我是钱

关键词是SEM竞价推广的根本，我们经常会分析关键词以筛选出ROI（投入产出比）更高的词，因此在做关键词分析时，需要高效的方法辅助我们进行分析。四象限分析法是广告优化师最常见也是最有效的方法，它可以帮助我们很明确地判断出关键词的效果。四象限分析法就是将关键词按照消费量和咨询量两个维度分成四个象限：▲横轴越向右数值越大，纵轴越向上数值越大这四个象限分别代表关键词的属性：第一象限为：高消费高咨询第二象限为：低消费高咨询第三象限为：低消费低咨询第四象限为：高消费低咨询通过关键词四象限图划分好关键词，就可以通过各个象限的属性进行优化。一、高消费高咨询这类词基本是我们常说的“行业词”，该关键词的竞争激烈CPC成本高，转化量同样也高。在ROI正常的情况下，如果产生转化率低或者跳出率高的问题，可以进行

【扩量路上大难题，你中招了吗？】难点一：流量不足！流量不足！！流量不足！！！难点二：想要拓展精准流量！难点三：进入oCPC二阶，流量减少！难点四：通过oCPC拓CV量，且核心为品牌词，但拓词空间有限！难点五：在oCPC投放中，通过加词、加创意、提CPA等优化动作后，关键词投放效果无明显变化！难点六：提升CPA值，也无法获取更多流量！难点七：消费突然断崖式下滑！难点八：展示/点击/消费下降！以上种种，百度搜索推广扩量组合方案均可解决——『拓词』+『拓匹配』+『拓资源位』多种产品组合出击，让扩量不再难。且依前方来报，方案已经过客户实践验证，执行投放日，消费已提升+%，N个负向账户逆风翻盘。开启【百度搜索推广扩量组合方案】，总有一款适合你方案一：拓匹配——通过使用『目标追投』、『人群智选』及『oC

如何通过四象限分析，精细化优化账户,小账户也有大作为？、下载近天的关键词报告、将转化数据和下载报告中的关键词一一对应，得到如下表格：、按照点击和转化，将关键词分为四类分别是：高转化高点击，高转化低点击，低转化高点击，低转化低点击。针对四象限中不同的数据，给出不同的优化方法。高点击高转化--拓量这类关键词效果很好，需要做的就是拓量。可以使用分设备投放数据指导拓量。在关键词报告中，勾选“分设备投放”，查看分pc和无线的消耗占比。如果这个关键词的无线的消耗占比低于账户整体的无线消耗占比，就要适当提升这个词的所在计划的无线比例系数。低点击高转化--提点击这类关键词重点提升点击量，向第一象限靠拢。可以通过关键词报告查看关键词的平均排名，将排名≥的关键词，优先提升出价。低点击低转化--恢复点击这

搜索推广OCPC的优化调整遵循哪些规则？有没有拓量、保本、提线索质量的简便方法？本期分享，我们请到了常年实操教育行业搜索推广账户的任言哲老师，由他将长期积累的OCPC优化经验分享给大家。分享大纲：、探寻搜索OCPC原理，找到核心优化因子、详解三种进二阶的方式，给出选择依据、二阶段四种常见状况的自查策略，见招拆招、二阶段快速提量，多种方法逐个解读、降低转化成本，可从这些方法尝试、提升转化数量，合并投放包有一手、转化质量老问题，自查和双出价两种解决办法一、想玩转搜索OCPC就得掌握三大核心因子本内容虽然是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选取自教育行业广告主，但其实很多优化方法也是适用于全行业的。这些年来很多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都遇到了获客成本变高、展现量逐渐减少、

我们知道，将一个关键词从问题表征分析到根源幵细化到可操作层面是非常耗费时间的。那么，如果拥有成千上万个关键词，这是否会发成一个噩梦般得工作呢？值得庆并的是，我们还是有些方法可以躲过那样的悲剧的，下面我们逐步来介绍。首先，先把关键词按有转化和无转化分成大类，首先看有转化的关键词：我们将有转化的关键词放到转化量（横轴）和CPA（纵轴）的散点图里面去，如上图。并用有转化关键词的平均转化量和平均CPA作为分界线，将关键词分为个象限：右上角象限的关键词CPA高并且转化量大，广告主通过购买这些关键词争夺客户，相互竞价造成CPA居高不下，广告主很难靠这些词盈利。我们把这个象限叫做“畅销词”。常见的畅销词是“游戏”这样的通用词。右下角象限的关键词CPA低并且转化量大，这些词是真正的盈利来源，广告主希望这样的

关键字是SEM竞价推广的本质，我们常常会解析关键字以筛选出ROI(投入产出率)更高的词，因此在做关键词挖掘时，需要高效的方法辅助我们做好分析。四象限分析方法是竞价数据统计分析中最常见也是最有效的方法，它能够帮助我们很明确地分辨出关键词的实际效果。什么叫四象分析法？四象限分析法就是说将关键字根据消费量和咨询量个维度分为四个象限：▲横轴越往右边数值越大，纵轴越往上数值越大这四个象限分别代表着关键词的属性：第一象限为：高消费高咨询第二象限为：低消费高咨询第三象限为：低消费低咨询第四象限为：高消费低咨询下边来看看某行业的关键字四象限图：根据关键字四象限图区划好关键词，就能够根据每个象限的属性做好优化。一、高消费高咨询这类词基本是我们常说的“行业词”，该关键词的竞争激烈CPC成本高，转化量一样也

以下是极客网自明星专栏作者杨思亮对搜狗营收实际增长停滞已逾年的分析：月日，搜狐发布截至年月日的第一季度未经审计的财报，显示搜狐第一季度营收.亿美元，同比下滑%，净亏损万美元，去年同期净亏损为万美元，除了搜狗品牌营收.亿美元，同比增长%，游戏，品牌广告等其他业务仍然处于负增长。搜狗也同时对外公布截止月日的财年第一季度财报，显示收入达.亿元人民币，较年第一季度（.亿）增长%。此外整体搜索流量较一年前增长%（移动搜索流量增长%以上），搜狗搜索PC端、WAP端和APP端三个终端总覆盖人群比例达.%，位居行业第二，搜狗搜索移动端月度活跃用户数达.亿，位居行业第二，移动搜索收入对整体搜索收入的贡献进一步提升至%。然而新闻稿只字未提的是，若与年第四季度财报相比，搜狗年第一季度营收下跌.亿，并非是搜狗CEO

月日美股盘前，搜狗将发布年第一季度财报。彭博一致市场预期显示，搜狗Q营收预计将达到.亿元（美元，下同），同比下降.%；Non-GAAP归母净亏损为.亿元，去年同期Non-GAAP归母净亏损为.亿元。搜狗此前预计，年第一季度营收区间为.-.亿元，同比实现-％-％的增长。回顾上一季度，搜狗年Q的营收为.亿元，同比增长%。搜狗主要营收来源搜索及与搜索相关业务的收入同比下降%至.亿元，其他收入同比增长%至万美元。该增加主要是由于智能硬件产品销售收入的增加。此外，按照非美国通用会计准则，搜狗第四季度归属股东净利润为.亿元，同比增长％。在当季的财报会上，搜狗CFO周毅表示，一季度由于疫情的原因，虽然搜索流量大量增长，但是搜索相关的营收变化不大。所以在年第一季度，预计搜索相关的营收会总体保持平稳，略有增长

搜狗最新财报显示，第三季度搜狗移动搜索流量较上年同期增长一倍以上，高于行业整体增速。贡献接近整体流量的/；流量的提升，相应最明显地体现在搜索收入：移动搜索收入对整体搜索收入的贡献从去年同期的%增长到%。搜狗在搜索行业整体低迷的大趋势下依然保持较强的上升势头，那么搜狗是如何保证这个增速的，它手中有哪些别人看不到的底牌。归纳起来，这些重要底牌就是以下四个被圈红的功能：搜狗争夺流量三板斧在合适的时候打出医疗搜索牌“魏则西事件”刚过去不久后，搜狗迅速上线了搜狗明医搜索。在百度陷入医疗搜索竞价排名的舆论危机浪潮最顶峰的时候，明医搜索的推出可谓是给百度当头一棒。搜狗明医在当时的环境下，最重要的一个亮点是，“搜狗明医”是一项完全免费、无商业推广的服务。在百度成为众矢之的的情况下，搜狗更容易打入用户

信息流和新业务没能助搜狗交出一份好看的财报。月日，搜狗公布年Q财报，截至月日，公司总营收为.亿美元，同比增长%，在搜狗自身预期范围内；净利润为万美元，同比下滑%。该财报影响暂未反应至股价上。至月日美股收盘，搜狗股价为.美元，相比月时高峰时期.美元的股价，跌幅达%，当前市值仅剩.亿美元。与百度等中概股境况类似，搜狗难逃中美摩擦等环境因素影响，股价月以来持续下挫。具体而言，搜狗营收分为两部分——搜索和搜索相关的广告营收，以智能硬件销售贡献为主的其他营收部分，前者是搜狗的核心，后者相当于搜狗AI产品落地的新拓展业务。但这两部分业务都没能拉动搜狗业绩快速增长。搜狗广告业务受监管承压，信息流提振失效搜狗营收大头增速放缓。报告期内，搜狗搜索和搜索相关广告营收为.亿美元，同比增幅达到％。可对比的数据是，搜

今天我们聊一个非常实用的话术技巧，当你的客户对你说“可以便宜点吗？”的时候，我们应该怎么回应，才能促使用户尽快做出决定，促成成交呢？首先，要搞明白你和客户之间是什么逻辑关系很多人听到这个问题后的第一反应，就是会切换到「博弈模式」，然而这却是最常见的一个误区。什么叫「博弈模式」？简单来说，就是“你损我余，我余你损”的基本逻辑。猛一听起来，客户来讨价还价，不就是一种博弈么？给他便宜点，我就少挣点，给他贵一点，我就多挣点。如果用这种思维模式来解决问题，那最终肯定是下面这样的情景：客户：你这个能便宜点吗？销售：哎呀，真的便宜不了啊，本小利微，不挣钱啊！客户：那XXX家就比你家便宜啊！销售：东西不一样啊！我这个质量/成本/品牌都更好啊！客户：可是我还是觉得太贵了，你就便宜些……说实话，这样的场景你一定

老顾客要求打折，这是销售员经常遇到的事情。打折，意味着利润减少；不打折，又生怕得罪老客户。并且，如若业务员稍有不当的措辞，还会造成客源的流失，真是令人头疼不已！遇到这种情况，业务员究竟要如何应对呢？小业粗略总结了一下，大概有以下四种常见的应对方式：１、不好意思，我们这新老客户都是不打折的；２、对不起，我们这里对老客户也都是不打折的；３、如果您是我们的老客户，应该更清楚我们的规定；４、我也知道，但这是公司的规定，新老客户都不打折，我也没办法。小业认为，前两种说法无疑会深深刺伤老客户的心，这等于在告诉客人：“老客户又怎样，不要以为是老客户就可以特殊化，我们都一视同仁。”第３种说法，则是暗示客户：“算了吧，别撒谎了，你怎么会是我们的老客户呢？如果是就不会说这样的话了，因为这是我们的规定！”而第四种

售每天都会遇到一些喜欢杀价的客户，有的一上来就是对半砍，有的则是一点点地磨，如果能遇到那些不杀价的客户，销售们不知道要开心多久，毕竟价格谈判可是一件很累人的事。客户买东西杀价是一件很正常的事，但有时候客户杀价杀疯了，销售没有及时泼一泼冷水让他冷静冷静，这就是销售的错。很多销售面对一些杀价战斗力强的客户往往只能乖乖放出最低价，那么怎样才能皆大欢喜，顺利卖出产品，自己又能赚多点呢？今天我们就来聊一聊。首先我们先来看下顾客砍价的原因：砍价的原因、不了解行情大多数客户都是行外人，基本上对产品的价格底线和成本底线不了解，秉承着买东西就要杀价的理念和对终端门店的不信任，客户按惯例都要杀一杀价格。所以遇到这种顾客杀价，销售要耐心地把产品的优势和质量传导顾客，促成订单。、预算有限有一些顾客预算有限，但面对眼

就在前两天，安卓微信悄悄发布了..内测版，我在第一时间抢先升级了，发现新增个实用功能，还有你的微信好友，终于可以批量删除了。*批量删好友微信批量删除好友，是很多用户期待的，在通讯录界面进入「标签」功能，点击左下角的「新建」按钮，需要建立一个新标签。标签名字可以设为“删除的好友”，然后进入通讯录添加标签成员，将微信上想要删除的好友通通勾选上，再点击「保存」。接下来返回到通讯录界面，点击右上角搜索功能，在里面输入标签名称，自动匹配出联系人，查看「更多联系人」，再点击「管理」。最后在这个标签里，勾选所有联系人，点击底部的「清理」按钮，就可以批量删除微信好友了。*点赞爱心回归这个功能有点意思，朋友圈点赞一直都是镂空的，现在可以显示红色爱心特效。这个效果在微信..内测版中上线过，到了..正式版却被下线

--这段时间以来，我发现创业的朋友们一见面聊的都是竞争更激烈了、客户决策更慢了，生意不容易做啊。我在得到锦囊里看到有一位创业做婚纱礼服生意的朋友提了个问题，他发现近期遇到客户来咨询，都是以需要多了解为由推迟下单，常常都是说要去别家店看看再说，服务半天没法成单，该怎么办？别慌，我们的智囊团、销售专家杨晓老师回答了这个问题。而且，他给出了一套非常有针对性的具体方法。咱们来代入一下婚纱店的销售人员，看看杨老师的方法好用不好用。首先，当客户提出要货比三家的时候，销售人员不要试图阻拦，而是可以说这么一个话术：“婚纱这么有仪式感的服装当然要充分比较，婚纱跟其他的服装不一样，选错的遗憾没办法弥补。但有三个事您要当心，这是我们行内的经验。”那到底是哪三个事儿呢？杨老师说，应该是你有，但竞争对手没有的独特卖点

要想成为销售高手，那么人脉这门学科一定要学习。做销售经常会听到一句话，“人脉即是钱脉”，有人脉才能做好销售，为什么在入公司之前，HR在招人的时候为什么会选择有经验的人，就是因为你做过销售，有资源、有经验，因此他才会招你。那么做销售究竟该如何积累人脉呢？具体该怎么做呢？>要想快速积累人脉，先从熟人开始，扩大自己的人脉圈，比如我们可以加入各种有利于自己的活动组织、行业协会等。多参加社交活动让自己接触的人更多、更广。每个人身后都有你看不见的关系网，这些关系网背后都是你的潜在顾客。积累人脉是长期工作积累出来的，而人脉也不是吃几顿饭就能搞定的，而是建立在相互信赖的基础上，只有相互了解很深的人才能够成为朋友，你觉得是这样吗？>善于交际的人总会留意身边走过的人，善于交际的人一天会打很多电话，

做社区团购，除了运营好社群之外，朋友圈也是十分重要的。朋友圈发得好，可以快速提高成单率，增加客户的粘性。以下分享种朋友圈素材给大家参考：️⃣客户见证、收款截图在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难让人信服。如果发客户见证，别人会更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议大家随时储备个客户案例。最好建立不同的相册分类，收藏起来方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。️⃣互动话题除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题。比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度。这一类互动话题，不仅可以顺便推荐产品，还可以发现很多潜在客户。毕竟，想做好团购，必须先搞定足够多的潜在客户。️⃣分

很多销售人员苦恼，不知道在朋友圈发什么。每天发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤，大家早就审美疲劳，转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻。今天，我将和你分享种销售人员必学的朋友圈素材，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。一、客户见证、代理见证、收款截图等在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。如果发客户见证，别人更容易相信，一个客户见证，胜过自己的千言万语。建议销售人员，随时储备个客户案例或代理案例。最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。有些微商，也会直接跟客户或代理收款，将收款截图，直接亮业绩。让他们知道你每天收入多少，以此激发有意向成交的人。二、互动话题除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友

很多校长苦恼，不知道在朋友圈发什么。每天发广告，会被很多人屏蔽甚至拉黑。发鸡汤，大家早就审美疲劳，转发行业文章，很难总结出高明的见解，无法让人印象深刻。这节课，我将和你分享种校长必学的朋友圈素材，快速提高成单率，吸引更多潜在客户。客户见证、代理见证、收款截图等在朋友圈发广告，经常是自己夸自己，很难信服。如果发客户见证，别人更容易相信，一个家长的见证，胜过校长自己的千言万语。建议校长及校区的销售人员，随时储备个客户案例或代理案例。最好收藏在微信相册里，方便随时调用。一旦有潜在客户感兴趣，你就能把这个素材调出来，沟通时用实际证据来说服对方。互动话题除了给潜在客户评论、点赞、私聊，还可以在朋友圈发起一些互动话题，比如：请教问题、转发送福利、点赞送红包、猜谜语、脑筋急转弯、冷笑话等，提升朋友圈活跃度

年关的时候，不知多少汽车S店的财务总监对着一年来的报表叹气：为什么销售量增加了，对应的客单价越来越低，利润数字越来越难看。人们相信“从北京到南京，买的没有卖的精。”汽车销售动辄几个亿的生意，汽车S店怎么可能不挣钱。可是现实情况却恰恰相反，综合计算下来，一台车的利润近乎为零。再考虑进去土地、厂房、设备的折旧，亏损已然成为汽车经营的新常态。归总来说，汽车S店的利润就两个来源，一个是新车的销售，一个是车辆的维修。维修需要通过销售业务的发展而提高，是一个缓慢的过程。要通过扎扎实实做好客户满意度，才能保证客户不流失，这是一场持久战。销售的毛利因为直接和明显，也就成为了大家的关注重点。不仅汽车S经营者关注，消费者更关注。简单的促销活动，都已经不能吸引消费者的眼球了，团购会的人气也越来越低。更有甚者，客