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10月08日

介绍产品注意的4个方面,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 13340次
介绍产品注意的4个方面,你知道吗?

  销售成功把自己推销给顾客,准确了解顾客的需求,只是完成了销售的第一步。如何把产品成功推销出去,才是至关重要的一步。  那么产品介绍应该说什么呢?以瓷砖为例,为什么有的一块瓷砖卖几十块,有的却卖到一两千块钱?这是因为顾客购买的并不是产品而是产品利益。每个顾客购买产品的利益是不一样的,有的人关注产品的使用功能,有的能关注产品的心理功能。所以,我们介绍产品时,应该注意下面几点。  01  核心价值  销售人员一定要清楚自家产品的定位。我们的产品不可能卖给所有人,每一款产品匹配什么样的家装风格,一定要了然于胸。  年轻消费者主要关注两个方面,一是价格,二是喜欢不喜欢。但导购不能一上来就问消费者喜不喜欢,因为消费者要看的是空间整体化。这就意味着我们要把产品进行场景化销售,让消费者直接感受产品搭配的

10月08日

策略,无惧和客户说产品涨价

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 14015次
策略,无惧和客户说产品涨价

  作为一名销售,最难就是在公司与客户之间周旋,公司追求开源节流,而客户追求产品和服务品质的同时也追求更低的价格,追求性价比是客户的天职。  当公司决定产品涨价后,遇到询价的新客户,可能影响比较小,可以直接将新价格提供给客户。但是老客户就不一样了,产品还是同样的产品,但却涨价。  所以,当公司决定涨价后,销售应该和老板谈一下。涨价也分策略和思路,如果策略对了,涨价也能涨出很多订单来。  下面几种方法,可以参考一下。  1提前告知,搭配优惠  涨价最直接的方式就是直接告诉顾客,但要提前告知顾客,给顾客一个准备。我是钱QQ/微信:5038150  对于现在的消费者来说,他们并不反感涨价,只是讨厌店铺的贪得无厌,可惜的是,顾客对于大多数的店铺涨价,都会下意识的认为是店铺想要赚更多的钱,不知满足。 

10月08日

如何打消客户的不信任,拿下订单?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 16419次
如何打消客户的不信任,拿下订单?

  顾客不购买你的产品往往因为你对客户不了解,客户对你不信任而导致成交失败。面对“如何取得顾客信任”这个话题,今天与大家分享一下相关内容。  努力培养客户信任  一位公司经理在对本公司销售的销售人员进行业务培训时曾经说过:“把产品卖给客户,客户不会退货,并且会成为你的回头客,这才是真正优秀的销售人员。”  使客户成为你的“回头客”,即忠诚客户,首先需要赢得客户的信赖。当销售人员和客户建立起相互信赖的关系时,才可能出现继续合作的机会,销售人员才可能获得大批忠诚的客户。  作为一名销售员,你赢得的客户信任越充分、越坚定,客户对你的忠诚就越持久、越稳固,而你由此节约的销售成本就越多,如开发新客户的成本、产品宣传的成本等。当然,最终指向的结果是,你从中获得的利益就越多。这不仅包括销售产品形成的实际利

10月08日

开一家砂锅加盟店要多少钱?你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 14074次
开一家砂锅加盟店要多少钱?你知道吗

  有很多的创业人士就是遵循着民以食为天的经营理念,一直以来在餐饮这个行业当中,不断的创新和发展着。所以市面当中有关于餐饮的店铺越来越多,餐饮行业的类型也越来越多。那么在众多餐饮行业的类型当中,一直以来深受大多数消费者喜爱的行业就是砂锅了。所以说有很多的投资者都将目光转移到了砂锅这个行业,那么我们就一起来讨论一下,开一家砂锅加盟店要多少钱?    一、加盟牌品的必要费用  市面当中成功的砂锅品牌,它的口感一定是得到了大多数消费者的认可的。所以我们这个时候选择加盟的话,那么不仅可以学习到这,其中很多管理方面的知识,最主要的是可以继承它的口味。但是是需要支付一定的费用的,大多数砂锅品牌的加盟费用是在10万块钱左右。同时还需要担负一定的管理费用,还有保证金。我是钱QQ/微信:5038150    

10月08日

最适合草根的5个低成本创业项目,你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 27381次
最适合草根的5个低成本创业项目,你知道吗

  生活中近年来常常有一些人被称作草根,那么何为草根呢?这里说的是一些年轻人,一些不知道努力浪费青春的年轻人。有人说:能成功,谁愿意做一个草根?其实在很多人的眼里,年轻人创业不容易,的确!在这个人才济济的社会,想要在一个领域里立足,的确不是一件容易的事情,那么年轻人创业,最重要是遵循勤勤恳恳的法则,不要想歪路,做一个努力而且又正直的人,常言说,做事先做人,只有把自己做好了,才能够让更多的人来接受自己。总结了几个不起眼却挺受年轻人喜欢的创业项目,年轻人从小本生意做起,其实还是不错的。我是钱QQ/微信:5038150  适合草根的创业项目1:手工冰淇淋店    大部分人都吃过冰淇淋,但是很多人都没有去过手工冰淇淋店。在手工冰淇淋店里,顾客可以自己动手做出自己喜欢的冰淇淋造型,发挥自己的创意,非常

10月08日

竞价推广正确设置否定关键词,成本减低40%

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 13253次
竞价推广正确设置否定关键词,成本减低40%

  有很多刚刚做竞价推广的新手小白,在竞价推广中,只知道拓展关键词,而不会否词,这样操作账户上至少40%的预算会白白浪费掉。  但也有很多竞价员在一开始否词时,很容易走极端。每天看竞价账户这个词效果不好,那个词转化不好,就立马否掉。否词一时爽,你有没有想过哪些词应该否,哪些词不能否,这些你都分析过吗?这样盲目操作只会让竞价推广账户的流量越来越少。  那么今天我们就来讲解一下什么是否定关键词、否词有什么好处、竞价推广中否定关键词需要注意什么呢?应该怎么设置否定关键词?  01  否定关键词介绍  1、什么是否定关键词?  否词分为精确否词和短语否词,通常与短语匹配和广泛匹配先配合使用,对于一些可能被匹配,但是与推广意思不符合的关键词,可以添加到否定关键词表中来阻止对应推广信息的触发。  精确否

10月08日

小众暴利生意,2个月回本,一月稳赚3万

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 16733次
小众暴利生意,2个月回本,一月稳赚3万

  后台有人问想开店不知道开什么,今天钱小妹就来说说最近还不错的一个项目。开Cosplay服装租赁店,小众但暴利。  我经常和大家提赚钱的思维,我们不要总用自己的认知去赚钱,比如前几天写的:有补裤裆赚钱买房买车娶媳妇的,有人说,谁会去花那么多钱补啊?其实还是赚钱思路没有转变,你赚的只是你想赚取的那部分人的钱,我们做任何项目,赚取的都是特定人群的钱,补裤裆,他做的高级的,只是“牛仔圈”人的钱;卖童装,赚的是宝妈这部分人群。  如果什么都想做,最终什么都做不好,现在细分领域的钱相比做的大而不专钱好赚,开个Cosplay租赁服装店,就是为玩Cosplay的人服务。  有人也许会质疑玩Cosplay的人数,先看一组网络数据,Cosplay从1998年进入中国市场,市场迅速扩张。我国二次元核心用

10月08日

谈谈我是如何在抖音上赚钱的?

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 30669次
谈谈我是如何在抖音上赚钱的?

  天啦!我竟然用了三个月的时间,在抖音上赚了30000+。哈哈哈哈,废话不多说下面开始进入正题,本人保证没有广告,没有需要关注什么的,只为了分享干货  首先你得先注册一个抖音账号,最好是用你经常用的手机号码注册,注册步骤什么的就不需要我来讲了吧。注册号之后按照我下面的来,,,,  第一:创造者身份定位  创造者身份抖音有很多种我简单的讲几种:  1:美食  2:生活记录  3:明星  4:剧情  5:游戏  6:娱乐等...  我选择的是剧情,这一块的话也分两种(1:自编自导,2:剪辑电视剧或者电影)毫不疑问我选择的便是第二种方法,因为第二种简单直接,只需要投资时间去弄就可以了,对于当时的我来说时间就是一文不值,就算没做起来,也不亏什么。我是钱QQ/微信:5038150  第二:身份定位好

10月07日

一个非常冷门的项目:玩转图片就能月收入5000

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 27768次
一个非常冷门的项目:玩转图片就能月收入5000

  做网络项目,没有特别的技巧,唯有认真,唯有勤奋。  就算是一个非常冷门的项目,也能赚大钱。  比如做一个胖子私人定制,就是专门为肥胖的人群做定制衣服,一年也赚几百万。就是因为胖子的衣服在市场上很少有现货的,就必须要定做。如果你专注这块,利用网络思维,全国的胖子太多,需求太大,只要引流下大功夫,这是一个暴利项目。  所以跟我做项目的都知道,非常专注,一旦盯上项目,必须要赚到钱才行。所以一般我做的项目,项目都会火起来。  我也要求伙伴要专注一项目,专注一推广方式,还要专注在时间上,一天花在项目的时间超过16个钟也是正常化。这样做项目,很难又不成功的。  但还是有一部分人对引流感到很困难,如果不引流可以不可以在网络上赚钱呢?  肯定可以了。  大家肯定记得以前的淘宝,都不用引流的,只要把产品放

10月07日

10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 25417次
10个顶尖销售话术,记住3个你就牛了!

  销售过程中不可避免的需要说服客户,一流的销售高手必定也是顶尖的说服高手。沟通的目的有时是交流感情,但在销售过程中,更多的却是推销自己的观点,是认同、是接纳、是成交,销售的过程即是说服的过程。一、断言、充满自信销售人员如果掌握了充分的商品知识及确实的客户情报,在客户面前就可以很自信地说话。不自信的话是缺乏说服力量的。有了自信以后,销售人员在讲话的尾语可以作清楚的、强劲的结束,由此给对方确实的信息。如“一定可以使您满意的”。此时,此类语言就会使客户对你介绍的商品产生一定的信心。二、重复说过的话,加深在顾客脑海中的印象销售员讲的话,不会百分之百地都留在对方的记忆里。而且,很多时候就连强调的部分也只是通过对方的耳朵而不会留下任何记忆的痕迹,很难如人所愿。因此,你想强调说明

10月07日

没客户?卖不出去货?教你奇葩式微商引流方法 效果好得出奇

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 17252次
没客户?卖不出去货?教你奇葩式微商引流方法 效果好得出奇

  微信引流方法互联网不管项目还是引流都是要经过沉淀研究才能得出一个好的结果,在互联网中不能缺少创新者,也不能缺少笨鸟先飞的坚持不懈者  今天就跟大家分析几乎是0成本引流的方式  在互联网中,得流量者得天下,流量就像建筑的基础,没有基础就每一建筑,所以每个互联网从业者都在千方百计获得流量,才能进一步转化成订单,才能产生盈利。  其实涨粉不难,只要找对了大方向。今天重点讲讲引流方式。1、僵尸粉引流:这个方法已经被很多人玩过了,但是经久不衰,为什么呢,因为大家都在用微信,清理僵尸粉是很多人需要的,这个就像汽车加玻璃水一样,用久了也要加一下,清理一下。废话不多说,直接讲如何操作。  经常收到一些朋友发的信息,内容为“感恩有你,清粉勿回”“打扰了,清粉勿回”“清除僵尸粉中如有打扰请见谅”等等。  2

10月07日

百度推广有用吗?到底怎么做百度推广才有效果?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 21524次
百度推广有用吗?到底怎么做百度推广才有效果?

  现在百度推广有用吗,效果好吗?听说百度的关键词推广开个户要几千块,谷歌的推广开户好像更贵,而且百度竞争力比较强,所以现在使用百度的收费推广有没有用呢?答案是肯定的,无论什么时候,百度推广都是首选的一个渠道。我是钱QQ/微信:5038150    百度推广有用吗?  百度推广是百度国内首创的一种按效果付费的网络推广方式,简单便捷的网页操作即可给企业带来大量潜在客户,有效提升企业知名度及销售额。每天有超过1亿人次在百度查找信息,企业在百度注册与产品相关的关键词后,就会被主动查找这些产品的潜在客户找到。  百度推广真的有用。百度推广是由百度公司推出,企业在购买该项服务后,通过注册提交一定数量的关键词,其推广信息就会率先出现在网民相应的搜索结果中。  简单来说就是当用户利用某一关键词进行检索,在

10月07日

遇上客户砍价如何巧妙的应对?你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 15507次
遇上客户砍价如何巧妙的应对?你学会了吗

  砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。  无论导购人员多么专业、多么热情地向顾客介绍产品的卖点、品牌、价值、对比优势、售后服务。顾客往往是以不变应万变:“太贵了”“便宜点吧”“多给点赠品吧”。  今天分享几个非常管用的应对技巧,绝对奏效!  1  上级特批  分析  遇到又想便宜又想买好东西的顾客时,可以用在现场的业务员或者柜长等人来帮助促成。  话术  导购员:顾客,你看这个产品不错吧?  顾客:东西是不错就是太贵了。帮我再便宜点。  导购员:我这边的权利只能到这里了。唉?您等下,我们领导刚好来了,我帮你问问。  导购员:领导,今天刚好这边有个顾客,都来了好几次了。也是诚心想要的,刚好你今天过来了你看看能不能便宜点啊?  领导:顾客要哪个型号啊?  导购员:是XXXX一套。我都说

10月06日

世界上最有用的赚钱法则,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 18487次
世界上最有用的赚钱法则,你知道吗?

  众所周知,犹太人是世界上最聪明的人,也是世界上最会赚钱的人。例如,“威尼斯商人”中商人夏洛克和“股神”巴菲特的老师格雷厄姆都是很会赚钱的犹太人。    美国80%的财富都集中在华尔街,而华尔街80%的财富掌握在美国犹太人手中。雷曼兄弟、高盛、摩根士丹利等都是犹太人创立的,占据华尔街金融业的半壁江山。  那这些最会赚钱的人都是怎么赚钱的呢?  一、78:22法则  犹太人做生意都本着78:22法则,这个法则就是出自被誉为犹太人“第二大圣经”的《塔木德》,它被称为是犹太人的生存法则,是他们成功致富的指南。我是钱QQ/微信:5038150  而所谓的“78:22法则”,是通过以一个正方形的内切圆关系计算出来的,假设一个正方形面积是100,那么,它的内切圆面积则是78.5,剩下的面积即21.5,

10月06日

2021年,如何从零运营一个抖音账号?

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 19482次
2021年,如何从零运营一个抖音账号?

  抖音——继“快手”之后,短视频第二波风口。  今年的的大行情不是很好,越来越多的人来到了抖音找机会。  其实,玩抖音最好的时间是前年年底和去年,因为这时是抖音的流量红利期。  当然,现在做也是可以的,只是难度系数高了一些,毕竟,只有风口来了普通人才能反应过来。  本文将分为三个维度:  1、抖音的推荐机制  2、抖音如何定位?  3、抖音如何变现?  具体阐述怎么做好都有这个火爆的平台。  一、抖音的推荐机制  1、抖音的推荐机制  抖音的推荐机制与今日头条类似,都是基于粉丝数据反馈进行推荐的。  举个例子,当你发布一个作品,账号给你500的基础播放量,计算这最初的500播放量的数据,有点赞率、评论率、转发率,完播率,当你的这三个数据达到一定的标准,就会或者更高的推荐。  一层播放量对应

10月06日

掌握这四个杀手锏,再难的客户抱怨都能搞定!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 15943次
掌握这四个杀手锏,再难的客户抱怨都能搞定!

  一个客户的抱怨会传给25个人,其中会有10-20受其影响而拒绝购买公司的产品,甚至终身带有偏见。  在所有抱怨的客户中,80%都会选择沉默,他们一辈子不会再跟你打交道,对你的不满永远藏在心里,而他们的问题,你可能永远都没有机会知道。  只有20%的抱怨客户会直接向你投诉,并寻求补偿。只要及时回应他们的需求,90%的客户会保持联系,处理得当,他们会继续购买,只有10%的抱怨客户会选择放弃。  我不知道你读了这组数据之后有什么感受?我想,我们最大的启示就是,我们并没有那么了解我们的客户,我们对抱怨客户的价值以及珍贵程度,缺乏深刻的认识。无论在任何时候,我们对此必须保持高度警惕!  处理抱怨绝不是公事公办的权宜之计,更不是敷衍塞责的表演,而是一场深度反思、深度服务、自我革新的开始。无论多么激烈

10月06日

做好微商每天30分钟,微信轻松日吸粉100人的绝招分享

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 23653次
做好微商每天30分钟,微信轻松日吸粉100人的绝招分享

  微信粉丝的获取分为两种,一种叫主动加粉,一种叫被动吸粉,这两种方法对粉丝的精准度有非常大的区别,一个累死,一个舒服死。  主动加粉是你去加别人,这种直接可以被秒杀了,因为腾讯直接会限制你这种频繁加人行为,即使你用批量的微信小号来加人,也是出力不讨好的事  而且主动去加别人一般用的什么微信定位软件,告诉你,这种流量来的全是垃圾流量,你都不知道对方是做什么的?是不是你产品需求者?乱加来干嘛?大海捞针是需要强悍的营销技巧的,否则你筛选不出来精准客户。  被动吸粉是让别人加你,别人为什么要加你?  是因为他对你的某种东西感兴趣,这种质量就远远高出上面的主动加粉方法,因为你加别人是因为用美女头像定位,加你的人是相当不精准的,而被动吸粉,是其他人想从你这得到某种东西,而这种东西又是与你所操作的产品息

10月06日

公众号排名优化,一个账号同时优化多个关键词,可以这样弄吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 20676次
公众号排名优化,一个账号同时优化多个关键词,可以这样弄吗?

  同一个账号优化多个关键词会出现什么问题呢?也就是一个公众号直接用长尾词注册为名称,这样长尾词的权重会很高。  但其它几个关键词的权重就会变低,因为完全匹配的名称权重会很高。  缺点,在名称设置上,关键词的权重不好划分,会导致有几个关键词权重都不高,匹配也不占优势,还有一点就是一个公众号出现违规会导致多个关键词受牵连。公众号降权重也会导致一起降权。封号就更不用说了,全军覆没。  优势,一个账号做多个关键词,管理方面会更简单一点,优化成本会少了很多。我是钱QQ/微信:5038150    记得在最早的时候我就介绍过一个公众号优化多个关键词,建议把关键词分开注册是比较理想的一种选择,因为分开的话名称权重可以提高一些,单个关键词好把控优化结果。分开注册公众号可以降低风险。  该如何选择呢,其实不

10月05日

解除顾客疑议的8种方法,你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 16587次
解除顾客疑议的8种方法,你学会了吗

  没有成交,再好的销售过程也只能是“风花雪夜”。在导购员的心中,除了成交,别无选择。但是顾客总是那么“不够朋友”,经常“卖关子”,导购员唯有解开顾客“心中结”,才能实现成交。  在这个过程中方法很重要,以下介绍排除顾客疑义的几种成交法:  1.考虑型    现象-顾客说:我要考虑一下!  对策-时间就是金钱,机不可失,失不再来。  (1)询问法:  通常在这种情况下,顾客对产品感兴趣,但可能是还没有弄清楚你的介绍(如某一细节),或者有难言之隐(如没有决策权),不敢决策,所以要利用询问法将原因弄清楚,再对症下药,药到病除。我是钱QQ/微信:5038150  “您好,女士,我刚才是哪里没有解释清楚,所以您说您要考虑一下?”  (2)假设法:  假设马上成交,顾客可以得到什么好处,如果不马上成

10月05日

关键词怎么推广,百度推广关键词设置

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 25157次
关键词怎么推广,百度推广关键词设置

  关键词匹配方式大致分为四种,精准匹配、短语匹配、广泛匹配以及否定匹配。不同的匹配方式可以让关键词推广效果更佳。本经验为大家讲解百度推广中关键词各种匹配方式。我是钱QQ/微信:5038150  工具/原料  百度推广账户  关键词匹配方式  精确匹配  精确匹配,意思就是目标人群搜索词语与关键词完全一致,才能展现。对于广泛以及短语两个匹配方式而已,由精准匹配的关键词展现几率较低,相对的消费同样较低。如果在资金缺乏或者关键词竞争度不大的情况之下,可以考虑这种匹配方式。  短语匹配-精准包含  是指目标人群去搜索词语完全包含关键词,无论是插入或者颠倒形式,推广系统都会参照关键词出价以及质量度,进而展现推广结果。精准包含是短语匹配三种之中功能最小的一种。  短语匹配-同义包含  短语匹配中的同义

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