我是钱

　　今天跟大家讲一讲的是微信营销推广技巧，今天所讲的方法呢，是适合做任何的互联网项目，建议大家用心并收藏。　　一.如何打造微信个人IP　　内容如何打造微信，咱们也可以理解为——品牌形象。咱们做互联网项目，要有个良好的个人微信形象，比如刚跟你接触的人，肯定是通过你微信这张名片对你有一个基本的了解，大家想一想，一个陌生人，他对一个貌似很专业，很干练，很成功的人，肯定是心生折服，对吧。人都是喜欢跟优秀的人做朋友，这是一个人之常情，你的能力强，你在谈判过程当中，你就能占到主导地位，别人对你的信任感就会有增加。　　那么咱们怎样去营造这样一种气场呢?　　首先咱们讲一下微信头像的设置。我看到好多人的头像呢，要么就是风景，要么就是宠物，或者随便搞一张自己的生活照片。　　当你去跟陌生人谈合作，谈项目

　　朋友圈是我们从事微营销非常重要的途径，如果你能专心地读这个课程，不仅能够让你的朋友圈有更高的浏览量，打造出更高格调的朋友圈，还可以让你的意向客户看到朋友圈，就想买你的产品或者加入到团队成为你的好货会员。　　朋友圈的三部分：构造、时间、内容　　在学会如何发朋友圈之前呢，我们要先来认识朋友圈，知道了朋友圈的特点，我们才能打造好朋友圈　　在这里我把朋友圈分为三部分：构造、时间和内容　　一、构造：微信名字、头像、背景墙、个性签名　　首先说一下朋友圈的主要构造：分别是微信名字、头像、背景墙、个性签名。微信名字和头像很重要，因为大家接触你微信的第一眼就是名字和头像，名字用自己的正规形象照，如果没有的话，就用自己好看的正面照，记得要p好看一点哦。名字要简单易记，自己的本名、笔名都可以，不要有太多

　　给有志于创业的朋友的忠告：烧钱的模式采用需谨慎　　今天我们要探讨的话题是烧钱的发展模式不适合绝大多数创业者。在我看来，也许世界上存在通过烧钱来快速发展的这种商业模式，但这只是极少数上帝选民的权利，极少数幸运儿的权利。对于绝大多数的普通创业者而言，我们不应该选择这种商业模式，先累积用户在寻找商业模式，或者靠烧钱来提升发展速度，这是非常高风险的发展模式。　　因为现在社会我们虽然可以靠融资来支持公司烧钱，当然很多公司和基金都采取了先烧钱Z眼球，先Z用户在考虑商业模式的做法，但这种模式的风险是非常大的，一旦没有新的买单者进入，你的现金链就会枯竭，公司就会陷入灭顶之灾!　　创业是一场十年以上的马拉松长跑，没有八年到十年的时间不可能造就一家有影响力的企业，不论是老一代的联想华为海尔，还是后来的三大门

　　创业者该如何做好管理转型，这关乎企业的生存发展　　早期创业者能不能成功?如果一定要找一个关键词的话，一定是你这个人有没有韧劲，这是我从投资的角度来看。　　一个企业到了走到中期，中后期这个企业能不能成功，创业者如果要找一个字的话，那一定是你有没有容忍质量，这是完全不一样的。早期你不需要什么容忍质量，因为你倒了都是一些小开。所以这个时候你只要有一种很坚韧不拔的精神，我愿意带着大家去吃苦，没日没夜去干，去睡地下室，这是可以的。但是到了企业到了中晚期，如果你缺乏一个容忍质量的话，这个企业其实很难再往下走。　　企业跟个人其实也是一样，就在不同的阶段，你应该抽取不同的关键词。在这个阶段很适用的东西，不等于在下个阶段适用。比如说当我在管理一个大型的连锁企业，我面对的家大型的店，这个时候我追求的不

　　创业期创始人最核心的工作，想创业的朋友可以看看　　当你的企业还没有做出有人愿意花钱来买的产品，并且没有找到销售方法的时候，你这个时候雇佣更多的人去租用更大的这个办公场地，其实都是在自杀，因为你再把你有限的宝贵的企业资金消耗在没有价值的事情上，你这个时候你企业所有的资金其实应该用在刀刃上，什么刀刃上，就是去做产品。　　如果产品做出来了，就是去寻找这个产品的卖法，只有把这两个问题解决掉，你才知道企业下一步向哪个方向去发力，企业才可能获得收入。如果你企业是要你原始股东继续追加投资，那么当他看到企业已经做出了有人愿意花钱来买的产品，并且已经知道如何去销售的时候，他会非常有信心把钱投进来。　　如果你要去外部融资，也同样新的投资人看到你企业已经做出了有需求的产品，并且找到了销售方法，他会非常高兴的把

　　现在很多做自媒体的网络小白，上来一心就想做平台，野心很大，其实他们只是活在自己幻想的世界里，注定很难成功。互联网这行是越早进入越好，现在属于爆发期，时机并不是很好。很多人想靠一己之力做出平台，想法实在很天真。　　想创业首先就要想怎样快速获取用户，没有用户何来平台?一切都是，我们今天主要是来解决小白的迷茫，看看小白都有哪些痛苦?今天我们先指出这大缺点阻止你网络ZQ的脚步，然后给小白一些解决方案和忠告。　　　　一：不懂网络营销思维　　无论是传统行业还是互联网行业都离不开营销，营销是企业生存的命脉。在网络上创业搞营销就是网络营销。在网络上ZQ网络营销是必经之路，想在网络上ZQ就必须学会网络营销，很多网络小白都不懂，所以没建立自己的营销系统，自然很难做起来，也不知道从何入手。　　解决方案：靠自己

　　好的创业的商机，一定要在人们的需求中挖掘　　现在很多互联网有很多流量，但是它转化不了价值。原来互联网都追求流量，但是你发现转化不了价值，或者一旦收费，你可能就失败了。因为别人可以离开你，所以你就没办法锁定客户，所以这是很多人一定要去思考的。现在互联网用流量用会员量来锁定来转化，我告诉你这不一定是长久之计，所以我是觉得做互联网移动互联网的都要什么去思考这一点。　　我觉得建议就是做移动互联网一定要跟云计算和物联网结合，否则的话，因为现在移动互联网的速度比互联网还快，所以接下来实验当中，可能每一个月出来的同质化的移动互联网的应用非常多，所以他们会压力更大，所以失败的概率更高。如果他只站在二维的角度来思考，只站在微博端，站在传统的互联网角度来思考，换一个平台去思考的话，是绝对不行的。所以它必须要

　　创业包括两个层面，不要让你的企业成为一个瘸腿公司　　每个企业在制定了企业文化之后，都会去制定具体的规章制度。这里边我需要提醒大家注意的是，制度一定要简单，只有简单才可以被理解，只有简单才可能执行。我们有很多企业制定制度非常复杂，甚至恨不得要页页厚厚的一本制度，是想这么复杂繁复的制度，且不说是否需要，即便是需要的话，对于需要执行这些制度的人来讲，如何能够把这么复杂的制度记住和体会呢?　　我举一个例子，拉卡拉的核心价值观是五条，求实进取，创新协同分享。当然我看到很多企业的核心价值观是十几条，我且不说真正的核心价值观是否需要用十几条来界定，一个最简单的问题是十几条的核心价值观如何让大家记忆，更别谈去执行了。　　所以凡事只有简单才可能被执行，越是复杂的东西越不好执行，而且复杂，其实也说明我们没有

　　电竞之风愈演愈烈的今天，连带着不少与电竞相关的产业都火了起来，甚至也有不少传统产业纷纷向电竞看齐，电竞酒店就是其中的一种。既能约好友一起开黑打游戏，又能独享空间，还能累了随时随地就休息。　　这种带有网吧属性又兼有传统酒店住宿功能的新兴产业模式一经问世，就获得不少投资者的关注。那么，开一个电竞酒店大概需要多少钱呢?　　　　先说结论，电竞酒店投资很大，少则百八十万，多则二三百万。　　对比传统酒店来说，电竞酒店多了高配电脑，这部分的附加成本就很高了，装修来说每间房的成本也比传统连锁酒店高。如家汉庭之类的酒店装修成本每间在.W左右。电竞酒店W左右了，加上每间房平均台多电脑每台万，加上设备，每间的成本接近W，远远高出普通酒店，折旧就是一个很大的数目。　　其次，还在于运营成本。电竞酒店的运营成本远远

　　朋友圈作为我们销售的广告地，如何打造一个优秀的朋友圈就尤其重要了。一个优秀的朋友圈，往往能让销售锦上添花!　　发圈成了微商每天的日常生活。她们都会规划性地安排每天的内容，几点推送，发几条内容等等。并且会按照分生活，分广告来发圈。　　但是效果不是很理想，主动咨询的好友不多。那该怎么办呢?怎么的朋友圈才能打动客户呢?　　.在不同的阶段，内容循序渐进　　做微商一定要形成打标签的习惯，因为这个很重要。当我们新加了一批好友的时候，就要给他们打上标签，然后规划如何发圈!　　因为粉丝在不同的阶段是需要不同的文案，这过程中，朋友圈的打造就十分重要的。　　作为同一批粉丝，她们对你的产品认知是一样的，都是需要先教育的，起码对你产品有个初步的认知，知道品牌、作用、价格等基本要素。　　然后才能深入地去营销，可以

　　学习随时随地，省心、省力、省成本!　　提升店铺销售业绩，是员工的天职，更是老板的夙愿。　　但是，在我们的店铺当中，经常会出现这样的情况：　　如果老板问员工：“今天的业绩为什么不理想啊?”　　%的员工都使用“标准答案”回答：“没人。”可是，店铺真的是“没人”吗?　　　　案例再现　　有一家女鞋店，店铺较小，只有名员工。其中一名员工每个月的个人业绩，比另外个人加起来还要多。是因为她的销售技巧比别人好吗?她连鞋子是真皮假皮都分不清;是因为她上班时间更长吗?和其他位员工一样做二休一……那是因为什么呢?　　其实，是因为她在工作中，用了这样的方法：　　有一次，一位美女顾客进店后，她开始打招呼：“美女，今天想买高跟的还是平跟的?”顾客回答说：“高跟的。”　　于是她拿出一个款式向该顾客推介：“这个款你喜不

　　创业心态具体有三个表现，你知道是哪三个吗?　　今天我们探讨的话题是关于创业心态，你有创业心态吗?打工也是创业也会干得非常好，比同事干得好很多，发展的快很多，我自己就是这样一个例子。　　年我刚刚参加工作的时候，我只是公司的一个临时工，但是我通过到年时间的努力，我最后成为这个公司的第二大股东，董事常务副总裁主持工作而没有创业心态，即便公司的股份百分之百是你的，你也不会把这个公司干得好，所以就像我讲，首先是要有赢家心态，然后你才会成为赢家，如果你是一个输家，心态你就一定会成为一个输家一样的道理，创业首先要有创业心态，打工也要有创业心态。　　什么是创业心态，简单的来讲，创业心态就是主人把公司的事当作自己的事，这就是创业心态。有一位著名的经济学家叫弗里德曼。他曾经讲过，他说自己的事和别人的事儿是不

　　好不容易进来一个顾客，导购热情接待，“欢迎光临!今天想买上衣还是买裤子啊?”　　顾客回一句：“我随便看看。”然后饶一圈，就走出了店铺的大门。　　如何让顾客都能真正的“看看”而不是“随便”呢?三句话就能搞定。　　有一次，我陪一个朋友逛商场。因为只是陪同，所以我并没有买衣服的想法，那些专柜的迎宾不论怎么向我打招呼，都无法激起我进店的欲望。而后来一个导购的招呼，却让我莫名其妙的走了进去，并且被成交了件。　　那么，这位导购是怎么做的呢?后来总结了一下，再进行一定的优化，便形成了开场话术三步曲。　　　　这样的三个步骤，能够有效的提升顾客在店内的停留时间，并且直接快速拉近与顾客之间的距离。　　第一步：打招呼　　如：“欢迎光临”、“你好”、“下午好”、“你好两位”等。此时的微笑、亲切的声音以及目光的交

　　很多朋友做微商一直都是盲目的在吸粉!不管什么人只要是个好友就行了，然后发广告，刷朋友圈，每天基本就这样机械化的操作!很明显这样效果并不好!那么作为一个新手微商我们当然应该有计划的来进行了!无论你在互联网操作任何项目，操作之前必须都有计划的进行，不然你会越做越迷茫，最后的结果就是放弃，下面我们来说下作为微商必须掌握的八大基本功!　　一：吸粉　　这个是微商必须掌握的技巧!没粉丝当然就没有成交了!但是很多人对吸粉都有误区!加了好友就开始广告，这样的结果肯定是被删除或者被拉黑了!与其说是吸粉不如说只是加人!多跟好友互动，为他们提供价值，可以是自己有的资源，或者自己懂的一些专业知识都可以分享，如果自己现有的好友都不能经营好，那么去引流你转化率也会很低!　　二：互动　　粉丝是需要一个过程来转化的!没

　　浏览客户朋友圈，了解基本信息，做为微商，了解用户的需求是十分重要的，只有了解了用户，才方便针对用户的问题去对症下药，所以添加每一个客户的时候，都要先浏览客户的朋友圈，通过客户的朋友圈去了解客户的年龄、爱好、收入层次、家庭信息等等，通过这些去给用户做标签，针对不同用户的爱好来针对聊天。　　　　针对不同年龄的说话语气也不一样。只有这样，才能更方便的去成交用户，和用户建立信任感。　　产品定位人群　　在售卖产品前，我们必须充分的了解我们的产品定位、产品属性、产品功效、产品配方、产品使用人群和产品的购买人群、产品使用场景、产品销售场景、竟品分析。只有充分了解我们的产品，才能更好的包装产品卖点，才能在客户犹豫的时候去促成成交。　　同时也要了解客户的痛点和当下心理。利用情感和案例去打动用户，给用户灌输

　　【出处】《资治通鉴》第卷唐纪　　【原文】上禁约诸王，不使与群臣交结。光禄少卿驸马都尉裴虚己与岐王范游宴，仍私挟谶纬;戊子，流虚己于新州，离其公主。万年尉刘庭琦、太祝张谔数与范饮酒赋诗，贬庭琦雅州司户，谔山茌丞。然待范如故，谓左右曰：“吾兄弟自无间，但趋竞之徒强相托附耳。吾终不以此责兄弟也。”　　【译文】唐玄宗禁止诸王与群臣交结。光禄少卿驸马都尉裴虚己与岐王李范一起游观宴饮，并且私自挟带谶纬之书;戊子(初九)，唐玄宗将裴虚己流放到新州，并让霍国公主与他离婚。万年县尉刘庭琦和太常寺太祝张谔也因屡次与李范在一起饮酒赋诗而分别被贬为雅州司户和山茌县丞。但玄宗仍然像以往那样善待李范，他对左右侍臣说：“朕的兄弟自然没有问题，不过是那些趋炎附势的小人极力巴结而已。朕决不会因此而责怪自己的兄弟。”　　

　　.现场管理重在“亮”　　现场管理视觉　　现场管理要给人眼前一“亮”的感觉，包括以下个方面：　　人员(Man)：精神面貌，职业素养，操作技能等;　　设备(Machine)：干净卫生，定期保养，运作正常;　　材料(Material)：整齐有序，定容定位;　　方法(Method)：生产流程，作业指导，操作标准齐全;　　环境(Environment)：符合S要求;　　信息(information)：操作中的信息记录齐全。　　.生产管理重在“精”　　精益管理　　精：即少而精，不投入多余的生产要素，只是在适当的时间生产必要数量的市场急需产品(或下道工序急需的产品);　　益：即所有经营活动都要有益有效，具有经济性。　　消除一切浪费，追求精益求精和不断改善;　　精简并消除一切不增值的岗位。　　精简产

　　主管不合理的要求，常令人内心的委屈情绪如同野火般一发不可收拾。　　很多人发展不顺利，是因为无法消除心中不甘心的情绪。如果心中有个让人不平衡到难以原谅的对象，整个头脑都会被这个人的事情所占满。　　不少人想到主管提出的不合理要求，明明自己没有犯错，却被迫离职，还被贴上不适任、不配合的标签，内心的委屈情绪如同野火般一发不可收拾。　　或是莫名代人受过，别人把过错推到自己身上，众人还不明就里胡乱指责;做事情的人被检讨，不做事情的人反而升迁，不知如何才能让自己的情绪平复下来。　　或是被信任的人背叛，强力撞击心灵，让情绪陷入极端震荡，既生气对方，也生气自己怎么如此不会看人，连人性好坏都分辨不清。　　觉察一下自己的注意力，是否被愤怒的情绪淹没，让自己没有心思计划任何事情?不妨问问自己：何以会对这个人或这

　　做销售，就是为了成交，然而成交确实不是不容易。所有销冠都是谈判成交高手，成交没有捷径，但是促进成交是有方法的。别人可以，为啥你不可以呢?只要我们方法得当，我们还是可以达到预期的销售目标的，下面是我给大家提供的几种策略，希望大家认真参考。　　一、“杀价顾客”成交法　　当顾客习惯于对你的优质产品进行杀价时，你怎么办?　　导购话术：　　××先生(小姐)，我理解你的这种想法，一般顾客在选择一样产品时，他会注意三件事：①产品的品质;②优良的售后服务;③最低的价格。　　但现实中，我从来没有见过一家公司能同时提供最优秀的品质、最优良的售后服务、最低的价格给顾客。也就是这三项条件同时拥有的情况是不太可能的，就好比奔驰汽车不可能卖桑塔那的价格一样。　　所以你现在要选择产品的话，你是愿意牺牲哪一项呢?愿意牺

　　经常听到做销售的朋友说：最近好多客户咨询，可是都是只问不买的!苦口婆心说一大堆，客户只有一句话：我再考虑考虑……做销售的你是不是也会经常遇到这样的情况?很伤心有没有?很多人问完就消失了!留你一个人在面壁……那究竟是为什么呢?　　在销售中，这样的情况我们可以把它当成"运气"。运气好，客户随便问两句就定下了;运气不好，我们和客户说再多，客户总会找各种理由，要么问下家人要么就是卡没带。很伤心有木有?那究竟是为什么?　　首先就要清楚个问题：什么是准客户?　　准客户简单来说需要满足以下个条件：　　、有需求，有想要购买的欲望;　　、有能力，能够买得起;　　所以，一个人有钱，但是他压根不需要这个产品，你说了一大堆也只是白费口舌;一个人想买你的产品，他没钱也是无济于事;搞清楚这