有些人天天在网上找话术，什么聊天话术、招代理话术、零售话术等等，其实招来的都不是你想要的，因为要么行业不对口，要么看不出什么精髓，浪费自己的时间。
其实每个人都有自己的销售风格和话术体系，这个别人帮你总结不了，必须要靠自己去总结。
那么我们在做销售的过程中，如果公司没有高手带你，那我们怎么样去建立自己的销售话术呢？
线上：
你知道你的竞争对手是谁吗？有多少家？做的怎么样？如果你到现在还不知道，别干了，如果你知道的话：
、冒充客户给他们打电话，把你平时客户问你的问题，问他们一遍，录音下来，整理成文字。顺便把对方的产品优势、销售渠道、市场状况等等你想知道的竞品信息全部问出来。
、别忘了淘宝是万能的！和销量好的卖家全部聊一遍，聊到对方问你：你到底还买不买啊？！
、去淘宝、百度搜索一些专业的话术，以及针对不同问题的解决方案，人性是相同的。比如，你的产品为啥这么贵？这个问题行行销售都能遇到。
、身边总有几个销售高手，不管是不是自己行业的，只要你敢问，他们就敢告诉你！
线下：
、充当客户，登门拜访，促膝长谈，记得录音，回家总结。
、展会就是一个集行业万家销售高手的地方，去展会聊吧，以一个代理商的身份去刁难这些品牌方，他们既然能招到代理，一定是有自己的套路的。
、去网上搜集一些关于销售、营销的小沙龙，去在行约一些高手，这些都是方法。
当我们整理好这些话术的时候接下来要做的就是！
、边实践、边优化！
、反复背诵，背到别人一问就能脱口而出。
、细分话术（根据不同的客户性格、渠道、时间紧迫感等等个性化因素，定制不同的话术）
ad：无论是交朋友、客户管理、混职场，都离不开人情世故，只要谈到人情，都离不开送礼，学会送礼，可以送出前程似锦。花小钱办大事，花少量的时间办大量的事，才是真理！
