当前位置:首页 » 新媒体运营 » 正文

如何解决缺流量(缺客户)这件事?你知道怎么做吗

21954 人参与  2019年09月20日 22:58  分类 : 新媒体运营  评论

  不管你做什么生意,你都需要客户,好像所有企业都在做一件事,不停发展新客户,是不是?

  好多创业者倒地或开店失败,都是因为缺客户或没客户而创业失败,所以,你要创业ZQ,第一个要解决的就是这件事。

  要是想解决客户这件事,先得从客户渠道开始分析,然后测试出效果最好的渠道和获客模式,这样才可持续发展。

  一、目前的客户渠道有哪些?

  、搜索引擎(信息搜索平台)

  这是目前转化率最高,用户是精准的平台之一,每天有海量的用户在通过关键词搜索想要的信息。

  目前几乎所有的互联网公司都在用这个渠道,包括无数的培训公司,电商公司,实体工厂。

  

.jpg


  在这个渠道有个模式:

  )SEO

  )SEM

  SEO是优化海量关键词排名获得精准客户,SEM是付费买关键词排名获得精准流量。

  前者需要花时间花人力懂点SEO技术来操作,后者只需付钱就能买到大量精准流量,这一点,你可以搜索下所有互联网公司,都在做这个模式。

  、电商平台(产品搜索平台)

  电商平台也是一种搜索平台,只不过这种产品搜索平台的成本会比信息搜索成本要高。

  因为这个平台用户更趋于购买,意向比较明确,来这搜索的用户都是因为要买东西,才来搜索产品。

  不过缺点是,全国所有的产品会全部摆放在用户面前,如果你的产品毫无优势,那你会很难拿到订单。

  这里会产生最多的价格战,如搜索祛痘,从.-等不同的价格,品牌,品种的祛痘产品会全部展示在用户面前,由用户选择。

  在电商平台获得流量,必须花钱买流量,没得选择,成本会比其它平台要高一些。

  、自媒体网

  自媒体的平台最多,例如:

  )今日头条

  )一点资讯

  )百家号

  )搜狐自媒体

  )新浪看点

  )新浪微博

  )微信公众号及个人号

  )抖音

  )土豆优酷爱奇艺腾讯视频

  这些平台,不管是文字或视频,都是可以免费注册发布信息,唯一的要求是,你要有专业的内容输出,这更易获得流量或用户关注。

  、付费社群

  不管是QQ群还是微信群,这都是最好的用户池,因为行业或兴趣,而把人群聚在一起,你要进入这样一个社群,一找一堆客户,不费事。

  特别是QQ群,这个渠道是可以搜索行业,直接找到大量相关行业人员或从业人员,用户很集中。

  微信群的话,最好找付费的,通过各类学习,资源,兴趣,培训等不同主题群,找到潜在客户所在的社群。

  通过发红包,聊天,分享干货,提问等 不同形式获得用户关注。

  目前来说,这个渠道是所有渠道里最快,也是离客户最近的,如我加入一个写作群,里面有人全部对写作感兴趣的人。

  很精准,都是付过费,经过过滤的高质量人群,是不是比自己去加人,用软件或到处发广告要强,要快呢?

  我曾在一个文案群里发一个红包有近人加我,当时就有个人来领资料,给我发-不等的红包。

  来红包成本回来

  来精准客户加我

  是不是很简单?其实付费社群获客 的核心就是点:

  精准

  先付出价值

  、线下商圈

  现在的人群在线下很集中,无非就是商业综合体或步行街,商业街。

  通过赠品模式让用户扫码,就能获得大量潜在客户,地推目前仍然是最高效最直接的获客渠道。

  之前我用护手霜和润唇膏,每天小时左右,可以获客-人,当然,这个人流量地段,上下班高峰和节假日。

  二、哪个渠道你的客户多?

  分析完渠道,你要去测试,哪一个渠道客户最精准,转化率最高,然后就专注做爆这个渠道。

  、搜索

  、电商

  、自媒体

  、社群

  、线下

  这大渠道,不管你做什么产品,先做专,再做强,最后再去做大做多。

  前期不在于渠道多,主要在于精准,这样转化才有保障,如果你每天在马路上加人,可是都不是准客户,你的转化就比较困难或无效。

  不管是哪个细分的产品或服务,有个平台是必须做的:

  、搜索,是人就有需求有需求就会搜

  、社群,人就是群体动物找对标签

  三、所有平台的获客都一样

  赠品获客

  赠品获客

  赠品获客

  重要的事情讲三遍!

  不管你是哪个平台,你要针对客户的需求去设计赠品,你永远不会缺客户。

  有人可能说,送赠品,有成本,哦,你要获得客户,你没有成本,这件事能做成吗?

  现在做什么事是没有成本的,你说说看?

  赠品分类:

  、虚拟

  、实物

  虚拟的可以在你的网盘里,或淘宝购买大量的有价值的虚拟产品,如电子书,视频,音频教程等,这样你就不缺。

  当然,我的理解里,最好的是自己生产自己设计,这样可以无限帮你获得客户。

  另一个种实物在里可以找到很多,只需要你先找到潜在客户的需求项,这样找赠品很容易。

  我之前做地推获客的护手霜,也就毛到块钱,你可能说,这么便宜有人要吗?

  月销百万,你说有没有人要?

  四、我给你的获客建议:

  、SEO

  创业不是玩票,也不是短期行为,SEO最重要的好处是,可持续,可积累,做的越久,效果好,成本越低。

  反正要做传播,SEO 最成本低可持续的获客模式,不管是原创也好,批量采集也好,这件事只Z不亏。

  你要往后想下,如果一个站你打理了年年,每天有或个流量或潜在客户,你说你是不是远超普通的创业者呢?

  、SEM

  所有ZQ的公司都在用

  所有ZQ的公司都在用

  所有ZQ的公司都在用

  百度,淘宝,京东,电商或教育业,传统工厂,都在用付费买流量模式获客。

  假设每天付或块钱,能来人,人有-个订单,你说能不能Z回来呢?

  好多产品一个客户的终身价值是万或万或万,投这点钱买流量获客,你会觉得成本高吗?

  这远比你没客户没利润倒下要强倍,是不是?

  当然,这个模式要从免费到付费一步步来,而不是上来就操作,你要不会或懂成交流程,先不要玩。

  、付费社群

  我讲过,人群精准,高质量,就在付费社群。

  你要舍得付费,个群不行,进个,主要一点,给价值,给价值,给价值,不要不舍得,不然别人凭什么要加你?

  是不是?


本文链接:https://www.woshiqian.com/post/15834.html

百度分享获取地址:https://share.baidu.com/code

我是钱微信/QQ:5087088

广告位、广告合作QQ:5087088

<< 上一篇 下一篇 >>

  • 评论(0)
  • 赞助本站

       

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。