我是钱

很多时候，企业在营销时容易陷入误区，企业应该考虑的是消费者的购买理由，而不是把竞争对手作为营销的主要方向。诚然，竞争对手也需要考虑进去，但是优先考虑的还是购买理由。什么是购买理由消费者为什么要购买你的产品？你的产品与你的竞争对手相比有什么优势？首先考虑消费者的消费需求，通过消费需求来刺激消费者购买，然后考虑产品本身的性能，你的产品与竞争对手的差异性及优势，语言要有画面感，用你的语言来诱导消费者购买。需要注意的是不要给消费者讲知识，要为消费者提供消费理由。比如，宝马的理由是驾驶；特斯拉的理由是省钱；王老吉的理由是怕上火；六个核桃的理由是补脑；华为的理由是交互。在信息化碎片的当下，一个理由守住了就可以让消费者买账，切记朝令夕改。明确消费者的基本需求消费者的基本需求是产品的功能和利益，无论其购买行

文章把近些年最火的十大裂变营销来进行拆解，从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。过去营销说，做品牌，就要牺牲销量，花钱铺渠道提升长期效益；做销量，就要牺牲品牌，打折促销便可提升销量。品牌与销量，不能进行对等的统一。但随着连咖啡、瑞幸咖啡、趣头条、coco奶茶等新兴品牌,在短时间内暴富，并没有花太多的钱。这个时候，我们才发现，做营销必须品效合一。而裂变营销，便是品效合一最好的方式之一。因此像连咖啡，瑞幸咖啡等等的裂变营销方式。便是我们学习和借鉴的方式。这里我们把近些年，最火的十大裂变营销来进行拆解，我们从普适性、逻辑性和可借鉴性三个角度来进行拆分，并且打分，看看这些最火的裂变营销，到底哪些是最值得我们学习的。社区团购>

为什么会出现这样的一个话题，我们在做流量池布局的时候是不是平台覆盖越多越好，显然不是！是不是每个平台都用同一个套路来吸粉，断然也不是这样。流量池布局我们要记住这句话：不要把所有的信息孤注一掷放在一个平台；.不要用同一种套路在不同平台使用。此次对比从粉丝质量，粉丝影响力，粉丝的变现能力进行对比。.流量池大平台粉丝质量对比：点评：每个平台的粉丝都有质量，没有绝对，只有相对，这跟我们的变现方式有关，在小的粉丝，他也具备传播的价值。.流量池大平台粉丝影响力对比：点评：粉丝的影响力根据平台带话题的能力来看，主要从传播速度和覆盖范围来衡量。.流量池大平台粉丝变现力对比：点评：变现方式不同，选择合适的平台才能最大限度的提高变现能力

咱们分享了一个“社群裂变”的运营思路，还有另外两个思路，今天咱们继续，这个案例也来自于脑细胞老板社群里的同学。这位老板同学是是专门做教育培训招生服务的，操作方式很简单，让现有的学生家长先集中到一个群他们相当于种子用户，然后开始裂变游戏，比如家长们邀请个新的家长到群，送小风扇，邀请个送书包，邀请人送儿童拉杆箱，虽然这些礼物在阿里巴巴上购买价格都不高。但是对家长的吸引力也是蛮大的，毕竟就只是动动手指的事情，所以操作下来正常一个群，几小时就可以达到两三百人，然后当天晚上直接在群里开始商业转化。商业转化部分也比较简单粗暴，直接用的拼团模式，是自己程序开发的一个H页面，比如原价元的暑期班，一个人买就是原价——元，个人拼团就是元，个人拼团就是元，个人拼团就是元，个人拼团团长就直接免单我们来仔细想想他的规

移动互联网高速发展十年，信息爆炸式增长，就连最近几年持续增长的短视频平台也进入内卷阶段，内容营销成本不断变高。未来年，内容营销还有创新的空间吗？对此，前快手AcFun负责人、方糖星球创始人&CEO文旻在氪主办的“WISE新经济之王”论坛上给出了他的判断：未来的内容营销，需要能让用户具备新的感受力的新产品和新形式，沉浸感和交互性变得非常重要。“有沉浸性的内容将脱颖而出，更符合人类交互的形式能够达到以假乱真的效果。”在任职快手之前，文旻曾担任网易漫画负责人、LOFTER部门总经理等职务，在互联网内容领域从业多年。而从快手离职后，他又创办了元宇宙SaaS服务商方糖星球。据他所述，涉足元宇宙赛道，正是基于对内容本身的思考而来。文旻表示，互联网行业从文字过渡到图文、再到长视频和短视频，以及V

一直强调就本地生活作为实体店老板来说，其实你要在抖音拿到结果，七分选品，三分运营，因为你要做的事情就是让你的团购在抖音上具有竞争力。一般我会建议所有的合作客户首先了解一下周边三公里，你的友商，他们的大众，他们的美团，他们的抖音团购是怎么做的，要么你东西比他多，要么你东西比他便宜，要么东西比他有特色，总而言之要比他有竞争力，这是第一。第二，能上团购的，检查一下团购套餐的数量，因为现在抖音官方数据上了四款以上的商家，是其他商家转化率的三倍，而且抖音搜索优先收入上了四款产品以上的商家，这是第二个板块。第三，不知道怎么样上传四款的，那我给五种选品逻辑：第一引流款，引流款基本上你可以理解成没有利润，甚至微亏，那为什么商家还愿意？是因为他的行业很强的截流能力，只要用户到店了，他通过话术流程，产品服务能够

沈腾：“我最爱看的就是点球，有没有就一脚的事，谁都别磨叽，多直接啊。大家都挺忙的，找工作咱也直接点，上BOSS直聘直接谈……”最近的世界杯，你被这个广告烦到了吗？它好像传递的意思是，看什么球啊，给老板打工要紧，大家都挺忙的。这还没完，该品牌还把牛皮癣似的LOGO挂在比分牌下，这种“看球还逃不开工作”的肆意冒犯球迷的营销，成功触动众怒。世界杯正在成为各类奇葩广告的集合地。在卡塔尔赛场前线，海信电视最近也因打出“中国第一，世界第二”的奇葩广告语被球迷群嘲，在没有中国队登场的世界杯赛场喊出“中国第一”的口号，这不是摆明了搞球迷心态嘛。此种现象折射出国内品牌借势世界杯营销的稚嫩。与国外已能批量生产天马行空的世界杯广告（比如阿迪达斯最近拍摄了年小罗与姆巴佩跨时空对决的元宇宙大片）不同，国内世界杯广告居

播客一直不是新事物，却在这几年走进了中国品牌们的视野。最近一档名为《耐听》的中文播客节目在苹果播客、小宇宙等播客平台上线。这个邀请职业运动员、各类运动爱好者及各领域OG来聊体育的节目，其实是耐克定制的品牌播客。播客也越来越受到像三顿半、泡泡玛特等的新消费品牌的青睐，你可以不止在一个播客节目中听到这些品牌的广告。作为西方舶来品，播客和脱口秀一样，扎根于美国的商业环境，经过长时间的积累，已经成为了西方大众文化里重要的构成部分。在大洋的彼岸，中国不是没有音频媒介进行营销的历史，只不过始终在反复的起落之间回归沉寂。那么播客在中国为什么突然又火了?品牌到底看中了它的什么特点？西方播客吸金史播客（podcast）来源于iPod（苹果公司的一款音频播放器）和broadcast（广播），在英美等英语国家已经

电商行业现在因为线下实体业的凋零而愈发强盛，未来人们必定会更依赖于网上进行购物，那线下实体店商家真的除了转型线上别无出路了吗？前不久也是出现了一款市场爆发力极强的电商商业模式——“共享购”电商商业模式，这款模式以产品为主，通过商家与企业之间的让利为基础，打通平台、消费者、商家之间的壁垒，达成一个消费共享经济增值的概念，让消费者和商家能参与到平台未来的发展中去，去促进市场消费的新生态。共享购商业模式，致力于社交电商，以社交网络为核心，将自营产品和商家商品让利为切入点，带动用户的消费热情，自主创造消费，从而释放出持续不断的新消费动力，打造商业新生态的商业模式。共享购的逻辑整理：消费者在平台消费获得共享值，消费者倍，商家倍。购买礼包激活共享值流通和交易。平台每天衡量发行共享积分那应该如何把消费返利

随着流量入口价值的降低，电商IP时代的来临，移动社交电商获得了飞速的发展，在运营与营销的过程中，商家们往往为了降低营销成本，主动制造消费理由，通过各类促销、折扣来刺激消费，然而在回归商业买卖的本质之外，巧妙的利用借势营销，能够启到品牌效益深入人心的作用。而社交电商作为当下获取流量相对于传统电商更容易的电商行业，社交电商的服务范围面积是相当广的，正所谓是“哪里有社交，哪里就有流量”。那么现在很多人考虑得最多的就是，如何来玩转社交电商？一款链动+，新型电商商业模式，是一款以引流卖货为主，对于初创者，以及转型到互联网的老板来说，是一个非常适合的电商商业模式，对于平台前期运营可谓是非常便捷且极易理解以及上手十分简单。链动+作为快速招商代理，平台发展的一个模式，采用身份机制：老板、代理。这里我就拿

随着互联网的发展，在这个过程中，可以看到许多不同的发展方向。那在这当中，最多的更是社交电商模式。而社交电商却又分为四大类：拼购类社交电商、会员制社交电商、社区团购类社交电商以及内容制社交电商。今天小编主要给大家分享拼购类社交类电商其中的一种玩法——全民拼购商业模式。全民拼购，这是一种全新的消费模式，是基于社交平台和社交网络的新型购物场景。主要是将产品信息直接在社交平台上进行分享，然后在这其中消费者在分享链接的同时也能够享受到商家提供的奖励。主要结合了当下流行“社交电商”与“拼购玩法”，通过更人性化的奖励机制，将产品销售中的利润最大化让利于参与拼团的用户。激励用户参与、分享的同时，也可带动平台产品销售，实现“多方共赢”的效果。这个模式的优势有着以下几点：门槛极低，参与即赚。有机会白拿产品资金得

最近翻杂志，看到《第一财经》最新一期用了页内容做了一组《增长创意》深度报道，其中提到一个有意思的小故事，大意是：优矩互动CEO彭亮为了提升广告创意的品质，想从传统广告公司挖人，被对方回之以“这不是我想要做的广告”而拒绝。过去在广告行业里，即使是到分钟的短视频广告，都需要用时到周拍摄，但现在，彭亮所在公司每周生产条短视频广告。原来做广告创意的人，都抱着拿国际广告大奖的梦想，现在，创意就像流水线工厂。这虽然说的是效果广告这个细分领域的变化，却并非是广告行业的独自遭遇，我们在今天非常流行的热词“私域流量”中也同样遇见。不管是私域流量，还是算法推荐的信息流，每个用户看到的信息都完全不同。在这个大背景下，一对一的用户运营、广告的个性化和创意的个性化，正是当下增长策略调整的大势所趋。增长策略到了该变的时

增长是个很大的话题。小层面可以指流量增长、用户增长，再大的层面可以指营收增长、利润增长甚至市值增长。前者一般通过增长黑客等战术手段实现，后者则需要从战略层面进行布局。讲增长战术有一个海盗模型，也叫AARRR模型，指的是获客、激活、留存、收入和转介绍，这基本上是一个用户的完整生命周期。其中每一个环节都有可研究的点。但是AARRR模型更多的是用在大型互联网行业，比如今日头条、滴滴这样的公司，传统公司用它做指导的比较少。有两个最大的原因：第一，颗粒度太粗，没有做更细分的拆解。第二，只有过程，没给出办法。它相当于按照用户生命周期分成了获客、激活、留存、转介绍和变现，但是每一步怎么办？它没有告诉你方法每一步的策略是什么。如果没有不同的对应策略，这种分类是没有意义的。今天跟大家分享的方法是以供需分析为基

信息流广告是一种出现在社交媒体用户朋友动态中的广告。信息流广告的特点是个性化的，可以根据自己的需要进行标签。信息流广告依托大量的用户数据和信息流生态系统，可以准确捕捉用户意图，有效减少用户干扰，向目标客户展示广告，容易激发观众的主动性，促进其主动接受.分享。一.登陆页设置信息传输：告诉用户你的产品是关于什么的，并在用户筛选中发挥作用。例如，如果你的产品是手机，一个对手机不感兴趣的人很快就会跳到你的登录页面。行为转换：通常分为四个部分，单击.获取.推荐和购买。登陆页通常包含八个要素。价值定位.行动呼唤.产品特征.信用背书.用户评价.风险承诺.常见问题.终极呼唤。二.创意生成.选择卖点:提炼产品的独特价值和点；.写文案:好的文案是根据数据优化调整的；.创意图片:图胜万言，事半功倍。.制作落地页展

第一章：信息流广告底层逻辑第二章：信息流个核心问题环节、机器算法：冷启动和模型、素材更新、核心目标：成本和量第三章：信息流广告-的流程公司产品—平台信息—用户信息—竞品信息—人群定向—素材页面—预算出价—数据分析一、信息流广告底层逻辑广告，就是一个花钱竞争买量的游戏，信息流广告也不例外，依然要遵从成本（CPA=cpm/ctr*cvr）和量(转化量=曝光*ctr*cvr)这两个核心指标，也还是要优化各层级漏斗因素。只不过由于智能算法的加入，我们需要研究的就不只是竞争对手和用户，还要过机器算法这一关，因为它是预估优先的，这个预估就涉及到是否准确、高低及机器奖赏（平台广告回报）问题，这关系到你是否能跨圈（-的曝光冷启动及后续模型成熟规模进量）。另外由于它是一种广告找人的形式，所以对素材的更新（定向

如今不管是短视频平台还是电商平台，都能看见直播带货的身影。不同的直播，不同的直播间，卖的产品不同，吸引的顾客也不尽相同。因此，选品对于一个直播间的重要性，不亚于一个优秀的主播。很多的新手直播间做不起来，也有可能是因为产品没选好导致的。主播讲解的产品，不但影响直播间的用户停留时间，还影响直播间的商品点击率、转化率。而且还影响直播间的人群标签，所以产品安排对了直播间起号可以达到事半功倍的效果。今天砖头就来教大家直播间要如何正确的选品，选品也是有一定策略的，请耐心看完，必有所获。一、直播间要如何正确选品？首先在起号阶段产品切记不要贪多，款式是不需要搞太多的。对于一个粉丝不超过万的直播间来说，进入直播间的大部分都会是新人，是第一次滑进直播间的。哪怕手上这个产品已经反复讲了一个星期了，对于这些进入你直

接下来想给大家分享一下年如何做好内容的一些个人看法，本片内容不涉及某一方观点，纯属个人观点分享，也许会对你有一些启发。内容有点长可以先收藏再阅读。基本发展史：今日头条年月开始上线第一版，年月日宣布投资亿元用做补贴短视频创作者，后面独立孵化了UGC短视频平台火山小视频。在年月的时候，头条第一批认证的组音乐人入驻今日头条。从年开始头条系开始了快速发展期，今日头条的用户数在年月底就达到了.亿人次，横扫当时其他同类平台内容用户数量。内容矩阵：一个好的工具在一开始让大量用户来使用，机制激励计划必不可少，我们看到某多多，亦或者是其他新上新的产品都是如此，头条系列产品激励计划是最多也是最全面、最丰富的一个平台，比如内容补贴计划就有上千种，而且给到创作者的福利也是真金白银的给。更重要的是普通人都能在头条分一

做自己情绪的主人心态是由“意识、观念、目标、情感”等主观饮食组成的。销售人员要做到的就是把自己的新题调整到一个合适的位置，把消极的心态转换为积极的心态，并且始终保持这种最最佳的状态。抱着积极的心态去面对和欣赏某一件事物的时候，你就会得到很多意想不到的收获，相反如果以消极的心态去对待，你就会发现很多缺点，同时也会认为自己很失败。那么，当销售遇到了困难，如何以良好的心态去顺利开展业务呢？、燃烧自己的热情。热情能帮助自己走出失落的情绪，重燃工作的激情。、控制自己的惰性。惰性对人的意志损伤是极大的。、区分悠闲次序。重新定位自己做事的先后顺序，同时为每一件事规定一个完成日期，把内容给写下来，这不仅可以使自己放松，还可以清晰的展现出自己合理的计划。、远离舒适地带、提升底线。、描绘成功的场景。设想成功的出

　　近日，家住北京东城区的李先生“遛娃”时张罗小区里几位小朋友吃雪糕，结账时发现小朋友们挑选的八支雪糕竟然要三百元，着实令他大吃一惊：“我记着小时候雪糕不就一、两块钱么，现在怎么这么贵?”这个夏天，不少消费者冒出了和李先生一样的疑问。社交平台中，“雪糕刺客”“不认识的‘野糕’你不要拿”“雪糕价格是为了消灭社恐”等热梗频出。　　眼下，随着炎炎盛夏的到来，雪糕成为孩子们心仪的食品。盛夏酷暑，吃上一支透心冰凉的雪糕，不亦快哉!然而，当下雪糕市场似乎成了富人的天堂，二三元一支的雪糕难觅踪影，动辄十几元，几十元甚至上百元的屡见不鲜。其中最为夺人眼球的恐怕还是“雪糕刺客”。所谓“雪糕刺客”指的是一些没见过的品牌或包装的雪糕，它们静静“潜伏”冰柜里，等待结账时给人“致命一击”，突然冒出“惊天价”，令人防不

商业的本质就是“骗”，而消费者自己也许才是“罪魁祸首”。诈骗：单方面获取利益，伤害对方，属于犯罪行为。信息平台比较多，在消费者寻找解决方案的时候，直接给予承诺，获取利益后直接消失。常见的比如刷单骗局，网络赌博、购买产品或服务等，正规平台这类一般不存在，因为都是经过审核的。欺骗：夸大价值，或捏造产品价值，获取个人利益，部分属于犯罪。这类相对多一点，这类在获得利益后，会安排服务或产品，但货不对版，达不到承诺的预期。常见的比如网上买药，购买服务，购买产品等。这类会有少量存在于购物平台，投诉后一般选择退货或直接关店。部分采取小金额交易，很难立案。诱骗：引导对方理解的价值，实际并不能达到，属于道德问题，部分涉及违法。数量会更多一些，这类一般采取夸大宣传，或通过宣传方式让消费者自己说出价值，默认而不直接