我是钱

　　很多自媒体作家自己写了很多文章，每篇都倾注了大量的心力，可是最后却没有得到想象的结果，并没有很高的阅读量，这是为什么呢?　　明确公众号定位　　　　一个清晰明确的公众号定位是一个优秀公众号的首要条件，当读者想到或点开这个公众号的时候，应该看到的是一个能够给读者本身提供深度思考或专业专精的机会，这样读者才能从公众号的阅读中获得知识，而提供的价值本身就是读者对公众号本身的期待值。这个定位不能模糊，因为单一公众号属于垂直领域的知识获取渠道，如果多而不精，容易让人有错愕感，无法深入想象公众号本身的专业程度，公众号的定位是公众号的灵魂所在。　　给公众号穿上漂亮的衣服　　　　公众号本身是需要一个明确的包装的，无论是为了让读者更快的完成阅读，汲取知识，还是能够通过对排版本身的追求，获得美感上的认可。同时

　　穷人叫“创业”，富人叫“投资”，创业本身就是一场游戏　　创业从来不是也不该是一种全民行为，它只能是少数人的专利，确切地说，是少数穷人的专利。富人不叫“创业”，他们管这叫“投资”。之所以说创业是少数穷人的专利，一方面，是因为穷人无“业”，所以才需要“创”业;富人已经有一份属于自己的事业或家业，有多余的钱甚至大把的钱用于项目投资，他们才不愿意吃这份苦从头再来。　　　　另一方面，也不是所有的穷人都会创业，或喜欢创业，或敢于创业，更不是他们的创业都会成功。真正愿意创业并最终取得成功的，只是其中的少数人。这非常符合自然界的“二八定律”。想当初，绝大多数创业者都是因为缺钱甚至走投无路才走上这条冒险之路的，这就是我们常说的“生于忧患而死于安逸”。　　可是反过来，也有许多成功者因为创业失败输得一塌糊涂，

　　销售人员对销售话术的设计要求一般就是两个：　　一是有效，可以说服顾客购买;　　二是精简，可以用尽量少的话术来说服顾客购买，因为话术越少，就意味着越容易被记忆和运用。　　根据多年的经验，我提炼了回答顾客最关心的个问题为核心的话术，可以快速推进成交，这个问题是：　　▶我为什么要听您讲?要见您?(在营销层面，这个问题的表达式是，我为什么要注意到你?)　　▶这是什么?　　▶与我何干?　　▶我为什么要相信你?　　▶值得吗?　　▶我为什么要从你这里买?　　▶我为什么现在就要买?　　为什么是这个问题(简称Q)而不是其他问题呢?这是因为这个问题是具有推动性质的问题，回答这些问题可以有效地推动顾客购买的进程，而其他描述性的问题(比如谁在何时何地购买了什么物品?)是不能推动顾客购买进程的。　　　　如何针对Q

　　大学生创业的内涵和特点有哪些?他们的先天优势在哪里?　　创业，顾名思义是创立事业，而事业指个人或集体为一定的目标而从事的经常性活动。因此，创业的内涵有广义和狭义之分。狭义的创业是指创办企业，或称为“自主创业”。在这里，把“创业”视为“创办自己的企业”把“杰出的创业者”称为“企业家”这是国际上对创业最普遍的理解。　　　　《创业学》一书中，给出创业的定义是：“创业是一个发现和捕捉机会并由此创造出新颖的产品、服务或实现其潜在价值的过程。”创业必须要贡献出时间和付出努力，承担相应的财务精神和社会等风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。从以上创业概念分析，主要强调了如下四个方面。　　.创业是一个创造的过程，创业创造出某种有价值的新事物，这种新事物不仅对创业者有价值，而且对其开发的某些目标(

　　资本市场进入年之后，表现不同凡响。年初至今，中国主流市场指数的中位数达到了%的升幅，还有多个指数升幅超过了%以上，远超美国市场%左右的市场表现。中国资产成为亚太市场表现第一名的资产，在全球也是表现最好的主流市场之一。　　此前我们在开年展望中提到，最大的市场能够提供最高的效率、最低的成本，由此才能创造最大的社会价值，所以最大的市场最终会成为唯一的市场。而这个最大的市场，就是将全球紧密连接的自由贸易体系，我们相信，这个最大的市场，要想继续为全球提供最高效的服务，它必须得和中国市场紧密相关。基于对这一点的共识，中国资本市场正得到全球投资者的重新审视。金子的光芒即使暂时被云层遮盖，但它最终一定会穿透云层，绽放光芒。　　　　今年还有一个突出的特征，人民币持续出现大幅升值，从去年大家担心破，到目前正

　　把风险控制在自己的手心里，选择创业之路不仅仅需要勇气　　越是巨大的冒险，越是需要加倍谨慎，风险与利益是成正比的。小本经营者要时刻保持谨慎，要分清风险大小，并对自己的行为进行合理规划，以确保冒险行动得到预期的效果。唯其如此，才能避免把企业带到错路与弯路上。冒险精神是每个小本经营者都必须具备的品质，但却不是他们成功的决定因素。　　换句话说，只有冒险精神，对小本经营者来说是远远不够的，必须让他们的冒险行为具有“内涵”，才能使其拥有更大的概率赢取成功这里所说的“内涵”，指的是当风险出现时，小本经营者对当前局势的全面考虑和准确判断。无论遭遇什么样的风险，只要自己做了充足的准备，那这样的风险都会具有意义和价值，一份风险的承受，必然会换得自己最想要的结果，即便事与愿违，也总会有些收获。　　　　那些能把

　　年入坑竞价，现已满年，你入坑几年?　　冲着标题点进来的各位看官，想必有%都是对现状不满吧。兔子经常会在后台消息中看到有人发“技能”、“竞价员技能”等一类关键词，想必对竞价这个岗位充满了迷茫和不解。　　竞价到底是干什么的?干好这份工作我都需要掌握哪些技能?　　来来来，往下看，兔子根据自身经验，总结了一些答案，供大家参考。　　　　明白竞价的本质　　什么是竞价?　　竞价=SEM=搜索引擎营销=搜索引擎+营销　　作为一名营销人，我们依赖于搜索引擎这个平台，但我们往往会发现，平台一直在变，根本靠不住。　　前两年，百度先后推出了清风算法、惊雷算法;以及先后推出了动态创意、凤巢图文、分匹配模式出价等。　　随着用户需求的变化、技术的革新、政策的发布，平台一直在变，而我们能做的只有保持学习，紧跟步伐。　　

　　创业是与人打交道，不能走极端，懂得中庸之道是有利无害的　　不走极端就像是中庸之道，古人云“中者天下之正道，庸者天下之定理，不偏之为中，不易之为庸”。对于创业者而言，不走极端并不是每个人都能做到的。社会伦理学兼人际关系大师孔子也感慨道“中庸之为德也，其至矣乎，民鲜久矣”。　　　　有一位很有创造力的年轻人大学毕业后对一种实用电子线路着了迷，反复试验，不断改进，获得初步成果后在国内申请了专利。他依旧不满意，接着又进行改进，又申请了国外专利。然而他仍然觉得不满意，继续做改进工作。　　本来可以带着这项成果到某公司工作，但他不甘心，既不参加公司，也不搞经营，而是继续研究，不断地追求完美。然而，年过去了，父母的退休养老金花光了，妻子与他离婚了，还要支付抚养女儿的费用，他仍执迷不悟，继续钻研，不断声称“

　　昨天发了一篇介绍胡亦锋的文章，短短几小时就有几百个人加他的微信，他仅仅通过了个人。　　为什么要拒绝呢?　　拒绝越多，收获越多!　　为什么要这样呢?　　这样他的微信里面就没有太多的乱七八糟无关的人，非常的清净，甚至可以开着微信通知，有重要信息也不会错过。　　如果你有几千个好友，你的微信通知敢开么?　　一天都是上万条未读信息，信息提醒个不停，一会儿手机就没电了，人也被烦死了。　　越拒绝，销售就越容易!　　因为越拒绝，客户就越追你，根本都不用你去说服客户。　　许多人做销售，总喜欢去说服别人，每个客户都要去说服一遍，那多累人啊，干么非要说服别人呢?　　我是一个比较懒的人，懒人总是要用聪明的办法，所以今天我要给大家分享一招：客户追着你成交秘笈　　此秘笈价值巨大，好处如下：　　、省力气，不用长篇大论

　　在初创期的时候你就要明白买卖做大了，早晚得聘请财务人员　　通常来讲，那些不需要请会计的企业，是因为他们本身处于初创期，业务比较简单。从产品、业务经营来看，管理少而单一，营运及资金规模也较小，因而对财务功能的要求较低，限于出纳、记录、简单核算、报税，财务完全是后台孤立的服务职能。　　　　随着企业进一步成长，进入较大范围的市场、产品线和组织的扩张。这个阶段，由于资金、货物的运作量不断增大，企业面临的风险增大，产生资财损失的可能性和危害程度都在扩大。资金调配、费用失控的风险也增加了。如果创业者对整体财务、资金状况缺乏准确及时的了解，就会丧失市场机会或造成现金流危机。　　这个阶段的企业，就像快速奔驰的列车，如果没有一套良好的制动装置，遇到弯道、突发情况等就容易出轨。所以，企业到达这个阶段，迫切需

　　“秀才不出门，尽知天下事”，这本是一个较为夸张的说法。但是到了互联网技术如此发达的现在，足不出户确实也能获取来自世界各地的信息。但是,互联网为人们带来的，不只是更方便的信息来源，同时也给很多人提供了在家ZQ的机会。小编今天就在此盘点几个，适合一个人在家ZQ的项目。　　一、经营网店　　　　开网店不需要经营者具备线下实体门店，只需要通过实名认证并交纳一定的保证金即可，是近几年比较流行的一个在家ZQ的投资项目。网店经营者平时的主要工作，就是充当一个网店客服，不要说在家里，就是在外面走路、坐公交都是可以工作的。而且当今网店的经营方式灵活，对于网络代销商而言，还不必自己发货，只需要将顾客的订单信息交给供货商即可。但是，网店ZQ需要大量的人气，经营者需要从多种渠道，为自身店铺导入客流。　　二、利用自

　　事非经过不知难，难在何处?对于自主创业的人来说它是关键　　晚清著名词家陈廷焯说：“书到用时方恨少，事非经过不知难，”对于大学生创业来说，一切都面临着未知，一切都可能是困难重重。怎么个难法?还是这句话，只有过来人才会有深刻而酸楚的体会其实，这种情形又何止仅仅出现在IT企业中，非常具有普遍性，IT达人吉日嘎拉在网上曾经发过一个帖，介绍IT企业的创业难处他说，项目型创业的不确定因素很多，要想Z别人的钱很难。　　　　就像他写这篇文章，想得到大家的点击、推荐一样，没几个人会仔细地看他这篇文章的，肯推荐支持的就更少了。这还只是要你推荐一下而已，举手之劳可想而知，如果要你掏钱会有多么难了。他用自己的切身体会说，创业有多难，可以看看大街上那些讨饭的人，有多少人会关心他们的死活，会可怜他们，全都需要自己的

　　说起JZ，有车的一定会先想到下班开滴滴，做个JZ司机，有技能的下班了会给人做个文案，做个图纸，或者给人上课。　　这些都是通过自己拥有的技能去完成特定、计时计件的工作。　　谁还不都有个副业啊，现在社会，工作压力大，生活压力更大，买房需要贷款，买车需要贷款，结婚更不用说了，没有个六位数字很难结的起婚了。俗话说，丈母娘经济都造就了婚庆市场的繁荣，不多说了，快跑题目了。　　　　很多朋友想在网上找点JZZQ，却不知道找什么平台，也有粉丝在后台问到一些比较新手式的问题，其实阿乐觉得问的挺好，说明他有上进的心。　　今天阿乐给大家推荐几个真正靠谱的任务平台，在你还没有累积到足够的资源做属于自己的项目前，在这里老老实实打工或许才是最靠谱的。　　这些任务平台就是做威客任务，现在做威客的人也挺多的，而且几乎不

　　筹措创业资金对创业者来说是个难题，别让你的梦想被搁置　　创业需要一笔启动资金，如果没有这笔钱，创业就只能停留在梦想阶段。万事开头难，筹集创业资金是最难的。靠打工攒钱是筹集创业资金的一种途径，但是打工收入微薄，积累的资金有限。为了不让创业的愿望搁置，创业者需要采取其他的筹钱方式，包括向亲友借钱、寻找合伙人共同出资、寻求贷款等。　　许多创业者是靠这些方法快速走上创业之路的，.借钱，穷人的创业之道广东雷州农民老孙自称对创业“情有独钟”。他第一次创业是用打工Z来的钱买了辆摩托车，在街边做载客的生意。第二次创业是卖掉摩托车，又向亲戚借了点钱，再和两个朋友凑份子买了辆中巴搞营运。　　　　当第二次创业失败时，走投无路的老孙卖了中巴，又向人借了万元跑到广州开始第三次创业—做鞋业生意，最终走向成功。借钱，

　　缺乏对营销管理的深度理解，将是最大的成本，甚至是最大的灾难……　　一个看似简单的问题背后，可能隐藏着巨大的陷阱。在你没有解决之前，一切都遮蔽旳严严实实，一切都风平浪静，我们的麻烦仅仅是眼前的痛苦。但是，一旦这个问题被解决，立刻就会涌现出第二层的次生问题，这些问题又会带来第三层、第四层的次生问题，直到我们应接不暇为止……我们往往不是倒在第一个问题上，而是倒在第三、第四个甚至更后面的次生问题之上!　　一个缺乏深度的表层管理者，越勤奋、越认真，往往带来的灾难越大。在他们努力的解决了第一个问题之后，迅速会带来了无数的次生问题。他们会一个一个的努力解决，一个一个的排除，但问题越干越多。他们的努力会感动很多人，也会带动很多人，会有更多努力的人被裹挟进来，不断的发现问题，处理问题，直到所有人湮没在漫无

　　创业者最头疼的问题就是——催账，其中谈判就是一种考验智商和情商的过程　　当前创业最头痛的是什么呢?有人说：价格竞争，生意难做。有人说：客户要求越来越多，很难招架。还有人说：供过于求，东西卖不出去，上面说的都不错。然而，真正令创业者头疼的问题，却是如何收账人家是欠款的杨白劳，创业者却当不成黄世仁，做生意要以和为贵。　　　　企业要经营发展，差的就是钱，必须要把钱要回来。其实，一家企业的应收账款收不回来，情况错综复杂原因不一定足。但总的来说是事前征信不足，误把付款信用不良的客户当作优质客户来对待，被人恶意拖赖是最关键的症结所在其次，问题也出在催收人员对于存心拖赖的客户开不了口，下不了手，投鼠忌器%的创业者听到要再继续向屡催不还的客户讨债，总是畏缩不前，这正是为什么企业该讨的应收账款越积越多的原

　　日本有一家海鲜场推行自由上班制，上下班时间和工作内容，都由员工自己决定。员工可以选择自己喜欢的时间来上班，拥有自由的下班时间，员工出勤时，把下班时间也写在白板上。　　休息日不用与公司联系，不喜欢的工作也可以不做，员工只需要把自己喜欢和讨厌的工作写在告示板上就可以了。　　由于职工大多为育有孩子的女性，孩子突然感冒生病时，不用请假也能休息，这种时候真是帮了大忙了。　　但是这家工厂非但没有倒闭，生意反而蒸蒸日上。　　　　因为经营者觉得，做自己讨厌的工作，效率是很低的，而做自己喜欢的工作，就会激发出员工的工作效率和积极性，实现共赢。　　同时通过员工个人管理劳动时间，公司方面用于劳务管理的时间，也大幅减少，公司自推行自由上班制以后，平均削减了三成的人事费用。　　看到这条新闻的时候，小编的内心毫无波

　　你具备创业者的能力和素质吗?你在迷茫的时候做出正确的决策了吗?　　在世纪的时代背景下，全球商业组织都面临着诸多新的变化：激烈的竞争市场，颠覆性的技术革新，挑剔的资本市场，不断增长的客户期望……在这个不确定的商业时代，这一系列的变化和趋势，给目前的创业环境增添了许多不确定性因素。　　在过去的十年里，我曾亲眼见证上百家新创公司在短短数年间相继瓦解，而在未来的十年里，创业者所面临的挑战将更加严峻。事实上，创业的成功取决于很多方面，比如资金、技术、人才、创意、产品、市场、管理经验等。　　　　但最重要的是创业者自身的能力和素质纵观全球商业发展史，凡是在商业领域成就大业者，他们身上都拥有一种与众不同的魅力和特质，这种独特的魅力和特质，能够让他们聚集无数才华横溢的追随者，并引领企。对于一个创业领导者来

　　企业是以盈利为目的的组织，首要责任是活着。　　这个快速变化的时代，任何一个行业、任何一家企业都随时可能遭遇发展危机，谁也不知道，下一个转折什么时候到来。　　当前经济下行，为了压缩成本支出，很多企业会采取应对措施。其中，最常见的一招就是：裁员。　　这节课和你分享，种被容易被裁掉的员工。　　第一种：最“贵”的。　　请注意，这个贵是打引号的。那什么样的人最“贵”?　　年薪万的销售，一年可以完成万的销售额，这样的人不“贵”。底薪元的销售，半年开不了一个单，连卫生纸都用公司的，这样的人最“贵”。　　任正非曾说过：华为不是家，与员工是雇佣关系。　　华为可以提供给员工丰厚的薪资待遇，但员工得保证产出，得为企业带来更多的利益。产出不能匹配薪水时，就必须淘汰。　　花在刀刃上的钱，万也不贵;扔在水里的钱，分

　　中国的人伦关系：剪不断理还乱，这些人会影响你的工作　　俗话说“生意归生意，朋友归朋友”;又说“人是朋友，钱不是朋友”。这话说起来容易做起来难，尤其是在我国这样的人伦关系中，处理好这种事情并不容易，对涉世不深的大学生创业者来说就更是这样。这里之所以说“人伦关系”而不是“人际关系”，是因为这两者之间是有区别的。　　　　简单地说，“人际关系”是指人与人之间的交往关系，这种关系强调的是平等;而“人伦关系”是指别人与“我”之间的关系，因为其中涉及“我”，当然就有远近亲疏之别，当然就不平等了正是这种“不平等”难以处理，导致在我们这样一个国度，办什么事情都得首先“拉关系”“论亲疏”。　　即使通过正常途径能够解决的事，也会想方设法先“通路子”，才会觉得心里更踏实这种人伦关系不是现在才有，而是已有几千年历