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拼多多的电子产品为什么那么便宜,为何在拼多多买东西相对便宜?从业人员说出实情,你还会再买吗?

6799 人参与  2022年12月01日 17:47  分类 : 新媒体运营  评论

老百姓买东西就图两样:方便和实惠。在电商经济大行其道的如今,拼多多凭借实惠的价格和强大的物流,在电商大战中杀出一条血路,和淘宝京东分庭抗礼。

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在很多人心目中,在拼多多买东西最大的感受就是便宜。而当从业人员说出拼多多价格低廉的真正奥秘,你还会继续在拼多多买东西吗?

一、三大电商分庭抗礼

任何事物的形成,都受到客观环境的影响。而廉价电商拼多多的出现,就与目前三大电商相互厮杀的市场环境密不可分。其中淘宝是电商界当之无愧的霸主。在先前的发展过程中,淘宝借助支付宝这一线上支付平台,积累起雄厚的用户基础,吃到了电商平台的第一口肥肉。

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所以即便近年来的淘宝不复曾经的辉煌,其庞大的用户体量,仍能保证淘宝稳执电商平台之牛耳。而淘宝的老对手京东,也从前者的成功与失败中吸取了大量经验,建立起仓配一体化的高效物流模式,同时通过品控严格的自营店,建立起极高的品牌认知度和用户粘性。

两大巨头几乎瓜分了所有电商市场。可就在此时,拼多多横空出世,并且另辟蹊径,带来第三种经营模式。拼多多的成功离不开两大优势。其一是采取薄利多销的策略,给出低廉实惠的价格;其二是背靠腾讯等社交平台,通过拼团砍价等营销手段,充分发挥出社交与分享优势。

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通过颠覆性的独特营销方式,拼多多获得了巨大的流量和话题度,迅速吸收了大量的潜在用户,在两位老大哥身边的夹缝中艰难爬出,站到了能够平视两者的高度。关于拼多多的成功,外界最难理解的就是,为何在这里买东西会如此便宜呢?其实早有业内人士给出过答案。

二、三个原因造就低价

拼多多有底气给出低价的原因,主要有三个。首先就是物流方面的策略。从京东和淘宝身上,拼多多看到了物流对于电商平台的重要性。因此他们早早找上了许多家暂时名声不显的快递公司,与他们建立起长期稳定的合作关系。

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同时拼多多还借助“薄利多销”的策略,通过极高的单日出货量,让快递公司愿意给出低价。因此运送商品的运费整体较低,间接压低了商品的价格。

另外,拼多多在制定运营策略时,发现很多淘宝商家其实是个人卖家。他们需要先和厂家进行洽商,才能将商品摆到店铺中售卖。其角色相当于厂商与买家之间的中介。为了赚到足够多的利润,自然要抬高价格。

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因此拼多多从降低运营成本的角度出发,抹除了中间商赚差价的环节,采用厂家直销方式销售商品。而这也是拼多多商品价格便宜的第二个原因。

第三个原因在于其正确的企业定位。首先拼多多清楚地认识到:我国庞大的网购买家数量,蕴含着巨大的潜力。他们因此制定了薄利多销的营销路线,通过低廉的价格吸引到更多的消费者,再借助社交的力量扩大消费者数量。

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其次,拼多多所售卖的商品质量参差不齐,甚至有部分是厂商仓库里积压的清仓货。这部分商品放到淘宝上根本卖不动,线下零售亏得更多,于是便稍稍压低价格,放到拼多多上兜售。听到这里,大家还敢继续在拼多多上买东西吗?

三、消费者的应对之道

拼多多卖劣质货甚至卖假货的新闻早就传遍四海,也有许多消费者因此戏称其为“拼夕夕”。但办法是人想出来的。为了能更好地享受价格低廉的商品,消费者们也根据自身购物经验,总结出了一些规律,并采取了一定的应对措施。

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首先是根据商品特点来选择购物平台。如果是购买手机、电脑等电子商品或香香水等贵重化妆品,最好在京东或淘宝的直营店或旗舰店购买。而如果是手机壳、卫生纸、毛巾香皂等廉价日用品,在拼多多购买会更加划算。

其次是计算好各大平台提供的优惠福利金额,同时利用运费险提供的退款包邮功能,根据自身需求决定该到哪家平台购买、是否需要退货。所以没必要将“积压库存商品”视作洪水猛兽。也不必刻意回避某个特定的网购平台。

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结语:

拼多多是电商领域的开拓者。他们打破了电商营销的常规思路,将社交和电商购物融为一体,因此缔造出了能与两大巨头抗衡电商新帝国。尽管仍有许多不足,但不可否认的是,拼多多正在不断走向成熟。大家愿意接受拼多多这个网购平台吗?欢迎大家在评论区下方留言。喜欢我们文章的,麻烦大家点个关注,随时获得有用的资讯。



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