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如何快速团队裂变的课件,快速裂变的3SPPT六要素模型,实现私域流量的快速裂变增长

5828 人参与  2022年06月08日 16:10  分类 : 新媒体运营  评论

随着私域流量的火爆,越来越被企业所看重。讲私域流量案例的文章也随之越来越多,但我们模仿这些案例进行私域流量营销裂变的企业却极少成功的。因为一场营销裂变活动能否引爆传播,不能仅仅模仿形式,还有六大核心要素非常重要,被称之为“SPPT”模型(为了方便记忆,可以记作“三傻PPT”,读音:sānshǎ pīpītī)。

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价值独特 / Special

例如小米的价值是性价比;华为是质量好、商务范;OPPO和vivo是拍照效果好。不过在之前他们一个宣扬拍照效果好,一个宣扬听音乐效果好,后来他们都改成了宣传拍照效果好。这是因为拍照有传播性和扩散性,而音乐都是戴着耳机自己听,不具有传播性。所以我们要有一个独一无二的价值值得用户帮我们传播。

家居建材行业无论是涂料、瓷砖、大理石还是地板,都把环保做为自己的卖点。当所有厂家都把环保做为卖点的时候,“环保”就已经成了标配了,不足以成为商家突出重围的“关键要素”。二十年前,曾经有一家涂料企业拉开了“可以喝的涂料”的暴力营销,虽然这种方式争议很多,但这二十年却屡屡出现,因为他用一种更具象的方式阐述了“环保”这一价值主张。但这种“噱头”营销会让一部分更理性的消费者反感。而某地板品牌的环保宣传语“75度高温0甲醛释放”,通过数字的方式形象的描述了自己的环保特点。此外,小米手机用“144Hz变速高刷电竞屏”、“5000mAh充电宝级大电量”等数字性语言形象的突出小米手机在游戏方面的优势,OPPO用“充电五分钟通话两小时”来突出快速充电的优点。

虽然移动互联网这十年的营销更注重传播、裂变和及时的回报,但在整合营销时代强调的创意仍然很重要。好的创意可以很好的传递企业的价值主张,更利于用户传播。

QQ截图.jpg


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传播简单 / Simple

例如通过发送海报或链接给用户,用户就可很方便了解品牌或购买,而复杂耗时的传播方式和过程是不可取的。一句话的传播比一篇文章的传播会更加简单,一键转发的传播比复杂参与的传播更加简单。根据斯坦福大学的教授B•J•福格提出来福格行为设计模型,行动=动机+能力+触发物。用户动机越强,越能接受难度高的操作,但是动机越弱的时候,操作就越需要轻松才行。

有一个著名的心理学实验“恐惧实验”。上世纪年代,人类的健康情况,比现在差好多。心理学家霍华德·莱文瑟决定,做个实验,劝说素质最高的耶鲁大学的学霸们,去医院打破伤风疫苗。

他们在实验中准备了两个版本的破伤风手册,不同组拿到不同的版本。一组拿到的是高恐惧版本手册,里面使用了夸张的语言还配有高刺激的图片,例举了破伤风重症患者;另一组拿到的是低恐惧版手册,其语言相对平实。一个月后,结果出乎意料,这俩组去注射疫苗的学生比例居然是一样的,都只有%。——恐惧并没有很有效的促成行动。

而后实验继续,在其它条件不变的情况下,只是在手册上增加了两点内容:一是一张去校医院的地理位置图;二是增加了疫苗接种的具体时间。然而,就是这俩个看上去没什么意义的内容。最终让去注射疫苗的学生大幅增加,比例增至%,提高了倍多。而这个结果实际上是与产品本身无关,更多的是明确的位置地图以及具体时间让“去校医院注射疫苗”这个行为,看起来更加容易达成,减少了行动成本。

简单比动机更重要。


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扩散性好 / Spread

例如前文提到的音乐属性,就没有拍照属性的扩散性好,因此vivo手机把最初的主打音乐改成了主打拍照。当然也并没有抛弃掉音乐,而是作为了第二主打的卖点。比如曾经火爆网络的“反手摸肚脐”,利用了人们的或炫耀或吐槽的心里让大家产生参与的动机,而晒照片带来更多的扩散传播,让更多的用户参与进来。

再看一个高扩散性的例子——我们非常熟悉的微信红包,上线两周就绑定了六百万张信用卡,用了很短的时间就让微信支付从微不足道的市场份额到和支付宝二分天下。好的扩散性一定是基于用户的社交关系链传播,满足用户的社交心里需求,例如,利我或利他的心里需求。

好的扩散性一定是从人性出发,利用社交关系链进行传播。


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参与度高 / Participation

用户参与度高,传播性自然好。参与度高通常和两个因素相关,一是认同感,用户觉得这个活动是和自己相关的,二是参与的门槛低。

例如喜茶是典型的通过口碑驱动营销的例子,它在深圳推出了一个活动叫“你与深圳的故事”。每一个在深圳的人,酸甜苦辣,都有些想说的故事,大家很愿意参与,所以参与度就很高。大刚发起的《数字化大咖》活动,很多哈工大校友都愿意参与就是因为校友们从哈工大毕业后对母校的认同感和归属感都很高。


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借助外部传播渠道 / Place

这个Place和P模型中的Place是同样的含义。构建私域流量并不是闭门造车,我们还要借助外部渠道,例如:百度、今日头条、小红书、抖音、快手、微博 、自媒体大号、其它组织的微信群等等。支付宝策划的“中国锦鲤”活动之所以大获成功,除了简单(转发就能参与)、参与度高(人人都能参加)外,基于微博这个社交平台进行传播才是最重要的因素。用户在微博上参与活动就要转发微博,转发了微博就等于有更多的好友看到和参加到活动中来。


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借助已有的传播工具 / Tools

我们要借用已有的传播工具来做,尽量不要去重新发明轮子。比如借助H5页面、小程序、海报等在微信生态中的传播。借助短视频在抖音、快手等平台的传播。

备注:“重新发明轮子”源自于英语“Reinventing the wheel”,是一种费力不讨好的幽默说法。

以上就是我们说的SPPT模型。大家做资源裂变的时候,需要认真思考这六点。

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如何快速团队裂变的课件  

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