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11月21日

sem四象限分析法,看完你学会了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 1149次
sem四象限分析法,看完你学会了吗?

  四象限分析法是SEM中一个常用方法,我们把账户内的关键词按照横坐标X=消费,纵坐标Y=转化(若无转化数据,替换为转化率、点击率均适用)按照以下四个象限进行分类:  第一象限  高消费高转化  ①可能存在问题:  ■账户设置待优化:主要。  ■网站访问率、转化率低:次要。  ②.推荐优化方法:  ■账户优化:  降低低级成本:  尝试投放竞争不激烈时间段或词汇,拉低点击成本。  此类关键词精确匹配时,出价较高。通过调整对该关键词短语匹配/广泛匹配的出价,从而降低此类关键词点击成本。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  提升质量度:  可参考创意四个要求。  ■网站优化:  参考网站3A模型  第二象限&第三象限  低消费高转化&低消费低转化  ■展现

11月21日

新接手的SEM项目,如果快速做出效果?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 677次
新接手的SEM项目,如果快速做出效果?

  SEM作为当前比较流行的营销方式之一,已经渗透到各行各业,它精准高效的光环让人是又爱又恨,驾驭好可以对企业提供稳定的效益,相反会被圈在烧钱的战场越走越远,最近小编兴趣使然与身边从事多年的资深SEMer做了沟通,受益良多,因此整理出了一份适合所有SEM从业人员学习的干货,希望对那些在做或者想做SEM的站长朋友有所启发!  当你不了解一个行业,接手一个新的SEM项目的时候你会选择如何入手?  小编把对这次沟通总结的要点按照逻辑划分为6个步骤,希望你看了之后,可以领悟出一套适合自己的SEM运作思路。  一、了解业务  业务是一个泛概念,小编觉得要了解业务可以围绕产品直接了解买方和卖方,任何生意都离不开买卖双方,只要两者同时存在,才会形成生意,才会产生业务。SEO优化-我是钱QQ/微信:643

11月21日

引流方法论:如何找到自己的精确客户引流方法论:如何找到自己的精确客户

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 682次
引流方法论:如何找到自己的精确客户引流方法论:如何找到自己的精确客户

  网上学了很多引流方法却不会引流的,这样的大有人在。  就比如有人最近看了好多引流方法。  刚开始他看得时候心潮澎湃,恨不得马上操作。  后来仔细想了想,发现这个操作起来很麻烦,那个又操作的人太多,或者操作中缺少经验技巧发不上去或者秒删,结果就不了了之。  这是多数人的真实写照,引流操作还没操作起来,就被扼杀在思考中。  引流方法论:如何找到自己的精确客户?  是引流方法不好吗?  之前做了测试,公众号分享的一些免费引流方法,很多人看了做了,只有10几个人做成。  看了方法难以操作下去,很多人归结于不相信、嫌麻烦、不执行、不坚持。  这种鸡汤化的解释看似非常有道理,但并不能解决我们的问题。(如果鸡汤有用,世上可能就没有穷人了,毕竟有那么多成功学)。  落实到方法论上,会出现这种情况,是因为

11月21日

价值从来不需要用牢骚来证明,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 794次
价值从来不需要用牢骚来证明,你知道吗?

  再小的事物,也有其存在的价值。每个人都拥有无穷的潜能,只是需要去挖掘而已。所以,不要去忌妒别人的命有多好,也不要抱怨自己的价值没有被人发现。如果你本身是一颗珍珠,纵使被禁锢在坚硬的贝壳之中,也迟早会被人发现;假如你只是一粒沙子,即使在阳光照射下的海滩上,也会永远被游客踩在脚底。  约翰从斯坦福大学毕业之后进入了一家规模很小的财会公司。每天,他像所有新入职的年轻人一样从事着简单的工作。他常常有一种怀才不遇的感觉,因为得不到重用而终日愁眉苦脸,不停地向身边的亲人和朋友抱怨。  一天,约翰终于忍不住心中的愤懑前去质问上帝:“命运为什么对我如此不公平?”  上帝沉默不语,不动声色地从地上捡起一颗小石子扔进了乱石堆里,上帝对约翰说:“请你利用你的才能和智慧,将我刚才扔掉的石子找回来吧。”销售技巧与

11月21日

贪便宜,最后亏的还是你?!你知道吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 830次
贪便宜,最后亏的还是你?!你知道吗

  现状:  近几年,随着大家健康意识和审美水平的提高,越来越多的人购物在价格和质量之间会选择后者。但也有消费者为了贪图一时便宜,而选择便宜的产品,便宜的能买吗?下面我们就来讲讲:为什么不能买太便宜的产品?  常见的两种情况:  1、买便宜的  只有在你杀完价的那一刻是开心的!用的时候很大的可能是没有一次是开心的。  便宜的东西,它的总成本未必低,只是在其他方面把省掉的钱弥补回去罢了。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信:6439979  2、买好品质的  给钱那一刻是心疼的!用的时候每天都是快乐的,感觉特别值得。最后转介绍客户,形成忠实客户粉丝群。  但是作为营销者的我们,总会遇到想占便宜的客户,那么我们应该怎么机智面对呢?  1、客户拼命压价、算成本  客户一直觉得我们价格贵,死命压价,跟我

11月21日

精准转介绍,7招搞定老客户!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 318次
精准转介绍,7招搞定老客户!

  常言道,维护一个老客户的投入远远小于开发一个新客户的成本,“开发十个新客户,不如维护一个老客户”。终端门店的老顾客转介绍率对门店业绩提升具有非常重要的作用。  互联网时代的浪潮下,往往口碑的力量,会为门店带来连锁反应与利润成倍的增加。所以我们要重视老客户服务与维护,并提升老客户转介绍率。  很多的老板和门店销售顾问经常烦恼说,老客户维护难,转介绍更难。由于思维难以改变,很多门店的员工就不愿意甚至是排斥去做老客户的维护工作。今天给大家讲解老客户维护的7大核心价值技巧和案例讲解。  老客户关系维护七大技巧  1  服务  服务是最重要的一个环节,客户进店的前中后,从导购的礼貌用语、热情和耐心中都能让客户感受到您对他的重视,才有机会在后续作深入交流。销售技巧与话术-我是钱QQ/微信:64399

11月21日

导购如何守住价格,成功签单?!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 543次
导购如何守住价格,成功签单?!

  奋斗在一线的导购队伍每天需要面对各种形形色色的人或事。其中与顾客砍价、守价是最棘手的一件事情,同时也是每天必须面对的事情。如何通过有效的技巧在双方满意的条件下守住价格底线,这是所有导购员都必须思考的问题!  守价的原则  对于不能成交的价格,我们一定是一口拒绝的。而对于现场能够卖的价格,我们同样要守价。首先明确,客户没有预算问题只是寻求心理感觉,找平衡。每个人都有砍价的经历,成交需要曲折的过程,有成就感。  如果一口就答应的话,或许客户会找一些理由继续杀价,不谈价格就会谈其他问题。先守住价格,确认一放价格,客户马上成交,再技巧的放价。后续的销售中,为签约留下余地。  守价说辞的要求  1、物有所值  守价时我们不能一味的说“不行”,一定要告诉客户为什么不行。最好的方法就是强调产品的品质、

11月21日

面对拖延消费的客户 如何快速成交?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 351次
面对拖延消费的客户 如何快速成交?

  在销售中,就算我们已经把产品介绍得很清楚了,客户还是会时常对销售员说:“我非得今天购买吗?下月再买不是一样吗?”这是客户在表明自己不急需产品,在购买时间上进行拖延。其实,等到下个月,客户或许早忘了这回事,并不会真正去购买,这只是客户的一种委婉拒绝的方式罢了。  习惯拖延的客户做事非常谨慎,他们买东西的时候小心翼翼,生怕上当吃亏。客户之所以犹豫不决、百般拖延,是因为他们对销售员所介绍的产品没有很专业的了解,他们没有十足的把握,怕做错决定,造成不必要的损失,所以不敢轻举妄动,宁可选择保守的决定——暂时不买。我们该怎么做才能让客户放心,促使他们快速成交呢?  1  强调彼此时间的宝贵,先发制人  为防止客户拖延,我们可以向客户强调彼此时间的宝贵。  我们可以这样说:“据我所知,像您这样的老板一

11月21日

seo优化排名技术,公众号排名技术。

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 866次
seo优化排名技术,公众号排名技术。

  微信公众号流量真的很大,很多行业的公众号被用户每天主动搜索关键词,找到账号并关注,这些公众号每天关注人数量高达几百人,甚至上千人。  排名第一的公众号可以产生多少订单?这个问题值得大家去亲自测试一下,微信公众平台本身就是一个精准流量比比较高的平台,人流量大的公众号就算卖白菜每天都能成交几单,大家都知道量变引起质变这个原理。  懂公众号排名技术的公司,纷纷把自己的产品搬到公众号上宣传,尝到甜头的很多公司基本把所有的尽量都投入到了公众号上。  掌握了公众号排名技术的人,就可以随心所欲的做多个公众号排名优化,获得不同行业的流量,大家应该知道,公众号排名第一之后每天就是翘着二郎腿等着接单,这一点都不夸张。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  真正舍得花时间精力、成本来做公众号的人,一定

11月21日

企业做SEO,我有四种方式供你选择、参考或组合

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 477次
企业做SEO,我有四种方式供你选择、参考或组合

  以下四种SEO方式,站在企业SEO的角度,2021年是可以考虑并去实施的。  一参考个人网站移动+内容导向的SEO的模式  用WORDPRESS(或其他CMS系统)+响应式主题模板,做行业内容站(对于新站来说,PC端已无太多机会)。在网站结构(层级少、利于抓取的URL)和TDK关键词布局及适当的内链规划完善后,也就是说以后的工作只需要以更新内容为主而不是对网站再去动手动脚,加入百度站长资源管理平台,其他搜索引擎均有站长平台,提交收录和观察反馈。  此后,坚持大量更新文章,先做收录,再做长尾词获取流量,坚持半年或一年,让网站流量达到日IP,例如100以上后,就可以考虑引流至业务推广页。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  2020年4-6月,疫情期间提升内功,为公司搭建三个子域

11月21日

SEO优化怎样选择最有效的关键词?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 284次
SEO优化怎样选择最有效的关键词?

  网站优化最主要的目的就是做关键词排名,蜘蛛商务网认为只有关键词得到排名了,才会有流量、订单,然而想要关键词得到排名,首先就是要把关键词选择好,如果关键词没有选择好,就算做到排名首页,也没有多少流量,就更不要说什么订单了。  SEO优化怎样选择最有效的关键词?  一、挖掘大量相关关键词  首先,要想找到合适的关键词。就要找出大量和关键词相关的,站在用户的角度思考。问问自己,如果我是用户,我会搜索什么样的词。.利用搜索引擎本身提供的关键词。借鉴竞争对手的关键词。去看他们优化什么样的关键词,他们选择的关键词是经过大量的分析。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  二、关键词的竞争评估  是要看关键词的竞争程度。要选择的是竞争小,搜索量大的关键词,主要有各大搜索引擎的搜索框下面都会有关键

11月21日

百度SEM竞价推广是否要找人托管?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 536次
百度SEM竞价推广是否要找人托管?

  目前大部分企业在做营销的的时候,方式都停留在几年前,基本就是找人花些钱去做个网站,然后开通百度竞价就没有然后了,然而这样的方式是一点效果都没有的,现在的用户不是说查看了你的网站就会到你网站里进行消费——全网营销是什么?该怎么做全网营销?开通了百度竞价,是自己操作,还是直接花钱找外面的托管?  没有绝对的好与不好,很多大公司,500强企,广告这块都是外包;也有很多中小企业青睐招人。当然,如果你可以给员工一定的适应时间,或者有培养员工的心,但又不想拿自己的推广完全当成练手,可以同时进行,既托管,也招人。  如果公司盈利状况很好,广告投放量很大,那组件网络营销团队,来做竞价,seo更好一些。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  如果公司是起步阶段,资源暂时比较缺乏的话,可以选择托管。

11月21日

百度竞价,有点击,没咨询,烧钱快?好发愁!!!

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 361次
百度竞价,有点击,没咨询,烧钱快?好发愁!!!

  百度作为中国最大的搜索引擎,免费为网民提供搜索服务,其付费搜索也成为了中小企业线上广告首选平台,然而随着时间的推移,同行竞争压力大,单词点击费用越来越高,广告费花了很多,效果却很差,成为了广告主们普遍存在的问题。其中的效果大家有没有深入的去研究过呢,除了日益增长的同行竞争压力,难道就没有其他的问题了吗,今天从几个角度为大家作一一分析,希望能给个企业主的广告优化,提供些帮助。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  1.恶意点击  恶意点击应该是目前推广过程中大家最为反感也最无力的问题了,恶意点击现在已经不单单是纯技术的恶意点击了,纯技术的恶意点击成本太高,而且现在同行这么多,大家的推广效果都很差,所以这种行为现在几乎是不存在了,目前的恶意点击大致可以分为两种类型:同行的点击、网络

11月21日

成功的微商是怎么做好推广引流的呢?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 582次
成功的微商是怎么做好推广引流的呢?

  今天和大家分享的是关于引流的思路思维,我相信只要有了引流思维,不管在什么平台引流都不在话下了。  我想不管是有没有做过微商的人,他们都知道客源到底有多重要,我敢说,做微商引流就占到了百分之五十以上的比例,如果说你想要你的微商之路不遇到瓶颈期,一直比较好地发展下去,那你每天至少要加三十个新人,其实每天加三十个人并不多,但是真的能做到的微商却很少很少。 推广最重要的是什么?推广内容、推广渠道、引流方式--文章的内容、关键词的设置……最重要的百度首页的搜索展示,这是文章获得高点击量的关键,百度会对产品进行收录,让准客户一搜索就能看到,提高搜索的精准度。  那我们接下来进入今天的正题,所有的引流就是三个部分:基础-内容-曝光。  核心:输出价值,即别人想要什么就给人家什么,那我根据软件的类型,把

11月21日

微商营销推广发圈技巧,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 786次
微商营销推广发圈技巧,你知道吗?

  微商是通过微信的发朋友圈来进行推广自己所经营的产品的,做微商也相应于你是在开了个实体店一样,需要经营、需要推广,才能让顾客看到你的商品舒服,有购买的欲望,下面给大家介绍一些发图的营销技巧。  一、营销推广技巧  1.朋友圈的内容,必须文字与图片一致,图片必须清晰,让人有点开查看的欲望,营销性不要过于强烈。  2.熟悉朋友圈的每个功能,给谁看、不给谁看,微信人群可以分组,发朋友圈可以针对不一样的人群,用好了可以事半功倍。  3.地理位置广告,可以让你的朋友圈独一无二,确定地理位置可以增加信息的真实性,更容易让人相信。微商推广-我是钱QQ/微信:6439979  4.根据你朋友圈的特性,设置好朋友圈发布的时间与内容,什么时间发什么内容,在大家刷圈最多的时间来发,而不是频繁刷屏,过多的刷屏只会

11月20日

SEO优化关键词排名工作原理,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 304次
SEO优化关键词排名工作原理,你知道吗?

  网站要想有好的排名,就要了解搜索引擎优化原理,今天秒懂SEO小编就来给大家讲一下SEO优化关键词排名的3个原理。  1、优化点击原理。  如果你想增加用户点击,你需要知道哪个点击更有效,用户点击后会访问其他页面的可能性。通过搜索关键词点击获得流量价值高于外部链接。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  2、优化投票原理。  更好的投票是站内的投票,站内的投票操作使百度搜索引擎认为我们的页面非常重要,才能得到好的分数。建议先在首页上有黄金入口,这里的点击量非常大,所以站内投票根据位置获得不同的权重,页面的评分是用户参考的数据。  3、优化关键词排名原理。  网站SEO优化人员需要分析哪里做得不好,用户通过搜索引擎进入的第一个目的和需求是什么,优化这些,提高转化率。  一个页面比其他

11月20日

你了解SEO中的时效性吗?你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
你了解SEO中的时效性吗?你知道吗?

  现实生活中,每天都会出现一些热点事件或话题,吸引用户的关注。为了获取更详细的信息,用户便去使用百度等去搜索相关内容。在搜索产品中,存在着大量时效性很强的query。比如“特朗普和拜登美国总统大选”事件,当用户去搜“特朗普”时,搜索系统会优先把“美国大选”的文章排到前面。那在搜索SEO中,能够薅一薅“时新性”的羊毛呢?  在3月19日傍晚,陈赫工作室正式宣布陈赫成为企鹅电竞代言人,并且在3月23日开启绝地求生的直播首秀。  这个事件在当时引起了粉丝的大量关注,并且在主流社交网站都上了热搜榜。但出现一个比较尴尬的现象:本该属于企鹅电竞的热门事件,但在百度上搜索“陈赫直播”时,在搜索结果中却看不到企鹅电竞的相关网站内容。而是在两三周之后才开始有了收录和结果呈现。但此时热度已过,搜索引擎带来的流

11月20日

SEO新手初次做网站SEO优化的切入点是什么?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 2次
SEO新手初次做网站SEO优化的切入点是什么?

  SEO在很多时候被大家传得很神秘,传的很深不可测,难以捉摸,难以把握。其实SEO就是搜索引擎优化,是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式,它其实是简单的,只不过是我们把它想复杂了。  我们可以把SEO分为两部分,一部分为站内优化,另一部分为站外优化。第一部分站内优化又可以分为四点,一是服务器和空间;二是网站程序;三是关键词合理布局;四是内容与首页页面相通。另一部分站外优化可以分成两部分,一是友情链接;二是外部推广。  SEO新手初次做网站SEO优化的切入点是什么?  所以SEO并不是传言中的那么神秘,我们不要为了SEO而SEO,SEO的最终目的只有两个:一是为了取悦搜索引擎收录,二是为了让用户更好地体验。只要我们掌握了SEO其中的奥妙、规律和方法,加以合理

11月20日

菜鸟快速成为销售高手成长之道,你知道了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 6次
菜鸟快速成为销售高手成长之道,你知道了吗

  一、要选择自己喜欢的行业,卖自己喜欢的产品,结合自已的特长,不要受家人的影响,敢于和善于走自己的路。  一天有个叫B的朋友跟我说:“自己刚毕业,想当销售,可是不知道自己该选择哪个行业。”我问B:“你学的是什么专业。”B说:“计算机技术。”又问B:“你有什么爱好呢?”B说:“我是计算机硬件发烧友,一看到有新的产品面市,就恨不得马上买回家试试性能到底如何。”“你的专业知识怎么样呢?”B一脸自豪的说:“我的亲朋好友买电脑都来找我帮忙,市场上的大多数产品的技术指标、市场价格、如何防伪我都清楚,比电脑城里的很多销售都专业多了。”我问:“你为什么不选择IT这个行业呢?”B有点不好意思的说:“我大哥是做建材的、姨妈是做服装的、叔叔是做快消品经销的,他们都说要我过去帮忙,我家人也都是这样想,我想去做IT

11月20日

如何将数据挖掘技术应用到客户内在需求管理

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 3次
如何将数据挖掘技术应用到客户内在需求管理

  客户内在需求管理(CustomerRelationshipManagement)是一种以客户为中心的经营策略,它以信息技术为手段,通过对相关业务流程的重新设计及相关工作流程的重新组合,可以完善的客户服务和深入的客户分析来满足客户的个性化需求,提高客户满意度和忠诚度,从而保证客户终生价值和企业利润增长“双赢”策略的实现。  客户内在需求管理是以客户为中心(而不是以产品为中心)、以企业与外部的业务交流为主导(而不是局限于企业内部的事务)、以企业的前端业务应用为主(而不是以企业的后端业务处理为主)的管理模式。  一、客户内在需求管理需要数据挖掘  当今社会,客户的价值已经越来越多地影响着企业的价值,客户内在需求管理(CRM)正是通过建立长期而系统的客户内在需求来提升单个客户价值的战略,

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