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如何回复客户降价邮件,如何优雅的降价?快速的回收资金!只有降价,降价,降价

9026 人参与  2022年09月23日 09:48  分类 : 新媒体运营  评论

如何优雅的降价?
降价的主要目的是快速收割客户以保证现金流,现在便宜一些还能卖出去,如果再晚晚,便宜还卖不出去这就麻烦了。

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因为房地产是个周期行业,与其他的周期性行业类似。唯一的区别就是,它的周期非常长。

比如,它的牛市上涨周期,从年开始,到年左右,将近三十年。由于牛市周期非常长,所以。它的熊市周期也会非常长。

这就是周期性行业的特性……

不信你可以随便选你知道的周期性行业,大体如此。

熊市再短,也最少是牛市时间的一半以上。就这么简单。

房价北方城市,基本上都在下跌。

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从大周期来看,中国房价上涨三十年,从年代初开始算起,由于房地产是个周期行业,上涨时间长度跟下跌时间长度,相差也差不了多少。

所以,未来下跌也会是一个漫长的时间。打底年,悲观点会超过年。

具体看未来的人口出生率,经济转型是否成功,还有国民收入是否上涨。

现在即使强制生二胎,三胎,但是年以前出身的人口数量,都是已成事实了,是不可改变了。

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随着人口的减少,买房的需求会不断减少,房价自然而然就处于熊市。

所以,在年出生前的这批人结婚买房消耗光以前,房价整体处于熊市,处于下跌状态……

任泽平那句对房地产周期的判断,其实是非常准确的。短期看政策,中期看货币,长期看人口。

从年到年的年轻人口数量是在不断下降的,而且幅度很大。所以,随着人口的不断减少,房价从长期看,只会不断下跌。

未来房价下跌年,都是非常保守的判断,下跌时间应该会更长……


既然房价下跌时间会很长,那么市场上有几种降价方式:


、自身产品品质过硬,突然降价,为的抢占先机。比如说融创、富田等等。

、类别客户降价。针对某一部分房源、某一部分客户(医生、公务员、老师)定向爆破。这种方法对事业单位比较多,医院、大学、事业单位等等。

、首付分期。首付分期、零月供、月供补贴等等,这个算是变相降价,刚需楼盘用的比较多。

、大型团购。一般采用的是明升暗降,先做虚高再降价,先把总价提高.%,然后因为团购再优惠%,反正羊毛出在羊身上。

、工程款与房价挂钩。工抵房,绿地是专业的,卖的就是便宜。

、全员营销。先把房子卖给自家员工,自家员工有一次更名的机会,可以加价转让,好多开发商都给你这事情,这个康桥是专业的。

、低价开盘。比如前期宣传开盘价是元/平方米,后期开盘的是元/平方米,万科未来时光用的就是这个套路。

、内部团购。-人%,-人%,-人.%,-人%,-人%……

降价方式的千千万,开发商总有降价的理由。


不过现在大家真的都没钱了,所以房地产才会不能像以前一样玩下去的根本原因,疫情叠加经济发展不景气导致人们的收入骤降,前些年日子好的时候,工作收入稳定,心想着我现在都能挣这么多,以后更没问题,贷款买房不用担心,用不了几年就还完了。


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大多数人都是这个想法,所以导致房地产根本不是什么蓄水池,而是一个造富机器,首付万买万的房子,结果贷款的万就流通到社会上去,大家都贷款买房,结果留到社会上的钱越来越多,透支自己未来年的收入的人也越来越多,花未来的钱享受现在的生活,那未来挣不到钱或者挣不到像现在真没多钱的时候该怎么办?如果说没有疫情及外部环境的影响,那么未来还是能够保持高速的发展,那这种透支未来的行为还能持续下去,可像现在这种情况还能持续吗?



所以,现在出现很多比较严重的现象,很多人连首付都凑不齐,怎么买房入场,还有入场的已经交不起房贷的月供而被迫放弃已经到手的房产,惨不惨?


很多房企都在抱怨房地产到这个地步是因为调控太严格,这是没有看清当下房地产恶化的本质,本质是房价高歌猛进的这些年已经把大家都被榨干了,实在是没钱买房了。买的起的早买了,并且还想继续买,买不起的仍然买不起,过几年还是买不起。


不过现在市场分化很厉害,对于普通购房者有几点建议:

、现在就是最好的时机,不要老想着抄底,价格合适就买。

、降价是一把双刃剑。有时候便宜反倒是最贵的,降价越狠,维权的概率越大,为了保证利润,能给你减配的都给你减配了,无论是你看见的还是看不见的。


预祝大家都能买到这个圈里的房子!

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