一个销售提高产出的最好办法之一就是提高有效工作时间。经过调查，公司里最优秀的销售人员，有效工作时间不会超过个小时，大量的人员不会超过小时，多数人的时间都花费在了跑路、等候、吃喝、发呆、机械拜访等毫无意义的工作上！曾经问过一个高管，你的人好像特别愿意往外跑，但是没什么效果。你怎么看？！“其实跑的特勤的人一直心里发虚，跑到外面心里踏实，到客户那里喝点，感觉好像干了点事，坐在公司心里特别毛！”很多人活在毫无用处的无效工作中，变相的耗等带来极低的效率及巨大的成本！也造成了巨大的心理压力。
提高工作效率，让每个人找到销售工作的真正价值与乐趣，大幅度的提升有效工作时间，大幅度提升单兵产出，将是第一个急需变革的端口。
什么叫有效工作时间？就是从事的销售一定要能够对销售增长以及客户增长有巨大的推动作用，否则这个工作就是无效的。我们很多人非常努力但业绩平平，核心的原因就是有效工作时间太少。工作的内容是无效的。
从一天个小时的有效工作时间提升到个小时，这将是一个非常重要的策略。为此必须对所有销售人员的销售动作进行认真的分析，寻找那些最有价值的销售动作以及销售环节，去掉那些没有价值的工作内容，这个工作将极大的提高销售的工作效率。由于工作尽可能的聚焦到了有价值的销售动作上，成功的效率会大幅度增加，人员的积极性及战斗力都会得到提升，团队稳定性也会增强。这种以有效工作时间为核心的管理思想，要求管理人员一定要具备科学化分解销售动作的能力。要能够根据市场的实际情况不断的调整销售动作。
在单位有效工作内容解决之后，最大的价值就是尽可能的延长有效工作时间，比如小时销售。这个道理听起来似乎没有人性，但仔细分析就会发现我们的担心是多余的。一个销售如果一天只干个小时，那么他的收入就只会停留在小时之内，这样的玩法严重禁锢了销售的产出。销售应当是小时ZQ的工作，包括闭眼的时候，关键是有效性，只要明白了这个道理，销售就会进入快速的倍增效应。 仔细研究就会发现，随着移动互联网的发展，销售的有效工作时间将会不断扩展，随着客户的时间进行变化，会形成小时的全天候销售模式，如果你认为我们应当分析的是小时有效工作时间，从这一刻开始，你的销量至少缩少了倍！对小时全天候销售动作的分析是非常前沿的思想，是全球化战略，互联网化战略的生动体现！
我们从来没有认为自己只是小时ZQ，那么我们就要按照小时设计我们的有效工作时间。这是符合员工的根本利益以及企业的根本利益的，一个高产出的员工必然带来更多高产出的员工，也必然带来高产出的企业。
管理人员的使命就在于能够深刻的理解这个变化，并细致的分解、研究这些销售动作的变化，让他更加合理有效，让每一个团队成员快速行动！
再说两句：
这里面有一个核心的技术就是《销售动作闭环分解技术》，它可以解决有效工作时间提升，以及关键销售动作的设计与优化，让销售团队大幅度提升单兵产出，完成管理人员的根本使命！
深度决定跨度，心法决定技法！
