大多数人在追求“术”的过程而忽视了“道”，这也是很多小型卖家都会遇到的问题。相反，在付费推广工具当中，真正懂直通车的人一定要有正确的思维认知，很多的时候方法往往比技术更重要！
直通车的作用是什么？很多人都知道：增强宝贝排名和宝贝的曝光率，获取优质展现和流量，提升宝贝转化；保证店铺访客的流动性平稳！
为什么开了直通车自然流量会低呢?因为你不会“开车”！只有人群准确了，自然访客就多了，而人群匹配度高，自然转化率就高，访客和转化率高了，店铺自然就赚钱啦！
什么时候适合做直通车？
是在店铺符合淘宝官方规定的开车条件后，基本装修下就适合开车啦。
我们可以从两个方面思考：
宝贝详情页到底要多精细才算精细，在这个供大于求的淘宝市场里，面临如此多的选择，买家真的会一字一句看完那么长的详情页再购买吗？
现实情况是：消费者看了宝贝主图发现符合自己需求，再看了下价格觉得买得起，然后找了一两个自己关心的问题的答案，最后看到还有点小优惠，于是就下单购买了。所以宝贝详情页不需要很精细，最重点的就是把用户真正关心的问题的答案在最显眼的位置展示出来，就已经足够。
其次，在刷单公司基本倒闭且消费者都能识别哪些是虚假评价的年头里，开车前做一些基础销量和评价真的有用吗？现实情况是，一旦前期做了销量而没有控制好购买账号的人群属性，店铺的人群标签将在正式开车后陷入混乱，最后引进的人群就不够精准，从而导致店铺转化率偏低，最后店铺也就成长不起来。
在店铺符合淘宝官方规定的开车条件后，基本装修下就合适开车。那么很多商家就会问，没有评价基础，宝贝引流后转化不好怎么办？我的建议是，在保证人群精准的条件下，把产品低价或者赠送给真正有需求的人群，从而积累宝贝的初期评价。
怎么做好直通车?
做好直通车最重要的三个指标：点击率、平均点击单价、转化率。转化率跟引流精准度和店铺的其他多个维度（如品牌知名度、产品体系、页面设计）有关，而直通车是通过搜索关键词后点击付费的，引流精准度高，那么转化率就只能跟店铺的其他多个维度有关，跟直通车推广本身没有太多的关系，所以此处就不多讨论。
还记得多年前，商家们最喜欢做一些吸引眼球、紧跟时事热点的推广图来吸引用户点击，从而提升点击率。如果再这样做，就out啦。要知道通过一些不相关的卖点来吸引点击，引进的人群本身就是不精准的，即使短期内点击率提升了，等时事热点过去后，点击率依然下降，而赔了夫人又折兵的是，直通车的人群画像从此就乱了，需要经过一段时间的调整才能恢复。
提升点击率的方法应该是：在推广图上用最具有品牌感的视觉创意突出产品款式优势。这里有几个关键词，
第一是品牌感，不再是以往很粗暴的大字报；
第二是视觉创意，不再是简简单单的美图秀秀p图；
第三是突出产品款式优势，用最好的产品拍摄视角或者最简单直接的文案让消费者在满满的整屏宝贝中发现你的产品如此不同，从而吸引真正喜欢你产品的消费者点击，再通过研究这类用户的地理区域、集中上网购物时间、共同的行为习惯等，从而调整直通车的投放维度设置，逐步提升直通车的点击率。
在关键词出价竞争如此激烈的环境下，每个商家都在争抢流量，关键词出价永远只有更高，没有最高，当行业都再出相对高价的时候，即使你的点击率%，又能降低多少平均点击花费呢？做好店铺的综合运营，提升全店的转化率，才是最根本的解决方案。
