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交互落地页应该如何设计?教你几招套路!装修行业信息流推广案例

17433 人参与  2019年09月26日 21:26  分类 : 百度竞价优化  评论

  金九银十装修旺季,广告主该如何玩转广告投放?本篇就给大家分享一个家装行业信息流投放案例,找准客户痛点设计交互落地页,最终线索成本降低一半。

  一、品牌介绍

  企业介绍:始建于年,A股上市公司, 为客户提供原创设计、工程施工、材料选购、 家私定制、软装搭配、售后服务为一体的中高端家装服务商。

  业务范围:主营为中大户型、豪宅客户提供 一体化装修服务,全国已有家直营分公司。

  二、投放背景

  行业背景分析:

  中国家装行业市场规模持续增长,年复合增长率高达.% ,互联网家装对用户体验及企业效率(获客方式、行业标准、技术服务)都有提升。

  人群定向分析:

  豪宅装修主力消费人群为%为-岁,处于已婚/孕期/家有儿女阶段,客户主要服务大城市:中山、广州、东莞、佛山、深圳。

  客户推广诉求:

  前期线索成本偏高且不稳定,希望降低单次转化成 本,稳定成本基础上再持续拓量。

  营销目标:

  获取更多线索表单量,同时扩大公司知名度。在理想线索成本前提下,逐步拓展加大投放预算,促使企业能持续发展运营。

  三、投放策略

  、用户群体及客户卖点分析

  主推装修项目:大中户型装修

  客户差异化优势:大品牌优势及大装修工艺优势,大中户型及豪宅装修领域专家

  、定向优化-OCPC计划

  推广区域:中山、广州、东莞、佛山、深 圳个城市

  意图词定向:别墅装修、别墅装修价格等

  OCPC计划:为OCPC第一阶段准备,流量不大,转化效果佳

  、创意优化设计

  落地页迭代:

  落地页改版设计,沿用客户的自有优势板块,增加装修风格案例展示并采用交互型落地页进行投放。

  四、创意分析

  、文案套路总结

  高转化句式:呼吁口吻+品牌优势点+品牌利益点

  高点击句式:给出答案+产品利益点+从众口碑

  

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  、交互落地页拆解

  拆解一:豪宅装修项目搭配室内大场景激发用户关注

  拆解二:切合消费者感兴趣的测试题,户型、装修风格、装修面积通过项用户题吸引用户完成装修价格测试。

  拆解三:装修风格案例展示,吸引用户获取案例装修价格,从而预留表单

  拆解四:以数据显示品牌优势,以装修工艺流程凸显品牌保障,双向增强用户信服力。

  

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  五、投放效果

  数据周期:..-.

  投放效果:点击率提升,前后端成本都大幅降低,前端成本降低%,后端有效率提升%,新版落地页上线周后,落地页线索转化成本降低%以上。

  落地页设计小结:

  、直接瞄准用户群体:头图用大中户型豪宅装修文案过滤掉无效的低需求用户,搭配大气的豪宅内景图,吸引用户注意。

  、测试题要切合实际生活:设置测试题应响应消费者需求,考虑不同方面的诉求,这样的测试题才够真实,吸引用户预留表单。

  、层层激发用户预留表单:类多角度多交互样式促转化表单,自定义装修报价(按钮展示型)+样板风格报价(弹窗型)+免费设计方案(吸底型)

  "给出答案+产品利益点+从众口碑"句式套路文案,更能吸引用户点击,且与交互型落地页完美搭配, 大大提升CVR转化。

  投放半年效果相当稳定,为了效果能长期稳定且能适应流量波动,落地页已筹备好.版升级迭代。


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