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12月30日

为什么特价促销越来越常见,究其原因有以下几个方面

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 22209次
为什么特价促销越来越常见,究其原因有以下几个方面

  特价促销是指在短期内的直接降价促销,以低于平常的零售价来吸引顾客,促进销售的方法。  由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力和很强的视觉冲击力,在连锁超市、大卖场和商场等销售终端应用相当普遍,小家电的特价促销已随处可见,很多厂商甚至把它称之为杀手锏。为什么特价促销越来越常见,究其原因有以下几个方面:    1  特价是影响顾客选购商品的主要决定因素之一  特别是对有一定品牌知名度的小家电产品,价格的影响力就显得更明显。我是钱QQ/微信:7399058特价促销的最大优势就是价格优势,这一点特别能吸引顾客的注意。  对老顾客开展特价促销能给他们带来看得见的实惠,能激发其购买的欲望,使其大量购买或提前购买,从而在卖场产生热卖效应;  同时,特价促销能吸引购买其它品牌的顾客购买本品牌产品;也

12月30日

我们日常生活中通常采用的方法包括以下5种,你就能清楚地看到顾客到底在想些什么

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 19350次
我们日常生活中通常采用的方法包括以下5种,你就能清楚地看到顾客到底在想些什么

  读懂顾客的心理是需要技巧的。我们日常生活中通常采用的方法包括以下5种,如能照此去做,你就能清楚地看到顾客到底在想些什么,他们到底有什么样的需求。    1.专业的顾客调查  例如购买某种产品(或服务项目)的顾客大都是些什么人(或社会团体、企业),他们希望从中得到哪方面的满足和需求(如效用、心理满足、技术、价格、交货期、安全感等),现时哪些产品(或服务项目)能够或者为什么能够较好地满足他们某些方面的需要等。通过顾客的调查,可以了解商品需求总量和需求构成,以及对产品的花色、品种、价格等的具体要求,可以了解一种新产品是否受到消费者欢迎,有多大市场容量,有无发展前途。  2.亲自进行客户访谈  顾客需求不是思考出来的,而是听出来的,听顾客的心声,亲自去找顾客访谈。我是钱QQ/微信:7399058

12月30日

业绩好的门店离不开优秀的导购,优秀的导购离不开成交大单。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 17614次
业绩好的门店离不开优秀的导购,优秀的导购离不开成交大单。

  业绩好的门店离不开优秀的导购,优秀的导购离不开成交大单。    在店铺里,几乎没有1-2件的小单通,常出现都是几十件的大单。我是钱QQ/微信:7399058这也是他们很多店铺即使位置很偏、进店人数很少,依旧能产生很高业绩的重要的原因。  那么,他们为什么比一般的品牌更会做大单呢?其中一个非常重要的原因是——产品分类。  了解哥弟品牌的人大概知道,哥弟主打的产品是裤子,在一般人看起来没什么区别的裤子,哥弟却把它们分为十个类别:  百分百裤:修长挺拔,显高挑,百分百实穿易搭;  魔术裤:完美黄金分割,魔术修身;  美腿裤:提臀收腰,瞬间瘦身;  恰恰裤:3-9分,轻便随意,职业休闲两便  ……  当然,除了裤子以外,他们对外套、针织衫、衬衫等每个品类都有明确的分类。这些产品分类,每一位

12月30日

加强团队管理,重视团队散漫背后的七个原因

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 32771次
加强团队管理,重视团队散漫背后的七个原因

  团队散漫,本质是缺乏领头人去管理  一个团队散漫,本质是缺乏领头人去管理。管理这个事情说复杂也复杂,说简单也简单。先看看下面这个小故事:  【故事】A先生与他的侄儿  A先生回老家,想好好管一下他的小侄子,但他的侄子人又高又大,也聪明,就是懒散生活没规律,好玩手机不想做作业。A先生的弟媳妇总是抱怨小孩大了,不听话,不好管,要A先生帮忙训一下。  正巧A先生回老家呆了一周,闲来没事,开始帮家人整理房间。A先生对13岁侄儿说:你看我做整理,你学到了什么?侄儿一脸懵逼。A先生又问:帮我们整理一个小房间,这个事情你可不可以做?他侄子说:可以,但爷爷妈妈说这些我搞不清楚,不要我整。  A先生继续问:你认为你能不能整理好,你有没有办法通过边做边问搞清楚这件事?我是钱QQ/微信:7399058可

12月29日

表达能力差?想要表达自己的意思却说不到点子上?教你这种方法秒懂

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 37852次
表达能力差?想要表达自己的意思却说不到点子上?教你这种方法秒懂

  表达能力差?想要表达自己的意思却说不到点子上?教你这种方法秒懂  迄今为止有很多人表达能力差,语言表达能力差,总是表达不清楚自己的意思,说话说不到点子上,这是大脑里面毫无逻辑性的一个表现。所谓的表达能力差,就是思维能力的欠缺,这个能力并不是天生的,而是后天刻意练习获得的。  首先大家要知道什么叫做深度思考,思考我为什么要说这句话?这句话是想要达到一个什么样的目的?为什么要用这种表达方式?我是否可以换一个更好沟通表达的一个方式,让对方愿意去听完,让对方听得懂。    有同学就对我说,自己的沟通能力非常差,而且特别容易发脾气。我是钱QQ/微信:7399058那么你就学会慢一点说话,因为慢一点说话你才有可能去思考。那么昨天的录音也详细地描述了潜意识的改变秘诀,完成一个个的小动作,来让自

12月29日

保持这六个习惯,让你从微商小白到微商大咖,让你的ZQ之路畅通无阻

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 19524次
保持这六个习惯,让你从微商小白到微商大咖,让你的ZQ之路畅通无阻

  保持这六个习惯,让你从微商小白到微商大咖,让你的ZQ之路畅通无阻  不管是做事业还是做微商,我们都要保持六个习惯,做好这六个习惯,让你的ZQ之路一路畅通。第一个就是养成积累的习惯,截止至今天,大大小小的很多电台都有我的录音,不是我有多出名,我也不是什么名人,但是我觉得我能走到今天这个位置,就是因为我这么多年以来一直保持着这写笔记记录每天的快乐与否的事情。以前录电台的时候我也有过肚子里没货的情况,但是我学会了将自己的朋友圈当成自己的笔记本,记录每一天伙伴们发生的一些事情。    还有我发生的一些事情,闲的时候就翻回去看一看,我是钱QQ/微信:7399058把它们用语言表达出来,就录成了一个电台,甚至我许许多多的一个内容都是从治理去积累起来的。第二个就是养成总结的习惯,每个人都爱幻想,我也一

12月29日

做微商想要取得好成绩,就必须会这四个高效培训方式

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 23975次
做微商想要取得好成绩,就必须会这四个高效培训方式

  做微商想要取得好成绩,就必须会这四个高效培训方式  今天为大家分享的是四个高效的培训方式,这四个方式是我一直在做的,并且取得了非常好的一些成果,同学们在系统学习的过程当中,就一直用我的这四种高效的培训方式来培训,所以他们的成果都很大,成为一个实操的一个专家,就是因为这几种方式,那么在和我合作的一个品牌以及产品团队来说,也是同样的沿用,这个方式,让他们获得了很大的一个收获。    那我们来讲这四个方式,第一点就是老师做老师解释,比方说我经常在群里面,我来示范质疑一个比方说成交是怎么样成交的,我是钱QQ/微信:7399058释放完之后我来给你解释每一个步骤,每一个步骤分别为第一点是什么?第二点是什么?第三点是什么?第四点是什么?那么这样做的好处是什么?等等。    这里面的一些差别以

12月29日

作为一个创业者,必须要具备跨学科的思维能力

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 19430次
作为一个创业者,必须要具备跨学科的思维能力

  作为一个创业者,必须要具备跨学科的思维能力  了解了大脑的基本运行机制,你就会明白,要展开思考,要做有效的决策,首先需要的是要有大量的事实性和过程性的知识来打底,也就说你要有一个素材框。没有这些思考是没有办法展开的,所以知识体系在前,那么创新思维在后,那么要怎样建立一个知识体系?如果没有一个坚实的这个知识体系,没有基础,那么你是没有办法去理解接受更多知识的。  那什么是基础?其实就是我们从小学的那些核心课程,我是钱QQ/微信:7399058比如说像语文数学物理化学生物历史等这些知识,从认知科学的角度上来看,我们应该要学会的是这些学科反复出现的概念,也就是这些学科当中最重要的理论,或者说即使假设。但是很遗憾,我们从小的学习被灌输了大量的信息,反而把这些最重要的概念呢给忘了,所以我们现

12月29日

抖音在提升平台内容丰富度的同时,还想着如何从粉丝身上进行变现。

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 24776次
抖音在提升平台内容丰富度的同时,还想着如何从粉丝身上进行变现。

  提到短视频,我们首先就会想到抖音。不过,从抖音近两年的不断更新中可以看出,抖音不只满足于只做一个短视频平台。  从最开始的15秒短视频,到后面上线的60秒长视频功能,直播功能,商品橱窗功能,dou+推广功能,再到还在灰度测试阶段的2分钟视频功能。抖音在提升平台内容丰富度的同时,还想着如何从粉丝身上进行变现。  那在众多新上线的功能中,最受互联网创业者喜欢的功能应该就是商品橱窗了。    以前,我们对抖音都有这么一个印象,流量多,但转化手段少且转化率低。我是钱QQ/微信:7399058可是,自从商品橱窗完全公测后,我们可以看到这个功能给许多抖音上的KOL都带来大笔收益。例如抖音达人七舅脑爷就在双十二期间,借用抖音推出的直播和商品橱窗功能单日带货千万。  不过,抖音每次推出新功能,都会

12月29日

拼多多:5种实用模版,快速写好促销文案

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 128392次
拼多多:5种实用模版,快速写好促销文案

  如何写好促销文案,让自家商品,在“促销血战”中赢得消费者关注,成为每个市场团队的头等大事。  其实,写好促销文案没那么复杂。  营销专家柴季,专门研究了“拼多多”72篇促销文案,总结出促销文案的5个实用模版。真的非常简单,完全可以快速模仿。    1  绝对低价法  在“拼多多”公众号72篇推文中,“全场6.9元起”、“今日特价3.9元起”等强调“绝对低价”的字眼,共出现了68次,占比94%,  可见,促销文案中强调“绝对低价”,是拼多多的一贯套路。    为什么已经超级便宜的“拼多多”,还要反复强调“绝对低价”?因为,人们占便宜的心理,从没变过。  我们再看一条立邦的促销文案:  立邦秒杀专场,低至68元。  这条文案用的就是绝对低价法。  在消费者的常规印象中,一桶立邦乳胶漆,我是钱

12月29日

如果你成为一个管理者,首先是一个责任的提升,这个是你需要认清楚的。

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 19574次
如果你成为一个管理者,首先是一个责任的提升,这个是你需要认清楚的。

  今天我想和大家谈一下,关于管理者的一些问题,因为我发现,这些问题都太普遍了。  1  「管理者」不等于「权利者」  管理并不等于权利。  如果你成为一个管理者,首先是一个责任的提升,这个是你需要认清楚的。  你的权利是让你可以完成你的责任而配备的,千万不要光拿权利而留下责任不接。  管理本身是一个内耗,没有必要,我是钱QQ/微信:7399058千万不要管,一定不能为管理而管理。  管理就是提高他负责团队的效率。  如果在你管理下,团队效率没有提高反而下降,那你就是一个不及格的管理者。  如果你是一个没有管理经验的非专业人士,千万不要以为,管理就是工作努力点就可以了。  它牵涉到很多不同的,你以前不具备的能力。很多失败的管理者就是在进入管理角色的时候,没有具备一个正确的心态,这种情况我看

12月29日

什么是运气?顾客满意、甚至自愿帮你宣传你的好,就是运气!

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 18507次
什么是运气?顾客满意、甚至自愿帮你宣传你的好,就是运气!

  早上,两位导购开心的打开店门,打扫好卫生、调整好卖场,准备进入销售状态。  这时候,一位顾客走了进来,她们热情的去打招呼,我是钱QQ/微信:7399058心想,用心接待好第一位顾客,如果成交了,心情美美哒,今天肯定业绩会比较好。谁知道,顾客却打开了手中的袋子,掏出一件衣服,生气的说:“你们家衣服什么质量?穿了不到半小时,居然开线了。马上给我退货!”  这算不算一个晦气的事情?还没开单,一大清早的就遇到来退货的。有的人甚至认为,这是不懂规矩,哪有上午来退货的?  可是话说回来,顾客既然来了,总要面对的,究竟是给人处理,还是觉得他不懂规矩把他打发掉?  我想问问那些觉得顾客不懂规矩或者认为上午退货是晦气的人,我是钱QQ/微信:7399058为什么你会有这样的认识?上午退货怎么就晦

12月29日

 增加你的价值,帮助别人ZQ,才是帮团队成员招募代理最好的方式

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 29468次
 增加你的价值,帮助别人ZQ,才是帮团队成员招募代理最好的方式

  增加你的价值,帮助别人ZQ,才是帮团队成员招募代理最好的方式  如果你有一个微商团队,那么招募代理就是非常重要的意见事情,今天为大家分享的,就是如何帮助团队成员招募代理。首先请原谅我们没能及时的通过好友验证,因为这几天身体不太舒服,虽然说工作没有任何的一点弱项,但是也没有办法一个个的去通过好友验证,一个个的问好打招呼。这个白岩松说过一句话,28岁的时候觉得还有大把的时间可以浪费,到了48岁的时候你就知道,很多没有价值的事情就不要去做了。所以我也真正的把唯一对外的个人微信号做减法,或者接下来可能由助理来管理。    那么接下来会用另外的一种方式来链接我的读者以及我的听众,我是钱QQ/微信:7399058也许是我的这个公众号或者是我的电台,也许是全职软件,那么这样我就可以腾出更多的时

12月29日

以一颗帮助别人的心做销售,你将会很快成交顾客

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 26861次
以一颗帮助别人的心做销售,你将会很快成交顾客

  以一颗帮助别人的心做销售,你将会很快成交顾客  在过去很多人来请教我销售的本质是什么,请问到底销售的根本是什么,我告诉你十个字,销售的本质就是帮助别人。所以在任何的销售中,你所能做的事情就是怀着一颗帮助别人的心来展开你的销售,卖任何的产品都必须有这帮助别人的心,那就是要去告诉那些需求的顾客,告诉他们你可以帮助他们,你怎样帮助他们。    大家听这样一个故事,你到了一个沙漠,你渴得要死的情况下,我是钱QQ/微信:7399058你发现了一口井高不高兴啊!那肯定太高兴了,立刻你就喝水了,救了你一命。这个时候你继续往前走,发现前面有一个人他渴得半死,纵然她没有问你哪里有水,这时候你会不会告诉他,前面不远有一口井,如果说你有一颗帮助别人的心,你肯定会告诉他的。    所以说在销售中很多人一谈

12月29日

 一个团队留人的秘诀就是用业绩说话,也就是以结果为导向给大家定目标

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 42588次
 一个团队留人的秘诀就是用业绩说话,也就是以结果为导向给大家定目标

  一个团队留人的秘诀就是用业绩说话,也就是以结果为导向给大家定目标  团队留人的秘诀就是用业绩说话,我把它叫做以结果为导向,怎么样才能够以业绩说话,你必须得让你的团队成员他自己讲,通过我们的培训,通过我们的教育,通过我们的日常沟通去告诉他,在我们团队中间每一位小伙伴都有一种传统,这种传统叫做定目标。    大家有没有去想过自己未来是什么样子?有没有想过你第一个月定什么样的目标?我是钱QQ/微信:7399058三个月之内定什么样的目标,半年一年定什么样的目标,你要把这些目标全部定出来,当然你定目标的同时,我也会先告诉你,咱们的公司,咱们的团队怎么样来帮助你成长,我们自己的成长体系,我们的执行路径是什么样的,我会告诉你之后,然后你再来定你的目标,这叫做相辅相成。  定了目标之后,也就是

12月29日

寻找对策来帮助代理解决问题,代理的业绩才会有提升

发布 : 文娜 | 分类 : 创业思维 | 评论 : 0 | 浏览 : 20803次
寻找对策来帮助代理解决问题,代理的业绩才会有提升

  寻找对策来帮助代理解决问题,代理的业绩才会有提升  今天为大家分享代理拼命努力毫无成果怎么办?微商的99%的人都不会销售,更别说团队管理解决问题也比较薄弱,那么带团队也好销售也好,说难其实不难,系统学习就可以了,不过其中许多的细节还是要注意以及持续学习,让自己强大起来才能够去帮助代理解决问题。    一次我接了一个业务,就是培训与服务一个品牌团队的过程当中,发现其中不乏许多的高级代理,也就是团队老大,针对于做不出业绩的团队成员以批评来进行激励,那其实真正应该做的是引导出那些拼命努力好成果的团队成员,真正的问题本质,寻找到解决对策来帮助他们解决问题。    遇到代理努力却无成效,可能很多人会有情绪,我不是一直在教吗?我不是一直在带吗?注意力都是在个人为什么?那么说出这种话的就有些情绪化了,

12月29日

彻底摆脱经验主义的命运,赢得职业化发展的最终胜利!

发布 : 文娜 | 分类 : 今日头条自媒体 | 评论 : 0 | 浏览 : 17632次
彻底摆脱经验主义的命运,赢得职业化发展的最终胜利!

  销售到底是“经验探索”的产物?还是“科学发展”的产物?对于这个问题的认识,会对销售队伍的职业化培养与管理产生本质的影响。前者称为“经验探索论”,后者叫“科学发展论”。所谓经验探索论主要是指,销售职业化的进步主要以实战经验为主导,经验积累是销售发展的根本。所谓科学发展论主要是指,销售是有规律可循的科学,销售的进步完全可以在这种规律的指导下,快速的得到提高。这是完全对立的两种模式。    中国自古以来的企业发展大多是建立在经验摸索论的基础之上。从造纸、火药、陶瓷都是这样,这些发现发明都是无数次试错总结的结果,这可能与中国人口众多,历史悠长,从而有更多的实践机会有关。但是非常遗憾的是这些新的技术仅仅停留在实用主义的层面,人们仅仅满足于解决眼前的问题,满足于统治者的即时需求,对于这些技术发明背后

12月29日

无论是提拔还是奖金都没有,悄无声息,领导不懂权谋,而且很常见,该怎么办?”

发布 : 文娜 | 分类 : 新媒体运营 | 评论 : 0 | 浏览 : 19763次
无论是提拔还是奖金都没有,悄无声息,领导不懂权谋,而且很常见,该怎么办?”

  留言说“老师,我对领导输送了利益,培养了感情,还交了把柄,但是领导屁也不放一个,什么活都要你干,要你帮忙,时时称你能干,说你行,但是没有实质性的,无论是提拔还是奖金都没有,悄无声息,领导不懂权谋,而且很常见,该怎么办?”    其实这个问题要从三方面来看:  1、不是任何人都值得追随的  领导有很多类型,不是任何领导都值得追随的,三国时期,郭嘉一开始就是追随袁绍的,我是钱QQ/微信:7399058最终发现不行,转身投靠到曹操门下。秦末时期,谋士陈平和战神韩信都是项羽旗下的,最终都跟随了刘邦成就了伟业。之前写过一篇文章,指出好领导的三个标准“培、陪、赔”就是领导愿意培养你,职场低潮时的愿意陪伴你,为你的成长付出代价,愿意为你赔钱。对你的付出视而不见的,没有必要傻傻付出。  2、不同层

12月29日

作为销售人员的你,了解顾客购买后的心理变化吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17900次
作为销售人员的你,了解顾客购买后的心理变化吗?

  把握顾客购买后的四大心理变化,有助于促使顾客的下次购买,那么,作为销售人员的你,了解顾客购买后的心理变化吗?  企业与顾客发生买卖关系,是双方建立关系的起点而非终点。一般而言,顾客购买产品后,常常会经历以下四大心理变化。    1.忠爱  当顾客采购时,他们表面上是忠爱一种品牌、产品或服务,我是钱QQ/微信:7399058而在其内心这种忠爱往往会很快动摇。顾客会质疑他们是否作出了正确选择或支付了合理价格。有些企业往往忽略了这一质疑阶段。  这一阶段是许多企业顾客关系破裂的时候。若想避免这一情形出现,就要采取措施强化购买者的决策并再次向其保证你对所出现的问题会随时做出响应。比如,发放列明免费电话的欢迎卡,以便在出现问题时顾客可以与企业联络。  2.了解/评价  在这个阶段,顾客开始甘

12月29日

钱永远都不是专业的核心,真正牛的专业不是征服客户、说服客户以证明自己NB

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 17306次
钱永远都不是专业的核心,真正牛的专业不是征服客户、说服客户以证明自己NB

  钱永远都不是专业的核心,真正牛的专业不是征服客户、说服客户以证明自己NB。我评判专业的一个核心标准是——客户心甘情愿付了款,还乐意推荐新客户。谁的钱都不好挣,收到钱,还被信任是对专业人最高的点赞。要完成这样的专业生涯,有很长的路要走,他除了那些功能强大的逻辑、言语、手艺外还包括沟通技术、任务界定技术、坚忍谦卑的态度、情商、慈悲心、力量与柔软的平衡……    也许你认为自己很专业,可还是收不到钱,客户背地里说你牛逼哄哄,不好合作,这绝不是真专业,这样的专业只是对事情飘过,而没有深入任何一个事情,任何一个人。某些人,看似能力一般,可客户就是心甘情愿付钱,这样的人可以称作专业人,他们一定穿越过所经历的事物,理解了事物的根本——人。  我有一个专业伙伴“崔帅”,总能收到钱,他整理出12个字,我是

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