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传统专卖店如何转型:我们是怎么卖的?

20186 人参与  2019年03月23日 12:54  分类 : 新媒体运营  评论

  如果你是刚刚入行的经销商,首先应该思考的问题是卖什么产品,然后要思考的问题是卖什么品牌,接下来要思考的问题是怎么卖。至于卖什么产品能ZQ,这可是仁者见仁、智者见智的问题。

  这样说吧,如果抱着ZQ的心态来选产品就一定要选择处于上升期的产品。

  

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  举个例子,原来中国市场上有个阶段浴霸产品卖的特别好,浙江有个品牌在国内是响当当的老大品牌,这两年走下坡路了,不是他们家的产品不行,是因为市场上出了个新的产品叫做集成吊顶,它把照明、取暖、换气和扣板四大模块给整成一个了,一下子原来的浴霸产品多了个革命性的竞争对手,如果你是做浴霸的经销商你说你惨不惨?

  要说惨还有比浴霸行业更惨的,手机行业,服装行业,电动车行业,哪个行业好做呢?

  手机行业,最开始是诺基亚一家独大,后来诺基亚、三星和摩托罗拉三分天下,接着市场井喷了,波导、首信、厦新,估计很多人至今还记得当年硝烟弥漫的战斗场景,然后呢?

  市场洗牌山寨机出现,直到现在苹果、华为、OPPO、小米等众多手机厮杀的正如火如荼,这么一场轰轰烈烈的生死大战也不过就十几年的时间而已,如果经销商当年短视抱着Z快钱ZBL的心态做一些国产小品牌,估计早在奋斗的路上就算没被渴死饿死,也被行业的冬天给冻死了。

  再来看看服装行业,国产运动服装品牌最疯狂的时候,,同一品牌可以在一条街上开出三四家专卖店,为了狙击竞争对手天天打折促销,本来以为在这么惨烈的竞争中,行业肯定会洗牌出现“寡头”品牌,谁知市场的变化速度让很多人都有点招架不住,这边的战斗还没打完,那边一股新生力量正策马扬鞭奔驰而来,快时尚品牌颠覆了整个服装零售行业,H&M,C&A,GAP,Zara,优衣库等服装零售商如雨后春笋般遍地开花,用他们出色的产品品质、价格策略和供应链管理,把传统运动服饰品牌逼到了死角。

  

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  不创新就是等死,这可以说是移动互联网时代带给经销商的直接挑战,谁再想象以前一样,租个铺子以卖白菜的方式Z差价的话,谁就是自寻死路。还从来没有一个时代像现在这样———消费者拥有了更多的信息知晓权,只要愿意他不用走到门店也可以了解到全部的产品信息,甚至足不出户直接选择网上下单。

  经销商要思考的问题是我们用什么样的方式来销售产品,你看星巴克这么多年了,即使市场上出现了众多的模仿者,他依然能够笑傲江湖,而他靠的又什么?

  很多年轻人跑到星巴克去喝咖啡,可事实上又有多少人是真正的咖啡爱好者,说到底这些人是喜欢星巴克的环境而已,所以星巴克卖的不是咖啡,是第三空间是一种氛围。


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