物以稀为贵，请让你的客户立即行动，对待客户的态度就是你的业绩的态度
今天我们来讲物以稀为贵，请让你的客户立即行动。我之前看过一些伙伴在做销售的时候，对客户的一个态度，就是不用着急，慢慢决定是不是购买，不需要现在去做决定，不管你们什么时候想买都可以买得到。这样的一种态度。其实这里面有一个非常巨大的问题，就是不用立即行动，也就是说你的客户来咨询你，然后你跟他说不用立刻买不用立刻买，不用立刻卖。
当你平时的互动做得够好的时候，别人来咨询你的时候，他就是想要让你帮助他解决他的问题。而你告诉他，没事，你回去拖的比较严重，然后再来治疗。你会跟她这样说吧?肯定不会，你肯定是需要立即的去帮助这个人解决他的问题，不要让这个什么问题扩大。比方说一些小伙伴做瘦身产品的，你可以让你的客户在盼，然后再来。什么来请你解决他的问题，不行，是不是?
所以说，这里有一个误区，就是让客户不用立即行动，也就是没有激发潜在客户当时购买更大一点说就是你没有那颗帮助别人的心，没有帮助别人解决问题的心，所以许多的伙伴他想要提升业绩，他不懂微商他想要学位下想要学带团队等等一切。她来找老师会跟他说不要着急，你回去之后你过个一两年再来过来，学不行而是什么?立即行动立即学习，这才是最重要的，因为你学习需不需要时间?是不是你学习吸收践行结果需不需要时间?
肯定需要，不是说你慢慢考虑，等你考虑好了之后，你过来跟老师说，老师我要学习，然后交点学费，然后下午学今晚就可以Z到钱吗?不可能，如果说你平时有积累，你还是需要从头到尾听，对不对?然后开始进行开始践行。在有收获，而不是瞬间的速效药。不可能说今天这个用了你这个瘦身产品，今天用明天立马的就从什么?从大象变成了一个什么?
身材苗条的姑娘不可能哪是不是手术都没有这么厉害，所以说，立即行动很重要，立即行动，不能让潜在客户等待，不能让潜在客户考虑，或者是决定推迟到永远都不会到来的以后，所以说你一定要激发他立刻购买人类的一个惰性就是什么?拒绝改变当前的行动状态。所以这个时候你一定要记住，物有所值稀为贵，就是你要创造出稀缺来，让对方立刻的采取什么行动。比方说这个一本著名的书好像叫这个影响力，影响力的六大武器中间有一个就是稀缺这两个字。
就是稀缺是一个刺激人们购买的强大因素，正是害怕失去的一个心理赋予最后的什么?威力。所以你能够让你的客户来感受到你的稀缺，比方说你的一个本泉很有魅力，你的文字很有魅力，你的文案很有魅力，你的图片很有魅力，你的一切都具有吸引力，对不对?但是最终比较稀缺，比方说你做活动有没有截止日期?是不是?数量极其有限。
这些都是需要的，就好比说每个月我都有一个训练活动，训练活动之后，只要你能够满足训练，就是说你能够提升自己的一个伙伴，才能够有资格来成为弘扬的终身会员。是不是稀缺?不是每个人有钱就能做的，字叫稀缺，所以说为什么?我一喊就单一单就有非常多的钱，这个一单是一堆单的一个意思，所以你想一下，你有没有比方说你建一个群，有没有说这个群立即满了?如果说你觉得说你拉不了多少人，比方说你要一百人，其实你拉不了那你，最终你就限制个人，这个群最多就个人，我就是只要个人。
那别人就迫切的想困难了，赶紧进去，快马路赶紧进去，那请于几月几号前来预订，是不是供应极其有限?对不对?在截止日前这个活动价是多少?作为有限这个群有限，是不是不得?有没有听过?甚至还有人说前个客户免费潜入十个人什么样，对不对?都有加的一些方式方法。那假如说你团队要做内训，那做内训，我之前跟一个品牌合作就是万个人，但是我只给个人上课。个人全部都需要什么?有名额的，那万个人当中产生个人。
你想一下，有多少人挤破了脑袋，拼命想进来学习，为什么?因为稀缺对不对?那进来之后这些人物肯定花费大力气去把他培养起来。那你想一下，每个人的积极性调动起来之后，这个团队的培训效果就好了吗?对吧?如果说万人全部培训没有任何价值，没有任何稀缺，那么请问有多少人认真去听，认真去践行，那我可以多加几场，但是又有这样的一个稀缺，所以你做任何事情都可以什么?稀缺来刺激人性。
因为人性就是什么?拒绝改变当前的行动状态，这叫做惰性，对不对?人性当中是非常有惰性的。你想一下，你早上想不想多说一说，这就是多气嘛是吧?好，今天就为大家讲这么多了，记住你做活动也好，你做你建群也好，你培训也好，你做许多事情，思考两个字，你做的这件事能不能加上稀缺的因素，这会让你能够得到更好的效果。最后祝大家成交稀缺，能够什么?把稀缺运用到你的成交当中，你会发现你的业绩增长肯定是爆炸性的。
