我是钱

元店广告语买不买没关系，到屋里瞧一瞧，看一看本店所有商品，全场卖两块，都卖两块两块钱处理，两块钱甩卖真正的清仓，真正的甩货拿啥啥便宜，买啥啥不贵都两块......虽然元店里的货品价格并不都是元，但大多比市场上产品的正常价格要低，给人“物美价廉”的体验感。当然，有不少人在购买后讲，其实还是一分价钱一分货，从元店里买回的东西好多都用不了，只是在现场时，会忍不住因为便宜买很多没用的东西。还有人讲，每次去元店买东西都跟不要钱似的，觉得自己很土豪。元店，一个能让价格敏感型消费者（穷屌丝）痛快释放购物欲的地方。元店选址元店要选择在学校、社区、城乡结合部以及夜市等地方，吸引目标顾客进店选购。具体位置分为以下几类：拐角店。拐角的位置往住比较理想，可以产生"拐角效应"，拐角作为人流的停滞点

大家别小看两元店，其实它的利润空间还是很大的，要说会有这么多的利润，那肯定就是在货源有渠道，那么大家知道两元店货源从哪里进货便宜吗?接下来，我们就来给大家讲解一下这方面的内容。这些小商品一般从网上的批发市场批发，或是自己开车到国内比较大的批发市场自己去采购;这要求进货价要低，从.元---.元不等，一般的商品在元左右，这样要保证足够的利润空间;如果从厂家大批量的进货，那样价格会是更低，甚至在---.元左右，所以利润空间较大。如果你对自己要销售的商品已经有非常全面的计划和定位，你也可以直接联系生产厂家，这样你可以减少中间环节，增加了自己的利润。另外品牌商品在网上十分受欢迎，一些品牌商品的库存积压很多，如果你能以比较低廉的价格把这些库存拿下来，获得一定的利润不是难事。怎样开好两元店?在开店之前都要

砍价是顾客在购买过程中几乎都要做的标准动作。面对砍价，导购需要了解顾客的心理特征，掌握应对技巧。揽客魔郑传华一、鸡蛋里挑骨头。顾客常常指出他眼中的商品问题。顾客的动机一方面是想提出自己的疑问，也许他指出的地方正好是他所关心的，另一方面也许只是为了让导购在价格上做出让步，因为这符合一分钱一分货的道理：既然商品有问题，自然就应该在价格上给予优惠。为使导购处于场面劣势，顾客不惜在鸡蛋里挑骨头。导购应该如何应对这样的顾客？面对顾客的挑剔，导购要冷静，首先要正确认识这种情况。（）没有完美的商品，有缺点是正常的，但有优点也是客观的。（）顾客只能找到相对完美的产品。（）找顾客买点，如果与顾客无关，缺点再多也无所谓。（）顾客挑剔是正常现象。对策：削弱顾客讨价还价的理由。（）缺点变成优点，至少也要变成特点。

在外贸市场日益透明的今天，价格博弈成了众多外贸人无法逃避的一个事实。在这一轮轮的价格碾压下，作为卖方市场的我们，该如何巧妙应对？今天，我们一起来看一看C业务员的实例分享。首先，C业务员摆出了自己与客户的一份邮件：在这封邮件里，可以看到客户对于样品的质量很满意，但客户很精明，说他们有收到其他供应商更好的价格，同时还抛出了他每月的预订数量，给卖方画了一个大饼。C业务员收到客户这封邮件之后，做了如下几方面的思考：-报价是否正确？-价格真的高吗？-我需要降价吗？-什么时候降价比较合适？-降价需要理由吗？-怎么降价才合适？第一点：报价是否正确？首先在于自查报价的把握：.报价金额尽量不要为整数，宜零数，让客户从视野上有产品报价的紧密感，如.元/只，但也不能太零碎，如.元/只。.要预留议价

成本是整体价值的一部分，在本质上是一种价值牺牲。如果企业愿意在成本部分做牺牲，这种牺牲必须是有意义的，必须获得价值并被感知到。没有系统理解成本，牺牲的会是价值本身。春暖花开好文字|分钟阅读超过平均增长能活下来的企业主要靠内部的成本能力企业要高度关注「成本」这个元素，有两个理由：一是做所有经营都要依赖于投入；二是能否在行业中有相对优势，很大程度上拼的是成本。在行业发展过程中，企业数量和时间轴之间的关系，大概分成四个阶段：在一个行业发展的初始阶段，企业数量一直在增长，更多的企业加入到行业中，推动行业的发展。随着更多企业加入，行业出现供大于求的情形，这个时候会出现为了价格竞争，规模化成为主要的发展目标，此时%的企业被淘汰。行业继续发展，开始朝着集中化方向变化，购并重组成为主要模式，此时又有%的

眼下冬奥会正在火热进行着，每个运动员都在为了夺冠而努力，但夺冠有多难？我们看看谷爱凌就知道了，她在自由式滑雪女子大跳台项目决赛第三轮完成了空中度转体，这不仅是谷爱凌第一次在比赛中完成这个动作，也是她成功挑战该项目的世界最高难度，最终凭借这个动作，夺得冠军。在销售过程中，想要签单，有时候也是比冬奥会夺冠还难。销售面临的对手除了隔壁门店的销售，还有客户。有时候客户的几个价格问题没答好，销售直接就丢单了。动图来自SOOGIF所以，今天我们就来聊一下，怎么回答客户那些令人头疼的价格问题！价格谈判是一门大学问，销售每天都会遇到，处理好价格谈判问题需要注意以下几个方面：不要被顾客的购买习惯吓倒俗话说“买家没有卖家精”，顾客不知道产品价格中包含的成本和利润等要素，为了不吃亏就会大幅度讲价，无论导购说什么，

客户总是要求销售报底价，怎么办？这个问题像一个挥之不去的梦魇一样，折磨着每一个销售。更有甚者，客户不仅拿走了最低价，还要了长质保，还配上非常差的回款方式。这不仅打破了企业其他客户群的支持，同时对于后续的工作开展增加了非常大的阻力！！！在我们日常的工作中，客户对于价格的需求会出现在在多个阶段，主要是在项目标前的询价阶段，以及中标后的项目采购阶段。接下来的场景大家可能会觉得比较熟悉，客户设计人员在设计方案核算成本的时候会问价格，做项目预算，中标后临近采购会问价格，做采购准备；我相信我们的销售在初次报价的时候都会留有空间，面对这样的问题，心里肯定是打鼓的，究竟客户说的有几分的真实性，我要不要给他降价，这边就和客户做一个心里的博弈了；在标前客户要评估项目预算，选择品牌。中标后客户采购，客户老板会因为

哈喽小可爱们晚上好，平常小编都是在抖音里发掘好看的古文，今天给大家整理了篇抖音推荐的高质量古文，你都看过吗？没看过的小可爱赶紧收藏起来吧！、《杀破狼》——priest（记住先刷小说再听广播剧，四刷了，强推）、《均有疾否》——如似我闻（这本算不算白月光，世誉真的太好了，强推！）、《当年万里觅封侯》——漫漫何其多（推，郁赦小王爷真的给人看的小心脏抽抽的，甜！）、《天官赐福》——墨香铜臭（三部曲我最爱，每个人物都爱，强推）、《人渣反派的自救系统》——墨香铜臭、《魔道祖师》——墨香铜臭（心疼薛洋啊，强推）、《二哈和他的白猫师尊》——肉包不吃肉（当初死活不肯看虐文，哈哈后来打脸）、《第一仙师》——妖月空、《遇蛇》——溯痕（哇，准备好纸巾）、《六爻》——priest（虽然很清水，但严娘娘和小师

关于作者：逆风奔跑的向日葵，微信公众号同名，后老外贸，从业十余年，擅长沟通、谈判，至今保持索赔记录；目前SOHO宝妈一枚，热爱外贸，乐于分享。老客户流失，可能是每个外贸人都遇到过的问题。在被“打入冷宫”之后，还有没有可能重返其供应商序列？且听我细细道来。“老客户下单要求降价”已经是老生常谈的话题了，但千人千面，情况会截然不同。有一种常见的情况是：客户并不想更换供应商，纯粹只是为了砍价而砍价。毕竟带着订单砍价，比较容易，真能砍下来，那就是他的利润了。这一类客户，应对起来相对容易一些，在此，就不多表述了。还有一种情况是：客户接触了其他供应商，也许是长久以来的备胎，也许是客户正在准备新一轮订单时恰好冒出来，联系上了客户。这种情况，处理不好，客户很容易产生更换供应商的想法，甚至最终换掉了原有的供应商

在销售工作中，顾客搞价时常有的事。对于消费者来说，每个人都希望自己能够用最少的钱买到最好的产品，就是因为这个心里作用，才会促使顾客在成交的时候，习惯性的要求销售员给出最大的优惠。但是有些产品销售员真的没有权利降价，这个时候销售员应该怎么说才能不得罪顾客呢？方法很简单，看完你就明白了。销售员经常说的一句话就是：”这已经是最低价了，您怎么还要求优惠呢？“”实在抱歉，少一块的权利我也没有啊！“”我真的想给您优惠，但是店里有规定，销售员私自不能放价，不然直接会被开除的“第一句话会让顾客觉得你是在责怪他在价格上斤斤计较，顾客听了肯定非常不高兴；第二句话就是直接拒绝顾客，让顾客产生一种挫败感，就算是顾客再喜欢你的产品，他也会转身就走的；第三句话明显销售员将责任都推给了公司，这样做是非常不负责任的，会让顾

现今越来越多的移动互联网产品中，尤其是电商与平台型产品，越来越多的引入了游戏化机制。游戏化，尤其是以小游戏形式实施的游戏化，有两个最直接的价值：小游戏给了用户更多打开app的理由，增加app打开频次和在线时长，而打开频次和在线时长本身能提升用户心智中一个产品占据的位置；小游戏常常与业务强关联，会去引导用户更高频的使用产品内某一服务，或交叉使用该产品内未体验过的业务。国内最典型的进行游戏化了的产品有支付宝、淘宝、拼多多。要讨论游戏化，我们需要先对齐关于什么是“游戏化”的认知。在Wikipedia上，游戏化被定义为将游戏元素与游戏机制应用于非游戏场景。而之所以要应用游戏元素和游戏机制，是因为游戏是一种特殊的产品，是人们自愿花费时间、金钱、精力去做一件通常没有现实经济收益的事。所以如何把现实中任务

社交电商的出现一举打破了过往传统电商行业格局，裂变式的增长让社交电商行业百花齐放。相关统计数据指出，-年间，社交电商迎来高速发展期。年的融资金额达到顶峰，共.亿元，年社交电商的市场规模已达万亿元，社交电商持续受到青睐，入局者也不断增多。一、主要商业模式拼团型社交电商：以低价吸引消费者，通过拼团优惠的形式，激发用户传播会员制社交电商：平台为消费者提供商品、物流配送、售后服务，发展消费者成为平台的分销商，刺激消费者在自己的社交圈子进行分享裂变。社区型社交电商：社区居民加入购物社群，团长在群内发布商品，消费者在社群下单，团长配送上门或用户自提的团购模式内容型社交电商：发布各种内容，引导消费者购物和分享，通过分析消费者的购买行为，对内容进行调整，不断吸引消费者下单。二、为什么要入局社交电商根据公开信

当实体店客流量枯竭，电商流量红利消失后，上游供应商（品牌商、厂家）想要生存，就要重新布局，抓住社交新零售的趋势。那么，社交新零售具体该怎么操作呢？请看下面的内容！在年代，由于工业化的快速发展，物质商品逐渐丰富。在这期间，上游的供应商想要实现产品下沉，提升品牌知名度，获取更多的业绩，最简单的方法就是控制渠道。当时，无论是任何品牌，想要生存，就要把渠道作为战略发展的重点。到了年以后，个人电脑开始普及，人们的获取信息、购物的方式开始从线下转到线上，电子商务由此应运而生。从表面看电商拼的是流量，可本质就是换一种渠道去卖货，只是营销与消费方式有所不同而已。但随着产能过剩的来临，渠道和产品不再是制胜的发布，所以品牌商想要发展，必须要透过渠道与用户建立连接。与用户建立连接的目的，是透过渠道获取用户的反馈、

、拼购类社交电商拼购类电商基于社交关系的团购低价和分享导向型电商。其目标用户是对价格敏感的用户，比如某平台整体平均客单价仅.元，远低于传统电商平台-元的平均客单价，拼购类社交电商以生活用品、服饰等消费频次高、受众广的大众流通性商品为主。拼购类电商核心功能就是拼团，花费一次引流成本吸引用户主动开团，用户为了尽快达成订单会自主将其分享至自己的社交关系链中，拼团信息在传播的过程中也有可能吸引其他用户再次开团，传播次数和订单数实现裂变式增长。概念定义：人及以上的用户，通过拼团减价模式，激发用户分享形成自传播模式特点：以低价为核心吸引力，每个用户成为一个传播点，再以大额订单降低上游供应链及物流成本。流量来源：关系链（熟人社交）目标用户：价格敏感型用户适用商品：个性化弱、普遍适用、单价较低的商品、会员分

现在社交电商很火，但很多人对社交电商并不了解。有相当一部分人，以为社交电商就是“社交+电子商务”，然而事实并非如此，其实，一切通过社交媒体进行的涉商活动，都算是社交电商。下面我们就来说说这些社交电商的模式和特点。社交电商有多种形态。第一种：电商+社交这种模式分两种方式，一种是原先做电商的平台，开一个社区，来加强用户之间的交流，增加用户粘性，促进用户购买，比如淘宝里面的微淘。另一种就是卖家邀请社交领域的KOL来做自己的商品导购，从而提高商品转化率。以上两种模式均是从传统电商实现向社交电商的转型，更为简单，成本也相对低价。第二种：社交+电商这类模式通常是通过主题社区起家。当社区有了一定的用户群体，就在线上搭建一个在线付费类型的网站。垂直社区的运营模式也与此类似。通过社交圈子进行商品买卖。第三种

随着互联网时代的变迁，社交电商被推上了新的风口，就目前来说，有很多的互联网公司利用社交来做电商已经取得了成功，但是尽管这样，很多人对社交电商还是缺乏了解，认为社交电商就是单纯的社交和电子商务。其实真实的情况并不是这样，社交电商可以说是一种新的创业思维，而且创业模式更是多种多样。今天便为大家带来社交电商创业的四种模式，希望可以帮助到大家。一、拼团型社交电商估计大家对拼团消费都比较了解，甚至有的人都亲自体验过拼团消费，但是将拼团消费和社交联系起来的估计没有多少人，其实拼团消费就是社交电商的一种模式。目前依靠拼团型社交电商做成功的互联网公司也不少，最著名的还是拼多多，而且最让人吃惊的是，拼多多的用户在短短三年时间里面超过了崛起多年的电商巨头京东，其实这就是社交电商的最大魅力，往往在极短的时间里面，

最近，社交电商的朋友圈越来越大，陆续收到来自资本界的橄榄枝，仅年前四个月，就有超过亿美元的社交电商融资。市场的热情，推动了整个社交电商赛道的扩张，一时间，社交电商成为了香饽饽，以前因微商而退隐江湖的创始人，也纷纷进入社交电商，而传统电商，更是快速进入主航道，扬起自己的风帆。拼购型：以低价拼团为核心吸引力，借助微信等社交平台，迅速聚集大量用户，并以低门槛的促销活动持续刺激用户，再以大额订单获得商家低价供货，拼多多是这类模式的主要代表；内容营销型（导购型）：以社交平台起家，通过将平台用户分享的产品、服务心得梳理为内容生态，刺激购买欲望，进而将长期积累的社区流量转化为电商流量，变现能力有待挖掘，模式代表为小红书；社群型：采取社区化运营的思路，按照兴趣标签划分用户群体，同一社群圈子极易产生情感价值认

近日，社交电商成为大众关注的焦点，一边是拼多多“从到”的快速发展，创造了成立三年赴美上市的神话，而云集也于月日正式向美国SEC提交了上市招股书，将成为中国会员电商赴美第一股。另一边是社交电商花生日记因网络传销被广州市监管局开出万元的天价罚单，更有云集品因以“共享经济”、“新销售”为幌子进行网络传销，被深圳市公安局直接端了。而贝店、环球捕手等社交电商也深陷“传销”质疑。同为社交电商，为何不同的平台命运却如此不同？网经社对花生日记、贝店、云集品、云集、环球捕手、每日拼拼六家分销类社交电商从经营模式上进行对比。、花生日记：会员层级达级收取佣金.亿首先我们来看花生日记，花生日记的定位为商品智能导购APP，缴纳元即可升级为花生日记超级会员。据该平台官方介绍，广州花生日记网络科技有限公司成立于年月日，

分享目录一、流量是什么二、流量的分类三、引流方法及案例分析四、如何系统维护微信好友、流量是什么？流量就是:播放量，点赞量，粉丝量，阅读量，爆款的文章等等这些。你确定这是流量吗？其实并不是，为什么呢？刚刚说的阅读量，粉丝量，点赞，播放等这些，都是泛流量，而并不是精准流量。就是说你还没有到看到流量的本质。流量的本质是什么？我们回顾一下，做生意是传统行业，一般要干什么？需要找顾客找人对吧。所以放到互联网上其实就是把流量替换成顾客了，本质是没变得。流量的本质就是有血有肉的顾客，所以每个流量的背后，对应的是个人，这才是流量客户。、流量的分类流量有两种，一种就是公域流量，另一种就是私域流量。什么是公域流量？很容易理解，那就是公共区域的流量，是所有人都能共享的流量，不属于企业或个人，需要的可以花钱买。比如

引流讲的从来都不是多，而是“精”！不然，纵有几十万泛粉也不如几千精准流量变现来的多！微商新手应该怎么做，才能快速引流。做微商，在选好货源后。要做好从加人到成交的过程中的几个重要步骤：第一点：明确自身定位和市场定位第二点：就是微微们最关心的：引流第三点：持续打磨和优化朋友圈塑造与潜在客户之前的信任感，激发潜在客户的购买欲望，形成客户高粘度!第四点：掌握全面专业的产品知识第五点：售后服务说到这大家发现自己少了什么吗？那就是引流问题。怎么引流，去哪找精准的客户呢？是微微们要认真思考的问题对于每位有志于以微营销创业致富的微商，抓住当下难得的机会，成就自我，联手打造美丽神话，就更加是心动不如行动了。加入凯哥团队学习自媒体引流。下面志强老师分享绝密的引流方法，都是干货，你用任意一两种都可以让你的粉丝快