一、业绩平平者用销售思维在做销售，销售冠军在用营销思维在做销售。
、销售思维就像用抢打一只静止不动的鸟，如果没打准，鸟就飞走了；营销思维是在鸟经常聚集停留的地方撒上鸟食并且布上鸟网，把鸟引过来，当鸟吃鸟食时，也就进入了鸟网，无处可逃。
、销售思维是针对静态个体目标；营销思维是营造动态全场氛围，目之所及，并非仅有一个顾客，而是市场上所有的意向顾客。
、做销售，一定要有动态思维，把道场氛围为自己所用，学会借力与借势，你必将事半功倍。
第一名
三流销售：见顾客，只讲产品，侃侃而谈，不顾及顾客感受。就像陈安之、刘一秒、徐鹤宁那些所谓的成功学大师所说的一样，不断讲，不怕顾客拒绝，不断激励自己，直到顾客对你无语，最后把产品买了。这种销售，是一种强加试的销售，顾客是不会开心的。遇到脾气好的，有经济实力的，本身也有需求的顾客，可能会买。遇到脾气不好的，非和你争吵起来不可。
二流销售：以沟通生活，了解需求，讨论价值为主，以讲解产品为辅。无论是卖房子，卖保险，还是卖保健品，都要先与顾客通心路，让顾客放下防备，建立基本的信任，然后互相了解，从中找到顾客的真实需求点，之后顺理成章的引出产品，产生愉快的销售。
一流销售：与顾客沟通人生观、价值观、企业文化，尊重顾客，感动顾客，与顾客成为朋友，这样顾客不仅自己会买，还会帮你转介绍，帮你做口碑宣传。
、讲话温和，不讲轻视讽刺的话；
、建立顾客档案并背熟，包括：姓名、爱好……
、适当与自己讨厌的人交谈，修炼综合能力；
、尊重顾客隐私，让顾客轻松舒服；
、多人交谈，当自己与其中一个人交谈时，也会照顾到身边的其他人；
、勇于认错，真诚待人；
、以谦卑的姿态面对身边的每一个人。
你是最棒的
、主动积极，永不放弃；
、同理心，看到顾客没有说出口的需求；
、抗压力强，被拒绝了，懂得正向思考，自我修复再出发；
、遵守制度，复杂的事简单做，简单的事重复做，重复的事用心做，精益求精，直到卓越；
、提对问题，先听后说，听说平衡；
、讲诚信，不浮夸。
、找到顾客重要,找准顾客更重要;
、了解产品重要,了解需求更重要;
、搞清价格重要,搞清价值更重要;
、融入团队重要,融入顾客更重要;
、口勤腿勤重要,心勤脑勤更重要;
、获得认可重要,获得信任更重要;
、达成成交重要,持续成交更重要;
、卓越销售重要,自然销售更重要。
销售冠军
、学习能力；
、观察与理解能力；
、沟通能力；
、自我激励能力；
、品德约束能力；
、决策能力；
、成交能力。
、老师型：靠销售系统吃饭的带队者；
、冲锋型：喜欢交谈，擅长与人打交道，热爱销售；
、忠诚型：对产品对企业有融入血液般的忠诚度；
、自信型：没有“不可能”；
、责任爆棚型：事必躬亲，追求完美。
、围人：能把顾客围住，并且不断尝试成交，自己搞不定时，也能想尽一切办法把顾客留住，请来同事领导帮忙成交，自己在旁边学习总结。所有销售冠军都不是天生的，一开始都会有搞不定的顾客，一般的销售人员，可能拒绝了两三次就放弃了，而销售冠军会想办法把顾客留住，请求支援。
、维人：与顾客交朋友，维持这种关。维持了朋友关系，就维持了产品的口碑，也就维持了业绩。要想自己的业绩月月高升，必须经过这关才行。
、为人：销售冠军，卖的不仅仅是产品，同时把自己也销售出去了。当顾客信任你的为人了，那你就离销售冠军不远了。
快乐的人总在发现工作与生活中的真、善、美，到哪里都充满阳光。
快乐销售能传递信心，让顾客更相信你。
快乐销售让顾客获得快乐的销售体验，更容易跟敞开心扉的与你交往。
快乐销售更能战胜挫折，发现事物积极的一面。
