在拆解了位+成功的博主IP后,总结了个人IP定位有个关键要素,如果你做好了这个关键要素,就相当于你打造了可变现的个人IP。分别是:
你是谁,你为谁,提供什么产品和服务,解决客户的什么痛点,你的亮点是什么,你要做的自媒体平台是什么,你的个人形象是什么,你的愿景初心是什么
接下来文静会一个个给大家拆解
一、你是谁?
一般自我介绍你是谁时,都是包含了名字和职业。名字可以用真名,也可以用昵称网名等,尽量不要有繁体字或者生僻字,容易让人记住
那职业背景则是你的工作可能是互联网运营、理财顾问、营养师、文案策划等
二、你为谁
我遇到过很多同学说:我的产品是为宝妈提供的,又或者-岁都是我的客户……这样的群体过于宽泛,不利于我们去对精准人群做内容、做活动甚至做话术等营销动作。人群越是细分,越能帮助我们去精准地做内容
比如尝试把宝妈群体再去细分:二三线城市、想轻创业,年龄在岁到岁、懂基础的手机知识的女性。这样描述之后就要精准多了,二三线宝妈关注的新媒体平台,和话题,都不相同
比如把定位在-岁群体再去细分:工作两三年以上、年龄在到岁之间,一二线城市为主,对职业培训有需求的上进爱学习的人。这样你出的内容就可以写一线城市生活压力大,如何升职加薪等话题内容
当服务群体越细化,我们就越知道要做什么内容,甚至知道客户所在的范围里,去做异业合作和广告投放
而我们在某个细分领域里,服务出数量、质量和口碑后,再去延伸到更多群体或者更多领域,这样才是一个积累、滚雪球的过程
三、提供什么产品和服务?
想要为用户提供更有价值的内容和服务,需要做多层次的产品矩阵去承接不同需求的用户
这个产品组合,有比较多的名字:比如产品组合拳、产品体系、产品金字塔…其核心逻辑都是产品分级。用四款产品去接住所有流量:流量款、信任款、利润款、生态款
适用于所有实物产品和虚拟服务
、流量款:解决的是用户初始信任问题。常见的有.元天的引流课,押金式的行动营,.元的超值优惠洗衣液等等
这里客户哪怕给你一元钱,跟只关注你不付费给你的用户相比,相差的不只是一元钱,而是一道信任鸿沟
、信任款:这个比流量款可能更重交付,是为了让用户更加信任你,更加崇拜你,想靠近你,想成为你,想知道怎么样才能成为你。底层逻辑是价值塑造
、利润款:真正的利润点会在这些产品上,常见会有年度的陪伴或者高频率的专属内容输出,甚至会给客户更多定制化的方法,或者是客户看到可量化的结果,也是自己能拿到的结果
、生态款产品:是一个圈层,是一个高质量的圈子。你要更多地分享你的核心资源给大家,甚至是资源上的扶持。比如最近咱们合伙人,就是在玩赚圈子里,拿到了高新企业的创业基地场所补贴,这些都是圈层圈子的价值
所以你的产品体系有设置以上款吗?或者还缺哪一款呢?
四、解决客户的什么痛点?
痛点是被大多数人反复表述过的一个有待解决的问题,或有待实现的愿望,我们根据痛点,就可以去提供一个解决方案,即产品和服务
比如减肥减脂定位,解决客户实现瘦-斤,改善亚健康状态,打造易瘦体质,解决减脂反弹问题
比如职场咨询,解决帮助客户告别内耗、找准方向,帮助职场人找到最佳工作晋升和模式
五、你的亮点是什么?
亮点可以是你的其他专业、也可以是你经历背景上的独特之处,也可以是你的性格特质样貌……是可以在你专业服务上可以进行的叠加优势
比如你有一个实体店,你还懂自媒体。那你的亮点就是传统实体店里最懂私域流量的人。你还可以是在四线城市里最了解做副业自媒体的人
比如一个普通人的逆袭成长之旅,你每一点点小进步,展示给用户看。这些都是你的亮点
六、适合你的自媒体平台是什么?
我直接说结论。现在一个成功的个人IP,一定是既做公域引流,又做私域变现。那适合素人做的公域平台有小红书、知乎等,私域平台有朋友圈、社群、视频号、公众号等
那到底哪个平台适合你的定位和产品变现呢?这又回到了第二点,你为谁?你的客户群体用什么自媒体平台比较多如果还是不能确定,那也不要阻碍你自己的行动。跟着玩赚每个月的天行动营,一定是最新最火的自媒体项目。我们每个月打卡攻破一个平台就可以了,行动破问题更破迷茫
七、个人IP形象
、内在美内在实力固然重要。但外在美,特别是你要跟个人IP相符的形象美,这个很重要
比如咱们的小红书行动营导师一村,他的个人IP形象就是亲和力强的直男小哥哥,所以穿着日常是他对外的主要形象,小清新又阳光,很适合他年轻又自律的自媒体形象。当然他也有一整套的修身西装照,同样是显示出务实帅气儒雅的形象
比如文静自己,在日常生活中就是普通人比较自在舒服做着自己喜欢的事业,所以我的头像、我自己平时的配图,拍的短视频,都是贴近日常生活,平易近人
我们最重要的一定是在专业领域上的成绩,但如果在个人IP形象上,都去重视,其实就是给新用户的第一印象,用无声的语言跟在用户进行沟通,能够让你的优秀特质更快地被看到,有助于得到更多的信赖和支持
、除了外在形象,我们在所有自媒体平台公布出来的一切,都是你的形象:包括但不限于你发出来的图片、你的声音、你的视频形象、你的每一场直播,甚至你写的文案,都代表我们对外的形象
八、你做个人IP的愿景、初心
这里我先列举一个我自己亲身经历的IP案例,那个导师是我很认可的IP导师,但在付费之后,恰逢遇上对方家里人生病遇到重大资金问题,所以在交付上他就懈怠了,更重要的是他拿着自己以前沉淀的IP头衔,去问学员借钱…现在群里时不时讨论的是什么时候还钱…这是我看到个人IP的崩塌
所以建议我们在一开始规划个人IP时,就一定要想好自己的愿景是什么初心是什么,不然很容易在未来再发展中,忘掉了,甚至迷失了
文静在个签里写的是专注深耕自媒体IP,也经常在文案内容里会写:行动、持续行动、长期主义。这看起来是告诉用户,其实也是在强调给我自己听:为此,我每天需要坚守什么,不可以做什么。
以上是做可变现个人IP的八大关键元素,可以花点时间去思考每一个关键元素,你做得怎么样?如果还没有做,也可以列出自己计划打算怎么样,开始的第一步是什么?
让我们一起在玩赚里,用时间和行动,打造出属于自己的专属个人IP!