百度竞价优化_微商推广_今日头条自媒体_新媒体运营_剑谦网络
不管你是大卖家还是小卖家、淘宝还是天猫、菜鸟还是老鸟,在看这篇文章之前,先把自己的店铺归零,什么意思呢?也就是说,你先假设你还没有开店,然后你要开一个新店,梳理一下你的工作流程是什么?因为水平不同、资源不一样、能力不同,所以大家的工作流程会有所区别,所以我在这里大概的罗列一下: 第一步:分析数据、选品,找到最适合自己竞争的,有优势的产品,供应链一定要稳定; 第二步:开始拍照、做首图、详情页,视觉嘛,肯定很重要,没钱的就自己整,辛苦,有钱的就请模特,找专业的摄影师; 第三步:开始上新,上新的时候涉及到下架时间的优化、写标题等等; 第四步:开始推广、引流、做生意。 但是今天,为什么我要说,打破你对选词的思维认知呢?因为在常规的工作中,选词的工作都是在上新的时候完成的,而这里我要告诉
什么是裂变?裂变就是数学里面的指数爆炸函数,也就是变,变,变 ,这样的模式,是企业利润实现大爆炸的核心。 你还记得那个古老的故事吗? 国王决定重赏发明了国际象棋的西塔,但西塔说,只要在我的棋盘上,赏一些麦子,就行了。第一格放粒,第二格放粒,第三格放粒,第四格放粒,以此类推。当初欣然接受这个条件的国王,后来才发现:即使将国库所有粮食都给他,也不够百分之一! 这就是复利的威力! 裂变思维在社交电商行业尤为突出。举个例子,做美妆行业的微商要推销一款很好用的眼霜。一个客户买过觉得很好用,就达成约定,如果推荐两个人来买这款眼霜,就免费送一支。以后的客户都是这种方式,长此以往,购买的客户越来越多,这就是裂变思维。 很多起点低,曾经毫不起眼,甚至被人嗤之以鼻的微商,都是从一开始。业绩经过了多
母婴店如何通过微信自动化运营系统,轻松裂变个微信群。 第一步:准备素材 前期准备好相关素材,宣传海报,引流礼品,微信群,人员培训等。 第二步:吸粉引流 通过引流产品,吸引客户加微信号,然后通过微信号客户回复关键词邀请进群。 第三步:整合资源 通过整合身边资源,提升自身的价值,借用这些资源来做社群的活动,从而提升了社群的价值,激发了群里成员的参与感 第四步:社群互动 客户进群之后,群里自动发出接下来的活动信息,告诉客户接下来要进行的活动内容,奖品介绍等。通过社群互动,与客户建立初步信任关系,为后续成交做准备 第五步:启动裂变 设置社群裂变机制,引发客户帮忙转介绍,裂变更多的人进群,然后进入接下来的循环秒杀抽奖活动。 第六步:成交 最后推出自己的成交主张,成交群里
企业视角下的:三大裂变与三大误区 三大裂变 社会三大裂变:对现代社会和人口的划分,美国社会和人口学者称之为X世代、Y世代和Z世代等三个时代。可以称为裂变的三个时代,或称为付出世代、务实世代和消费世代:国内大体可分、出生人口的人口有.亿人为付出世代;、出生人口有.亿人为务实世代;、出生人口为.亿人为消费世代。国内通常认为年后至年出生人口为Z世代,根据国家统计局数据计算,我国年到年的出生总人数约为.亿,约占年总人口的%。其中后约为万,后约为万,后约为万(未计入港澳台地区和海外华侨数据)。由此形成不同的社会理念、思维方式、行为方式和消费习惯等。 企业三个世界:以日用消费品为主的传统产业,主要包括农业、建筑业、制造业等一、二产业;以房地产和互联网为主的生活产业,主要包括围绕人们生活方式
在今天这个科技手段日新月异的时代,互联网的出现,突破了原有的时间、空间限制,使人们信息传播的边际成本近乎为。而进入到移动互联网时代,实现了真正意义上的随时随地的信息传播。 在这样的背景下,加上身份验证,地理位置等技术的发展,很大程度上增加了社交的真实性和信任感,使得原先互联网社区的弱关系加强,将线上的互动和线下的生活融为一体,而因此聚集的用户群体,被称之为“社群”。 社群已经成为企业和用户之间的桥梁,将所有对的人连接在一起,然后不断强化这种连接,并使这些连接产生分支。用户越多连接越强,社群营销的效果就越好,社群变现也就越简单。 所以未来,懂得打造社群的人瞬间获得了变现的秘密武器,武器用的好,你与你的项目将变得更值钱,随时随地收钱到手软。 虽说社群已经成为未来年最大的风口,无数的创
.比强大对手更可怕的事情 ①你的企业为什么留不住人? 传统的私人企业老板在人事管理上,大多以感情维系为主,小恩小惠为辅。所以私企老板的管理压力很大,一方面监管底下的员工不能偷懒;另一方面盯着所有的人有没有“叛变”的迹象。 最后就可能造成一种结果,所有的下属都不太能干,能干的下属全都辞职当老板去了。 这就是传统组织遇到的最大问题:如何留住核心人才?或者说用何种方式解决优秀人才心里的痛点?这个问题值得我们每一位领导者思考,要知道世纪最缺的就是人才。 ②互联网是传统管理的红色警戒 互联网时代,信息越来越趋于对称。以前老板可以靠信息不对称约束员工,但现在员工利用互联网可以轻易接触到自己想要的资源,有了更多的选择,优秀人才的离职率与日俱增。 互联网是传统集权组织的红色警戒线。创业员工
何为免费模式? 免费模式:是利他的吃亏的思维方式,把这种思维方式运用到企业的经营活动当中,来换取其它领域的合作实现盈利。 根据最近研究一些会员实战落地案例,发现很多案例都在使用充值卡模式,包括众筹模式、全返模式、会员模式、分享模式,都在使用充值卡模式。所以充值卡模式威力非常强大。 、如何通过充值卡模式,让客户购买更频繁 、如何通过充值卡模式,让客户消费更多 、如何通过充值卡模式,让客户轻松裂变 、如何通过充值卡模式,锁定客户长期消费 、如何通过充值卡模式,让客户无法抗拒,心甘情愿掏钱 、如何通过充值卡模式,让商家免费为您做宣传 、如何通过充值卡模式,主产品免费,靠副产品ZQ 、如何通过充值卡模式,创造多个盈利点,Z多份钱 、如何通过充值卡模式,产品免费送,让第三方来
.裂变的能量 传统上会把裂变当作一个营销工具。比如一个平台在做大促前,会用裂变的玩法来造势,做曝光、预热,把信息传播出去。手机等C厂商,也喜欢在一款新机发布前一周左右,做一个大量级的裂变传播活动来积累预约流量,在活动当日让用户回流。这是传统上对裂变的认知——品牌营销的一种工具。 其实随着行业的发展,裂变已不只是营销工具,而发展成一种运营手段。它有很多操作方法,可以渗透到运营的各个环节中和产品生命周期的各个时间段去发挥作用。这里有几个经典的案例和大家分享。 一,裂变引流。 这里是一种砍价的玩法。砍价大家都很熟悉,比如常见的拼多多砍价,很多人参与过。砍价这个活动,是为了把商品卖出去还是为了引流?它的目的是引流。因为最初只有发起砍价的人对这件商品感兴趣,而砍价这个活动可以覆盖
无论是电商行业,还是其他行业,普遍都呈现出一种现象:新用户的增长越来越慢,流量越来越贵。 但是, 真的是流量贵了吗? 还是用户转化成本高了? 都不是,而是你把用户冷落了 当初进群的时候也许因为你的一张的海报,朋友的一个朋友圈,某一个资料包,或者是产品购买完后的消费者。这些人的目的都是一致的而运营人总是用减法,只对想买产品的用户转化,而却不知道感兴趣的用户也会被转化。 对用户来做一个测试 你当初是为新课程而建立的该群,你通过朋友圈,公众号的传播以发送相关资料的引流办法成功的建立了该群。 这时你用减法对群内特别感兴趣的用户进行了转化,再给他们建立了付费群,然后你就不在管理了,让你裂变出来的那个大群还有百分之六十的用户,这时候大部分的运营人就放弃了,这时候的运营人很容易掉进自己
俗话说,知己知彼百战不殆,做好了竞争对手调研,就相当于看清了对方手里的牌,怎么打败对方也就一目了然。 道理都懂,但是真的实施起来,效果就不尽如人意了。据了解,很多机构的调研结果完全没有参考意义,而出现这种现象的原因可能有这样两个: 、没有搞清楚调查对手的哪些信息是有参考意义的,就是按自己理解的来实施调研、走走形式,用以证明自己做了调研。 、知道自己要调查对手的哪些信息,但是不知道怎么才能调查到这些信息,这一种原因,占比会更多一些。 我为您做一个详细的分析。 我们需要调研竞争对手哪些信息 、竞争对手成本预估 通过对竞争对手的固定成本和变动成本进行调研,判断竞争对手的成本结构,为自己的课程产品定价做好预判。 比如通过成本预估了解到某地区的少儿舞蹈培训机构,如果每小时的费
培根说,读书使人进步。我知道大家都激动着国庆去哪玩了,但在去哪玩的路上,建议可以带一两本书。我从大学毕业十多年来一直如此。 为什么想到推荐书呢,在付费群有问过(如图),所以推荐。 其实之前写过一期,这算第二期吧,如果你感兴趣可以点击去看看: 推荐六本好书给你!包含SEO、SEM、推广、运营等 我推荐书单如下: 沟通的艺术 沟通的艺术这本书,主要讲如何沟通,对于不太擅长沟通的,可以看一看。 从到 从到,是我之前做对日跨境电商流量运营经理时,我的老板推荐给我看的,其实还有一本叫创业为艰。 硅谷增长黑客实战笔记 这本书评价很高,如果想做增长推荐一看。 活着 大学看过两篇,余华写的,看完你会感觉生命的震撼~ 平凡的世界 看了三遍,大学一遍,出身社会两遍,
最近两周,读完《第二曲线创新》;同时最近工作上挖掘、分析长跨度的经营历史数据;也结合以前的一些思考,汇总,分享一点干货。 对任何企业而言,没有增长就不值钱,哪怕账面上货币资金再多也没用,百度就是最好的例子,市值远低于账面上的货币资金(含持股%爱奇艺、持股%携程),没有增长空间也就没有想象空间,投资者投的是未来;同时没有增长,公司的很多矛盾就会暴露出来,在增长中解决历史问题,这是正常的思维。 既然增长如此重要,现实商业管理中有哪些具体的方法论呢?目前比较新颖的是CGO(首席增长官),通过组织架构设计,明确岗位对应的职责。这应该说是商业管理领域的一次巨大创新和认知升级。我们知道,以前一般的企业会十分看中市场营销,所以往往会设置CMO(首席市场官),但现实的状况是,单品这种岗位定位,仍难以
作为HR招聘官,你的微信肯定工作和生活分不开了,那么你的微信好友中候选人的比例占了多少呢?全部候选人是否都有“打标签”来方便管理呢?有多少个标签呢?标签体系又是如何创建的呢?是动态标签还是静态标签呢?除了“拒绝原因”和“招聘流程”类的状态标签,还有那些值得创建为自己的标签以方便自己更好的管理候选人呢? 欧阳泽林不只一次在“玩转移动社交招聘”主题的内训,在提及“微信招聘”的时候提到以上一些问题,大部分学员目前的现状是,少有给候选人打标签,有打标签但是不成体系,不打标签又希望真正从微信“获得”优质候选人的学员大有人在。今天我们就好好说一说这个细分话题。当然了不仅仅是HR招聘官,其他任何职能的个体,只要你想借助微信标签体系更好的对自己的微信好友进行“运营和管理”并且获得更好的影响力,都欢迎你
在之前的文章中我们讲过很多关于POM模型的营销思维,最重要的是希望大家可以找到自己在现在营销内容上的缺失,可能你现在缺的是潜在人群、意向人群等。 明明都是很容易获取到的,因为有些行业例如招商加盟、器械等,很多情况下其实受众就在那里站着,但我们却总是一门心思想着怎样把他们买过来,完全可以通过优质内容找到用户,让他们了解产品,进而认可你的品牌。 我们应该了解渠道的分类与特性,包括内容布局等,思考一下你的POM是什么比例,有没有可能从产品,或者是整个模式上做一个小小的优化或修改,完全地调整现在的比例。 现在很多市场已经进入了红海,如果再靠传统的广告去获客,而不关注留存的话,恐怕最后只能是一场空了。 今天蛋蛋给大家介绍一款更高大上的用户增长营销模型,据说是阳哥通过整理分析大量行业案例
不管大家选择哪种方式进行营销推广,都离不开引流,微博营销推广也不例外,现在的微博引流的方法相比其他的一些平台来讲还是比较多,例如说微博热门话题引流、微博超级话题引流、微博头条文章引流、微博群引流、微博定向推广引流,创建微博活动引流等等。虽然引流的方法比较多,但是大家需要根据自己的实际情况选择更适合自己的方法引流,同时也需要注意一些引流的方法,那么微博推广如何进行引流? IP打造 微博如何做推广,树立形象很重要,想要打造一个微博大V形象,首先要做好个人IP定位。 做微博推广,尤其是对于网商而言,一定要学会打造个人IP。粉丝是因为你这个人而购买你的产品,做你的代理等等。所以,想做好微博推广,首先要打造一个专业的微博大V形象。那么,微博如何做推广造微博个人IP呢? )结合所在的行业
所谓的引流产品在传统思路就是招牌菜的概念,目的的话就吸引客户来品尝,在互联网的世界里面,有个比较吸引眼球的名字叫做爆款,引流产品的性质就是吸引客户下单,但是不是便宜,更多的讲究是性价比。 我们需要给客户展示的爆品,肯定不是按照价格来设定的,而是按照性价比来设定的。 也许;你说是不是我们的招牌菜做的最好吃,然后我们标注一个便宜的价格,这样的话我们就有了自己的引流产品呢? 这样想也对,也不对,对的话呢是思路基本上是这个意思,但是不对的是这个菜品不是我们觉得不错就是好的,其实这款产品是不是爆品,还是由客户说了算。 记得做中餐外卖的时候,爆款的定位是咖喱鸡,因为觉得市场上的话呢没有比这款的产品好吃的了。 至少在我们区域内肯定是有这个优势的,但是事实上最不喜欢的三杯鸡却成了我们的爆款
引流方法千千万万,大道至简,今天为大家分享一个非常简单易上手的闲鱼引流方法,引流的人都是精准卖货人群,非常容易转化成粉象会员。注意分享官方是不允许发布商品在闲鱼平台的,会存在风险,会有违规现象,所以我这次教的闲鱼引流,引的是闲鱼的精准卖家粉。 首先,我们来了解下,我们闲鱼引流代理粉的原理: 今天我讲了这个闲鱼的一个引流代理粉的方法是经过我测试之后,我觉得很适合粉象生活,我才说今晚来给大家一个实操的方案。 闲鱼的引流的逻辑也是很简单的,因为他作为一个二手闲置的物品交易平台,闲鱼上面每天都有海量卖家,我们也有去闲鱼上面买卖产品,那么,我们就可以把这些卖家引流到我们微信上来。我们引流的是闲鱼上面的卖家!也就是我们精准的代理粉,卖家分为: 、优惠券同行卖家 、全职卖家 、微商 、代
小白如何快速写出引流型文案,只需要个心态个步骤。 有些伙伴要布局自媒体精准引流,也看了梅教主写的自媒体文章怎么写,不想严重抄袭别人的,要自己写,可是,感觉不会写引流型文案怎么办? 我是小白,能学会吗?到底怎么写?梅教主肯定的告诉你,一定能写,还会写得越来越好! 其实你不是写不出来,你只需要调整一下心态,很多人不是难在技术问题,难在心态问题,假如心态调整下,立马可以写出文章来。 很多人以为做事成功都是因为能力强,有能力才做成事,其实不是的,一定是心态大于能力! 自媒体精准引流讲第讲:小白如何快速写出引流型文案,需要哪些心态? 。老板的心态,你是自己的老板,既然是老板,就什么事都积极主动去想,而不要别人来督促,没听说哪个老板需要员工督促的,一定是老板督促员工,定位不一样,定
微商的,谁没加几个、十几个微信群,那你一定不是一个合格的微商人。 在引流如此艰难的时期,网上比较有技巧性的引流方式,微商小白也不太会,而微信群就是一个非常容易接触到的天然引流池,我们当然要好好的利用起来。付费的群我们先不提,免费的微信群已经足够我们去一展身手了。 一.如何找微信群 、百度搜索关键词:微信群;扫码进群 、万能淘宝 淘宝搜索“微信加群”,可以花点小钱,进一些高质量的群,省去了人力筛选的时间。 、搜狗微信 操作方法同百度搜索,搜索“扫码进群”,时间同样选择“一周内”。 、微博 同样搜索“扫码进群”,也可以找到一些微信群。 注意:每天扫码进群会有限制,短时间也就能进,个群,一天十几个的样子。 通过这些渠道获得群,然后筛选自己要的群,留下高质量社群,
今天分享一个不断返钱引流的模式:假设你卖A产品,原价销售同时返还B产品的同等价值消费额度,相当于花一次钱消费两次的意思,一般人很难拒绝!可能你还不是很能理解,打个比方吧:假设一家母婴店:元购买一件孕妇装,直接返还你元在会员卡内,等宝宝出生了,这元又可以购买宝宝用品。第二步,如果她来购买了宝宝的奶瓶等,花了元不止,就再送元消费卡。但是这元呢,在你消费满块的时候可以直接领走!这就是一次一次的消费引流和闭环的设置:假设孕妇装成本块,可以算得出你只是花了块去锁定一个元的消费机会,而且,在她没消费之前,这块还是你的流动资金沉淀。做生意,千万不能只算眼前的“亏”。再打个比方方便理解:假设你是个卖老花镜的,原价元,现在只需元就可购买,同时送你元鸡蛋消费券。眼镜的利润大家都懂的,可能成本只要块钱,这个方法跟