我是钱

今天我们就和大家来聊聊抖音新手一定会遇到的三个大坑，以及如何合理避免。01没有定位好就没有流量抖音的流量分配机制注定了它跟快手的性质是不一样的，抖音非常注重视频内容，一个好的内容质量决定你的视频能否上热门，如果你真的运营一个变现能力强的账号，垂直定位一定是第一步。很多朋友会有这样的困惑，明明自己的视频拍得非常用心质量也相当考究了，但官方推荐量却惨不忍睹，其实最基本的账号垂直定位就没做好。很多运营得相当出色的账号，其实内容方向都很垂直，读者点进去看的时候，清一色的都是同一方向的内容，看起来像个小型专业知识站。账号定位的重要性相当于大海上航行的船需要指路灯塔一样，它会直接影响到你的涨粉速度，变现能力，以及引流效果。比如一个账号一开始定位美食视频号，那就应该坚持发美食，而不是今天美食，明天旅游，后

直播间卖鞋子到底是不是正品主要看是不是在旗舰店，现在直播间有很多，抖音、淘宝、京东、拼多多等等，如果是旗舰店卖鞋子，那基本都是真的，但如果不是旗舰店卖的品牌鞋子就需要注意，有可能卖的是假货。我是钱QQ/微信：6439979直播间卖鞋子是真的吗？直播间的产品真真假假，难以辨别只有用过了才知道。如果跟实体店的价格差不多，应该是正品，如果跟实体店的价格差别很大，那很难说的。直播间卖鞋子的骗局“卖假鞋”的新闻层出不穷，甚至形成了一个较为成熟的产业链。很多商家会通过购买正品给裁缝“打板”，根据产品样品去采购相应的面料、商标、吊牌等等，然后让工人大量生产这些假冒产品。甚至有些不法分子为了降低被查处的风险，会通过互联网（也就是直播）接单后，通过虚拟快递发货地址来提升假鞋的正品来源真实度。也有部分商家真假掺

随着年龄增长，我对穿衣打扮并不太讲究，却对鞋子格外在意。因为脚底有毛病，高跟鞋不能穿，底子太硬太软都不舒服。试了N个品牌的鞋子后，发现ASH的鞋又好看又适合，唯一的毛病就是太贵。我是钱QQ/微信：6439979为了买到便宜的鞋子，最简单的办法就是网购，但网购最大的风险就是怕假货。所以练就一双火眼金睛就至关重要。那天商场看中ASH一双新款鞋，没有一点的折扣，网上旗舰店也9折，就搜代购，选定几家店铺评分高、宝贝评价好的，还通过“问大家”，得到肯定后，选定一家下单。代购的鞋子不同于衣服，衣服只要正品的基本都不退不换，而鞋子全部是可退换（海外代购的除外），只要负责来回运费即可。这虽然避免了买家的损失，但无形也增加了甄别的难度。你无法判断哪家是真哪家是高仿，因为我国沿海东莞、莆田、广州的仿制鞋足以以假

如今，有很多人都想要进入抖音直播电商行业中，因为大家都知道抖音直播电商行业钱太好赚了，一场直播上百万GMV的那种我是钱QQ/微信：6439979但是当你入手去做的时候，现实往往给了你一大巴掌。直播间更没人观看，也没人互动，不知道说什么？不知道怎么说？那么今天就来给大家分享直播带货流程话术怎么说，废话不多说，直接上干货!一场完整的直播带货，直播带货流程话术可以分类为：开场欢迎话术、留人话术、产品介绍话术、催单话术，下面我来给大家依次讲解下各个话术的技巧一、开场话术主要讲一些顺口、表示欢迎的话，告诉观看者今天直播的活动，以及福利。（介绍自己是次要的，大家的重点不在你是谁，而是你能带来什么好处）1、“欢迎ＸＸＸ来到直播间！我们这个宝宝的名字很有特色哈~”2、“感谢来到直播间的粉丝们，我直播时间一般

你还在忽视直播带货文案吗？我是钱QQ/微信：6439979要知道，我们在直播带货的时候，全靠文案让大家了解产品，从而下单购买，所以，一个好的带货文案，绝对是提高直播间转化的杀手锏！那么，抖音直播带货文案怎么设计，才能爆单？下面这份直播卖货的技巧语言，请收好！一、搭建场景氛围这个带货文案的技巧，也是口红一哥李佳琦常用的带货套路，他经常用种方式，将产品和某种环境相结合，比如：秋冬天你用这支颜色的口红，你就炸了！这是和男朋友约会必穿小裙子。下过小雨的森林里的味道。这样来描述产品，让用户一下子就有了购买的欲望！想象自己就在他描述的那个美好的场景之中，不下单就觉得自己错失了美丽。这种“场景搭建式”直播卖货的技巧语言，既可以让用户感受到产品的魅力，又可以提升他们的使用体验，进一步就提高了直播间的转化率！

关于微商大家已经在熟悉不过，毕竟谁的朋友圈没有那么一个两个讨又没法删除的朋友微商，我的朋友圈就更不用说，身边很多朋友都在做微；我是钱QQ/微信：6439979其实我对于做微商的态度并不像一些人持着厌恶的态度，反而我更喜欢做微商的那群人，主要原因是他们的执行力真的很厉害，能够坚持不懈的去发朋友圈，坚持不懈的去推广产品，一个一个的去找目标用户去做深交流，很多朋友因为做微商做不起来我觉得也和执行力有很大的关；大家所讨厌的微商是什么样的？1大批量刷屏广告这一类的微我也是很厌烦的，正真的微商大佬其实不会去做大量刷朋友圈这种既没有效果，也很累的操作；假如你有去研究那些做的比较好的微商，你会发现，其实他们发朋友圈是非常讲技巧的，比如他们会在刷朋友圈高峰期的时候发朋友圈，而且一天也只会发两三条的朋友圈，这样

微商这个词在早几年前就已经火了，它的定义就是只要通过用社交工具来进行一个生意上的往来，就可以称作为微商，像微信就是很常见的一个微商工具！而如今由于疫情，微商再次火遍生意界，我们如果也想做微商，该如何做呢？别急，今天微商外包公司就来给你们进行一个全面解析。我是钱QQ/微信：6439979第一个最重要的就是如何选品了，一个好产品的重要性不言而喻，也是增加你销量赚到钱的一个重要影响因素！选产品给大家几点建议，不要去选择多元化的产品做去，越简单越好，越单一越好，价格太透明的也不要去选，从这几点出发，选到了好产品，你的微商之路也就成功了一半！第二个就是要教大家如何将产品打造出去，让更多人知道且来买你的产品！而朋友圈就是微商宣传的重要基地！那么肯定就会有人要说了，我微信连一个好友都没有，我发朋友圈给谁看

今天我们来讲一下抖音如何养号？为什么很多人做不起来抖音？最重要的就是没掌握好抖音养号的细节。为什么要养号？养号，就是培养一个新的抖音帐号，但是养号养得好，会有利于后期账号的涨粉和发展；反之，如果没养好号，无论你花多少时间，账号的粉丝也涨不起来。会养号，不愁流量、不愁粉丝、不愁变现。养号时间至少为一周，每天保持至少一个小时抖音在线活跃，点赞评论和你定位相同的账号，而且只专注这方面，其他的方面不去点赞关注。养号期间不会被推荐到流量池，但是要保持活跃度，点赞评论，每天不要发多个视频，会被怀疑营销过重，不给分配流量池，可以发1-3个视频，正常留言互动，像正常人一样的行为。抖音号是养出来的第一步账号注册不管是批量操作抖音号还是单号操作，大家记住一个规则：一台手机、一张手机卡、一个抖音号。为了降低风险，

首先，我们先说说大多数人做抖音的情景，基本上都是听说这个抖音可以赚钱，然后屁颠屁颠的去注册了一个账号，注册完了以后，很高兴的发了一大堆视频，发了作品以后就以为有各种流量、各种收益、各种关注，结果却一脸懵逼：没人看。我是钱QQ/微信：6439979为什么会这样呢？我们刚注册完的账号，系统对它还不熟，是不可能把大流量呈现给你的。我们的抖音账号一般可以分为两种：一种是营销号，另一种是正常号。营销号顾名思义就是奔着广告、奔着赚钱去做的，这种账号基本上会被降低推荐量。而正常发布作品的一些账号，不是奔着营销目的去的，所以平台也不会对这种账号做限流。所以我们说的抖音养号，就是通过一系列的操作，让系统认为你是一个正常的账号，而不是一个营销的账号。那么什么样的抖音号需要先养养？大致可以归类为四种，新号+回归号

编辑导语：随着短视频的火热，现在可谓多家互联网平台看中这片蓝海领域，而作为电商购物平台的淘宝也在加上布局短视频内容上的布局，事实上这是一个必然的选择。本文将对淘宝布局短视频业务的原因进行分析，值得一看。我是钱QQ/微信：6439979营收与竞争的重压下，淘宝正在加快短视频内容上的布局。6月初，多家媒体报道阿里相关负责人透露淘宝首页猜你喜欢短视频比例预计今年底会达到30%以上，而从2021年初到年底，该短视频的比例已经从7%增至15%。据电商在线消息，内容化战略将是2022年淘宝的发展重点。2月份淘系内部已成立了跨联盟式的内容化小组，小组的带头人均是VP级别以上的各业务核心骨干，其中短视频会是小组一个重要的助推方向。回顾去年至今阿里的战略变动，自戴珊就任阿里中国数字商业总裁后，“内容化”成为了

之前跟大家讲过淘宝短视频分为商品型短视频和内容型短视频，假如大家给淘宝短视频投过稿的话，应该知道淘宝短视频渠道对于视频有很严格的条件规范，那今天小雨就再深入介绍淘宝渠道的这两类视频，以及我们如何才能拍出符合淘宝频道规则的短视频。我是钱QQ/微信：6439979一、商品型短视频和内容型短视频对比1、定义对比商品型短视频是围绕商品，对商品外观使用功能进行展示的短视频，通过淘宝上传在关联商品头图上的视频。而内容型短视频则是承载着手机淘宝平台前台中所有短视频内容的投稿和分发。2、视频发布流程对比因为分发的渠道不一样，所以发布的流程也是不一样的。商品型短视频的视频发布比较简单，内容型短视频因为是需要给淘宝渠道投稿经过审核的，所以相对来说操作更复杂一点。想获得全套清晰的PPT,请私信小雨哦~上图是内

短视频发布之后，运营者应及时对短视频观看动态进行追踪，通过数据分析的方式全方位的把握短视频信息，结合反馈，积极调整短视频内容方向，制作、发布用户感兴趣的短视频。我是钱QQ/微信：6439979一、快手短视频作品数据分析众所周知，同样是短视频平台，抖音最关键的指标是“完播率”，即看到视频的浏览者中能够完整看完视频的人数比例。快手的权重规则反倒没有这么繁冗。其最关键的3个指标：播放量、点赞量、评论数。快手短视频“评论量”这一指标平时很容易被大家忽略，所以最好能在运营账号或者发布视频时引导粉丝的互动，间接提高其他数据的增长。在短视频的运营过程中，还有一个常见的误区是：大家容易选择数据不太好的视频进行推广，借此提高整体账号的权重。实际上，更好的办法是在某一作品获得了不错的自然流量好，再通过投放粉条，

为什么投身内容创业？当前这条赛道还是风口吗？赵充：Kevin算是标准的内容创业，我们还不算标准的内容创业，我们属于内容科技。我是从2011年开始创业的，之前在新浪负责自媒体商业化，也正是因为这段经历的影响，所以我的第一个创业项目“微梦传媒”主营业务就是新媒体营销。微梦的商业模式说起来也比较简单，底层就是新媒体数据能力，基于新媒体的数据去做双边市场。一侧是微博、微信、抖音、小红书、B站等社交媒体的内容创作者，另一侧就是服务于大型的广告主如阿里、腾讯。主要做的事情集中在新媒体营销/传播层面，主要包含数据、内容、媒介三个版块。我是钱QQ/微信：6439979后来，我们做到一定规模，就开始思考内容传播的上游，内容生产侧还有什么事情可以做。我们服务的了几百个大型企业，他们提出了对内容生产的需求

据极光大数据近期发布的《2018年Q3移动互联网行业季度数据报告》统计，截至今年9月，短视频行业的渗透率已高达65.1%，行业DAU已达到2.95亿。其中，9月份抖音以33.8%的渗透率领军全行业，快手以22.7%的渗透率位居第二。我是钱QQ/微信：6439979从话题性来看，一向保持低调风格的快手似乎不太“耀眼”。不过，作为行业先行者之一，能够在抖音、火山、西瓜组成的“头条系”阵营及其他纷纷入场的有力对手的围攻下，依然保持着领先的渗透率，说明快手的实力不容小觑。这背后的主要原因在于它的核心价值：记录、普惠、技术驱动、年轻，以及长达7年的用户沉淀积累。较高的用户粘性和产品上的难以复制性，让它形成了坚实的品牌壁垒。官方近期公布的数据显示，快手的日活达到1.3亿，用户日均使用时长60分钟，流量欠

【正文】敲黑板~需求是个难点也是重点，为了研究需求，我可是阅读了大量文章。研究下来有一个很大的感触，能把需求讲明白的……真的是凤毛麟角啊。百度一下需求，你会发现大部分都是伪大师的观点，说白了就是正确的废话，而且这帮伪大师还互相抄袭……读起来真是，令人作呕…（你能理解连续吃X的感觉吗？）。哈哈哈，不过呢，好在遇到几位真正的大师，算是没留下阴影。本文的部分观点也是引用于他们——国内首推崔建中的《价值型销售》，国外首推米勒黑曼的《新战略营销》。好，开始~为什么你总是抓不住客户的需求？首先，我们要明确一个观点，销售头脑中的需求和客户头脑中的需求是两个完全不同的概念，搞不定客户，也许是你抓错了需求。我是钱QQ/微信：6439979注意，思考题来了：1.希望增加20%的产能2.操作要简单3.必须要有涡轮

对于销售人员来说，拿下每一单都像是一场没有硝烟的战争。与客户之间的关系也很微妙，有的时候就像"亲人"，有的时候无疑是"敌人"！那么如果想要打好这场战争，赢得最后的胜利的果实，我们就要做到"知己知彼"，才能"百战百胜"！那么怎么样才能做到"知己知彼"呢？很简单，挖掘客户的真实需求！只有知道客户在这一时期真正需要什么，才能更好的推销出你的"产品"！我是钱QQ/微信：6439979销售人员在确定好这个目标后，就可以着手的去推进你的销售进程了。那到底如何挖掘客户的真正需求呢？首先要把你手上的客户大致分为两类，第一类就是明确知道自己需要什么的客户，你需要通过语言引导让客户自己说出来，

在各种类型的产品层出不穷的今天，在满足客户需求的情况下，用户体验的好坏成了用户选择产品的时候的重要考虑因素，本文将阐述让用户体验来满足客户需求的一些重要的因素，以便设计出能让用户体验更好的产品我是钱QQ/微信：6439979有没有想过为什么客户不购买您的产品或者服务？或者至少为什么没有足够的人来为其买单？识别客户需求通常很困难，即使我们做到了，满足客户需求也需要花费很多精力。如果想让客户真正购买产品，那么你要了解、理解并满足客户需求。当涉及到客户和用户体验时，人们在第一次听到这两个表达式时可能感觉不到它们之间的联系。然而，它们的共同点比你想象的要多。当人们第一次接触到您的服务或产品时，用户体验就开始了，并一直持续到整个购买服务过程结束，甚至更长时间。因此，我们要更广泛地满足客户需求。本文将指

只要做销售，肯定听过这些话：挖掘客户需求，满足客户需求。请你告诉我，什么是客户需求？它是扁是圆？是方还是正？到底长个啥模样？需求这玩意太抽象了，它没有实体，只是一种想法和感觉，还TM因人而异，没有定数。如果不能搞懂「需求」是什么，要怎么挖掘，怎么满足？想弄懂什么是客户「需求」，请记住以下几个故事和其中蕴含的哲理。我是钱QQ/微信：6439979需求是一个词，却包含两种不同意思需：需要个解决方案。求：客户的具体要求。需求可以被创造补胎师傅生意不好，他想了一个损招，偷偷的在马路上撒图钉。果不其然，每天来找他补胎的人越来越多，他的生意越来越好。客户要求都不同前来修车的人，有的给补胎师傅砍价；有的要求他马上把胎补好；有的把车放在店里，要骑他的电动车走；还有的坐下来看他干活，和他聊天。客户的表面需求有

快手商家号8大低成本运营技巧（1）坚持原创内容这么说有点官方，但是平台在7月23号“光合大会”上已经明确的表示，为了给优质内容进行流量的倾斜和扶持，平台本身会加大进行搬运号混剪号的清理工作。我是钱QQ/微信：6439979（2）高峰时段发布作品根据官方给出的数据截图来看，快手粉丝的活跃度从早上8点开始会有一个明显的提升，直到晚上10点会达到一个活跃度的峰值，如果想在特定的时间发布作品，考虑到审核的时间，我们可以早30分钟—1个小时左右发布作品。（3）提高更新频率提高账号的更新频率固然可以提升粉丝的粘性，但是通过我们之前的测试发现，如果一天发布了很多条视频，而且期待都会爆的概率其实是非常低的，能够达到日更1~2条就已经非常好了。我们认为账号正常的发布频率的区间在日更1~2条，周更2~3条也是正

当下社会随着科技的发达，人们生活水平的提高，普遍有了一定的文化程度，但是价值观却出现了混乱的局面，坚持原有传统的价值思想，羞于谈利益，已经跟不上市场的经济形势，而西方的纯经济资本的价值取向，在中国又水土不服。在当下的环境中，其实大家最为需要的就是权谋的价值观，主要有三点原因：我是钱QQ/微信：64399791、符合中国人性中国人在传统的环境下，长期的农民意识，积累了大量的劣根性，比如窝里斗，目光短浅，伪善，好面子，即使在生活条件的发达的今天，这些人性一样没大的变化，所以，权谋价值观，就是利用人的弱点建立起来的价值体系，依然用起来，得心应手。2、适应中国环境当下的中国，各种价值观，各种社会团体，各种势力错综复杂，社会变大，国际形势严峻，这个和古代的春秋战国时期差别不大，而权谋就是建立在各种利益