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开了直通车没有自然流量,烧了很多钱,淘宝直通车却带不动搜索,为什么?

3694 人参与  2022年08月05日 15:32  分类 : 新媒体运营  评论

今天给讲一下的是直通车与自然搜索这块的问题,我们都知道付费推广是可以拉升自然流量的,很多商家开车之后,烧了很多但是自然搜索仍然起不来,这是因为很多商家对直通车可以带来自然流量的理解有所偏差。


商家认为开了直通车,自己的自然搜索流量会随着投入而提升,其实直通车和自然搜索的流量是没有必然联系的、互不相关。因此搜索流量并不会随着直通车的投入而有所增加。

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直通车是怎么对搜索流量产生影响的?


直通车在为店铺引流时,店铺的很多数据都会发生改变,例如店铺的收藏加购。CTR等,都会在直通车对店铺不断优化的过程中提升,店铺的整体权重也会上来,当然自然流量也会随之而来。总的来说直通车对自然搜索流量是间接影响的过程,想要通过直通车提升整体数据,无非就是在店铺内部优化、推广布局、人群定位等方面做提升。


为什么自然流量拉不起来?


1、关键词的转化率

当直通车的转化率低于搜索1.5-2倍时,拉搜索很费力。 转化率高低影响拉搜索的成本!


2、消耗姿势不对

也就是在周期内带来的销量和人气没有达到要求或者是开车断断续续的,不符合推送宝贝机制。前期应该选择2-3k人气的关键词


3、宝贝收藏加购,好评率,转化率数据差影响


对于直通车现在的情况应该怎么扭转一下局面?


打造单品,纠正人群标签,做核心关键词权重


1、人群标签


店铺人群乱了,最常用的就是利用直通车去纠正人群淘宝个性化搜索,打造标签是为了让消费者能快速找到自己的产品所以我们要做定位,要做人群,做精准标签,判断数据表现无非就是访客量,收藏加购,点击率转化率等等。


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在直通车人群界面,把基础属性人群进行两两组合,测试后根据测试数据调整不同的溢价。


2、关键词的点击率


直通车不管怎么优化,核心都是花多少钱,获得什么样的效果能给你带来多少盈利。让你挣钱,一方面就是增加直通车的展示位置,也就是竞价拿到点击流量,再有就是推广高点击率的宝贝逐步降低花费。


大词点击率很低因为覆盖面很广不是那么的精准小词点击率高因为覆盖面很低搜索就有瓶颈 点击率的高低会影响着你直通车拉搜索的效率。


其次是直通车的可视化拉升搜索,用癞蛤蟆工具箱的单品词根分析软件拉取单品的数据按直通车点击转化率降序做筛选。没有工具的,可私我“淘宝”立即领取,免费试用。


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我们看一下这个关键词的搜索人气。


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这个关键词的搜索人气并不是很低是属于行业中的大词 直通车和搜索的趋势是一致,那搜索能不能带动就是要看产品的真实转化情况。


3、还有就是广泛和精准匹配的应用


精准匹配是直通车限制这个关键词进店,比搜索还要精准的词。直通车是它的一个二次营销。广泛匹配是根据这个关键词匹配出来很多不同的词路。


精准匹配的作用在于,在开直通车的时候核心就是买入这个词的点击。有利于我们打标签、刺激搜索、拉搜索。


广泛和精准的运用是不同的,一个类目一个产品在不同时期都有不同的用法。做的时候可以分计划来操作,这样更加直接和判断优化。当搜索下滑,那就提升精准为主。当搜索上升的时候,广泛可以开,但是一定要看转化!如果转化不行立马调整优化高点击低转化的词或者人群来调整!


最后说一句,关于车拉搜索的事情,你们记住他的原理和逻辑,点击和转化率!匹配方式是存在于两者之间的操作手法而已,另外产品如果真实转化不行。我是钱QQ/微信:6439979



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