当前位置:首页 - 第6页

03月01日

开小宾馆的利润和风险,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 互联网创业项目 | 评论 : 0 | 浏览 : 860次
开小宾馆的利润和风险,你知道吗?

  对于做生意这种事情,我们没办法百分之百保证它是能够盈利的,当然也没有任何一个行业,我们确保它就一定会失败。也就是说每一个领域都是会有一定的利润和风险的,那么我们再接触这个行业的时候,就需要先将这些方面全部都了解清楚。接下来就一起来说一说,现在开小宾馆的利润和风险都有哪些?希望能够帮助到大家。  一、宾馆的利润  首先先给大家说一下小宾馆的利润是怎样的?大家也知道,现在宾馆的利润本身就非常的高。因为这个行业算是一次性投资的行业,基本上前期投入之后,我们就可以慢慢的等着收回成本了。也就是说在宾馆成立之后,一天的住房价钱是100多块钱,那么这其中的成本也就只有十几块钱而已。只要有足够的消费者通过宾馆这个行业肯定是会让我们盈利的。创业项目-我是钱QQ/微信:6439979·  二、小宾馆的风险 

03月01日

实现老客户复购的3个关键点,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 845次
实现老客户复购的3个关键点,你知道吗?

  搞定一个新客户的精力是搞定一个老客户的7倍  一个成功的销售业绩70%应该来自于转介绍  一个合格的销售人员的业绩也应该有30%来自于转介绍  1  不断优化用户的消费体验  产品体验  我们购买产品之后,在快递没有到之前,我们对产品都是有非常大的起来的是不是?销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  客户收到快递的那一瞬间一定是开心的,所以在包装这块,我们一定要花心思,干净整齐的包装,手写的小卡片,可以优化的点有很多。  服务体验  微商和其他的渠道相比较,我们和客户的粘性会更强,那客户关系也就是基于我们对于客户的服务。所以说很多时候服务体验会更重要一些。  比如我们的产品是需要我们坚持每天都用的,在我们做好提醒之后,回访的时候,即使客户没有收获到期待的效果,也会想着是因为自己

03月01日

销售狠人,逼单无须顾虑那么多…

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 270次
销售狠人,逼单无须顾虑那么多…

  如果逼单失败,销售就会失败,其实销售就是一个“逼”的过程。逼单要掌握技巧,不要太操之过急,也不要慢条斯理,应该张弛有度,步步为营,也要晓之以理,动之以情。  但在对客户逼单时,要确认客户满足以下三要素:  1、兴趣:客户对产品拥有足够的兴趣与购买欲。  2、财力:客户拥有足够的经济实力。  3、决定权:客户拥有买与不买的最终决定权。  1  确定环节  首先要确定客户的基本信息。  1、谁买(谁有买东西的决定权);  2、谁付款(谁是最终刷卡的人);  3、确定意见辅佐人(这些人,对销售帮助不大,但是提出反对意见一般会被采纳);  4、通过穿着、谈吐初步判定消费能力。  2  询问了解环节  客户保持沉默,也没表态买与不买,这时可以开始询问客户情况是否满足逼单条件。  1、确定档次

03月01日

赠品“拯救”一家店,如何成功引流!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 849次
赠品“拯救”一家店,如何成功引流!

  有些顾客在看好一件产品后,会向店员索要赠品。不少店员会直接一口答应然后把赠品包好了。这样会让顾客觉得赠品一钱不值,并不会有得到赠品后的愉悦感。  相反,如果店员想办法让顾客以为这个赠品“得来不易”,不仅顾客变得高兴,下次她还会来店里,因为她在这家店里可以得到“别人不易得到”的附加值。  要做到这一点,就需要把赠品的价值表现出来。怎么做呢?  关键要在赠送赠品的过程中做文章:  01  假装“难为”的送  当顾客提出索要赠品时,要假装“难为情”的说需要找“店长”申请一下,因为这款货不多,一般也是不送的。这时,“店长”可以是身边的任意一个人。  02  假装“高兴”的送出去  向店长“申请”回来,和顾客说成功申请下来了的时候表情要很高兴,表达出他很幸运可以免费获得这个赠品。随后将顾客引到洽谈

03月01日

发现买贵了,闹着要退货,怎么办?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 509次
发现买贵了,闹着要退货,怎么办?

  客户在我们店买了产品,后来他在一个机会里面,他了解到同样一款产品,别的店的价格比我们这里要便宜,闹着要我们退钱给他。遇到这样的问题,该怎么办?  一、发现更便宜的产品,顾客怎么想?  1、心理很不平衡  这就如同你在公司里上班,这个月领到8000元的薪水,本来已经很满意了,但是看到了同事的工资条之后,却发现他的薪水居然比你还要高,心里面是不是很不爽?尤其是,你天天加班,而他潇洒的很,你是不是更加愤愤不平?  2、觉得自己买亏了  这就如同你在商场里看到了一件自己很心动的衣服,一冲动就买了下来,回到家里后,到淘宝网去查看价格,发现网上的价格比你在商场的购买价格还要低200多,心里是不是觉得很亏?销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  3、觉得销售欺骗了他  这就如同你跟男朋友谈恋

03月01日

当客户问:你家质量怎么样?这个回答绝了···

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 701次
当客户问:你家质量怎么样?这个回答绝了···

  过人的销售技巧不仅要有洞悉人心的敏锐,也要有动摇客户心声的表达能力。  每一件产品的销售,不仅需要产品本身品质做基础,更需要有注入人心的语言艺术开疆拓土!  下面给大家介绍几种销售实战案例:  问题一  很多客户会来直接询问价格,你回答之后又直接说“便宜点吧”!其实问价时很多顾客连产品都没了解透彻。顾客没喜欢上之前,你谈价格肯定是要吃亏的。  【分析】  当遇到这种问题的时候,我们要把顾客的问题绕开,不要直接回答,因为只要一进入价格谈判我们就会比较被动。此时我们的优势是产品,首要任务是要让顾客充分了解产品。并确定客户是否有购买欲。  任何顾客来买东西都会讲价的,我们应该绕开价格,充分介绍商品的价值,沟通当中了解客户的需求点,用商品吸引顾客。只要商品价值感塑造足,客户一般是不会跑的。销售技

03月01日

SEO优化,做公众号排名必须在名称中插入关键词,才能优化排名。

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 671次
SEO优化,做公众号排名必须在名称中插入关键词,才能优化排名。

  SEO优化的原理就是匹配关键词,没有关键词就匹配不到账号,所以大家必须在名称里面插入关键词,名称里面有关键词系统才能识别到这个账号是干嘛的。  虽然大家看到一些公众号名称里面没有关键词,搜索关键词的时候能匹配出来,但这种不是长久之计,过一段时间它就不显示,偶尔显示出来的账号没有关键词也有了展示。早晚这种公众号会消失,大家不要觉得奇怪,尽量做容易匹配的名称,必须把关键词放到名称里面,确保一定能匹配到,这样排名才能得到长期保证  简介里面有关键词,但是名称里面没有关键词,有些时候也够把账号匹配出来,这种情况也不建议弄。在公众号排名里面,这种并不占优势,主要还是看名称的关键词。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979·  名称里面带有关键词,排名权重才能提高,系统也能更好的识别到这个公众号

03月01日

做好网络营销,你也会成为赚钱高手

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 846次
做好网络营销,你也会成为赚钱高手

  今天下午那会有人说,自己一个新手,做网络营销该怎么学习?那这里,我们就来对此唠唠。  先来看下,什么是网络营销  其实之前也和人聊过这话题,我认为这个营销要拆开来理解:销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  营销中的营,就是运营目标客户。  而销,就是把产品销售出去。  那两个字组成一个词,就是运营目标客户,销售自己产品。    那网络营销,就是通过网络这个载体来对客户进行运营,销售自己产品。  还有一个我们常听到的词:推销。那这个词和营销是否有什么区别吗?  营销,我们已经知道是运营客户,然后销售自己产品。  也就是说,营销是需要你先为他人解决问题,提供价值,赢得一定信任,然后再不断的销售产品。  推销,个人一直理解的就是直接拿自己产品对你进行介绍,围绕产品的各种好处对你全面介

03月01日

没信任,谈啥销售!要与客户建立信任

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 489次
没信任,谈啥销售!要与客户建立信任

  “行动销售”认为:  要签5万美元的订单,必须先建立起价值5万美元的关系。  “行动销售”认为:信任是“关系”的核心!  销售人员应该在每次拜访的前期注意去跟客户建立起初步的信任并引起客户的兴趣,毕竟,谁也不愿意跟不专业的人、不值得信赖的人或不感兴趣的人来谈。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  建立信任的方法是巧妙运用一些人际交往方面的技能,如:  态度积极(微笑/阳光/幽默);  真诚赞美;  以客户为中心;  称呼得体;表现出兴趣或谈论彼此都感兴趣的话题;  倾听(做开放性提问/使用开放性的肢体语言/记笔记,等等)。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·

03月01日

销售技巧:学会“画饼”,你学会了吗

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 762次
销售技巧:学会“画饼”,你学会了吗

  学会“画饼”  不断激励你筛选出来的意向客户  筛选客户的过程不外乎三个问题:有没有钱或预算?有没有权利拍板?有没有需求?记住,你要把产品卖给那些“渴望”的客户。要找到那些对你的产品有需求的客户,这通常不(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)难。但要让那些有需求的人开始渴望你的产品,那就非常困难了,痴痴地等待他们的转变是行不通的。销售技巧-我是钱QQ/微信:6439979·  较于一般消费品的销售方式而言,你作为专业销售人的工作更(更多精彩尽在世界工厂网学堂频道)复杂,给予客户的价值也更高。你的客户通常自己都不知道有什么需求,他们只会在发现问题的时候才意识到。这个发现的过程可以是几秒钟,也可以是若干年,取决于问题本身的性质和客户本身的状况。因此,要学会激励你的客户,给他们“画饼”,主动帮助他

03月01日

微商引流不到客源?加不到人?出不了单?那是你没有去操作这些步骤!

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 699次
微商引流不到客源?加不到人?出不了单?那是你没有去操作这些步骤!

  十年前,谁买了一件物美价廉的好物件,会在和邻里街坊聊天的时候进行告知和推荐,这类口口相传的传播行为就是最典型的传统口碑推广形式。  身边有好的人选也会介绍给自己的闺蜜或者兄弟,前提是“你真的好”  而在现在互联网快捷高效的传播环境中,传统的口碑推广方式影响力已经十分有限,随之而来的是网络口碑的影响力大大增加。那么究竟如何开启口碑推广的进阶转变?有哪些具体的方式方法?我们接着往下聊。  网络口碑推广是必要之选  网络口碑最直接的体现,都在用户点评上。大家在通过美团、饿了么等平台点外卖的时候,会选择高评分店家,并且会重点看用户点评。评分低,口碑差的店家,一般会被新用户直接PASS掉。  还有比较典型的例子是,淘宝、京东等购物平台的用户在剁手时,最为关注的除了产品本身,就是用户评论以及买家秀。

03月01日

客户为什么信任你,你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 304次
客户为什么信任你,你知道吗?

  专业形象:让客户感觉你有安全感  专业形象不仅仅是你的那身行头,还包括商务礼仪、行为举止等诸多影响客户感官信任的东西。比如准时开会、言出必践(哪怕像带份资料这样的承诺)。  这些东西之所以重要,在于客户对你有期望。在客户心目中,他希望自己即将接见的这个家伙是专业的、对自己有帮助的。你必须满足这种期望。如果客户第一眼看到你的时候心理有落差,后边再想弥补就太难了,因为你只有一次机会给客户留下第一印象。  说到这,大家就容易理解为什么那些外企的销售们大热天捂着西服、扎着领带、满头大汗、人模狗样地去见客户了吧。其实他们也热!  一定记住,客户都是外貌协会的,只是他不看帅不帅,而是看你有多大担当,你必须让客户感觉你是个有安全感的家伙。  专业能力:让客户认可你是个行家  这是客户对你协助其解决问题

02月28日

客户最难拒绝的4大营销技巧!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 900次
客户最难拒绝的4大营销技巧!

  当“买三送一”的招揽和延长付款时间的“先用后付”计划被商家广泛采用,我们可以发现行为经济学在营销中得到了充分的利用,消费者喜欢得到看似免费的奖励,而且他们在考虑未来的后果时常常表现得不理智。  然而,还有许多行为经济学原理被商家忽略,他们很少能用系统的方法来运用这些原理。今天,我们就重点介绍4种行为经济学原理,它们都是大家在销售时不可缺少的工具。  01  减轻人们花钱购买产品时的心痛感  零售商都知道,让消费者推迟付款的安排能极大地提高买家的购买意愿。推迟付款之所以有效,其中的一个原因是非常符合逻辑的:金钱的时间价值使得将来付款比立即付款更便宜。但这种现象背后还有另一个原因:付款总是让人本能地觉得不爽。所以,即使是略微推迟付款,也能减轻马上拿钱出去的那种刺痛感,从而消除阻止人们购买的一

02月28日

客户拒绝原因,方法都在这了...

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 736次
客户拒绝原因,方法都在这了...

  顾客的拒绝总是有理由的,销售就是一个找出顾客拒绝理由的过程。  导购在与顾客沟通的过程中,会听到顾客各种各样的拒绝理由,虽然这些拒绝让你很头痛,但不可否认,顾客的绝大部分拒绝理由都是有客观依据的。因此,伙伴们要特别提醒自己:顾客永远是对的,他的拒绝都是有理由的,不必沮丧,只要耐心倾听,然后冷静地分析判断,就能看透顾客的拒绝,并找出成功化解的方法。  01  产品太贵了  ?顾客的心理动机:  ◆砍价;  ◆想买,但是价格超出了承受力;  ◆不想购买,说价格高就是为了能脱身。  ?化解话术:  A、一分钱一分货,我们的产品效果好啊;  B、那您想要什么样价位的产品?高档的?还是一般的?  C、是的,刚接触这个品牌的时候,我也觉得贵,可是看着使用过的顾客一个个脸上露出满意的笑容,我就觉得好产

02月28日

新手销售的10个错误,真的有点伤钱!

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 335次
新手销售的10个错误,真的有点伤钱!

  低头干活没有抬头看路  很多销售人员整天很忙,每天都拜访三五个客户,非常勤奋。但月底他的销售额却很不理想(特指项目销售,对那些快速消费品或是货值低的产品不是很适用)。  为什么?很可能是他没有找准方向,漫无目的地搜索客户,漫无目的地拜访客户。而那些优秀销售人员,他们一周往往才出去两三次,但月底销售业绩非常好。  因此,销售其实不光是勤奋就行了,还需要动脑子。一定要经常抬头看看方向再去埋头干活。  02  缺乏搜索客户详细资料的能力  很多销售人员拜访客户不下10次,但客户年龄多大?他支支吾吾半天答不上来,最后说可能有40多岁吧。其实这些都是小事,没有必要细究,但可以看出一个销售人员对客户的研究程度。  试想你连客户的一些基本资料都没搞明白,你又如何指望他跟你进行订单的谈判呢?他又为何要信

02月28日

微商,维护好老客户很重要!

发布 : 文娜 | 分类 : 微商推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 307次
微商,维护好老客户很重要!

  很多微商朋友都有都有一个共同的困扰,怎么样才能有更多的回头客呢?其实许多缺乏经验的微商都没有意识到,究竟是什么致命的错误将他们的客户和潜在客户撵走,常犯错误的后果就是导致微商之路越走越窄,被迫放弃自己的创业之梦也只是时间早晚的事情。如何增强客户的黏性,让顾客成为你的回头客,又怎么让他们成为你的终生顾客呢?微商推广-我是钱QQ/微信:6439979  在这里总结了几点:  1:思想上的消极和懈怠  想要开创自己的事业不是一件简单轻松的事情。而一旦开始踏上微商之路,你就必须要准备好应付一切有可能发生的打击和压力,,并且要扛上一大堆琐碎和繁重的重担。然而不管多么艰难,你都必须保持微笑,保持积极乐观的状态,坚信信自己的选择,因为你的所有情绪都会在你的朋友圈及你的文字之中传递出去。相信不管是谁,包

02月28日

客户说:我过两天再来。。咋办?

发布 : 文娜 | 分类 : 销售技巧和话术 | 评论 : 0 | 浏览 : 767次
客户说:我过两天再来。。咋办?

  我们常会听顾客说“我过两天再来……”,然后,就没有然后了。在门店生意的接待过程中,这句话常听到,从字面意思上来看,今天是不买了,也许几天后再来看看。但稍有些经验的营业人员都知道,实际上顾客往往再也不会来了。营业人员难免失望,甚至还会把这个失望的表情挂在脸上,接下来就是简单打个圆场,估计连送下顾客的心情都没有了。真实情况真是这样吗?  其实,这样直接下定论未免有些草率,立马将顾客拉黑更是莽撞。客观地分析,这里面还是有挽回的机会。顾客说“过两天再来”,这话其实没说死,没直接说再也不来了,在这句话的背后,可能有三种情况:  一顾客真过两天来,今天的确有事  尤其是顾客接到一个电话后或是身边同行者提醒顾客接下来有个什么事要办。若的确是今天没法买了,顾客往往会解释一下今天不买了或是不深入沟通的原因

02月27日

我自己在操作的贴吧无限引流方法大揭秘

发布 : 文娜 | 分类 : 引流推广 | 评论 : 0 | 浏览 : 667次
我自己在操作的贴吧无限引流方法大揭秘

  总算腾出时间写一篇文章了,公司初八开工,淘宝这边过年期间积压了好多订单没处理,一直忙到昨天才搞得差不多。然后昨天又接待了一个做视频号带货的朋友,聊了很久,他的视频号做得很不错,单日收益两三千。下次专门写个文章介绍一下他的视频号带货项目。今天就给大家讲一下我自己手头在操作的贴吧引流。  说到贴吧引流,算是一个非常古老的流量阵地了,记得15年操作cpa的时候,就是用的贴吧直接放链接,一天能做到几千个注册。虽然现在贴吧没有以前那么火爆了,流量也被短视频平台分走了很多,但不得不说贴吧依然是一个非常好操作的流量平台。引流推广-我是钱QQ/微信:6439979  这是我自己最近在贴吧引流的效果,每天大概能加到20-30个精准粉吧,我是直接找人代顶帖的,很便宜,一天也就8块钱,省心省事。当然也可以自己

02月27日

如何为营销推广seo做好基础,你学会了吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 810次
如何为营销推广seo做好基础,你学会了吗?

  如果一个网站想拥有好的排名,最直接且最快的办法是直接做付费,但是因为付费点击贵,且有同行恶意点击,从长远的角度来说,网站推广营销做SEO优化排名是可持续性的长久性的战略,首先是网站首页、网站的导航、图片的ALT属性、TDK标签等内容,如果是精心想优化的网站,这是内容一定是精心设计和策划的,下面由森算云公司小编和大家说说5点在建站时就应该考虑的知识点,让您的网站变成赚钱的机械。  1.搜索引擎友好度高:经过营销推广seo优化的网站,对搜索引擎的友好度,明显要比普通网站高,这个涉及到网站的架构、图片的ALT、TDK标签的制作以及后期是否有持续的网站内容输出。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  2.页面的布局良好:在对网站的页面布局方面,经过优化的网站的效果会比较合理,

02月27日

关键词seo推广的方法有哪些?你知道吗?

发布 : 文娜 | 分类 : 百度竞价优化 | 评论 : 0 | 浏览 : 572次
关键词seo推广的方法有哪些?你知道吗?

  如果公司想做好关键词推广,以下五点不能忽略:  1、网站SEO关键词的挑选与规划。  网页推广关键词策划非常重要,关键词策划和网站优化联系紧密,要考虑关键词推广难易程度,SEO关键词与网页内容的相关性,关键词的精确,这些工作需要在网站上线前处理,假设等到网站正式发布,搜索引擎开始抓取,在去调整关键词这块,效果就很大了。网站的频繁变更会使搜索引擎误以为你的网站不稳定,自然会降低权重、收录和关键词的排名。不要在一个页面上重复规划多个关键词和关键词,以便每个页面都规划关键词。SEO优化-我是钱QQ/微信:6439979  2、稳定的效劳器非常重要。  为了网站关键词能获得定排名,必须满足搜索引擎的索引要求,与搜索引擎建立友好联系,做好网站SEO推广优化的第一步,必需配置一个稳定的网站空间。一些

搜索

网站分类

最近发表

标签列表

最新留言