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03月02日

遇到“犹豫不决”的顾客,这么做就对了

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 673次
遇到“犹豫不决”的顾客,这么做就对了

  在店铺,经常会遇到一些尴尬却又不知该如何应对的问题,下面这些情况,相信很多导购都遇到过,到底应该怎么处理呢?  一、我要和家人商量一下  顾客的心理动机:  ◆不想买又不好当面拒绝,找个借口。  ◆砍价。  ◆没主见,需要家人参谋一下。  化解话术:  A:您真幽默,您是一家之主,还不能做决定吗?  B:您如果觉得衣服好就买回去给家里人一个惊喜不是更好吗?  C:也好,您和家里人商量一下,不过咱们这个现在买是有一些优惠的,如果您回家商量,决定好了可以随时来找我~  专家点评:  遇到此类型理由,沟通话术首先要通过赞美恭维,让对方自己当场做决定;如果顾客坚持要与家人商量,导购也不要再心急相劝,以免招致顾客反感。最好尊重顾客的决定,体现你的素养,然后约定时间,为跟进留下伏笔。  二、东西太贵

03月02日

别人在开单,你在流失客户?10句话点破

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 848次
别人在开单,你在流失客户?10句话点破

  客户,是一个公司能否运行的根本,销售的目的就是找到客户、卖出产品或服务。有的销售会抱怨:为什么别人那么会开单,而我三个月才开一单?  如果你是一名优秀的销售人员,请务必在关键时刻擦亮你的眼睛,以免你的客户在不经意间流失,给公司的市场运作及个人带来不利影响。  你的客户为什么会流失?  01  粗鲁、漠不关心或事前不准备  例如对客户提出的需求忘记或不予理会,拜访客户前的资料准备不充分。  02  不知所云,浪费顾客时间  永远记住与客户沟通的机会是非常宝贵的,珍惜每一分钟与客户谈话的机会,提高销售效率。  03  隐瞒产品的缺点  知道产品的细节是客户的权利,永远要尊重客户的权利。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  04  交易后,不致电给顾客  以为已经确认交易了,一切都没

03月02日

客户问最低多少钱,开始你的表演了!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 631次
客户问最低多少钱,开始你的表演了!

  做销售不论你报价多少,永远是价高。  哪怕你低于市场价出售,只要你报价,绝对换来一句话“最低多少钱?  反正你只要给他报价绝对是高!  总是和一个做销售的较劲,有意思吗?  打开门店做生意都会遇到各种各样的顾客,大部分人我们非常乐意为他们服务,但也有少数人来到店里就爱玩心机,耍嘴贫,让你受气!  很多顾客看上去都是仪表堂堂,风度翩翩,可我就是不明白,你们为什么总爱和一个做销售的较劲呢?下面请看顾客说辞:  1、“你们这里的一箱怎么收55?我在哪里哪里才收45块!”  2、“什么?换个口味你还要钱?你这又没什么成本!”  3、“你不要骗我,我在网上查了,跟你一模一样的货,网上比你的报价低多了!”  4、“我在你这买货有没有优惠啊?给我打个7折吧!”  5、我换你的货,以后就都免费给换吧! 

03月02日

让顾客无法拒绝,买买买!你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 613次
让顾客无法拒绝,买买买!你学会了吗

  真正的销售高手,总是能够调动对方的激情及积极性,使其愿意倾听并延长沟通的时间,尤其是沟通不感到疲惫,并产生相应的吸引力时。为此,需要导购学会掌握与顾客沟通的秘诀。  1  顾客有疑问,别只想着说产品和价格  在交流中,顾客自然会有疑问。如果是顾客开口问话了,这其实是沟通有效的最佳时机。但是很多的销售人员没有抓住这个良机。  比较糟糕的销售人员反会害怕顾客提问,或是怕招架不住而“露馅”(不专业与缺乏信心所致),或是怨顾客太“挑剔”(只想遇到所谓的“优质顾客”);比较普通的销售人员则只是如实作答。  案例:顾客问“这件衣服最低价格是多少?质量怎么样?”  销售人员不是仅仅回答“价格是多少”、“质量”而已。而是需要将我们的定位告诉顾客,因为价格的后面事实是我们产品的定位,品质的后面也有我们的企

03月02日

微商如何打造朋友圈,你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 871次
微商如何打造朋友圈,你学会了吗

  朋友圈是微商说不完的话题。  船停在码头是最安全的,但那不是造船的目的;人呆在家里是最舒服的,但那不是我们的追求;如何把微商做好,不努力不煎熬是不可能的,  微商造就了一批人,迅速的积累财富,团队微商带动一批人快速致富,现在大大小小的微商团队数不清了,等你发现有朋友做微商不错赚了钱的时候,就已经圈人完成没有机会了。  观察一个人是否适合做微商,看他朋友圈就知道了,看一个人微商做的怎么样好不好,也是看他朋友圈就知道了。  朋友圈对于微商的重要性,不言而喻,朋友圈决定微商的成败,做微商不明白这一点,就是浪费时间,就像在没有灯的夜晚乱撞,不打造朋友圈就想卖东西赚钱,就是缘木求鱼,异想天开。  现在微商越来越多了,竞争加剧,成功都是属于少数人,谁都不想被淘汰是吧,那就要勤奋好学,向每一个比你好的

03月02日

视频号0粉丝播放量破万的6种方法!

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 638次
视频号0粉丝播放量破万的6种方法!

  现在不管做什么,都需要大量的流量来支撑着你的发展,不论线上还是线下,流量才是最稀缺的资源。  加上现在的互联网的不断发展,粉丝经济越来越重要,粉丝即流量,流量即钱脉。  所以想要做好视频号,我们也得思考如何提升视频号的播放量?毕竟有了播放量才能涨粉。  首先我们来看一下视频号的推荐逻辑:我不订阅你,也能看到你。  他的推荐机制分为两个方面,一是社交推荐,即我的朋友给你点赞了,我就有机会刷到你。  二是平台推荐,即你的视频被平台推荐了,我就有机会刷到。  社交推荐越多,系统推荐就越多,系统推荐越多,社交推荐也越多,那爆款就是这样诞生的。  如何提高社交推荐呢?下面给大家总结了6个方法。  1、公众号推送  在做公众号运营的同学,直接在公众号文章内容插入指定的某条视频号。  公众号想必大家都

03月02日

能够收款的销售才是好销售!你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 263次
能够收款的销售才是好销售!你知道吗

  只有收到货款了,销售人员才算基本完成销售任务,能够收款的销售才是好销售!  客户不急着打款的原因可能很多,常见的、主要的问题可能有以下几种情形:  1)客户想再看看,再比较比较(此时,注意运用一些策略来催款,如“最后期限法”等);销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  2)客户给出的是“延迟”(可以注意去继续增加筹码说服对方,可参考“行动销售”流程的“行动7(要求承诺)”);  3)客户有异议(要注意通过提问把客户的异议搞清楚,可参考“行动销售”流程的“行动7(要求承诺);  4)客户想反悔(这是因为之前我们对自己、公司、产品/服务的销售还不够到位,或者,我们在得到客户同意签单的承诺时没有做好“销售确认”工作从而使客户感到了一丝疑虑、担忧或不安,此时,我们要注意参考“行动九步”回

03月02日

销售技巧:练习说“不”,你学会了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 475次
销售技巧:练习说“不”,你学会了吗?

  练习说“不”  以最快速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间  你是否不断跟进某些客户,直到他们对你说“YES”或“NO”?你有没有曾经对某些客户说“不”或“我不打算卖给你”?销售中有很多事情是你现在和将来都无法控制的,但有一件事是你肯定能完全掌控的,那就是——你自己的时间,你准备怎样使用自己的时间。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  以最快的速度筛选出意向客户,不再浪费宝贵的销售时间。为了提高筛选速度,你需要制定一张“资格描述表”,上面罗列出有真正购买意向的客户特质。然后,你就能知道(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)哪些人是必须花时间的,哪些人你可以不再理睬他们。你可以挑选出有真正购买意向的客户,丢弃那些不可能向你购买的人(同时,你也会找到更多的价值客户)。这听上去很简

03月01日

美妆行业如何精准引流推广六脉神剑?

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 1848次
美妆行业如何精准引流推广六脉神剑?

  护肤品行业精准引流推广  据全球调查统计表明,中国是全球美妆零售市场增长最快最活跃的市场。而且在当中增长最快还属于线上,线上的速度是线下增长的3倍。正是因为如此巨大的市场潜力,所以越来越多的人都开始进入美妆行业。  那么护肤品怎么引流推广,护肤品推广引流方式有哪些?  我们要确定网络营销的目的并对受众群体进行分析。  护肤产品的网络营销大致分为三个目的:  第一,通过网络的手段实现;  第二,通过网络的传播推广,让大家购买。  第三,通过网络宣传提升自身护肤品品牌知名度、强化企业的品牌形象,并且有助于线下销售。  此外,还需要对受众人群进行分析,确定该类护肤品针对的是什么样的人群。  护肤品怎么引流推广,护肤品推广引流方式有哪些,根据对营销目的和受众人群的分析,选择适合的网络

03月01日

引流推广真的那么难吗?是,也不是

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 507次
引流推广真的那么难吗?是,也不是

  做推广引流难还是不难,其实在很大的程度上都取决于一个人的执行力。  如果说一个人的执行力不强的话,那一般来说推广引流是很难的。  但如果一个人的执行力很强,相对来说就比较容易。  推广引流这个过程很枯燥,很容易让许多人为之放弃。而正因为如此,成功的人往往都是那些少数人。  那如果说想进入推广引流,又该如何操作?引流推广-我是钱QQ/微信:6439979·  首先我们要知道哪里的人流大,哪里有人,我们就应当去哪里进行推广引流。  如今的网络时代,让我们许多人都能够在短时间内进行链接。这也说明我们的产品推广宣传,能够在很短时间内就到达很多人眼前。  接下来就是要明白:不是每一个人都是我们的目标客户,所以我们要做到精准引流。  不要为了粉丝量而大量的去引流,也不要想用各种推广软件去漫无目的的进

03月01日

有哪些低成本的线上引流技巧?你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 272次
有哪些低成本的线上引流技巧?你知道吗?

  众所周知,互联网时代,流量为王。拥有了绝对的流量,就相当于拥有了人脉,资源,拥有了财富与地位,因为流量,可以从本质上改变一个人。  所以,几乎所有互联网从业者都曾为了“获取流量”而疯狂,流量难也成为了绝大多人在工作中都会面临的难题,现在的流量成本越来越高,对于一些中小型企业来说,想要通过引流获客简直“痴人说梦”。  如今很多实体店都面临缺客的问题,对于实体店而言,到店的顾客就是维持利润的来源。为什么现在实体店的经营越来越难,时代变了,购物环境变了,客人自然也就变少了。  于是,如何引流获客,并且以最低成本吸引更精准的流量成为了线上线下人都在探究的课题。  那么如何以最低的成本获取更精准的流量呢?引流推广-我是钱QQ/微信:6439979·  1.确定用户群体  每一个产品的推出,都是为

03月01日

企业网站SEO优化要如何进行关键词排名?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 705次
企业网站SEO优化要如何进行关键词排名?

  作为人们生活中常用的网站类型,逐步承担起网民们获取有用信息、了解相关资讯的重要功能。据最新的数据显示,目前百度搜索引擎用户达到了7.66亿,每天响应的搜索请求超过60亿次。而在市场庞大的搜索营销中,SEO又占有非常重要的地位。那如果不找专业的网络推广公司,不找SEO外包服务公司,我们如何才能做好SEO呢?  一、网站基本设置要做好  网站想要实现快速排名,首先要解决好自身的问题,也就是保证网站的质量,例如:前端设计、导航栏目、一二级栏目、内容详情页都要用心进行设计和排版。优秀的架构和流畅的跳转可以增加百度系统的评估权重。所以代码优化要做好,页面要流畅。如果您的网站排名一直不太好,就需要重新进行排版设计,根据用户需求特点来布局,这样也可以增加用户在网站的停留时间,增加网站排名。SEO优化-

03月01日

SEO优化关键词排名怎么做?如何短时间快速上词?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 327次
SEO优化关键词排名怎么做?如何短时间快速上词?

  互联网平台的发展多样化,决定了企业之间的营销竞争也需要多样化进行品牌内容铺设,营造企业正面形象,提高网站的排名,赢得曝光,获得点击,实现转化。  然而,在众多优化手段中,SEO优化关键词是大多数企业优先考虑的方式,因为这种方式最适合企业长远发展。因此,接下来一起看下SEO优化关键词的相关知识点。  一、SEO优化关键词排名怎么做?  1、选择最佳关键词  SEO优化关键词排名第一步肯定是要先选择最佳的关键词进行优化,所以需要站在用户的搜索角度及多研究产品的属性,多扩展一些与网站相关性较强的关键词进行优化。  2、提高网站打开速度  网站打开速度快,用户体验会更好,才可以增加用户对网站的访问次数及频率。所以,SEO优化关键词排名优化,除了需要重视关键词外,稳定的服务器也是需要维护的,如果页

03月01日

SEO关键词优化如何收费?优化外包报价高吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 626次
SEO关键词优化如何收费?优化外包报价高吗?

  在竞争日益激烈的市场环境中,企业为了在互联网平台中获得较好的排名,以及实现产品的较好变现,大多数都是使用SEO搜索引擎,因为通过优化关键词可以不断地为用户创造“用户最想得到的”“最匹配”搜索结果,在快速找到心仪产品的同时也可帮助企业实现产品的变现。  因此,接下来的内容带大家看看SEO关键词优化的费用情况。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979·  一、SEO关键词优化如何收费?  SEO关键词优化可以按照效果付费,也可以按照关键词的指数收费,但是一旦关键词排名上升后,是按照用户的点击收费的,如果广告没有被点击,是不会对关键词进行扣费的。  当然最重要的是,SEO关键词优化收费情况还得参考所选择的优化外包公司而定,因为多数人没有这方面的优化技术,而选择SEO优化外包无疑更省事,所以

03月01日

如何避免优化好的SEO关键词排名突然不稳定的情况?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 622次
如何避免优化好的SEO关键词排名突然不稳定的情况?

  在网站优化过程中,不少的网站优化SEO人员发现,自己辛苦优化的关键词在最新的搜索引擎排名中突然出现了时高时低的状态。那么,关键词排名怎么会出现不稳定状态呢?站长以及SEOer又该如何避免网站排名不稳定的情况出现呢?  1、服务器不稳定  服务器不稳定造成的搜索引擎给予网站较低的得分,如果你的网站所使用的服务器空间不够大,或者是海外没有备案的服务器等,网站运营中很容易出现不稳定的情况。而想要保持网站服务器的稳定性不妨尽量采用国内存档服务器,或者减少语音程序请求,这样更容易促进用户顺利访问网站。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979·  2、网站标题更换频繁  对于网站的标题更改的问题,SEO业内资深人士一致表示没有特殊情况下不要更换标题。频繁更换网站标题很容易导致搜索引擎误以为是一个

03月01日

7天炼成SEO文案高手,你学会了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 712次
7天炼成SEO文案高手,你学会了吗?

  不好意思,标题只是为了骗你进来看的。我不是SEO文案高手,只是对于写SEO文案有一点点心得体会,和大家分享一下。刘德华说了:你长的帅就多发自拍照,你有钱就多做善事,你会了就教给别人。  1.你写的文章是中文还是英文的?  如果是中文的,可以发到中文官网、百度、知乎、米课圈、公众号。如果是英文的,可以发到公司英文官网、博客、领英,谷歌对于官网和博客文章的收录比较友好,发到领英可能谷歌收录不到。  2.文章是给谁看的?  如果是给潜在客户看的,可以多写写行业和产品知识。如果是给学生看的,可以写写学习、考试、求职的内容。如果是给单身人士看的,可以写写相亲、找对象的内容。如果是给股民和基民看的,可以创造成语。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979·  3.内容主题是什么?  许多潜在

03月01日

学会SEO优化排名,熟悉账号匹配权重,提升公众号排名。

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 834次
学会SEO优化排名,熟悉账号匹配权重,提升公众号排名。

  学会分析公众号排名原理,掌握好公众号排名技巧,快速提示公众号排名到第一。  大家掌握了SEO优化原理,就能马上学会做公众号排名。10分钟学会做公众号排名优化,小白也能轻松学会排名技巧。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979·  零基础的人也可以学习优化排名,大家只要按照步骤去优化就行,公众号排名有些小技巧,可以在短时间提升排名。  学会分析公众号的匹配权重,把匹配不规范的地方设置更规范一些,把没有的内容做进去提升排名权重。  1.经常发文章的人怎么优化最佳?  2.不喜欢发文章的人,应该怎么优化公众号?  3.什么样的公众号更好做排名?(是订阅号、还是服务号)  4.公众号名称叫什么名字更容易提升排名权重?  5.需要做什么数据,什么数据可以提示排名?  6.公众号排名什么情况下

03月01日

淘宝SEO搜索优化,影响搜索排名的权重的几个因素

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 821次
淘宝SEO搜索优化,影响搜索排名的权重的几个因素

  1、标题优化  标题优化的核心工作又分为关键词的选取、类目和属性的优化。  (1)关键词的选取  在找到与你的宝贝相关的关键词后,不要堆砌,可以借鉴一下同行TOP的标题,再结合自身情况写出一个适合自己的标题,这样才是最好的。千万不要为了获得更多的展现机会而选择一些与宝贝毫不相关的关键词,这样会适得其反。中小卖家特别要注意的是这个词适不适合你用,而不是搜索量的多少,不然再好的词用在自己身上也是浪费。  (2)类目和属性的优化  要正确选择好宝贝的类目及属性,因为这两个是搜索引擎判断商品标签的关键因素。如果选择不正确,买家通过搜索相关关键字,系统无法在该类目检索出你的宝贝,宝贝就得不到展现,即使宝贝和店铺的权重再高,也没用了。还有就是你的宝贝参数,相关性越高越好,这也就结合了上面的标题来做的

03月01日

什么是SEO的底层逻辑?你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 854次
什么是SEO的底层逻辑?你知道吗?

  由于最近抖音公开了搜索数据(搜索月活已达5.5亿)以及上线了竞价排名功能,导致近期圈内针对抖音搜索的研究一下子如火如荼。  有一句话说的好,有搜索入口的地方就有SEO。  所以,这些研究中,很大一部分就是针对抖音的SEO方法。  但今天,我们不细讲抖音的SEO方法,而是给大家讲一下SEO的底层逻辑。  知道底层逻辑之后,不管是抖音、微信、快手还是其他的什么产品,只要有搜索框,那基本都能够进行复用了。  OK,我们先来看一下seo到底是什么?  SEO(SearchEngineOptimization),全称是搜索引擎优化,这是一种利用搜索引擎的规则提高网站在有关搜索引擎内的自然排名的方式。  从上面的定义中我们可以看出,SEO是针对搜索引擎的一种优化排名的

03月01日

搜索OCPC实战策略全解读,看完你明白了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 575次
搜索OCPC实战策略全解读,看完你明白了吗?

  01  想玩转搜索OCPC就得掌握三大核心因子  本内容虽然是从教育行业的投放经验总结出的、案例也选取自教育行业广告主,但其实很多优化方法也是适用于全行业的。  这些年来很多行业的广告主在搜索推广投放的过程中都遇到了获客成本变高、展现量逐渐减少、转化率浮动变化、线索有效率不理想等问题。究其根本,其实是因为流量的竞争激烈,但是人工拓词调价往往后知后觉、对优质流量把握能力不佳。  基于“流量精细化”的客观需求下,越来越多的广告主选择OCPC的模式进行投放,实现对转化成本、转化数量和转化质量的把控。OCPC一阶段的竞价公式和CPC并无差别,但是在二阶段的三大核心因子则是目标转化出价、预估点击率和预估转化率,这也是我们后续优化过程中重点关注的指标。  在这里也回答了一个大家经常提及的问题,在OC

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