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创业投资前最后应该考虑的问题,做好这几个准备工作

17847 人参与  2019年04月23日 16:47  分类 : 创业思维  评论

  创业投资前最后应该考虑的问题,做好这几个准备工作

  俗话说:“棋差一着,全盘皆输”,经营决策是否得当,关系到生意的成败。如果在投资、生产、进货等方面考虑不周,势必造成决策上的失误。因此,在决策前,要做好下面的几件准备工作:.切忌人云亦云。投资前,对当地的社会状况,政府政策、对方的实际财力、人力、物力,储运、原材料供应、能源、水电、销路……等等都要作好调査、掌握第一手的资料,切忌人云亦云,切忌“或者”、“可能”、“大概”等等空洞无物的意见或答复。一就是一,二就是二,有多少就说多少,否则,为决策埋下隐患,害人不浅!

  .留有余地。投资前,要有充分的思想准备和物质准备。开支要估计多一些,收入要估计少一些(对盈利方面不要过分乐观,往往有一些意想不到的事情会发生)。例如:开一间商店办一家工厂,原来的预算是万元,你就不能躺在万元的数目上睡大觉,要准备有超支可能,否则,到时真的超出预算而无法收尾时,你就束手无策了。

  

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  .随时检査修正。任何决策,开始时都不一定是尽善尽美的,多少会存在一些问题,这是不奇怪的。关键是要留意决策的实施,随时发现问题随时予以纠正,挽回败局,避免更大的损失。对于许多老板来说,他们的事业是终身的职业与依托。但在创意构想中,有一个美丽的陷阱常常使你失败,这就是将一次性的交易作为可以长期依靠的事业。

  一次性交易是指一项非常态的业务,可以给你带来很大的收益,但这种机会通常是可遇不可求的。如果你因为一次成功的交易而认为以后可以处理无数次类似的交易,并据此作为构想而创业,那么创业之后你会失望地发现再也没有第二次交易了。例如,你因为朋友的企业需要装修办公室而承揽到这项工程,并转包出去,获得了一笔不菲的收益。如果你不是装修业的从业人员,千万不要因此认为自己可以开一家装修企业。不理解自主创业的代价,不提前划定自己的底线,就开始背水一战的创业实践,成功的可能性很小。

  今天的商场不再是凭胆量与勇气就可以获得成功的,创业是一个商业智慧加运气的过程。现在,应当划定我们的底线。创业是一个长期的过程,不是赌博,孤注一掷是非理性的创业模式,非万不得巳不可为之。创业底线如同炒股时的止损点,防止你深度套牢,欲罢不能。底线的内容与限度因人而异,主要有资金的限度与家庭影响的限度。在创业之前,仔细评估创业的代价与自己的底线,将大大增加成功的可能性。明确了自己的底线,你就更应该明白私营公司的事业应当是一种常态的企业行为,尽管一次业务收益十分有限,但这种业务经常发生,就足可以支持你的事业长期存在。

  所以,不要被一些一捶子买卖搞乱了自己长远的行业规划。起初不要孜孜以求大额销售,在为产品订价时,很多人为了能使产品畅销,把售价降得很低也在所不惜。当然,如果你只要把售价订得稍高于成本价,用薄利多销的方法就能获得高额利润,那自然是谢天谢地了。但是,这种想法只有在企业开始腾飞以后,才可能成为现实。否则,就只有一厢情愿了。

  

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  目前,你只有尽可能地把价格定得有竞争力,但是不能把价格定得太低,否则,当顾客的数量小时,你连最低的收入也维持不了。随着企业的发展壮大,可以给一些大客户打一些折扣。这样做的结果可以把市场上的竞争对手击溃。但是,在开始时千万不要期望有大额销售,也不要依照这一期望定价。如果强有力的竞争对手以降价来诱惑,切记不可卷入这场价格大战之中去,因为这时候你没有能力去做。你只能用改造产品、提高档次、主动进行社会服务或购物奖励等办法,来保住你的老客户。

  可能有时候你会感到完全绝望一—原因是你看到有人推出的产品同你的产品极为相似,而价格却更低廉,质量和外形似乎更完美。实际上,你没有必要因此而太悲观失望。如果你的产品定价合理,而且富于竞争性,就不必让这种情况击垮你的意志。别人的商品的定价比一般低,可能是临时用来吸引顾客的权宜之计,也可能是“失之东隅收之桑榆”的商场策略。

  为了使你的产品摆脱因此而造成的困境,你可以设法不让价格太引人注目,而是突出别的方面。很多成功的企业家都刻意避开竞争者的强项,而专攻竞争者做得不好的方面。比如选择更好的颜色、送货上门、特殊包装在产品上刻上购买人名字等等各式各样的办法。通过这些办法,他们绕过了价格不利造成的障碍。


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