我是钱

在我们日常工作中，经常会遇到客户聊着聊着就消失的现象：简单跟客户沟通过产品，客户没有回应；给客户发了报价，客户没有回应；给客户发了方案，客户没有回应......这些就是每个销售手中的意向客户，有的人客户没回应也就不理了，等到月底要冲业绩了再试一试，有的人干脆就放弃了客户，无论哪种，结果都是客户早就忘了你是谁。当然也有继续保持不错跟进的，但销售跟进意向客户的方式有些非常简单粗暴，一上来就是问对方考虑得怎么样？你想好了没有？客户基本上都不会回复。那么，我们怎么跟进意向客户，又应该如何激活他们呢？、传递关注销售从意向客户离开门店开始，就要向他传递关注，即是与客户保持一定的联系，让客户知道你正在关注他。一般来说，销售可以采用、、、法则跟进客户，即第一次见面后，第二天就要联系客户次，过天左右再联系一次

还在为销量上不去抓耳挠腮，还在为找不着工作烦恼，还在为工作不是上司想要的愁眉苦脸？恭喜你！今天，你就要终结这些问题的烦恼了！提起销售，你会想到什么？可能你脑海浮现的是，销售员滔滔不绝地跟你介绍他家的产品和服务。还有其他的吗？狭义上，销售是向人推销产品或服务。在求职时，面试的时候是不是一种向别人展示自己，推销自己的过程？我们来到一个新的环境，做自我介绍时，是不是也是一个推销自己的过程？在选择交往对象时，我们也需要展示自己，吸引那个对的人。也许有人会说，我没有口才方面的天赋。我一直在向客户解释我们产品的优势，不过销售额却没有很大的涨幅。那，你有真实地了解顾客的想法吗？你知道顾客在犹豫时有哪些大脑活动吗？不需要口若悬河，你可以利用大脑的购买天性帮你做销售，你可以让顾客帮你做销售，你可以获得更高的销

阿里巴巴的中供体系培养出了无数的人才，比如说滴滴的程维、王刚、美团的阿干，他们都是从到，从无到有，从销售最基层干起慢慢成长起来的。对于所有销售员来说，人生第一单肯定难忘，有的人可以和客户成为生活上的好朋友，一直保持联络。好彩头需要付出大量的准备和坚持我的第一单是台州仙居的一位传统的制造业工厂家。我先花了一整月把仙居的每家企业都拜访一遍，综合信息分析过后，找到了这位潜在客户：他有需求，做出口生意的，对互联网这一部分有认知和接触，听过阿里巴巴，可是没有用过它的服务和产品。约定见面地点是上海，那时候从杭州到上海只能坐汽车或很慢的火车，路费多，当时对我来说费用不低。如果把这次见面当成是普通的拜访，那最后下来可能会花好几百块钱，还不一定能够签单。所以我是带着强烈的目的——不是来做简单沟通的，势在必得。

作为一个销售，跟用户的沟通、开单的关键步骤以及策略是什么样子的呢？首先介绍一下，销售开单的四大步骤：破冰、互动跟进、异议处理/逼单、关单/成交。在这几个关键的步骤当中，每一步都有关键的作用，和它对应运营的手段，围绕着用户的一个属性的不同，也会有不同的策略。一、破冰销售开单的第一步骤就是：破冰，让用户认识自己。对于新用户的话，我们可以这样介绍自己：比如我是XX，我拥有年的私域运营实操经验，帮助了五十多家的品牌构建了自己的私域体系，实现了有效的业绩增长，我可以为你提供私域的相关咨询等。对于老客户来说，我们就需要强调他的身份的专属感了，比如，你可以提供给他一个会员礼或者专属服务等等。二、互动跟进互动跟进的主要目的就是增加彼此的信任，以及提高老用户的粘性。在低意向用户的时候，我们主要围绕提高用户的意

“您听过瑞幸吗？”张鑫直接抛出一个问题。这个问题很重要。作为北方某地的城市经理，他即将要开始推荐的项目，主打亮点就是“由瑞幸前董事长陆正耀带领原班人马一手创办”，名字叫“舌尖工坊”。从瑞幸的漩涡中抽身的陆正耀，在“趣小面”之后，又盯上了预制菜这个新赛道，正以加盟模式大举扩张。何为预制菜？简单来说，就是半成品。舌尖工坊的官网中介绍，舌尖工坊通过原产地采购第一手新鲜原材料，加工成半成品，急冻或冷藏储存，冷链运输至零售终端，客户购买后，采用传统厨具或者新型厨具简单烹制，即可成为一道美食。月日，首家舌尖工坊“超市.”门店在北京东五环开设，直营店店面约百来平方米，多名舌尖工坊的工作人员开始在朋友圈、小红书、短视频平台上发布相关的消息。这家直营店紧邻社区居民楼，主色调为亮眼的橙色，“舌尖工坊”四字招牌下

创业一般分三个阶段，一是跟着创业者干，学习他的创业思路，二是和创业者合伙，彼此取长补短，三是投资创业者，让他为你干。所以，如果一个人真心想要创业，他的创业思路应该是先积累工作经验再积累创业经验，具体路径为：——、先找一家大公司上班。选择大公司不是因为大公司的薪资福利好，而是大公司的业务更成熟，流程更规范。进大公司可以学习到更为先进的工作经验。选择大公司不要太在乎薪资待遇或岗位，薪资再低，能进则近，以自己现有的学历、专业、能力，能进多大的公司就进多大的公司。你的目的不是为了ZQ，而是学习和建立职场个人品牌。你想，当你再找工作时，你的简历上写着曾在华为或阿里上过班，面试官对你那是刮目相看。也许你会好奇，我都已经在大公司上班了，何不一步一步向上爬？是的。从职场发展的角度，工作应该是不断向上晋升

农民工在外打工最多一年能挣万元，平日里的工作更是十分辛苦。很多人靠着自己前期的积蓄回到农村养老，实际上现在农村也有了很好的发展。打工不如自己当老板，只有自己创业才是最好的出路，目前农村各方面还没有形成成熟的市场，要想回家做小生意的可以尝试，财富就在市场当中，做好这几种小生意一天多Z几百元不是难题！.小餐馆在农村集市每天都有很多人，来来往往的人总要解决吃饭的问题，餐饮行业也是起步最简单，只要自己厨艺还可以，把环境卫生搞好就很容易开办起来。不仅在市区，现在很多赶集的人都喜欢在集市上面解决饮食的问题，因此，在农村开一家小餐馆来吃的人很多，收益也可观。.菜籽油成品农村集市里总能闻到菜籽油的香气，这是在农村特有的清香，芝麻经过加工，最后形成菜籽油。在前面放着小瓶子，小则十几元，大的可以上百元，每天能卖

想在乡镇创业的人来讲，必须要掌握好转眼即逝的城镇创业商机，乡镇空缺生意有哪些？跟随小编一起来了解下最新乡镇空缺生意吧！最新乡镇空缺生意、民宿小馆如果房屋在旅游景区附近或是在去风景区必经的路上，家中有闲置宽敞的住房，可以将房屋装修成干净有特色的民宿，开几间单人房、双人房、人间等即可，房间要打造得温暖有特色而且干净，收费标准可根据装修、地理位置等来确定，还可以结合一些当地特色，打造出具有特色且独特的民宿环境，会受到很多人的喜欢。、小商品两元店如果规模小点的话，几千元不到一万元就可以起步，主要是店面的租金，货品的品种可以逐渐丰富，在乡镇是很受欢迎的。最新乡镇空缺生意、装修行业墙画现在乡镇里面的装修行业也非常火热，建新房的，翻新房子的都很多，尤其是要结婚的农村孩子，都要装修婚房，所以做家装行业是非常

嗨大家好，我们又见面了，我就是你们的老朋友——农民大张。感谢大家一直以来对我的支持和鼓励，有了你们的支持和鼓励，我的写作之路才能走得更长远，才能源源不断的给大家带来更多有用的好资讯。老规矩，今天我们继续来聊聊农村那些事！现在我国发展速度非常快，农村乡镇也紧跟脚步发展起来了，这样就有很多外出务工人员发现了这个商机，他们想回家乡发展。但是回农村发展的投资也比较大，风险也不小，因此大家都想选择投资相对较小，利润较高的项目，那么目前都有哪些农村项目投资低，收入较高呢？我们今天来聊聊这个话题，希望能帮到大家。个低成本，高收益项目推荐、农资专卖店在农村乡镇开一家农资店，主要出售农药、种子、化肥、地膜等，这是一个利润非常高，而且比较稳靠的项目。开农资店基本不需要装修店面，也不需要开在人流量很大的街道，只要

在目前社会上，有许多岁左右的人，依然生活在经济高压下，但短期内又找不到ZQ的途径，所以就会茫然纠结。我也是岁的年龄，非常关注这个群体，这里推荐几个适合一些岁人做的小生意，投资都不大，建议考察。社区小饭桌一个岁的人，这次疫情结束，可以选择开一家社区小饭桌，这也是一个不错的ZQ途径。社区小饭桌就是指校外为中小学生提供餐饮服务、休息的场所，基本都是开办在离学校较近的居民楼内。近年来，随着城市居民工作生活节奏加快，大量流动人口涌入城市，再加上路程远、午休时间短等原因，以提供午饭午休为主要服务内容的校外“小饭桌”作为一种新生服务行业盛行起来。小饭桌的出现便利了孩子们就餐和休息，为那些没有时间照顾孩子的家长减轻了负担，同时也解决了一部分下岗职工的再就业问题，因而受到了社会多方欢迎。一个岁的人，完全可以做

淘宝店铺老板总希望商品能带来最大的利润，但是价格对顾客而言永远都是偏高，顾客总觉得小老板多Z了他们的钱。立场不同，想法自然不同。当顾客说：“东西还是不错的，就是价格贵了一些”时，应该怎样应对呢？顾客说太贵了应对话术以下就是客服宝聊天助手整理的一些话术，可以参考下！.首先我们需要了解到顾客说这句话的动机：（）顾客想要获得更大的优惠力度，也就是想通过聊天能不能降价或者发点优惠券之类；（）对产品的某一点并不满意，觉得并不值得这样的价格；（）顾客对商品很满意，但是价格高了，让自己承担不了；.术语（）虽然您暂时买的比较贵，但是从长期来说还是很便宜的。（）非常抱歉，商品的价格是公司规定的，我们是没有办法修改价格的，如果你真的喜欢，多花一点钱也是值得的，而且商品绝对是物超所值的。（）您的心情我们是能理解

无论是谁在买东西的时候都会去讲价格或者有没有什么折扣一类的，就算自己也一样，那么在我们淘宝店铺的顾客说太贵了应对话术有哪些？这种顾客需要怎么回复？以下是客服宝聊天助手整理的一些错误的应对方法，一定要避免：老板：“拜托，这还嫌贵？”老板：“那你打算多少钱要啊？”老板：“已经很便宜了。”老板：“你要觉得贵，我也没办法。”“拜托，这还嫌贵？”——暗示顾客如果嫌贵就不要买了，有看不起顾客的意思。“那你打算多少钱要啊？”——纯粹属于老板自己主动挑起价格战，使得价格谈判代替商品价值成为决定顾客购买的关键因素，很容易使顾客对商品质量失去信赖。“已经很便宜了。”——这属于老板主动让步，使自己在后续的价格谈判中失去了回旋的空间。说出这样的话，顾客可能会放弃本来还比较看好的商品。“你要觉得贵，我也没办法。”——

在药店零售中，经常会遇到顾客货比三家，还觉得药价很贵。“嫌药贵”的现象，在实际的销售场景中，并不一定就是觉得贵，而是相比之下的贵。另外，“贵”的后面往往隐藏着顾客的真实需求。这句话怎么理解呢？作为销售人员，我们一定要明白顾客对“贵”的定义，而不是从我们自身角度来理解“贵”的含义。我们通过几个真实案例，来分析每个场景下，顾客表达“贵”的真实诉求。往往药店人在销售时会遇到两个问题：第一顾客反映价格太贵，第二顾客说今天不买，下次再说。如果你的药店遇到这两问题，该怎么解决呢？下面我们来看看药店高手们遇到顾客反映“价格太贵”、顾客说“今天不买”的情况是如何解决的：困难一：顾客说价格贵案例一：傍晚，店里来了一对年轻的情侣，进店后绕着货柜转了几圈，一边看一边在手机上搜索查询，到底想买什么，似乎拿不定主意。

了解客户需求我们才能推进销售，智云通CRM通过大量的实践和学习，在挖掘客户的真实需求方面，我推荐种实操话术。一、给选择，你是要A还是要B用封闭性问题，同时给客户提供不超过三个的选项和建议。比如，女性进入奢侈品店，导购可以问：您是单位自己用还是给客户用呢？您是要看新款还是畅销款？给客户提供一个易于决策的选择，让对方觉得你很懂他，而不是把难题抛给对方。二、复述，确认对方的问题当客户说出自己的情况后，你可以帮助对方归纳总结，梳理之后复述一遍给对方，确认双方理解是否一致。推荐话术格式：你是说×××，对吗？你的意思是说×××，我的理解正确吗？你是说，你想花少量的钱，先测试一下现有产品的转化路径，跑通了再大范围投入，对吗？你的意思是说，你想激活现有客户，实现更高效率转化，我的理解正确吗？三、问背景，你现

你该怎么回？可以以其他公司的成功案例来说明，或说“正因为如此，你才要购买此产品来增加公司的利润啊。”客户说“你们的价格太高了，我们现在支付不起。”可以说，“我们的产品配套服务很完善，让您用的放心，这样也会帮您节省很多钱。”很多时候，成交的阻碍仅仅是由于客户不愿和陌生人接触，所以他才会给出许多莫明其妙的拒绝理由。面对这种情况，优秀的销售员会把重点放在客户的反对意见上。这就要求销售员在接待客户时，首先要掌握完善的业务知识，做好反对预测，避免在商谈途中惊慌失措，让客户没有信任感。做不好销售的大原因，禁忌：、对自己缺自信。自信，是销售成功的前提，信心满满的销售员，给客户的第一感觉就是阳光正面的，也更容易成交。、对产品缺信心。业绩不好的销售，常会抱怨公司产品差，定价高，不好卖，如果自己对所卖的产品都没

“你那忧郁的眼神、唏嘘的须根、神乎其技的刀花...像你这么拉风的男人，不管躲到哪里，都那样出众”△《国产凌凌漆》剧照电影《国产凌凌漆》中，主人公凌凌漆表面上是一位卖肉的师傅，实际上却是一位特工。而在杭州萧山育才农贸市场的水产摊位上，有一位叫沈建江的师傅，他表面上是卖鱼的师傅，实际上却是一位画家！△沈建江与妻子合影他曾有过一个梦把家乡的山水用毛笔绘下△沈建江所绘在中国美术家协会会员赵大安老师指导下，沈建江的作品屡次获得区级荣誉，获得过的最高奖项，是代表杭州参加两宋论坛书画联展，被选中的《溪山雅居》，这也是他近几年来最满意的作品。△沈建江《溪山雅居》下岗后白手起家，尝尽苦后终得回报妻子的一句话，开启了他的人生新篇章今年是沈建江做水产生意的第个年头。年，因为厂里经营不善，沈建江被迫下岗，那

做销售最常听到的一句话就是来自客户的“太贵了”，面对客户对价格的不满，很多销售会很慌张，不知该如何应对。前言做销售最常听到的一句话就是来自客户的“太贵了”，几乎每个客户在听到价格的那瞬间，都会脱口而出“太贵了”，面对客户对价格的不满，很多销售会很慌张，不知该如何应对，有些销售的回答甚至会让客户瞬间失去购买的欲望。在价格问题上，销售一定不要与客户纠缠，比起便宜，销售要做到让客户感觉便宜，这样才是正确的方法。一、一般的销售错误解决方案在客户抛出“太贵了”的问题时，销售常见的解决方案要么告诉客户价格是老板决定的，要么自己无权更改，要么和客户说这价格已经是折上折了，已经很便宜了，还有的销售会直接给客户再便宜点。这些方法都不是最佳的解决方案，第一种解决方案只会让客户觉得销售是在拿老板当挡箭牌，诚意不足

百度竞价是依附于关键词来进行发出的一种竞价广告。首先我们要明确一个概念，百度竞价是基于关键词进行处触发的，这些关键词都是需要进行逐个出价的。既然是出价行业，那么一定会有比中小更高的，或者水平更高的企业存在，那么这些企业的出价一定比中小企业的出价要高。这种情况应怎么办呢？那么百度竞价在使用过程中需要注意哪些问题呢？下面木子小编就为大家讲解一下。、错峰推广首先，我们可以错开高峰时间段内进行一系列的推广。例如：可以在晚上进行两个小时左右的推广这是其一。在晚上推广的好处就是晚上的流量相对来说移动端的流量相对较好一些，我们可以针对移动端进行一系列的投放。、长尾词策略我们可以采取关键词的长尾词策略。因为长尾词检索的人群数量相对通用词来说比较少，但是它的搜索意图更高。这些长尾词带来的流量对我们的后期转化是

百度竞价推广没效果？怎么办？作者年的从业经验，带大家聊一聊如何做好百度竞价的效果！到最后你就知道，百度竞价的门路还有这么多。因为篇幅的问题，咱们今天来聊一聊——质量度！一、到底什么是质量度？在以前提到的关键词排名规则和关键词单击价格规则中,都提到了“质量度”这个词。应该说质量度是百度竞价中非常重要的一个关键指标,下面让我们一起来了解一下质量度。质量度是百度竞价系统对于账户中每个关键词质量的评分,以颗星共分来评定。质量度主要反映用户对百度竞价的关键词以及关键词创意的认可程度。影响因素包括关键词的单击率、创意撰写质量(关键词和创意的相关性)以及账户表现(账户生效时间、账户其他关键词的单击率)等。可以通过一些方法来优化关键词的质量度,尤其是提高关键词与创意的关联性来降低最低展现价格以及单击费用。质

一、以网站为出发点网站结构一个好的网站结构是后期网站持续优化的基础，所以网站的维度和结构要清晰且有条理。网站的结构搭建有五个维度：产品维度、时间维度、平台维度、地区维度、购买阶段维度。确定维度以后根据访客不同的搜索需求和关键词词根的性质来细分单元。例如价格、行业等等。二、关键词关键词的覆盖要全面尽量把关键词全面覆盖到访客的需求。这个全面性不以数量取胜，而是以质量。提醒个重点：重点词与长尾词的覆盖访客不同搜索意图的覆盖注意拓词工具和搜索词报告的使用，以便于删减关键词对关键词的理解要深刻关键词可以说是一个网站的核心。但搜索词关键词一样重要，因为关键词+匹配方式才等于搜索词。有时候我们不止要站在关键词的角度去思考问题，还要站在搜索引擎的工作原理上去理解这个词。举个例子：“地域+产品+公司”之类的关