我是钱

　　前几天，MWC上海展正式召开，在开展前国内一线大厂OPPO、vivo都展示了各自憋了很久的「全新黑科技」。之所以说是「全新」，是因为这些黑科技都是整个行业内首次出现的，此前并没有任何厂商或者供应商有研发出类似的技术。　　　　其中vivo拿出的黑科技是W超级快充，往届的MWC上国内手机厂商也有在快充方面做过文章，早在年，魅族就曾经展示过高达W的快充技术，那个时代快充普遍还是W。　　此前小米曾经在实验室条件下通过视频的形式公开展示过一次W快充，单从小米公开的视频来看，这项技术给人的感觉是相当震撼的。　　这次vivo放出的W快充比上次小米公开的W快充还要快W，号称是在分钟内就能充满mAh容量的大电池。mAh电池已经是

　　讲到香港望族，许氏家族必然会成为人们津津乐道的谈资。早在上个世纪，许家就与何鸿燊一家并列为香港四大家族。　　今天就来看看许氏家族创始人---许爱周，当年在商界如何叱咤风云，如何成为香港第一代船王?　　　　　　广东湛江，中国大陆最南端的雷州半岛上，旧时称作“广州湾”，近百年来育就无数商业英杰，许爱周便是其中的佼佼者。年，许爱周出生在湛江坡头博立村一户农民家中。　　彼时，广州湾正被法国强行租用，但也因此形成以广州湾为中心、辐射云贵、两广等区域的西南航运中心、货物远销港口。一时间，这个西南角的小渔村，摇身变成繁华的商海。　　在工商业社会的冲击之下，不少当地人开始弃农从商，其中便包括亲眼目睹这场巨变的青年农民许爱周。　　世纪末世纪初，中国民族资产主义进入初期发展阶段。正是那会儿，许爱周在村里经营

　　中国企业的最大增长机遇来源于让每一名销售成为管理者，或者说让每一名销售都要具备非常过硬的管理者素质，这将爆发出巨大的生产力，并将拯救绝大多数痛苦挣扎的企业。需要说明一下，我们这里的销售主要是指大客户销售、渠道销售及部分的直销，不包括导购、电话销售等类型。　　在我们的传统管理中，只有真正被任命的管理干部才能称为管理者，比如人力总监，市场经理，销售总监，行政经理都是这样，只有占据了这些管理岗位的人才会被认为是管理者，他们可以驾驭资源，具有权利，似乎也承担了很大的责任。在其之下，就是被管理的人。销售人员都是被管理的人，销售是不具备管理职责的，他们只是因为执行、落实的需要而存在，因此，销售需要的是推销的技巧，谈判的技巧，稍微高级一些的还包括计划的技巧等等，我们围绕着能不能将产品卖出去，能不能将客

　　我们打电话，听到最多的一句话是什么，不需要，当我们面对不需要，我们应该怎么办?　　其实告诉大家销售的一个秘诀，也不能算是秘诀，告诉大家销售的一种态度吧，如果你多说一句话，也许客户会听你介绍产品，如果你能和客户多聊几分钟，也许你能挖掘出一个意向客户。　　客户说不需要不是偶然的，而是必然的，毕竟电话销售就像买彩票一样，中奖机会很低;　　而电话销售也一样，打了很多电话，有效客户依然很少，但不同点在于，买彩票，我们控制不了中奖几率，而打电话，我们却可以提高电话有效率。　　那如何，让客户尽可能的少讲“不需要”呢?　　、保持我们的心态，积极争取的心态。　　打每一个电话前，都告诉自己，这是我的有效客户，我要争取，大家一定要相信一点，运气不是销售成败的关键，我们很少会碰到那种客户，讲完，我是做什么的，客

　　随着G时代的到来，短视频将成为新的主流信息载体，社交行业也可能因此而迎来新的变化。抖音作为当下最火爆的短视频平台，引得众多自媒体人、明星、网红、企业竞相入驻，其内容更是涵盖了生产、生活的各个领域，由此可见抖音流量的庞大。　　从短视频的用户活跃度图表中，更能一目了然。　　而互联WZ钱的公式是：流量=金钱。　　现在碎片化信息的时代，大家都会花少量的时间了解到更多的信息，那么自媒体短视频也就刚好抓住了这个点，通过十几秒至几分钟的时间来满足大家碎片化阅读的需求。　　现在短视频市场非常大，很多人都是看中了庞大的用户市场想要运营获取收益。现在短视频门槛也非常低，只要你有一定表演天赋吸引用户关注，能有一定的剪辑功底能完整制作一个短视频，那么就可以发表进行运营。　　不得不说，抖音在市场占有方面已经成为了

　　相信大家也知道抖音已成为一个坐拥超级庞大流量的平台，而且带货能力很强，但很多人却不知道怎么变现?或者一直找不到变现的方法　　那么我们应该怎么拍去变现呢?　　下面给大家总结五种流行的变现模式，根据自己情况，选择一个最适合你的变现方式。　　接广告　　如果你做的是垂直领域的视频，比如美妆、测评、教程之类的，粉丝质量不错，评论转发量都可以，那么你可以选择这种模式。价格方面一般可以按粉丝量定价或者一条视频一口价，按粉丝定价，一个粉丝-分钱;一口价可以一条视频数十万。植入广告形式可以是软植入等巧妙的方式进行品牌合作营销，或者可参考其他卖广告的视频来做。　　　　导流其他平台，在其他平台ZQ　　可在自己的个人主页介绍里放微信号、微博号、微信公众号等等，为微商产品导流，进一步增强粉丝互动，还可以在朋友圈推

　　讲一个故事：　　一个中年人买了一所带着院子的房子，住进去之后，风风火火地就把院子翻新了一遍，将杂草清理了，留下那些比较好看的花儿，或者改种自己喜欢的花卉。　　然而有一天，这间屋子原来的主人经过，便拜访了他，经过院子时，大吃一惊，赶紧问中年人：“原来院子里那几株名贵的郁金香去哪里了?”　　原来中年人刚搬进来的时候，正是寒冬腊月，所有的花儿都没有展现出它应有的姿态来，就被中年人当做杂草杂花清理掉了。　　惋惜之余，中年人到院子里踱步，发现自己冬天没清理到的地方，到了现在也长出了一些甚是好看的花儿。　　　　故事很简单，但我们可以将它延伸到企业管理上。　　我们有一句话叫做兵贵神速，很多管理者都会有这样子的现象：决策很快，风风火火，雷厉风行，当机立断。　　然而这个故事告诉我们，当你做决策太快的时候，

　　这个由地地道道中国人创办的全球规模最大中式快餐连锁店，不少国人肯定连听都没听说过，因为它从不在、也绝不会在中国开店?这是为什么?其中缘由，听听它的创始人——程正昌夫妇，怎么说!　　寄人篱下　　年，程正昌出生在扬州，父亲程明才是蒋介石的厨师。岁那年，国民党一路撤兵退居台湾，于是程家也随之举家搬迁。当时的台湾经济仍在恢复期，虽然父亲身为厨师长，但收入并不高，全家靠着这点微薄薪资，过的十分拮据。　　年，迫于生计，移居日本。家庭的渊源并没有影响程正昌的学业方向，岁时，他拿到了美国贝克大学的奖学金，于是只身前往美国求学，攻读数学专业。并在大学期间结识了自己未来的伴侣——蒋佩琪。　　毕业后，程正昌因华人血统受到歧视，虽然有高学历，但就业前景并不乐观，不甘于做底层工作的程正昌无奈下来到表兄弟在加州开的

　　很多老板虽然有点小钱，但头脑里一样还是穷人思维，而这样的穷人思维不仅无法让公司发展壮大，还会成为公司最大的拖累，甚至直接拖累以至破产倒闭!　　穷人思维一：你为我做多少事，我给你多少钱。　　绝大多数老板、尤其是中小企业老板在人才薪资问题上都是这个态度。你能贡献多少价值，我自然付出与价值等值的薪水——这是最常见的穷人思维。　　富人的富裕在于有长远眼光、懂得投资。但是投资并不是简单地给钱，而是以一定的钱换取巨大的回报，在投资过程中，掌握主动权的人是投资人，而不是被投资人。　　老板和人才之间的关系也是这样，如果工资开多少完全取决于人才目前的业绩，主动权就由老板转向了人才。人才做得好，工资就高，工资业绩就好，哪天人才不想做了，工资就低，业绩跟着下滑。人才反而成了掌控公司业绩最直接的因素。　　这套逻

　　他本出生富贵之家，文革却被打成“黑五类”，成为“孤儿”的他本想成为小木匠却去做了电焊工。　　他从电焊工一步一步努力往上走，岁就被提拔为了副厂长，岁就成为了厂长。　　他带领着扬子江船业挺过了多次危机，依然屹立不倒甚至变得更为强大。　　更是在年以亿的营收拿下了“中国民营船王”的称号。　　他说“大海不干，就要造船”。　　他就是扬子江船业的领舵人——任元林。　　天堂与地狱　　任元林年出生于江苏江阴，这里有着“年文明史、筑城史、年文字记载史”的美誉。　　他的祖上世代经商，父亲管理着一个规模很大的雨伞厂，从小任元林就过着衣食无忧的生活。　　如果没有发生意外，任元林的一生可能会这样顺顺利利的进行下去，等到父亲退休就接手雨伞厂。　　然而，谁也不知道意外哪天到来。　　年，文革爆发，任元林的父亲被贴上资本家

　　看见老板从走廊那头向你走来，立即拐进楼道;　　主管的声音逐渐靠近，躲在卫生间等他走了才出去;　　无路可退时，只好不经意拿起手机装作有急事的样子迅速离去。　　......　　日常躲领导系列　　为什么有些人巴不得围着老板转，而有些人最害怕与上级接触?原因主要有三：　　.害怕上级。不知道怎么与上级打交道，担心会造成尴尬的局面，或是心虚或是犯了错，不敢直面上级;　　.排斥上级。曾与上级闹掰过，心中有怨气，或是不服气，因此不愿意见到上级，能避就避;　　.厌烦上级。因为每次见到就给他找事做，或者常常找他的茬。　　但不管什么原因，如果你总是躲着上级，或者根本不知道怎么与上级打交道，那你如何引起上级的重视，又怎么能有升职加薪的机会呢?　　因此，能躲就躲也不是个办法，想要长期在职场“混”，必须学会与上级打

　　他出生就没遇到好时候，家庭贫困潦倒，童年赶上了“三年自然灾害”，本想靠知识改变自己的命运，却不得不“上山下乡”。　　穷苦的生活迫使他想方设法前往泰国谋求出路，人生地不熟被人拉去卖血、搬砖，能吃饱饭是他最大的幸福。　　他知道想要出人头地不再为一日三餐所困最好的办法就是比别人更努力。　　凭借吃苦耐劳的精神他一步一步创立了华彬集团。　　或许你没有听过这个集团的名字，但是你一定知道“困了，累了，喝红牛”这句广告词。　　他就是把红牛引入中国的华彬集团创始人——严彬。　　年Z元　　严彬年出生于山东的一个穷苦的家庭。　　穷困潦倒的家庭迫使他热切的渴望着能够依靠知识来改变自己的命运。　　但是命运却给他开了个玩笑。　　想要靠着读书跳出“农门”的唯一出路却被那个年代“上山下乡”政策所击毁。　　严彬不得不在初

　　我觉得在如今的世界里，最美好的、最适合这个时代的词语是看上去似乎棱角分明的那个词：雄心壮志。　　有着雄心壮志的人，无疑是富有人格魅力的，不想在自己的人生中庸庸碌碌地当一个庸人，于是在成为强者的路上勇往直前。　　然而，对于我们来说，有一种东西犹如附骨之疽，时时刻刻侵蚀着我们的意志，阻断着我们的强者之路——　　“弱者思维”就是这样，我们不能摆脱它，便受它们的奴役。　　　　　　　　拒绝接受新事物　　有一个成语来形容现在的时代：日新月异。　　在现在这个日新月异的时代里，每一天都有新的事物产生，要是不具有接受新事物的思维，很容易会被时代所淘汰。　　不说现在，就是在古代，都有许多新事物新思想富强国家的事例——胡服骑射、商鞅变法就是其中最典型的例子之一，所以要成为强者，就必须有接受新事物的胸襟和思维。

　　势要下海的“不安分子”　　二十世纪六十年代，“大跃进”活动正搞得如火如荼，社会各业百废俱兴。正是这个阶段，魏立华出生了。他的少年经历并不需要过多的赘述，因为重头戏发生在他二十岁出头时。　　年月，从河北农业大学毕业的魏立华被分配到省农业厅。如果当时的下海经商潮不曾风起云涌，魏立华或许会一直捧着这个金饭碗，过着安稳轻松的日子。　　即便亲朋好友都反对，魏立华仍决定辞职。刚出来创业时，他只是在做农机具检测仪的推广。到了年，他用那几年积攒的万块钱，租下三间平房，置办了两台三轮车、一台酸奶机，从此踏进中国乳业。　　那一年，中央电视台一频道黄金时段正播放着当时中国乳业的老大哥---三鹿的品牌广告。看到行业前景的魏立华，势要闯荡出一番事业。　　但他知道，做企业不能一味地跟风，必须要有所改革创新、有

　　斯坦福研究中心对一众富豪所做的调查报告显示：一个人Z的钱，只有.%来自知识，其余.%来自人脉。　　一个人的人脉越来越能影响他的成功，肥水不流外人田，现在有钱不一定能使鬼推磨，但“上面有人”的好人脉一定会让不少人帮你“鬼推磨”。　　然而实际当中，人脉就和钱一样，对于绝大多数人来说永远不够用。什么是比较完善的人脉网?够用的人脉里需要有哪些人?　　不管你是平民还是高官，这几种必定不能少!　　票贩子　　虽说黄牛在炒票、倒卖缺乏行业道德，十分惹人不喜，但人生的意外状况很多，总会遇到大客户或者老板提出需要你搞定棘手票务的情况。　　而对于任何比赛、交通，所谓完售没票只是说给外行人的，这时候认识一个票贩子就显得格外重要。　　他能在你焦头烂额无从下手的时候，轻松帮你搞定某张花大钱也不一定买到的票。　　而这

　　人人都想做大事，人人都想成功发家。眼观无数成功人士，他们的成功路上必定少不了这七个人!你若是没有这七个人，想成功?太难了!　　　　个人　　个人是第一步。想要做成大事，只有个人的意志力、奋斗、吃苦到位了，后面的几种人才有阵可助。　　自己不到位，扶不上墙，别人想帮你都无从下手，不知从何帮起。任何想要成大事的人都必定明白，在成功路上，能让你越挫越勇，不惧前行的只有你自己对成功的渴望。　　因为真正尝遍其中酸甜苦辣，亲身经历艰难困苦的只有你自己。只有你跌倒了爬起来继续往前走，目的地才会越来越近，坦途才会越来越宽，成功最主要依靠的还是自己。　　　　高人　　有的人做成大事靠的是自己过人的天赋和悟性，但绝大多数人需要遇上这么一两个高人的指点，帮你拨开迷雾，指点迷津，看见前路。　　高人可遇不可求，愿意

　　怎样叫步伐更快?往小了说，就是效率更高、发展更猛，往大了说就是能跟上社会节奏，走在时代的前端，甚至引领时代走向。　　步伐比你快的人，能更早地发现机遇，更好地接受新事物，掌握更多具有发展前景的事物。　　他们不会拘泥于现状，不会抱怨当下的困苦，不会过分纠结不好的境遇，也不会将问题推给外界的不利因素。与普通人不一样的是，他们不惧怕底层的束缚，他们相信自己能创造出更广阔的天地，能勇敢地迈向更高更远的地方。　　前不久，海底捞上市。当所有人的眼光都聚集在创始人张勇身上时，其实还有一个人值得我们关注。　　她叫杨丽娟，出生在一个与成功、富有毫无关系的家庭。十几岁时她辍学出去打工，在一家餐馆做服务员时，认识了张勇，顺势到了海底捞做服务生。　　海底捞工资高，但任务异常艰辛。厨房配料、大厅上菜、顾客服务、前台

　　所谓存量，那你就必须要保证用户可以达到多次使用的状态，这样才可以熬过流量饥荒。　　但，就目前而言，大部分公司都是新开大于复购。我们经常会听到公司推广人员说：“老板死扣预算，没钱我怎么推广啊”　　老板说：“哎...产品销售个亿，纯利润竟然才几百万，还想要广告费，哪来的钱”　　客服说：“老板真抠，我们天天帮忙成交那么多单，提成才这么点...”　　婆说婆有理媳说媳有理，那到底谁有理?　　说到底还是推广费太贵!　　据相关数据统计，一个线下品牌，维护好老客户和开发新客户，它们的成本比例为:;线上品牌，它们的成本比例更是达到了:!　　比如说：元买来一条线索，但这条线索先后又成交了四单，那可以说这条线索才元。如果用户又帮你介绍客户，那成本就要又另当别论了!　　毫不夸张地说，做好复购，你的推广成本就可以

　　.创新维　　品牌创新是指随着企业经营环境的变化和消费者需求的变化，品牌的内涵和表现形式也要不断变化发展，以适应社会经济发展的需要。品牌创新是社会经济发展的必然。人人都有喜新厌旧的心理，品牌创新是品牌自我发展的必然要求，是克服品牌老化的唯一途径。创新是企业持续发展的源动力，是品牌建设的永恒动力。　　创新应包括产品创新、技术创新、市场创新、组织创新、理念、包装、广告、管理创新和观念创新等。　　.功能维　　卡西欧在手表功能上的更新换代，使的顾客不断更新手表。卡西欧曾推出一种附有小型计算机的数字表;半年后，该公司出了一种可以储存组电话号码功能的手表;不久，又推出可以记忆组电话号码的新款手表;又过了个月，公司又在表上增加了显示世界各地时间的功能……人们不禁感慨，今后卡西欧还可能会在手表上安装移

　　微商如何做推广引流加人?这几种方法教你吸引别人主动加你，精准客源不是问题　　微商做了这么久，一般的都是个人行为进行招募代理，但如果自己有一个小团队　　想“大搞”一下，那么就可以尝试做一下正式的地推活动。　　地推活动的优势在于直接、快速、招募人数多，而且地推绝对也是以后微商发展的新趋势!　　这种引流方式最大的优势是什么呢?就是这些吸粉方法都是对方主动加你的　　比你自己主动加别人的更加精准。也就是我们经常说的要吸粉而不是加粉。　　这种吸粉的效果和所带来的结果都是不一样的。　　你主动去加对方，就好比男追女隔座山，通过率低成交率也低;　　对方主动加你就好比女追男隔层纱，一切都变得更加容易和简单了。　　第一招：与超市合作　　怎么合作?与超市相关负责人协议，只要让客户扫二维码，就帮超市免费送塑料袋，