由于直播带货这种营销形式能够快速引流吸粉、促进成交，所以很多企业也开始布局。
但是很多直播行业的新手会有这样一个问题：直播了一段时间了，成交量却没多少，直播间的观众也很少。
是不是你没有学会正确的话术技巧呢？那今天就来看看笔者为你整理的这篇抖音直播时的话术技巧，看看能不能帮上你的忙吧！
、有观众进入直播间时【欢迎话术】
当有观众进入直播间时正是涨粉的好时机，这个时候说什么就关系着你能否将观众留住并涨粉。所以要抓住这个黄金时间。
有观众进入时念出ta的ID，并说欢迎。
当ta关注你时可以说：
> 感谢 XX的关注，还没关注的抓紧点关注哟，主播每天都会给大家带来不同惊喜噢！
> 关注一下主播，主播每天X点分享XX（和账号内容相关的有趣的内容或者实用的技能等），喜欢主播的可以帮忙分享一下哦！
> 欢迎宝宝们！今天的直播当中将会有不定时的秒杀活动，千万不要错过哟！
这里有个要注意的地方就是：我们要在一开始就透露你能提供给观众的价值。因为观众关注你一定是感受到你能给ta提供什么，我们就要让ta明确这一点，不然观众就会流失掉。
、怎么回答观众问题【问答话术】
想要和观众保持活跃性高的互动，可以采取问答的形式。
直播间卖货的时候通常都会遇到这样那样的问题。尤其是卖服装的，观众通常都会想知道主播的身高体重、商品质感、上身效果等等。这个时候不要忽视消费者的这些问题，这是因为他们对商品有兴趣了，所以我们要耐心回答。
除了回答观众的问题，主播还可以问一下观众的身高体重，假如身边有助理或者同事是差不多身材的，可以拉来为观众展示商品。
如果有粉丝说“怎么不理我？都不回答我的问题？”，这种情况下一定要耐心安抚，话术：没有不理哦~弹幕太多刷得太快~你可以多刷几遍，我看到了一定会回复的。
、怎么和观众互动调动观众热情【如何互动】
在直播途中要怎么 和观众互动呢？
> 有想要xx的宝宝吗？想要的扣个，想要下一款的扣。
> 宝宝们是买给自己还是送人呢？说下身高体重主播来给你们推荐尺码哦！（引导观众发弹幕）
> 朋友注意啦，线上抢购的人数多，商品还剩最后三件，再不抢就没有啦！（给观众制造紧张感）
> “提问优惠券的那位小姐姐（最好直接说ID名），XX有优惠券X元，X点可以有秒杀。”
只要互动得好，就能调动起观众的热情，直播间的热度和销售额也会水涨船高哦！
、怎么将观众留在你的直播间【留人话术】
在直播间只有学会留人才能保持住人气。
> “宝宝们，xx点我们有发红包活动，xx点我们有个xx元秒杀活动哦！”
> “不会搭配的/皮肤黑的姐妹/偏胖的宝宝宝们，可以穿下面我们这一款！”
> “下面开始抽奖，准备好了的宝宝扣，看看有多少人想参加我们的福利？”
、下播时应该说什么【下播话术】
> 感谢宝宝们今天的陪伴还有所有进入直播间的各位宝宝~谢谢大家的关注、点赞哦~快下播啦，大家有没有抢到喜欢的衣服？
> 感谢所有进直播间的宝宝！还要感谢很多人从我一开播就来了，一直陪着我下播。比如XX，陪伴是最长情的告白，你们的爱意我收到了，下次见吧！
> 最后为大家播放一首xx歌，播完就下播了，希望大家睡个好觉，做个好梦，记得梦到我哟！我们明天再见吧~
今天关于抖音直播间促成成交的话术技巧，就为大家分享到这里。
