我是钱

珠宝销售技巧：只有知道顾客不买的问题焦点，你这次的接待才会有针对性，而不只是凭自己的感觉在接待……学员案例：接待一位女士单独进店，岁，她一进门就问有没有猴子的生肖，那种平面的。我们有类似的，给她看啦一下，她说不是这种的，又给我描述啦一下她想要的款。我问了店长，她想要的那种款式没有。我：姐，是不是每年都给姑娘买点黄金存着呢？顾客：今年姑娘啦，想给她买个生肖。我：挺好的，今年这个真有意义。顾客：那我看看我想买的吧。顾客开始挑黄金项链，她看的是我们家手工花丝系列的项链，款式别致，申请有国家的外观专利，我给她介绍啦一下，她被吸引啦。我给她推荐了几款，她试戴啦一下，感觉挺喜欢的。这时候她去叫她的老公来参谋，她老公第一次说，那边试的好看。（我这里没有去探寻顾客在竞品试戴的情况）顾客又挑了一款试戴，这次这

这篇文章主要是简单介绍一下快手平台的背景和后台账户搭建，然后聊一聊笔者通过这几个月账户实操的心得体会。目前账户的产出比接近:，效果是我没有料想到的，因为一开始我设定的产出预期值较低，接近（我们主要广告消耗在抖音）抖音的产出比就好了。一方面对我新平台操作和属性都不熟悉，另一方面，也是重点，快手与抖音的人群画像是不一样，所以预期值定的较低。快手信息流投放和抖音比有着较大的差距，比如：平台功能不够完全完善，报表体现得不够全面，自建站暂时不能上客服链接等等。当然也有它的好处，就说一点，成本较低。所以现在你如果没有投放过或不准备投，还是听别人说这个平台效果不怎么好，个人建议，都得去尝试，往往效果会好于你的预期，实践是检验真理的唯一标准。本篇分三个部分讲解快手的信息流怎么玩。一、账户搭建篇首先登陆后台前

i.竞争对手分析-知己知彼，百战不殆；在做自己网站的SEM和SEO的策略的时候，一定要观察下竞争对手的网站是怎么做的。从品牌页面，产品，购物车，获得试用品，以及推广页面。了解竞争对手最热销的产品，服务还有品类还有促销机制。在中国因为我们的电子商务平台做的太好了，在SKU为主体的公司，通常用户在产品类的关键词都会直接到电子商务平台进行搜索。而官方网站很多的时候承担了品牌的作用。而对于为了品牌站或者获取消费者信息的网站，我们更加要看一下，了解下竞争对手是哪种类型的页面获得了最多的流量。可以比较一下我们的网站在整个行业可以提高的空间。在整个竞争对手行业是哪个公司在领导这个行业。这个行业是否有季节性，这样我们可以准备未来的挑战。了解行业是否有在地域上还有兴趣上是否有特别的划分还有喜好。这样我

什么叫推荐直通车顾名思义，推荐直通车本质就是一种推荐广告，商家开启推荐直通车后商品将进入系统只能推荐模式，穿插在买家的浏览行为中错位展现。推荐直通车的扣费及展现推荐直通车的扣费模式为OCPC模式，即以转化为目的、按点击扣费的嵌套千人千面算法的点击扣费推广。推荐直通车的展现位置标示如下：推荐直通车对商家的意义在当下付费流量越加昂贵的时刻，顶展词、搜索直通车、回眸等付费资源或有排他性、或有激烈竞价现象，对于后起或入驻的商家想要弯道超车越加困难。推荐直通车的出现恰好是个机遇，在截止到目前仅有多家商户感知到推荐直通车竞争市场的情况下，总共约有各行各业多万个商机位置被闲置，对于广大商家来说，这种类似于“猜你喜欢”的新兴推荐广告产品的优势可想而知。基于ocpc的优化点击付费模式，卖家可以以更低的出价成本

流量是产品变现的基础，抓住了用户群体，才有可能以最快的速度在瞬息万变的市场环境中分一杯羹。而百度作为第一大搜索平台之一，每天有上亿万用户在这里搜索东西，所以广告主也想让自己的产品运营紧跟着时代的潮流和不端满足小伙伴们的需求，以最快的速度帮助企业获得利润。那么，百度打广告需要多少钱？具体怎么打广告？一起往下看看吧。一、百度打广告需要多少钱？百度打广告费用由开户费用+推广费用，两个部分组合而成的。而百度打广告是根据不同的类型的广告形式，具体收费如下：、搜索推广用户通过关键词在百度搜索引擎进行搜索，系统根据设置好的关键词，显示出该网站的详情页信息。●收费方式：出价点击收费，在同一排名上，质量度越高，广告主需要支付的点击价格就越低。所以广告主可以通过不断的优化搜索广告内容，来降低广告成本。、开屏广

　　一、vivo信息流广告为什么要使用ocpc双出价?　　ocpc的单出价帮助解决了下载，激活，注册等浅层数据的成本稳定问题。但是更深层次的数据，例如:次日留存，游戏付费等深层次数据还是难以保证。　　二、ocpc双出价是什么?　　针对更深层次数据的优化工具　　ocpc双出价，目标转化类型+深度转化类型的投放组合，客户设置两个目标(目标转化类型+深度转化类型)并针对两个目标分别设置出价。　　其广告优化模型将由pCTR,pCVR增加为pCTR、pCVR_浅、pCVR_深　　系统将同时学习预估点击率，以及深浅两个预估转化率来对vivo信息流广告进行竞争力的优化，在保证浅层转化目标达标的同时，尽可能的优化深层成本。　　三、ocpc双出价产品逻辑　　流量→转化平台接受相应数据→vivo分析→流量特征&

手机店老板一语道破：网购手机和实体店买手机，差距一目了然网购作为我国“新四大发明”之一，自然是很受大人欢迎的，现在已经成了人们日常生活必不可少的一项内容。网购能被人接受并且快速发展起来，也是有原因的，首先网购十分方便，我们足不出户，就可以将自己想要的东西买回来，快递还会送货上门，给大家节省了时间。而且，一些东西我们当地没有，可能要别的城市才，要是没有网购。你想要买这个东西，就很难了，确实，你也可以去千里之外的城市买，只是那样会浪费很多时间，而且成本也是大增，可能远超物品本身的价值。还有一点，相信大家也清楚，就是很多人会觉得网上购买的东西会比较便宜，至于到底是更便宜还是更贵，这个不好说。按理来说，网上卖东西的成本会比较便宜，但是很多东西价格却和实体店一样价格，也让人不理解，这不等于专“坑”网购

随着国内消费的升级，用户的品牌意识逐渐增强，用户不再仅仅停留在选择产品的价格或成本性能上，而是多维度的综合考虑。因此，信息流广告的优势越来越明显，其在市场中的整体比例呈上升趋势。一、什么是信息流广告？、信息流广告特点信息流广告被称为最不像广告的广告，不会出现“推广”和“广告”如此明显的字眼，让人拒绝.厌恶。同时，利用信息流广告。“大数据+机器智能算法”，可以基于用户浏览内容、浏览习惯和个性化标签，实现用户与广告的智能匹配，使广告人群更加准确，实现无声的投资回报。、信息流广告形式信息流广告的展示方式多种多样，可以用文字展示、图片、动态图、灵活使用视频打破了传统广告内容的展示方式，丰富了广告的表达形式，满足了当前用户对广告的基本需求。二、信息流广告怎么收费？广告的主要计费方式有CPC、CPM和O

嗨大家好，我们又见面了，我就是你们的老朋友，感谢大家一直以来对我的支持和鼓励，有了你们的支持和鼓励，我的写作之路才能走得更长远，才能源源不断的给大家带来更多有用的好资讯。老规矩，今天我们继续来聊聊农村赚钱那些事！我的粉丝朋友应该注意到了，自从我发表了废旧衣服回收的文章以后，就一直不断有人在问我废旧衣服销路的问题，可以说几乎每天都有人在问我这个问题。其实针对废旧衣服销路这个问题，我最少写过不下五篇文章来专门分享这个问题，其他文章里我也经常会介绍废旧衣服销路的问题。为什么还有这么多人一直在问我这个问题呢？我归纳了一下，大致有以下几种原因:是很多粉丝朋友根本就没有仔细看我的文章，所以对于我分享的废旧衣服销路问题就没有看到；有一部分是新粉丝，他们没有看到我以前发表的文章，所以就对废旧衣服销路方面不了

写在文前：、听故事学方法，将方法思路融于故事案例，是为了便于读者更好的理解，不必去较真故事的真实性，本末倒置。、部分案例中方法的可执行性需结合特定的环境背景，例如很多方法只适合在三四线小县城执行。、希望每个读者客观性去学习每个案子，认真思考，提取对自己有益的思维方法，这才是阅读本文的真正意义。这个思路即是一种赚钱的模式，也是一种活动促销的方法。能卖掉仓库里的库存，不亏本就已经不错了，还可以赚到钱？我想很多读者，不太会相信，今天在这里，我把这个方法思路分享出来，大家也可以留言指正。这个我们先做个假设，那接下来我们就以笔为商品原型，给大家分析一下如何把这堆卖不出去的货给卖出去。我们的建议是既然卖不出去，放仓库占空间，那就干脆一点免费赠送，做生意有时创意想法大胆一点也不是什么坏事，来客户卖东西我免

提问.我是做母婴童品团购的遇到的主要问题是精准客户群还不够且这一行的人越来越多，怎么才能被更多的精准客户信任-----来自于微信名恩麻~母婴童品团购回答来自谈歌老师：这里有一个常规的微信营销的操作方法，分享给你。你的精准客户主要是宝妈群体。可以从下面三个方面予以重点关注和操作。.通过地图工具可以获取全国线下门店公开数据，尤其是美业领域，再比如，做亲子护理行业的老板或经营者，她们绝大部分是女性用户，并且注意:这类人群也是从事母婴相关的行业的，她们本身就是重要的节点，添加她们为微信好友，是可以进入她们的客户圈子的（将你加粉的微信号包装成宝妈即可）。.微信群的获取。宝妈、母婴人群是比较容易在一个群里交流的。根据我的实操，可以用下面的这种方法。从QQ群入手，找QQ群主，加群主微信，再进入相

许多的朋友刚开始做微商，总是踩过不少坑！特别刚进入互联网行业的朋友，总以为代理一个产品之后就可以赚钱了，麻木的以为你的产品是大众所需要的，你的微信好友就会买单，重来不想为什么要在你这里买单，有些新手微商更是追求好友数量，却忽略了质量，这是一个很危险的逻辑！导致很多朋友微信里躺着一堆僵尸好友所以我们要做的是质量在前，一个精准的粉丝转化率是大大高于几十上百的泛流量那么我如何精准的引流准客户呢？第一步分析你的目标用户可以通过你的目标用户的朋友圈和你产品展开，换位思考去研究他们对什么起兴趣，当然这个兴趣需要分析到细分领域，比如说你是卖狗屁膏药产品的，你不可能说你的客户都是对传统中医感兴趣吧！这样的话，你就是你范围就大了，用心琢磨，你的产品应该卖给年纪大的人，他们的是要的特点就是风湿骨疼，这是上了年纪

一、母婴店直播有哪些注意事项呢？、直播必须要在大平台进行，选择流量多的，例如:抖音。、直播必须在自己的店内进行。、直播人必须是消费者熟悉的老板或是店长，给大家信任感。、直播之前一定要做直播预告，准备消费者喜欢的秒杀产品，抽奖产品去吸引观众。、直播过程中要有互动性，不定时的回答大家的提问，对送礼物者表示感谢，避免尬聊。、若要发小视频，必须形式、封面统一，避免乱七八糟。、直播要想成功就得想着我面向全国人在播，没人也要坚持播。二、直播前的准备工作有哪些？在直播之前先选择客户喜欢的视频上传，也可到社区门口给客户或者小朋友送礼物，遇到孕妇可以送孕妇湿巾之类的，提升认可度，在门口做广告，增加粉丝量，再开始直播。三、母婴店如何进行混群吸粉？、可用小号进入孕婴店等有目标顾客的微信群。、不要单纯的去发红包，不

各位伙伴大家好，我是王介威，今天给大家回答一下，“刚进入微商行业的微商小白如何做好微商？”在互联网上经常会有一些刚开始进入微商行业的普通微商代理商，向我们咨询，怎么样才能做好微商？怎么才能做好微商，很多人会认为这是一个非常宏观的命题，因为这关乎到选品、制度、行业发展趋势，执行力，坚持度、流量等等，这些如果说下来，恐怕一天的时间可能都不够。我原来也是这么认为，但是在微商行业接受多了就会发现，其实并没有这么复杂，我认为做微商只要做好两件事，就能取得成功。我个人是从年开始做微商，也是从一个微商小白开始进入这个行业，刚开始做微商也是找不到方法，到处碰壁，后来在做的过程中自己的感悟理解，后来找到了一条做微商快速成长的方法，年之后我没有自己在做团队，在微商这条道路上又上了一个台阶，开始帮助新品牌起盘微商

现在很多母婴门店都活得非常困难，虽然奶粉是很多妈妈的刚需，但仍然摆脱不了这些问题：、线下流量少；虽然线下门店有各品牌导购，但流量不稳定，看天吃饭。而且现在电商对线下也有很大的冲击，网上便宜又直接送到家，为什么顾客还要过来买？、线上流量贵；电商竞争激烈，淘宝直通车需要大量烧钱，小商家根本承受不了。母婴实体店这么难，怎么办？社群！因为实体店做社群，是最容易出效果的。一、引流——流量从哪里来？做社群，首先需要的就是基础流量，而母婴门店就是天然的流量入口。门店到店的人，不管是否购物，都要想办法添加他的微信，通过一些礼品、或者服务引导顾客添加。设置礼品引流的时候，要注意这几个关键点：低成本、高价值、强诱惑。二、引导进群等到微信号积累多人以上后，就可以进行裂变了，具体怎么做？通过朋友圈、私聊通知微信群里

.加熟人。（）将手机联系人转化为微信好友。（）加目前已有群的好友，增加现有的用户基础。.加目标用户微信群；如母婴群，宝妈群等不同行业的群体；可以让朋友把你拉进一些群加入之后，不是要发广告，而是参与到话题讨论中，混面熟。然后加好友。.微信互赞群加好友.搜索微信互赞群；目前在各大论坛身边都有很多点赞群；.不停的进点赞群，进一个群就能加个，最少也有五六十个，你一天进两个是不是就能加好几百人，这些人都是你的潜在客户。.这帮人是非常好的宣传者，而且是免费的，因为他们想去点赞获取面膜或者母婴用品【商品可以自己定】，他就需要大量去加人，你做个活动，比如点赞送儿童椅，他们转发，就会有很多人加你微信。利：加人快，弊：那些人很多人朋友圈刷屏；.微信推荐推广法。去找些自媒体营销账号【如本地】，他们都有免费推荐

为什么线上和线下的家电售价不同？网购家电靠谱吗？一起来看看！现在我们每天的生活都已经离不开各种家用电器了，如果没有这些家用电器的话，我们的生活会受到很大的影响，所以大家在购买和挑选家用电器的时候也会特别的谨慎，担心选不好会影响到自己日后的使用。随着网购越来越发达，现在我们不仅可以在线上购买一些小物件，同样可以在线上购买家用电器，那么网购家用电器真的靠谱吗？有的朋友觉得线上的家用电器很有可能存在质量问题，但也有人觉得线上和线下的电器没有太大的区别，而且线上的电器售价更低更实惠！那么为什么线上和线下的家电售价不同？网购家电靠谱吗？今天我们就一起来看看吧！为什么线上的家电比线下的售价低？大家在挑选家电的时候，可能都会注意到，同样的一个品牌，线下的实体店的家电售价要比线上旗舰店的售价高一些，那为什么

在广告策略产品中，广告出价问题是广告核心要拆分解决的问题，本文作者对广告出价的定位&出价策略的演化发展进行了介绍，一起来看一下吧。前面一文围绕广告策略产品必须要了解的整个的广告业务目标构建，效果广告eCPM公式的函数构建目标与来源，同时也知道了广告核心要拆分解决的问题：广告出价问题。在广告业务目标构建召一文也基本上得到了大体的了解，CTR/CVR预估问题将会在第/课当中做介绍。今天想来给大家介绍一下广告出价的定位&出价策略的演化发展，让大家对于广告策略的发展有个大体的认知和了解，希望能帮助到大家：出价对于广告主&平台的意义区分出价中的四点出价策略的发展历史话不多说，直接开始上干货内容。一、出价对于广告主&平台的意义首先，根据广告排序公式：eCPM=CPC*

现在很多人都喜欢网购，网购成为人们日常生活中必不可少的消费。大家平时在网购时可能发现了一个非常诧异的现象，相同的商品不同的店铺价格却不相同，而且有些店铺的价格相差还非常大，这是为啥呢？到底是买贵的还是买便宜的呢？比如一件相同的衣服，照片都是相同的，A店铺卖，B店铺卖，C店铺卖，而每一家都说自己是官方正品，相同的衣服为啥价格却不同，这个价格到底是差在哪儿了呢？还是以衣服为例，相同的衣服不同的价格主要和以下几个因素有关：一，店铺的性质不同我们都知道，品牌衣服都有官方旗舰店，这种旗舰店的衣服大多都是真品，由于是网上售卖，价格会比实体店铺要便宜一些。而官方旗舰店为了拓宽渠道下面都会有各类的代理，代理店铺的价格可能要比官方旗舰店要便宜，因为他拿的是代理价，为了吸引顾客购买，在价格上会有所优惠。还有一种

粉丝问：“在沟通的过程中不懂得如何引导到产品上来，一提到产品，对方就不回复了。怎么办？”确实很多人在成交过程中都会遇到这样的问题。开始跟对方聊得挺好的，但是一说到产品对方就不回复了。这里面有种情况：第种情况：对方没有需求。没有需求的情况，我说了，你就不要强迫对方聊下去，因为这样很容易把关系聊坏。你就把这个问题放到“培育系统”里面，来进行一对多的培育。一对多培育有个方法，比如说你通过每周~次的视频直播，又或者你通过视频号每天发条短视频（也把短视频发到你朋友圈+你的客户微信群），都可以起到非常好的培育的作用。第种情况：对方有可能在忙。所以没有回复你了对方如果在忙的话，你用什么样的话术？我之前有讲过一个通过送免费福利，测试对方有没有需求的方法，你可以用一下。又或者第二天或者晚一点的时候你去跟对方聊