经常搞网络营销的朋友应该都听说过竞价推广，但对于竞价推广具体是什么可能大多数人都不是很了解。竞价推广是一种精准的流量购买方式：我们需要推广自己的产品或者服务，但我们又缺少流量的时候，我们就可以通过在搜过引擎上竞价推广的方式来获得精准流量。
竞价推广就是是把企业的产品、服务等通过以关键词的形式在搜索引擎平台上作推广，来获得大量精准客户的一种推广方式。
用户通过在网上搜索关键词来寻找自己问题的答案，而这些问题明确地展现了用户的某种需求需要被解决，而很多商家也恰好在提供这一类别的服务，那么搜索引擎根据用户所搜索的关键词的用户意图把相对应的商家推荐给需要这种需求的用户。同时满足了搜索用户和商家之间的需求。
相对于SEO搜索引擎优化的自然排名而言，sem竞价是一种付费的推广方式。SEO需要网站的站长花费大量的时间和精力来优化网站内容，生产出符合用户需求和符合搜索引擎规则的内容之后来获得流量，而sem竞价的方式是直接做出网站，通过购买关键词来直接获得排名和流量。sem竞价相对于SEO优化排名来说，直接的付费成本高，按照点击付费，但它能够为商家节省大量的时间成本和人力成本，而且由于排名好(排名在前三，在自然优化网站的前面)，流量多(一次可以购买这一个行业里面几千到几万个关键词)，是商家快速获得大量精准客户的一种方式。
下面这是客户通过搜索竞价来找到自己所需要产品或者服务的流程图：
竞价推广主要具有以下优点：
、流量精准。相对于传统电视广告的无差别轰炸(广告找人)来说是人来找服务或者产品，客户主动找服务的意向更强。另外竞价推广是通过每一个关键词来和自己的产品或者服务来进行匹配，客户因为有这一方面的需求才会搜索这个关键词，每一个关键词都明确地反映了客户的一个精准需求。竞价推广相对于其他的推广比如网盟、信息流、新媒体等等具有更高的精准性，能够最大限度地减少无效流量。
、见效快。因为是付费推广，开户后付费就可以排到搜索结果的第一位，不像优化SEO需要少则一个月，多则几个月的时间来优化网站内容，比较适应于那些需要快速对市场做出反应的产品或者服务。开始推广后可以量化地来统计到自己的推广效果，花了多少广告费，产生了几个订单或者咨询，广告费成本可以非常明确地计算出来，不像电视广告等线下广告一样广告效果很难具体量化。
、流量容易控制。竞价推广可以设置自己的推广地域和推广时段，你的客户在哪个地域你就设置在客户所在的地域推广，没有客户或者很难服务到的地域就设置为不推广，哪个城市客户质量高就可以针对那个城市设置更高的出价。针对具体的时段来设置推广，可以在一周天小时选择自己所需要推广的时段，比如你晚上点-凌晨点之间需要休息，就可以停掉这个时段的推广，而只开在自己工作时间的推广。可以灵活到具体每个小时的流量的多少，针对重要时段提高出价获得更多流量，针对其他时段降低出价，节省成本。由自己控制有多少客户进入网站来成交。
现在很多人都在说流量越来越贵，竞价成本越来越高，这对于很多对于竞价的整个流程和核心的操作方式和方法都不了解的人来说的确是这样，但对于在这一领域里面深耕钻研很长时间的竞价老手来说并不是这样。竞价仍然是能够最快获得大量精准客户的一种方式，他们有很多种方法能够大幅地降低成本，获得竞争优势。每年通过竞价获得大量客户大把ZQ的人都有很多，只是对于竞价的技能和专业性的要求会是比较高的。
