云集上市了，我还是比较震惊的，没想到一种微商模式竟然能做到如此体量。
我们前段时间刚跟云集谈的渠道合作。在此之前，我也仅仅是听说过这个渠道，但从来没了解过。深度接触之后才发现，他们的绝大多数的交易额都来自于社群和朋友圈。
另外，我发现一个很有意思的现象，在云集上卖货，其实本质上卖的是“素材”。
产品入驻云集之后，我们需要上传大量的文案和图片素材（当然，这些内容仅仅是针对于朋友圈和社群传播） ，这部分的工作几乎占据了我们%以上的精力。
内容审核通过后，云集上各个店主就会把你上传好的素材发到他们每个人的社群中（每个云集店主下面都有很多社群以及代理），社群中的用户可以自己购买，如果觉得产品好的话，会在朋友圈宣传并带上自己的专属链接（可以拿佣金），或者是把产品推荐给自己下面的代理。
当然，这里面所有角色在宣传产品的时候，都会统一使用我们提供的素材。至于产品卖得好不好，则完全是取决于素材本身对用户的吸引力。
比如，你是卖美容仪的，那么你就要提供产品使用前后的对比图（证明效果）；
相比于其它产品，你的优势在哪里？（同类对比）；
产品取得了哪些认证?甚至是国际大奖？（实力背书）.....
另外，涉及到的文案也绝对不是我们平时看到的那种电视广告或信息流广告，而是朋友圈种草文案。
整体风格很像是闺蜜之间的安利，完全是口语化、大白话的表达。
甚至很多人会觉得这种素材看上去比较low，首先图片制作并不精美，然后文案太过于简单。
但实际上，在朋友圈以及社群渠道，这种素材的转化效率是最高的。是的，这些渠道不需要精美的海报和高大上的文案。
因为在不同的渠道属性下，消费者对文案内容的接受情况是不一样的。
在电视媒体下，广告主要以声音大+内容简短（信息精炼）+重复性为主，因为我们在看电视时是处于一种相对开放的环境下的，一边看电视、一边吃东西、一边聊天、一边玩手机的现象很常见。
所以这个时候，视觉信息甚至不如听觉信息有效。
所以你会发现，很多时候电视节目放完了，开始进入广告环节时，声音瞬间变大了。没错，这是电视台干的。
而且，想要在短短几秒中内把信息植入用户大脑，“简短+重复”是相对比较有效的方式。
所以“怕上火，喝王老吉”是最好的电视广告文案之一。
在app信息流媒体下，比如今日头条、百度app等，这里的文案其实就是标题，而且很像是一种“新闻标题”。
因为你需要和其它新闻类内容保持一致性，才不会被用户过于反感，所以我们经常在今日头条上看到这样的文案：
香港推出优才引进政策，本科及以上学历就有机会获取香港身份。
其实这是一条移民广告，但它看起来很像是新闻。
那在朋友圈的场景下，什么文案类型比较适合呢？
不用我说大家也应该知道，平时我们在朋友圈怎么说话，文案就怎么表达。
所以，文案应该看起来像是朋友忍不住给你种草一个自己用起来很不错的东西。 所以，很多微商做的很厉害的朋友，本身就是一个文案高手。
换句话说，他们的东西可能不怎么样，但是文案、图片素材，一定是非常厉害。
所以大家以后在写文案时，一定要考虑到“投放渠道这个变量”。因为没有绝对的好文案，很多时候是渠道决定了文案的好坏。
文案表述针对不同的渠道有不同的方法。但提炼卖点的方法往往都是一样的，因为我们的产品卖点取决于产品本身的属性，消费者痛点以及竞争对手优劣势等因素。
而这些是跟渠道无关的，卖点提炼后，关于“怎么去表达？”，才涉及到对渠道的定义。
