近几年，随着电商行业的不断发展，越来越多的人喜欢看直播了，而且最近比较火热的就是直播带货了，随着生活水平的提高，让大家的购物方式也发现了变化了，让大家不仅能够在看视频的同时还能购物，这就是直播的一个好处和优势，那么一个新手怎么做直播带货呢？在抖音上开直播到货有哪些技巧？
、打造IP，积累粉丝
在做直播营销前，主播及其运营团队需要打造一个有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝量的直播账号。
只有独特IP、垂直度高，且具备一定精准粉丝的账号，才能给直播间带来更多精准粉丝，成功打造一个留存率、互动率、转化率都较高的直播间。
、直播时间
选择粉丝活跃时间直播
播主可以设置固定的直播时间和直播时长。固定的直播时间有利于粉丝形成观看习惯，不易错过直播时间。
其次时间不宜过长，过长的直播时间很难让观众保持持续的热情。每次下播前也可以提醒观众下次直播的时间，增强粉丝粘性。
最后，在合适的时间点直播。一般来说在可以选择粉丝活跃的时间段内，开启直播，容易吸引来自粉丝的流量，奠定直播间人气基础。
、直播间上热门因素
()提高账号权重
影响账号权重有这几个因素：账号粉丝数、是否固定时间开播、直播间封面设置、是否满足有效主播(比如每天直播小时以上，每个月个小时算有效主播)
()直播间打赏
在直播开始前的分钟，打赏数量很大程度会打带动直播间上热门。
()直播间互动
用户在直播间发言、点亮、分享直播间链接、长时间观看，都会增加直播间上热门的权重。
()短视频热门
直播前分钟或者半个小时发布短视频，可以带来直播间的曝光，同时直播间也会给视频增加上热门的概率。
()付费上热门
除了自然导流上热门，还有一种付费的方式。包含以下两种情况：
自媒体培训
①短视频dou+投放
如果你的账号上有曝光比较高的短视频，可以付费投放dou+进一步获取更多曝光，然后在投放dou+的时间段开始直播。
这样用户在看到你的短视频时，可以直接通过你的头像进入直播间。
②直播dou+投放
做直播时可以直接为直播间投放dou+，为直播间加热。
注意，想要最大限度地发挥付费流量的作用，需要一定的技巧。盲目投放，要么视频审核不通过，要么怎么烧钱都没效果，白白浪费钱。
、直播话术+直播脚本
()直播带货话术
主播说服粉丝购买的过程其实和直播话术息息相关，在直播中，在很多时候都需要主播用话术去完成转粉和转化，有关注话术、问答话术、追单话术、结束话术，这些话术都可以帮助主播很好的掌控直播节奏。
比如以“买X送X”“优惠套餐”等字眼去刺激粉丝们下单;又或者像李佳琦的“OMG!买它!”这样的高能金句激起粉丝们的购物欲望等。
()直播带货脚本
每次直播需要打造直播主题，并且提前规划好这场直播的产品、内容和流程，如本周是服饰新品介绍，下周可以是新旧混搭。
所以我们要提前规划好直播脚本。
脚本作用在于梳理直播流程、管理主播话术、管理货品分类、管理福利机制、优化直播流程，重点就是提前统筹安排好每一个人，每一步要做的事情。
第一，提前预告直播内容和时间。这点大家可以看下那些大V们，比如罗老师，每次直播都是提前几天就发微博预热，号召大家去看直播，同时也可以埋一些彩蛋，增加互动性。
第二，热情去互动。其实，直播带货做的好的很多本身都有线下卖货的经验，这些人有个特点就是特别能聊，你问一个问题能给你回句那种，回想一下你逛商场时候是不是有销售员跟在你身边。
第三，万能的红包。有人说我也不会互动啊，冷场了怎么办?自从微信红包问世以来，发红包已经成了万能通行证，甭管聊的有多嘎，一发红包弹，千万网友来相见!
第四，设置直播限时特价优惠活动。我们看别人直播时，经常听到主播提醒库存仅剩几百了，或者五分钟突破万单了，手快有手慢无这样的话术，都会让观众产生冲动消费。
第五，分享专业知识。我们在直播过程中，要不断地打造自己的人设，给观众留下一个专家的形象，毕竟人们都信专家的对吧。
比如，如果你是美妆达人，就可以说今天给大家分享几个美妆小技巧，学会受用终身等等。
以上就是关于一个新手怎么做直播带货以及直播的技巧了，对于一个新手小白来说，一开始要把定位找好，然后一步步来打造，毕竟不是一下子就能成功的，还是要多学习和实践，多看下那些厉害的大V们直播，然后结合自身的产品来发挥优势。
