我是钱

梁汝波一封内部邮件，搅动了原本就不平静的互联网江湖。这则消息距离快手宿华卸任的消息刚刚天。月日，梁汝波发布全员邮件，宣布组织调整，成立六大业务板块：抖音、大力教育、飞书、火山引擎、朝夕光年和TikTok。这表明其与张一鸣的交接正式完成。张一鸣（左）与梁汝波企业供图今年月，张一鸣内部全员信，宣布卸任字节跳动CEO一职，该职位由联合创始人梁汝波接任。当时舆论在问：谁是梁汝波？此前，字节的高管核心一直以“三张”（张一鸣、张利东、张楠）为主角。梁汝波则在字节百位高管中浮沉，并不显眼。但梳理之后可以看到，梁汝波在字节的重要业务线的开拓上都冲到了前线。年，梁汝波负责人力部门招聘。这也是张一鸣口中“字节跳动最重要的管理工作”。此次调整后，业内颇为关注的亮点，是今日头条、西瓜视频、搜索、百科以及国内垂直服

开场我们先说一下美国的快餐业，然后再说美团。美国是最发达的资本主义国家，其中快餐业是资本垄断程度最高的行业之一。记得几年前看过一部纪录片，讲的是美国快餐业是如何利用各种手段推广快餐文化的。其中一个案例让我印象深刻，说的是资本家如何买通研究机构，将对健康有害的食品包装成对人体有益的食品，目的就是降低成本增加销量。这就是已经被禁止的臭名昭著的“反式脂肪”，既用加氢的植物油代替价格高的动物油，口感好价格低，带来的是严重的身体危害。老百姓只能从媒体中了解对企业有利的信息，不利的消息被媒体屏蔽了。我们看到的是美国发达的快餐业，价格便宜量还足，却不知道背后阴暗的资本是如何为了ZQ不择手段的。餐饮资本在美团的操作手段和美国不同，但同样带来社会危害。我们先看看美团做了什么?、高额扣点让餐饮企业没了利润。餐饮

文案是一个好东西，它让不少商家、品牌为之迷恋，并从中获利匪浅；文案也是一个坏蛋，它让大部分文案人，绞尽脑汁，终日与熬夜相伴。对于一个文案人来说，写文案是一个难题，写出好文案更是难上加难。就像昨天我的一个粉丝向我哭诉，自己熬夜写出的几条文案，一大早就被领导完全否定了。那么，作为一个文案人，到底该怎么做，才能写出好文案呢？通过平时写文案的经验，我总结了七个步骤，我称它为“七步文案法”。、走进产品、确定目标客户、翻阅素材、写下开头、写下初稿、雕琢、以受众的角度看一眼文案下面，我来一一解析这七个步骤。第一步、走进产品前不久，我曾写了一篇文章，叫做《走进文案》。我为什么要写这篇文章？因为我觉得，如果你想要从事文案工作，并且写好文案，那么就不得不去深入的了解文案。我们给产品写文案，也是一样的到底，如果你

经济观察网曹妍/文今年年初，成立十周年的知乎（ZH.US），将自家的Slogan从“有问题，上知乎”升级为“有问题，就会有答案”。当下，知乎正在寻找“内容变现”的最优答案。年，当知乎从小众问答社区起步时，或许未曾想到有一天会走出“精英圈”，在竞争激烈的互联网市场中杀出一条血路。根据第三方调研机构CIC统计，按照年平均移动月活用户和收入，知乎已是中国最大的问答式在线社区。“泻药（谢邀）”“刚下飞机”“人均年薪百万”“先问是不是，再问为什么”早已成为了知乎用户独特的表达方式。伴随知乎“出圈”，用户对于平台广告泛滥、内容注水的质疑声也愈演愈烈。在招股书中，知乎表示海量高质量内容和高活跃创作者聚集地是其最重要竞争优势，并且强调“内容质量对于维持我们社区的吸引力和价值至关重要。”但现实是，高质量内容

“万+”的阅读量是无数运营人在文案能力上渴望达成的目标。文案的“叫好”“叫座”不仅是对创作者最大的回报，也是帮助企业更好达成商业目的有效方式。但大部分运营人都面临着“如何提升文案转化率”这个难题。通过这篇文章向你介绍文案写作的个框架个步骤，帮助你写出高转化的文案。我们都知道文案的最终目的是向用户介绍产品，这跟销售员向用户销售商品有些类似。而销售员在向顾客推荐商品的时候都会注意使用一些技巧，那我们在文案写作的时候是不是也能借助什么办法呢？我们先来看看推销员们是用什么方式向顾客推销商品的：（销售员经典的爱达公式）从推销员的爱达公式我们可以看出，比较容易让顾客接受的营销方式有四步：.设计好推销开场白或引起顾客注意.想办法引起顾客对推销内容的兴趣.刺激购买欲，让对方相信他需要这个商品.帮助顾客确认，

新媒体文章是撬动粉丝增长、引爆产品转化率的必要手段，但是有些人由于写作效率低，会严重影响输出效果。高效、快速地输出新媒体文章是对一个合格的运营者的基本要求。今天我们就来谈谈新媒体文章输出效率的问题。一、提升写作效率的三大技巧很多写作者写作效率低总爱拖稿，甚至一个星期才能写出一篇文章，到底是为什么呢？一般来说，主要原因有以下两点：、时间规划不合理，紧迫性不足，最后忙东忙西耽搁了写作进程；、过于追求完美，迟迟无法下笔，临到交稿期才慌忙动手写；下面提供三个改进措施帮你快速调整写作习惯，达成快速出稿的目标。、强任务法输出速度慢是因为时间规划不合理，紧迫性不足，最后忙东忙西耽搁了写作进程，这样需要我们给自己设置一个强任务，要求自己每次写作时要求自己小时内必须输出一篇文章，选题做好后下一步就立刻动手写，

前几周我们跟大家分享了一些写文案的小技巧，帮助大家解决文案没有体现核心点、完播率不高、转换率不高、不会写文案等问题。（大家可以点击你常遇到的那些文案问题，解决方法在这里！用这些方法，让文案展现效果更好！查看文章）而我们在写文案时经常会被要求写“推广型”“卖货型”的文案（简称广告文案），这类文案对我们的写作要求更高，那有什么撰写方法可以让我们写出有效果的广告文案呢？今天我们收集了种写广告文案的方法（分两篇文章跟大家介绍），接下来就让我们一起来看看吧。好处+错误做法+解决方案+呼吁行动整体思路用“你可以从中获得好处”吸引用户的注意，然后举例大多数人的某种做法是错误的，引起用户的兴趣，最后，给出解决方案。案例➥好处：能够快速让你获得收益的个微文案公式，你拿来就能立刻使用。➥错误做法：大多数人都在浪

年改编自马伯庸的《长安十二时辰》，一举让刚走上荧幕不久的易烊千玺搭配雷佳音大放异彩，从对盛唐长安的还原，再到对刀光剑影下紧凑剧情的演绎，成为了当时口碑极佳的年度古装剧，小说原作者马伯庸也再次火了一把。但很多人并不知道的是，讲究细节的《长安十二时辰》最初其实并不是一次设定严谨、构思精细、逐层递进的创作，而是源于马伯庸在逛知乎时的一次脑洞。在知乎：“如果你来给《刺客信条》写剧情，你会把背景设定在哪里？”的问题下，马伯庸构思了一个在盛世长安的繁华下，却暗影重重，多方势力角逐搏杀的脑洞。“俯瞰长安城，一百零八坊如棋盘般排布，晴空之上一头雄鹰飞过。镜头逐渐拉近，最终落在了长安县西市。一个披着波斯长袍的客商自热闹的西市大门缓缓进入，迎面是一个宽阔的十字路口……”而正是这个脑洞，开启了后面构思《长安十二时

如果你笔杆咬断，脑袋空空，不知道写什么，也不知道怎么写？那一定是你的文案该吃药了！但是，往往你会发现，即使你知道了很多写作技巧，却依然不知道如何下笔？问题出在哪里？找不到刀口，所以，再高超的技法都无从施展。那到底有没有一些发现刀口的方法？上厕所都在研究营销的我，殚精竭虑，忍受孤独，多次拒绝美女邀约，为你提供四种文案思考路径，找到文案下笔入口，让你的文案创作如丝般顺滑。、痛点场景化思考你的产品和服务解决了用户什么样的痛点，这些痛点产生的场景是什么，活灵灵呈现。那些痛点没有被解决的用户，看到文案之后，自然产生强烈共鸣，留下深刻记忆，要么选择你解决问题，要么以后再次遇到类似痛点场景第一时间想起你。所以作为一个文案，生活对我们多么的重要。备注：通过场景唤起了需求，刺激了购买欲望，一定要立马设置通路：

大家好，天来给大家讲一讲微商朋友圈文案推广.卖点衍伸法把产品的特点写出来，然后在每个要点后加以延伸。简单的说，就是把产品慢慢的一一介绍和延伸。这个方法是之前在很多做面膜的朋友的朋友圈里看到的。这里讲的衍生，不是简单的把特点再用文字美化一下，最好是把客户用过之后的感受和结果写出来，这样的真实使用场景和感受才能把别的顾客带入购买状态。.三段式写作法这是仿新闻学中的“倒三角写作法”。第一段，浓缩要点，因为大多数人没有耐心看全文。正文则可以考虑写一段文章，这要看个人的文字功底。最后一段是“钩子”，要强化商品独特销售卖点丶价格优势或赠品。浓缩成三句话就是：看我，为啥买我，必须买我!.商品文案要注重朋友圈搜索引擎的相关不会写商品文案的人，文案是写给自己看的；会写商品文案的人，文案是写给目标对象看的。你的

俗话说：产品定价是门学问！我相信真正懂这句话的人并不多。我当时做快消品饼干时，产品出来后需要定价时，老板一拍脑门：就定块钱袋吧！这么的洒脱和任性，结果饼干上架到电商平台和线下商超，基本上没有销量的。回过头来看，如果定价定块钱一袋会不会有销量呢？其实很难讲，价格是一方面，与价格相匹配的推广方式也很重要。块钱一袋的饼干如果是走分销，其实还是有市场的，因为价格高，毛利高，分销的佣金也高。推块钱的饼干，卖出去一袋可以分个点，块毛钱，卖块钱的饼干，一袋就Z块，渠道自然是有推高价饼干的动力了。上次跟女朋友逛超市看腰果，售货员强推一个单价元的腰果，买一送一。我看了下其他的腰果都是几十块的样子，即便那个元腰果，买一送一价格还是有点高了，就放弃了。价格高的产品本身很难卖，为什么售货员还拼命推那个价格高的腰果，

前几天有客户咨询这样一个问题“我们是一个新的品牌，新的产品，上市后销量不理想，能不能通过降价解决销量的问题?该怎么降价?降多少合适?”我当时问他：“您可以确定降价后对产品销量的提升有帮助吗?”他几乎都没怎么考虑的就说“不能确定。”我继续问：“那您想降价的原因是什么?”他有些诧异也有点理所当然的说：“当然是想提升销量啊。”接着他沉默了一会，说：“我想听听您的意见，或者能为我们做咨询，出个方案。”这是在用一个不确定的解决方案，去解决一个不确定的问题。新产品上市后，营销也做了，推广也做了，甚至还请了网红做直播，但是销量一直没有起色，因此就想通过降价来改善销售增长难题。其实很多企业，都面临过这样的难题，甚至也是这样做的，最终会发现，降价对销量的提升并没有产生任何帮助。尤其是一些中小企业，有的甚至因此

自从年下半年开始以后，国内整体的房子销售的情况就呈现下降的趋势了，而且这种下降的趋势在今年开始的两个月体现得更为明显，其中的原因主要就是因为无论是刚需者，还是不刚需的人都处在观望当中，都想等着房价能够下跌，然后他们可以花更少的钱买到这套房子。可是实际当中的情况却让很多人没有意料到，卖房的不愿降价卖，还想等等有没有涨价的机会，刚需买房的越来越少，有点买房想法的人也在这时候降低了意愿，因为他们想要等房价下跌然后买，其中的原因主要有以下四点：第一点就是物价都在上涨，炒房团觉得现在物价都在上涨，像楼面价，人工费，原材料，各种税收，生活用品天天在涨价，土地资源越来越少，房价不可能逆流下跌，而自己如果降价去卖房子的话，那就会Z得太少了，可能还亏钱，还不如不卖了。第二点原因就是因为人性，想要Z更多，就好比

小红书是什么?小红书就是一个以种草、分享为主的平台，每一个人都可以分享自己的使用好物，或者是自己的生活方式、攻略等等。这也让小红书成为了带货的必选平台，但小红书对于营销管理得也比较严，那怎么变现就成了大家的关注点，所以本文就来分享几个很多人都不知道的小红书变现方式!、置换刚开始大家的粉丝数量肯定是很少的，这种情况我们可以通过置换的方式变现。置换意思就是说商家找你投广告不会给你钱，但是会免费提供他们的产品或是免费让你去探店，我们需要做的就是帮他们拍美美的照片发小红书安利笔记。、接广告当你在小红书里持续不断地发布优质笔记，正常来说你的粉丝会越来越多，大概积累几千个粉丝的时候，一些商家就会来找你合作拍广告，一般来说一条广告的费用大概在几百块钱。如果我们的粉丝很优质，粘性很高，你完全可以直接和商家沟

无论是企业还是个人，都不能看出小红书的流量和价值，由于是种草分享，真的非常适合带货。但由于小红书平台比较严格，所以很多人都不知道应该怎么变现，那本文就来详细聊聊如何在小红书上变现，这几种方式很多人都不知道!.卖商品很多小红书达人都有自己的产品，或者是有合作的电商店铺，特别是美妆、服饰类的商品，通过笔记的分享，将产品安利给粉丝们，因为小红书大部分都是女性用户，所以对这类产品会更加容易接受，加上在达人效应下，会比较容易促成的成交。.接广告当小红书达人们的粉丝达到一定的数量后，不管是别人主动上门，还是你去找别人，通过安利、介绍、分享的方式，呈现到小红书平台，Z取商家的广告费，而商家也获得了流量曝光。.做直播小红书也是能够直播的，通过直播Z取粉丝打赏，或者直播带货，因为小红书原本就比较容易促成

如题。这不是恐吓，而是年初，我在县城市场最真切的体会。县城的房子，越来越难卖了！事情是这样的。去年年底，我妈终于下定决心：将县城的两套房子整合一下，把不住的一套卖出。熟悉我的粉丝都知道，我向来不看好县城楼市，之所以现在还持有县城的房子，完全是因为家中老人要住。前几年，为了改善家中的老人生活，在镇中心买了套商品房，住了几天。但很快村里也拆了迁，重新分了新的宅基地，在老人的坚持下，又重新盖上房子。现在，老家就两位老人常住。比起镇里的房子，老人大半辈子待在村里，习惯了村里热闹，吃完饭也能串门聊天，平时还能种点小菜。哪怕县里买的房子装修好了，但也就放在那里，就春节的时候住住。这次，我妈终于决定，将闲置的这套商品房卖了。问我的建议。我当然是支持，并且提醒我妈，一定要快！为什么这么说？不是我制造恐慌，而

前阵子发生了一个扎心的事儿。有个粉丝找我诊断小红书账号，说自己五万粉了，还一分钱没Z到。我看了看，她的小红书，分享的都是某日报的摘抄。于是我问：这些文章不是你写的，笔记也没有你的思想，那你的商业价值体现在哪？说完这句话，我就被对方取关了……虽然这话有点毒，还是想良心提醒所有做小红书的新手姐妹一句：不考虑变现方法，以为有粉丝就能ZQ，最后很可能是白白浪费功夫。如果你也想做一个能ZQ的小红书账号，下面说的这些坑，一定要格外注意：第一，从变现方式倒推内容形式。做自媒体相当于一次轻创业。你一定要先想明白，你想靠什么ZQ，这是一切商业项目成功的基础。现在主流的变现方式有三种：广告商单、直播带货、知识变现。然后再想，你的目标用户的画像是什么样的，他们喜欢什么类型的内容。最后根据用户的喜好，去策划你的笔记

随着经济的发展，老百姓们越来越富有，按理说汽车也应该卖得更多。但是现在看来汽车市场出现了饱和现象，汽车好像已经卖不动了。这是为什么呢？老司机：很可能是这三点原因，看完或许就明白了。首先，有句话叫做“买得起用不起”。对汽车来说这个也比较适用。汽车通常都比较昂贵，但也少不了便宜的，况且二手车市场如今也比较火爆。只要想买，狠狠心咬咬牙总能买下来。但汽车是要耗油的，动辄几百元的油费，都是从日常生活里挤出来，很多人想起这个油费，就打消了买车的念头。再者，在国家大力提倡环保的大环境下，共享单车、助力车已经随处可见，既省钱又环保。高铁、公交也遍布城市每个角落，便宜的价格，舒适的环境，让人心动不已，扔掉了买车的念头。而且大家也都能看到，在城市里停车已形成了“一位难求”的局面。开车出门不知道停哪里，即使停车场

促销是终端店铺最常用的营销方式之一，有效的促销方式不仅可以刺激阶段内销售，同时也有助于扩大品牌市场占有率以及影响力，今天的推文，小编总结了门店最常用大促销方式，供大家参考；一、返现返现，也称满送，即促销时规定买满多少金额，现场返还现金多少，比如买满元返元，即折。这种促销商场使用频率相对高一些，因为是直接用现金返还，吸引力较大。注意点：返现金额平衡点的掌控。返现金额直接关系到商家的利润值，太小起不到应有的促销作用，太大，利润损失太严重，所以合理掌控返现金额是该促销形式的重要组成部分；二、限时抢购有一定影响力或者人流量较大的门店适用，可以提前几天造势宣传，该方式一般产品折扣比较低，鉴于利润和后期销售考虑，新品、正价产品宜收仓，寻找一个好的主题或者促销理由，如全场装修、门面折迁、店庆等。三、抽奖促

你有没有遇到这种情况，在写卖货文案的时候，好不容易写出一个漂亮的标题，文章打开率也很高，但是转化率很低，通过数据分析，发现用户只看了开头就跳出去了。这就是文案的开头没有写好，虽然被你的标题吸引点击进来，看到开头没有让用户有继续看下去的欲望，对于文案人来说，遇上这种式最糟心的。那么卖货文案，要如何写出让用户情不自禁的继续读下去，今天送大家四招。第一：问句式开头问句分为三种，有疑问句，设问句，反问句）疑问句----你这个月的销售目标达成了吗？）设问句—你有多久没有和女友约会了？）反问句---难道男人就不可以敷面膜吗？就是在文案开头，通过产品卖点预设提问的方式，直击用户痛点，筛选出精准目标人群，激发用户对产品的需求，为你要销售的产品埋下伏笔，接下来才在文案中间部分，阐述产品亮点，对用户有那些