我是钱

在销售人员与顾客的沟通过程中，主要也就围绕着两个方面：一是货，一是人。货，指的是顾客要买的货，或者说是销售人员打算卖出去的货；而人，则是一个卖方，一个买方。作为销售人员，既要顾及“货”，更要顾及“人”。在传统的销售模式中，对于“货”，主要是抬。所谓抬，就是想方设法说明这个“货”有多好，各种优点、各种比喻、各种方法、各种证明，总而言之，就是千好万好。按说，作为销售人员，面向顾客说自己的商品有多好也不为过。但是，过于强调商品本身的各种优点，在顾客看来，也会存在几点问题：、引起顾客的逆反抵触情绪，你销售人员越是说这产品有多好，我越是怀疑，越要找出一些毛病来，非说这产品也有这里或是那里不好的地方。、抬货抬到一定程度的时候，在顾客看来就是吹牛皮了。、销售人员在强调自己的货有多好时，其实也就是在直接或是

给你秒思考时间，用一句话描述一下你的产品！那么，你的答案会是什么呢？对于企业或品牌拥有者而言，这是一个既简单又复杂的问题。简单到你可能很快地脱口而出，复杂到你的大脑无数次高速运转之后也仍觉得这句话不够完美。不论你是制作普罗大众所使用的消费品，还是提供各色各样的服务产品，相信我们都在寻找这样一个答案——究竟该如何定位产品？或者简单点说——怎么搞产品能自有"带货属性"？我们不讨论复杂的模型和晦涩难懂的定义，尽量用更加简单轻松的语言，以本人一些经验和粗鄙建议，希望对大家的"搞产品"之路提供一些借鉴。今天，我们来聊聊简约纯粹的产品定位。中国人崇尚"大道至简"，外国人笃信"Lessismore（少即是多）"，复杂的产品

最近有不少成员私信反馈，现在抖音发布的视频流量特别低，是不是账号被限流了，是不是又有什么新政策了？之前分享过一个数据分享，官方明确表明并没有对哪一类进行限流问题，并呼吁大家要提升内容质量。所以造成播放低的问题并不是有什么新动作，毕竟我们群里的大佬们完全没有遇上这个问题的。除去大环境的影响，我们就要明确的，是不是我们自己发布的内容有问题呢？首先，我们得先了解作品发布的情况怎样算是正常的。发布的作品没有流量，或者流量很低(左右)，你第一步需要检查的是：发布的这个视频内容是不是违规了，涉及敏感了；是不是质量有问题（如视频模糊、表现不清晰、画面缺失、配乐和配音不搭等都有可能影响视频质量）；是不是内容有问题，没有吸引力，打动不了用户。做完自检后，如果有以上这些问题，毋庸置疑账号就是被限流了，权重降了。

在抖音，经常出现上了热门后几十几百万播放量，确涨不了几百粉丝，甚至有的抖主有十几个热门作品，也涨不了几万粉丝，问题就在于内容和内容没做好定位。账号定位、内容规划很多涨粉慢、播放量低的账号通过分析，其实归根究底还是因为内容不够优质。比如发布的内容画质不清晰、无笑点/泪点/触动点，也没有好看的人、物、景吸引眼球；还有一些严重的是，账号定位和人设IP模糊不清，你想要吸引的目标人群是谁？你能给他们提供什么样的价值？你有哪些个性鲜明的人设特征吸引他们的关注？如果没有想清楚这些问题，就算做再久的短视频，都不会取得好的成绩。还有一部分人，偶尔出了一条爆款内容，但是也做不到持续生产爆款。视频制作方式很多做短视频的朋友有个误区，以为像发朋友圈一样,拍摄个秒的视频就可以了。实际上，大部分优质短视频的创作者都是懂

想象一下，站在推荐系统之城前的你被抽离出一个数字的躯体。你找到一面镜子端详自己，却惊诧地发现自己的身体已被无数数据所组合：科技%、篮球%、历史%、自然.%……——闫泽华《内容算法》"如果你是个专注于抖音的创作者，如果你依然认为抖音是个“玄学”APP，如果你无法在抖音获取到稳定的流量，下面的内容请仔细阅读，因为它可能会颠覆你的认知。从抖音的核心分发逻辑说起.什么是“分发”？创作者生产的内容，如果想被其他人看到，就需要把内容放到用户能看到的地方，比如转发到他们的聊天框或者朋友圈，或者推送后等着粉丝自己点进来看。在博客或者公众号时代，你的内容想要获得更多曝光的方法只有一个，那就是获得足够多或者足够优质的粉丝，并鼓励他们转发出去。一个零起步的公众号/博客，获取曝光的唯一办法就是作者自己发

目前，私域是品牌争夺流量的火热方式。而私域载体，肯定离不开社群，目前比较多见的有个人微信群、企业微信群等。私域经营其实就是经营客户关系，私域流量管理本质上是社交化的客户关系管理，私域运营是经营用户的能力。不能服务好用户，就不可做好私域流量。比如我们出门买水果、买蛋糕或者去餐厅吃饭，或多或少都会被邀请进入专门的微信社群。很多人会觉得，社群运营就是拉群、发公告和红包，实则不然，社群运营对于占领用户心智、增长用户粘性、多渠道引流获客、精细化用户管理等都起着极其重要的作用。那么，如何做好社群运营转化呢？可以从以下几方面入手。、长期输出价值每个社群都有生命周期，有热烈的时候就有沉默的时期，最重要的是群主要坚持长期在群内输出内容，只要有人没退群，就是有人认可这个群的价值。在分享内容上，要注意少分享心灵鸡

你的思维，就是你人生的天花板！从事艾灸的女人，她们是送人幸福艾丽，热爱生活自主独立的。今天给大家介绍几种适合艾业用的营销方法：一、创建一个更有针对性的宣传平台现在已经逐渐从互联网时代转移到手机时代，手机已经成为每个人必备的工具。微信也已经成为一种即使不发短信也能很好聊天的交流工具，所以非常有必要违背自己的意愿抓住商机。首先，我们应该为我们的艾灸馆建立一个微信公众号、另外非常重要的就是我们应该专门经营一个店里的个人微信号，通过微信公众号、微信个人号交流、私信交流、微信群经营、朋友圈持续影响；让顾客成为我们的粉丝，让你的顾客关注你，喜欢你。为了吸引顾客，我们需要不断通过公众号和微信等来吸引客户，让他们时刻保持新鲜感。二、卖优惠券比送优惠券，回头率更高、赚钱更多艾灸馆做活动给客户送优惠券，没人来还

活动前的准备（一）市场与合作店调研、针对合作店面附近消费群体进行调研，分析店面所辐射小区住户类型，人员构成，比如住户中女性占比、儿童占比等，目标客户聚集地点，比如学校、商场、休闲娱乐场所等；目标客户经常光顾的商业体，比如周边服装店、超市、美容美发等。、针对合作店内项目、经营类型、顾客数量及消费能力基础做调研分析。（二）物料准备宣传单页、顾客登记表格、医院资料、引流礼品及赠品等。（三）确定主题、新店：美丽来袭，XX店联合临沂美奥整形医院寻找XX城“名公益美丽使者！”巨惠活动进行中！、老店：XX店XX年店庆，轻松“圆你整形梦！蜕变梦！美丽梦！”巨惠活动进行中！、备选：节日类，如：喜迎新春！美丽过年！………倾情回馈（答谢）新老顾客！巨惠活动开始啦！错过再等一年！一年仅此一次！巨惠！巨惠！巨惠

地产下半场，已是得渠道者得天下。意识到这点的房企和项目也在积极拥抱渠道进行拓客，但却往往不得要领。要么盲目的拥抱链家、中原等中介巨头，到头来却发现只能一起享福却不能共甘苦；要么找一堆分销公司和渠道人员，最后还是要看天吃饭；如何打造一支属于自己的、可靠的、牢固的，挥之即来、呼之即去的拓客渠道，是每一个房企和项目都应认真思索的事；明源君对市场的一些拓客模式梳理后发现，做拓客绝不是简单的招堆渠道人员或甩给渠道公司就能完事的。如何实现对渠道的掌控？如何制定激励措施？如何最大化的挖掘渠道价值？等等。才是一个房企或项目做渠道拓客时需要思考的核心。而以碧桂园、融创、金茂为代表的三种截然不同而又在各自领域大获成功的渠道拓客模式则圆满的解答了上述问题，明源君觉得这三家的操作模式很值得大家去研究和学习。碧桂园模

最近网红直播卖房异常火热，不知道有没有让大家想起，疫情期间被要求直播和拍短视频的惨痛经历？年，对地产行业来说注定是不平凡的一年。受限于外部环境限制，线上流量迎来了再次爆发，如果说以前线上营销是线下的补充，那今后说占据半壁江山也不为过。说起线上营销，就不得不提微信。像微信拓客这些说法，从几年前就开始兴起，但真正能够落地成功的案例却少之又少。为什么？因为大多数人都做错了！很多人的微信拓客思维，还停留在线下阶段，只不过把原来的打电话，变成了搜索手机号加好友。这种思路一旦做起来就会处处碰壁：网上骗子这么多，客户为什么要通过一个陌生人的好友申请？很多人都在讲要优化头像、个人介绍、添加话术等等，可是真正做起来就会发现，每天加的好友屈指可数！为什么？因为他根本没有了解微信的规则。通过手机号搜索，微信每天最

从月品牌营销趋势来看，本月品牌更替率在%，环比上月下降.%。不少品牌在女王节期间，通过品牌话题营销、新品发布、达人精准投放等动作，先声夺人，抢占市场，促进电商销售市场回暖。案例一：科沃斯-话题裂变加速新品营销智能家居品牌「科沃斯」成为本月家居用品销售额Top。销售额爆发主要集中在.-.之间，爆发的主要原因是与“抖音电商超级品牌大赏”牵手合作，大力推广“扫地机器人T”和“多功能空气净化机器人Z”，仅天时间品牌的销售额就突破.亿。△图片来自：果集·飞瓜-品牌商品分析在这次活动营销期中，除了主推扫地机器人，「科沃斯」还将重点推广了“空气净化机器人”、“擦窗机器人”等产品，突出科技智能机器人的概念，将品类横向扩张。同时，为了更好扩大品牌营销活动的影响力，「科沃斯」还与“变形金刚”跨界联动，不仅强化

房产、家居行业在大众认知里，一向以线下作为营销主阵地。譬如房产行业传统的“全民经纪人”模式，通过老业主带新分佣、二手房联动带看，跨行业带看、社交分享等方式，在用户群体内实现信息传递，然而一旦线下场景受到阻碍，困境也就接踵而来。而特殊时期下，直接限制了线下带看业务，同时也加速了房产家居行业服务线上化。房产、家居行业积极探索VR看房、短视频和直播营销新渠道，突破业务发展瓶颈，以新发声渠道实现品牌声量曝光，进而唤醒用户置家装修的需求，进入经济复苏、逆势增长的快车道。月日，巨量引擎联动幸福里、住小帮，重磅上线首个房产家居行业厂牌——“全民DOUHOUSE-看见好房计划”活动不仅升级推出全民任务之“全民有一套”，以全民活动颠覆传统营销模式，形成基于抖音流量的裂变传播；而且邀请邀请张铭恩、海陆明星加盟，

在微信中经营产品，是近些年一种非常热门的经营方式，为了更好的对这些经营者进行统一的管理，以及更好的带动维系营销的发展，微商分销模式适时地出现了。那么对于微商们来说，怎样可以更好的利用微商分销模式把产品做大做强呢；微商外包团队来告诉你。、产品定位对于分销来说，适合的产品主要是一些高利润率的产品，比如化妆品、图书、生活用品还会有一些虚拟的产品，比如会员、课程等。前者的低成本主要体现在它的原材料和标准化工艺流程，这对于一些特定的商品来说是具备天然优势的。对于后者来说，它的成本其实是很难量化的，甚至可以说是零成本。、分销工具首先用户会看到生成分销海报的界面，然后将海报分享出去，好友扫描你的专属海报完成付费，系统就会提示你获得一部分佣金，这是分销最简单的流程。从某种程度上来说，分销是一种创意，而要想把

作者认为，“新消费”当然是有未来的，因为人们对不断尝试新产品、新品类、新的生活方式的强烈需求。作者从“新消费”的四层含义开始说起，并解释了新消费下行、新消费投资降温的原因，为什么他仍看好新消费？一起来看看吧。去年以来，似乎每隔一段时间，就有一波唱衰“新消费”的舆论出现。新消费退潮、新消费降温、新消费凉了…….这些声音持续不断。为了找到“新消费”已经不行了的证据，媒体们也很卖力，大多从几个新消费概念股和网红品牌下手，比如奈雪的茶、泡泡玛特、喜茶、元气森林等等，例证就是股价跌了，门店关了，排队少了，品牌不火了等等。还有很多更认真的媒体，可以从融资趋势当中找到例证。比如新消费赛道相较于去年的融资数量和融资资金量，今年出现了下降等等。但其实，关于什么是“新消费”？目前行业当中都没有统一的定论。有的认

任何行业都需要优秀的团队，微商团队更是如此。随着现代微商爆发式的发展，微商团队人数剧增。各大传统专柜品牌也开始进军微商市场，但是由于经验不足以及缺少运营能力，导致品牌主遭遇低价甩货、假货泛滥、冲击实体专柜渠道等一系列尴尬局面。因此微商行业，无论是品牌主还是渠道商，都需要一只拥有丰富的互联网营销、技术经验背景的微商团队，优秀专业的团队不仅能打通微商渠道，更重要的是通过技术手段对渠道进行管理，建立良性的可持续销售通道。微商团队名称需要一个超级符号一个好的微商团队的名称就需要一个超级的符号。一些人人都理解的，融于我们生活的符号，他们本身具有一定意义，要求人们按照其指导进行活动，例如红、绿、灯。或是基督徒的十字架。这些符号潜移默化的融于我们的生活，有些时候甚至不需要思考它为什么存在，却会不由自主的按

每个产品都有其亮眼之处，作为产品经理，发现产品的亮点以及有待改进之处，是很重要的一项能力。作者通过对摹客RP进行一段时间的体验后，得出了一些结论，分享了自己的一些体验，希望能够帮助你更加深刻地了解这款产品。前言作为产品经理，原型设计软件是工作的必需品，说到这里，大家第一时间肯定想到的是Axure、Sketch、Figma、XD等大牌产品，但是我最近发现了一款原型设计软件的新生力量：摹客RP。经过个多月的使用体验，和大家分享一下我对这款工具的评测报告，希望可以帮助你更加深刻的了解摹客RP这款原型设计工具。一、报告概览体验产品：摹客RP产品版本：年月日版本体验设备：Windows系统设备版本：Windows专业版H.二、产品概述.什么是摹客RP？摹客RP是摹客旗下的高保真原型设计工具

目前，抖音作为我国相对较火的短视频内容平台，日活跃量高达亿多人次，人们通过抖音来分享日常生活碎片，抖音庞大的流量体系，也为广告主带来了营销转化，很多广告主从而转向抖音广告推广产品。今天这篇文章，小编就带大家了解一下关于抖音推广的方式有哪些？.抖音广告投放详情页广告可以将广告的每一个细节毫无保留的展示出来，能够让用户加深对它的理解。优点：通过详情页广告的展示，能让用户在绝对了解的情况下进行消费，是在用户经过“深思熟虑”的情况下促成的消费，有利于广告主挖掘出用户的更多需求，进行二次开发推送产品。缺点：一般广告出现在详情页的底端，这种对广告的展示要求较高，需要有较强文案功底撰写带领、吸引用户一层层往下看的欲望，才有可能被实现消费的可能性。详情页广告.达人带货通过寻找较红的博主进行带货，将博主的流量

文章梳理总结了抖音“做事”的个步骤，带我们一起向抖音学习如何做正确的事，当下“两微一抖”已成为企业品牌传播必备的渠道策略，可见抖音的江湖地位不容小觑。抖音，诞生于年月，是一款“音乐创意”短视频社交软件。截至年月，其日活跃用户数突破亿，而同属短视频行业的快手的日活跃用户数也才刚过亿。要知道，在年月，当时抖音还没上线，快手就坐拥亿注册用户数。显而易见，抖音不过是一个后起之秀，却能傲视群雄。短视频行业的数据统计也有数据表明，抖音用户的粘性很大，转去玩快手的用户只有.%，反而快手用户转去玩抖音的高达.%。快手高级副总裁马宏斌也曾透露，快手前名的大V有个是抖音用户，抖音前名的大V只有个是快手用户。想知道抖音是如何后来居上，必先了解冰山模型一般认为，一个人%的成功几率是由冰山模型水平面以下要素：动机、价

任何一门生意，想要做大，一定要走向公司化运作，走上团队化运作。个人力量终究有限，团队的力量才是无穷的。一个小有成就的微商，只靠自己的力量，拼了命月入过万就顶天了，而且需要大量的工作去艰难地维持，否则就无法保证收入稳定，想要增长更难。而有了团队，通过团队的力量，可以更快出货，货流量不断加大，收益会更高。所以建立一直属于自己的微商团队才是做微商真正登堂入室的标志。但是，建立团队却不会运营团队，同样是耽误自己，耽误别人，那么我们应该如何管理自己的团队呢？一、建立活跃的微信群一个团队就是一家公司。做微商，主要通过微信交流，那么将大家聚在一起的微信群，每一个群员就是你的员工，就是你的合伙人。这个群就是办公的场所，如果这个办公场所一幅死气沉沉，没有任何生机和活力，那么在里面办公的人工作会积极吗？工作效率

从年，抖音国内日活用户突破.亿开始，关于字节跳动要上市的传闻就不绝于耳，大家对上市地的猜测从港交所、纽交所甚至转移到了科创板。毕竟同一时期的知名互联网平台，比如美团、拼多多、快手都已经相继登陆资本市场，并掀起过资本热浪，字节岂能不着急？字节早晚都要上市，或许已成为市场的共有预期，其背后投射出的是投资者对优质资产的深层次渴望，要改善市场环境，需要更多的“源头活水”，而字节在外界看来应是其中之一。（来源：抖音官网）实际上，对比外界的“干着急”，字节一直相当淡定，关于否认上市传闻的声明几乎每年都要做一次。但最近有不少投资人表示，今年抖音可能真的要在香港上市了。事件的起因是有媒体发现字节跳动旗下多家企业进行了公司名称变更动作，字节跳动（香港）有限公司更名为抖音集团（香港）有限公司，“北京字节跳动科技