您的信任，这一点我很有信心，因为……　　销售情景:销售高峰期，因招呼不周导致客户不满　　错误应对：　　.您等一会儿再过来好吗?　　.您稍等一下，我先忙完这儿的客户。　　.任凭客户询问，唯唯诺诺，无暇顾及　　正确的销售谈判策略：　　销售高峰时

　　如何定价，是门学问。　　近段时间，零顾问收到一家品牌女装运营副总的问题反馈，由于内容极具广泛性，所以忍不住赶快与大家分享。　　　　这位女装店运营副总来消息称：　　眼看冬装已经卖得差不多了，店里也已经一个半月没有上新货了，于是她们上周刚策划做了个品牌特卖会。　　是在某二线城市的一个购物中心顶楼，做了多天的特卖活动,整个特卖场地平方米,还配合商场楼的走秀宣传和发券,货品、货架等。　　相关物品均从公司总部货运过去,公司还特意派多名员工乘飞机前往,活动期间均住在酒店,另外招聘临时员工三四十人。　　但是最后的销售业绩只多万。折算下来,似乎才刚够活动开销,整个儿一赔贷Z吆喝的买卖。　　于是她非常不解地说，之前福建一个知名度很高的一个男装品牌,一场业绩做了多万。　　正是基于前面有这个参照,她才信心十足

　　好的店长，不仅是门店的代言人、运营人，也是工作的指挥者、推动者，更是气氛的制造者，矛盾的终结者，如果企业够大，还需要承担人才的培养。　　所以店长一人承担多角色，做名优质的品牌女装店店长并不容易。　　但是人都会有状态不好的时候，如果遇到淡季门店也会有业绩不好的时候，那么品牌女装店店长该如何避开内心压力，克服品牌女装门店管理困难?　　以下种情形，或许你也遇到过~　　　　新店长上任后，　　很难快速融入　　新任店长怎样融入自己的新角色已经不是新鲜话题了，但这个问题的重点不是融入，而是心态。　　新官上任，应该对门店的商圈环境、员工情况、优劣势等基本请进行实地考察，而非店面琐碎时事等消息。　　现在，很多公司都在强调基层员工应当将目前的职业当成事业来做，店长也应持这样的心态。既然选择去做，就要在有限时

　　百度竞价托管公司在接手百度竞价托管帐户后，要进行哪些优化工作呢?拓先行来给大家总结一下，我们接手百度竞价托管帐户后，要进行的一些操作。　　第一、对原有帐户的数据进行分析　　数据分析是整个竞价优化工作中最为重要的工作，因为数据分析的结果是我们以后进行竞价推广的一个方向，对日常工作有着指导性的意义。而数据分析是从数据报告得来的，在进行百度竞价托管后，每日每周和每月的报告。对数据进行统计整理然后好样的。　　　　第二、帐户关键词选择　　这里指的并不是我们在新建立帐户时所选择的关键词，而是在进行竞价帐户优化时，所选自的关键词。每个竞价帐户的具体都是不一样的，很多人会被自己帐户内关键词的数量所迷惑。要知道竞价帐户内的关键词并不是越多越好的呢。而是要根据自己帐户的预算，与转化的关键词来进行优化的。而我

　　当您将您的竞价账户交给我们进行竞价托管时，我们的竞价员会对您的竞价账户做以下安排　　.目标-营销目的和策略的确定　　受到行业差异、市场地位、竞争态势、产品生命周期、消费人群特性等因素的影响，营销目的和策略差异很大，但又对后续工作有着深远影响。所以竞价员在推广流程的开始，需要明确以下信息：　　推广定位(提升品牌知名度、提升品牌形象、或产品促销，等等)　　目标受众(白领、学生、IT从业人员等)　　推广策略(要让公司网站获得更多的流量、或是注册、还是带来更多的订单)等多个方面。　　.分析-关键词数据和历史数据分析　　根据目标受众确定关键词范围，分类整理，并估算不同类型关键词的搜索量，从而洞察受众在搜索引擎上的特性并判定搜索营销机会。　　通过历史数据辅助估算消费、效果和趋势。　　如通过分析发

　　在家午睡到半梦半醒的时候，突然听到“砰砰砰”的敲门声，给我吓了一身冷汗。　　我以为猫又去邻居那儿干了什么坏事儿，过了几秒钟我才意识到，原来电脑这会儿正挂着qq。　　这穿越时空敲门声直击我的心门：十年前如果奶奶在我家，对我qq里好友上线的声音也是这样反应的：“谁敲门呐?”、“谁咳嗽啊?”，那时候我会笑话她，因为不管我解释多少次，她都不会明白什么叫好友上线。　　而十年前的我绝不会想到，自己居然会有这么一天，和当年被我嘲笑的奶奶一样，对这个声音感到惊惶和不适。　　我突然意识到，也许只有孩子才会对突然而来的敲门声感到兴奋，对于缺乏安全感的当代成年人来说，“敲门”实在不是一个友好的设定。　　意味深长的是，在成年人更熟悉的社交产品微信上，“敲门”代表着的“好友上线提醒”功能甚至都并不存在：　　移动设

　　提起微商，你的第一印象是什么?　　相信大多数人脑海中浮现的不外乎是这样：草根创业、朋友圈刷爆、不停地加好友、产品质量难保障，还有被当成段子讲的文案“恭喜XX代理喜提豪车飞机”.....这是一个被贴满了负面标签的行业。　　有的人表面上一本正经，背地里却在做微商。在北京某VC机构从事分析师工作的方笑吐槽，“我的发小也在朋友圈卖衣服了，你说好端端一个小姑娘，为啥要做微商呢?”与其说是偏见，倒不如说是好奇：为什么他们都去做微商?　　这堪称是中国商业史的一大不解之谜：尽管微商遭到无数鄙视，但从事的人群却日益庞大。数据显示，年时微商从业者就已超过万，而年新名词“社交电商”从业人员达万，不少年轻的后们也加入其中。微商神话，为何经久不衰?　　　　李丽，岁，互联网公司HR　　“为什么做微商?挣得比工资多啊

　　做微商推广还需要讲吗?肯定是要讲一下的，因为做微商的目的就是卖东西，卖服务，招代理，微商说到底就是销售。　　第一步就要进行吸粉引流，为什么要吸粉?吸粉就是为了卖东西，为了销售，从微商开始卖东西，需要走很长的路，这是一个系统闭合的循环，循环往复，不会停止的微营销系统，一个微商的常态化工作每天要干的就是在微商运营系统进行吸粉。　　在进行销售，但是吸粉引流的过程，很容易被大家忽略，吸粉的最终目的是为了锁粉。　　能锁住多少铁粉很大程度上是取决于我们的吸粉的数量还有粉丝的质量，所以在引流的时候一定要明白粉丝的数量和质量之间的关系，只能保证质量的前提下数量才有意义，效率也会高。　　吸引什么样的人群，购买东西的人群就是直接给你钱的，结合我们的产品明确定位，谁可以买我们的东西，是男人还是女人?是有钱人还

　　最近我妈问我要不要吃脐橙，她从老家给我寄点，我在以前的文章中也提到过一个叔叔自己家的果园，现在正是脐橙成熟的季节，他家的脐橙水分多又甜，每年都会从他们家摘不少。　　但是每年都会遇到卖不出去的情况，也跟叔叔提过一些建议，但他也是做小本生意不想过多折腾，在镇上卖一卖就行了。　　不过最近成熟的水果种类也不少，像橙子、苹果等，应该也有不少朋友面临这样的问题，不管是刷抖音还是快手，时不时能看到拍摄堆成山的水果，还喊大家去买。　　所以今天跟大家来分享一下关于特产类堆积商品的处理方法，当然也不只是针对有商品堆积的朋友，只要想操作这个项目的朋友都可以尝试。　　.免费送社群营销　　社群营销大家应该都知道是什么意思，建立自己的社交群体，或者用更加专业一点的词——私域流量池，社群营销也就是打造私域流量池的另

　　微信营销，归结于是人的营销，首先要把自己推销出去，让大家对你产生好感，好的印象，自然才会关注你的产品，购买你的产品。所以在选择好的产品之后，就要围绕如何在微信圈树立你的个人品牌，和大家建立一个良好的关系。一旦你在朋友心中有了一个不错的口碑，我相信卖产品自然就简单得很多。记住，以人为本，才是微信营销之道。　　一、具备条件　　好友数量　　微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。(比如引流)　　好友印象　　你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。　　也就

　　做销售都会遇到以下的问题：　　、明明有不少的客户，但成交很低;　　、跟客户聊了一大堆，最后还是黄了;　　、没有客源，更没有成交。　　这些问题一直困扰着你，打击着你的积极性，该怎么办呢?　　这时，先要思考一个问题：成交的前提是什么?信任、欲望和风险。　　所以，要明白这三点：　　、信任是成交的核心。先要有信任，后才有支付;　　、欲望是什么?就是客户对产品的购买欲，简单来说，就是想要和感兴趣;　　、这里的风险指的是购买的风险，购买是否有保障，产品是否真实，卖家是否可靠，即风险低。　　我们都知道，让客户购买产品是一件很难的事。我们怎样才能让客户主动掏钱购买产品，这就是我们销售要做的事情了。其实，让客户购买的本质，就是如何刺激客户消费。　　那么，我们该如何刺激消费者购买呢?　　　　欲擒故纵　　大多

　　朋友圈几乎都是广告，没有人咨询怎么办?　　无人问津的广告等同于白发，我们怎样才能提高客户的咨询率呢?　　首先，我们要弄明白客户为什么会下单?即购买的动机。在我们主动掏钱一款产品的时候，一定会有它的购买动机，亦可以说是需求。　　除此之外，还有一个购买的核心前提——信任。有很多的产品，而为什么要你这里购买，是因为信任你，更也是因为品牌的影响力。　　那么，我们怎样提高客户的咨询率呢?　　　　放大客户的需求　　当客户在纠结买不买的时候，其实，这个产品对于他来说，是有可有无的，不是必须要的。但这个产品是他必须要买的，他肯定会找你的咨询产品信息。　　　　所以，产品的文案就要尤其重要了，能够放大客户的需求点，激发他们的购买欲。在不断刺激他们的需求的同时，这个产品是能够为他们解决某些需求，达到他们的理想

　　最近，有一个朋友找我，说她最近一直在犹豫要不要做微商，因为看到身边有好几个同事做微商的收入已经超过主业了。　　她也很想试试，在工作之余发展副业，挑战一下自己的能力，可是又怕投入会打水漂。　　　　我想了想，认真跟她说到，发展副业是一件好事，只要你觉得你加入的这个微商品牌靠谱，你就可以选择加入。　　同时也要做好最坏的打算，只要最坏的结果你能承受，你可以加入。　　她想了想，决定再考察项目一个月，同时购买多款产品，看看哪款产品质量信得过，同时政策又好。　　我相信我们身边有许多的人，很渴望做一件事，但是又因为害怕而止步不前，不敢开始。如果你怕失败，就千万别做微商。　　因为微商是一个需要全身心投入做的事情，你如果总是这么优柔寡断，那么你做微商%是会失败的。因为你赢不了又输不起。　　“可是，我也想跟我